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中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は1〜2割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件(離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件)の
探し方などもあわせてどうぞ。
[スレ作成日時]2005-05-24 13:51:00
中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は1〜2割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件(離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件)の
探し方などもあわせてどうぞ。
[スレ作成日時]2005-05-24 13:51:00
はじめまして。最近アップデートがあまりないようなのですが、相談させてください。
23区内、中央線沿線、徒歩10分以内、築15年以内、40m2ほどで、物件価格2800万くらいの物件を検討中です。
「値引きは1割~」とかよく聞きますが、1割ですと280万も値引きになります。
本当にそんなに値引きすることって可能なのでしょうか?
とはいえ、自分なりに調べたところ(ネットででている成約事例情報だけですが)、相場的にはm2で62~63万くらいなのでは、、、
と思っている感じで、案外1割引いた額なのか?? と思ったりしているところです。
おそらく、売り出してから3~4週間くらいだと思います。
あっているかわかりませんが、相場的には少し割高な感じがしていますが、上記のような1割ほどの値引き(そのくらいの価格で買い付け申し込み)は妥当なのでしょうか(売り主さん次第でもあるとは思いますが)?
また、このような物件ですと、どのくらい値引きが可能なのでしょうか?
「鬼のような指値」だとか、「そんな設定をして申し込みしてくる人は相手にしない」みたいなことにならないのでしょうか?
ご意見、アドバイスなど聞かせていただきたいと思っています。
よろしくお願いします。
私だったら相場が2500万くらいなら見に行かない。値下がりするまで待ちます。
相場が2650万くらいなら例えば2500万で指値をして間をとって2650万で成約ってことはあるかもしれませんね。
もっと低い値段で買いたいのであれば、一度値下げが入るまで待った方がいいかもしれません。
次の売り出し価格が2650万なら2550~2600万で買えるかもしれません。あくまでかもですが。
ただ相場に近くなってくると他の購入希望者が現れますから、競争になって値下げは難しくなってくると思います。
相場が2800万くらいだったらその値段ですぐに売れちゃうでしょうね。
いずれにせよ不動産屋さんとよく相談されるとよろしいかと思います。
大事なのは自分が購入したことを後悔しない値段かどうかかと思います。
新築でも中古でも、マンションは買いたいと思ったら負けです。1割引の指値は全然普通です。私は7パーセント引きに指値して、ワンプライス価格交渉しません買えなかったら諦めます、と宣言して、買えたことあります。
979です。
ご意見、いろいろとありがとうございます。
うーん。ちょっと高いかと思いつつも見に行ってしまいまいした。。。
とりあえず、予算の関係もあるので、相場と思える(自分が信じている)価格で言ってみようと思います。
売り主の都合もあるでしょうから、ダメなら仕方ないですね。
ネットに出ない成約事例、ってのもあるから
本当の相場は分からないですね。
結局、売主との駆け引き次第。
本当の人気物件なら、広告を出す前に売れますよ。
不動産屋が動いて。
もともと、値引きを考慮して売りに出している人もいるからね。
売りに出して、一か月以上申し込みがなければ、値引きのチャンスはあるかもね。
売れる物件で一週間ぐらいでなくなるよね。
築5年の中古マンション/4階/2990万で売りに出てます。同じマンションの10階に知人が住んでいて、同じ間取りで新築で2990万で購入したそうです。全く同じ価格で売りに出てますが、4階部分なので2990万より安く新築で購入されていると思います。この場合どのくらいまで値引き交渉出来ますか?
成約事例で中古の値段がほぼ決まるのは知ってるけど、これって非論理的ですよね。
新築時は同一マンション内でも、部屋の条件によって坪単価が大幅に違うのに、
中古になったとたん成約事例として一緒くたに見られてしまう。
最初に中古に売り出した部屋が新築時の坪単価が最低の部屋だったりすると、
そのマンション全体の中古の坪単価が安くみなされてしまって最悪。
この習慣のおかけで、売却にえらくてこずりました。時間はかかったけど、
希望価格の9掛け程度で売れたので、住んでたマンションの資産価値の向上にも
少しは貢献できたんじゃないかと思ってます。
心得違いですね。
中古市場では、新築時の坪単価(を重視する姿勢)の方が非論理的なだけです。
もちろん、新築時の坪単価が、いかなる見地から見てもナンセンスなら、新築売買が成立しません。
では何故、新築時には高く売れたのかというと、多数の顧客を集められるので、
高層だったり角だったり日当たりだったりといった売り手のアピール要素に、
プレミアを付けるだけの価値を見出せる顧客を見つけ易いからです。
少し語弊はありますが、分かりやすい言葉で言えば、売り手が買い手を乗せ易い、ってことです。
で、中古市場に出すとどうなるか、といえば、引き合いなんて数えるほどです。
その限られた購入候補者が、たまたま新築時の購入候補者と同じ価値観で意気投合、
なんてケースは稀です。
「無駄に高層だな・・・そんな要素に余計な金なんか払えん。」
「北向きでもいいから、1円でも安い方がいい。」
「キッチンが天然大理石?んなことどうでもいい。」
こんな相手に、「この部屋、新築時はこんなに高かったんですよ!」なんて言っても無駄ですし、
その理屈が通るべきと考えているなら、それこそ非論理的です。
私は過去の成約事例の2割増以上の坪単価で売り抜けた
ので、後続の方はかなりやり易くなったと思います。
私の事例が直近の成約事例ですから。
周辺の相場に比べて自分のマンションの
成約事例の坪単価が安過ぎると思ったら、
成約事例をあまり気にしないで、
気長に売るというのもありですよ。
もちろん、売り急ぐと996さんのいう通りに
なるでしょうね。
都下
駅徒歩12分
階段状のテラスハウス
80平米
築26年
2300万円
未リフォームなんですが、諸費用込み2000万円まで下げるのはきついですかね?
周辺のマンションの相場より若干高めです。高台に位置していて眺望が低層階でも良いのと、住環境が良好なせいだと思われます。
広告は出はじめて2ヶ月くらいです。築年数も結構いっているし、リフォームして住みたいので、できるだけ値切りたいです。
初めまして、教えて頂きたいのですが
今検討しているマンションがあるのですが、こちら事故物件でして
検討している部屋の前のオーナーさんが、マンションの階段で自殺されたそうです。
事故物件という事は気にならないのですが、こういった物件はどの位値引き出来るんでしょうか?
駅から10分以内で3LDK場所や日当たりも良さそうですが、まだ亡くなった方の荷物が置いてある状況です。
現在の㎡単価は4万円ほどで、レインズなどを調べると近隣の相場は4.5万円位かと思います。
現在でもやや安くなってはいるようですが、この値段では購入する気はありません。
みなさんがもしこの物件を購入するとしたらいくらで購入しますか?
23区城西地区で、私鉄徒歩7分、JR駅10分、95平米、6980万、築8年、居住中で来月引き渡し可能、
もう売りだして8カ月になります。最初7480万でスタートし、7280万、6980万と2度値下げしました。
相場よりは若干高めかなといったところですが、相場範囲内なのかもしれません。
おそらく高額物件になるので、買い手がつかないのだとは思いますが。
2004年のマンションが安い時期のもので、新築価格は7300万ぐらいだったようです。
どのくらいの指値がいいでしょうか?6000万台前半なら買いたいのですが、諸経費込7000万ぐらいでは
躊躇します。
よろしくお願いします。
残債の有無・額すらもわからないし
指値の額を仲介でもない掲示板相手に聞く意味が正直よくわからない
他人がどうのこうの言っても最終その物件の売主さんが納得しないと。
いくらなら買う、いくらで通るなら買い付けを書くと仲介に聞いたら?
駅近5分のマンションで7階建て最上階。
3000万で売り出しの物件があるのですが、2500万で指し値交渉って無謀でしょうか?
そのマンションの近くでは最近マンション建設ラッシュで、新築最多販売が3200万くらいの地区なのですが、、
物件自体は気に入ってるのですが、正直最上階とはいえ新築マンション価格は出せないです。
2600万前後を落としどころとしたいです。
もちろん売り主の意向も有ると思うのですが、新築マンションの価格差と中古マンションの売り出し価格は仲介料含めると変わらない?
築6年の4LDKの中古が気になってます。売りに出た頃は1980万、その後雨漏りがあったと販売中しになりましたがリフォームして2080万円で販売再開されました。雨漏りがあったとゆーてんで値引きできないでしょうか?また雨漏りがあったから購入しない方がいいでしょうか?アドバイスください
販売から2.3か月たって売れない場合は200万くらいの値引きしないとインパクト無くて売りにくいらしい。
値引き断ってたらタイミングずらして妥当ラインから300ひいた実話も知ってる
初めに50くらい引いてほしいといわれた時がタイミングだったという。
急いでいなかったらしいけどあまり長引くとかえって損するよね。
中古は安いが売りだからね。
断られて予算がつかない場合もじっくり見つめてれば下げてくるかも?
ロム専門でしたが、中古マンションを探し始めました。
携帯から書き込みすみません。アドバイスお願いいたします。
●築5年
●埼玉県K口市SR線徒歩6分
●8階建て2階南向きだがバルコニー前は戸建て
●3LDK相場は2350だが近隣が戸建てばかり、新築ラッシュ
●ローン完済、リタイヤ組、8月ひきわたし
●2580スタートだが80の端数とリフォーム代100は電話にて予め示唆ありました
●人気校区でマンション少ないので競争激しいらしいのですが、転勤シーズン過ぎたし眺望や相場や8月引き渡しからすると2200くらいの落としどころにしたいです。
専任媒介の担当さんにはローン審査は落ちなそうな旨織り交ぜながら、紳士的対応を心がけています。
1017様
レスありがとうございました。
内覧申し込みはこれからです。
2階でありながら1階を道路から1メータほど下げて1.5階的な高さですので採光は暗そうです。
中古マンション自体少なく希少性を全面に出してます。
(戸建てが2980位で建つ地域なのです)買付証明に際し上手いコメント必要ですか?
シンプルに書面わたすだけじゃ嫌われるかな…と
「相場より高いから安くしろ」とか「こういう欠点があるから安くしろ」とか「隣はもっと安いぞ」といったような値下げ交渉は個人相手ではうまくいかないことが多いです。
気に入った⇒でも予算が○○円しかないけど売ってもらえないだろうか?
こういう交渉のほうが妥協点も見つけやすいと思います。
もし居住中のマンションで、現オーナー立会いのマンションならば
徹底して褒める事ですよ。
家具やセンスを褒めて「素敵なライフスタイルですね」てな感じ。
弱みを攻めて値引きを要求するよりも
褒めて笑顔で値引きに同意してもらう方が得策です。
例え褒めようの無い相手でも「シンプルライフ!憧れます!」とかね。
2400じゃ買いたくないの?
2200じゃなけりゃ絶対買いたくないならその理由を述べて買付だす。
妥協しても欲しいなら2400で買え。
東京、大阪の人気駅近は値上がりしてますね。
築5年以内駅徒歩2.3分以内なら、販売価格より上で取引されています。
このスレを見て値引き交渉も良いですが、本当に欲しいマンションはスピード勝負だと思います。
私は欲しい物件を一つ決めて、この一年それだけを待ち続けています。
出たら80から100平米の間であれば、部屋の方向関係なく、内覧前にでも、販売価格より上でも即決するつもりでいます。
ただ、自分が欲しくても人気物件とは限りませんから、その判断はきちんとする必要があります。
郊外型や駅近でも不人気エリアは、築浅でもまだ販売価格より上はあり得ません。
新築時に買おうか迷っていたマンションがわずか一年で売りにでてました。
値段は新築時と全く変わってません。こういうことってありえるんですか????
先週、マンションを売却に出しました。
1年以上前の物件も含めて同じマンション内で直近3件の売り出し価格と売れた価格を見せられて
これくらいならすぐに売れますと値段を提案されましたが、いくらで出しても値切られると思っ
てその価格プラス100万円でお願いしました。
郊外でしかも築13年、フローリングに傷がついている箇所もあるし、ふすまやクロスには子供の
落書きも。値下げ交渉をされそうな要因はたくさんありそうです。
>No.1029さん
不動産屋にも100万円下げた値段の方で「ここまでは下げられるって言っていいですよね」って
ニヤニヤされました。
交渉とか駆け引きとかはしてくれなさそうです。
上の方のように東京や大阪だとマンションそのものの値段が高いので気合も入るでしょうけど。
>妥当な価格や、交渉方法など、御指南いただければ有り難いです。
デベや施工会社、方角や間取りはもちろん、
駅名、町名すら教えていない相手から、
「その物件はXXXX万円が妥当です」
「8880万は高すぎるので、こうこうこういう交渉をすべきですね」
って言われたら、あなた本当に信じるんですか?
適正価格を類推したいのであれば、
近隣物件の過去の成約価格と、現在の売出価格を調べましょう。
ここで他人の意見を求めるにしても、せめてこの程度の情報はあなたから先に示さないと
有意義な議論にはなりえません。
築14年の中古マンション
8階建の3階角部屋
95平米の4LDK
駅徒歩8分
昨年12月売出し2,980万円
今年3月2830万に値下げ
食洗機がやたらと新品なので、よく見たら昨年11月製造品
つまり、売るつもりのマンションの食洗機を交換するとは思えないので、急に出された物件かなと思われる。
以上のマンションを2600万円で申し込みたいと思います。ローンは組まず、現金で交渉するつもりですが、2600万は無茶でしょうか?
ざっくりですが、専任媒介の不動産屋さんからは、2830万に諸費用140万、リフォーム110万を合わせて3080万の見積もりです。
予算は3000万まではローン組まず買えるとは何となく担当者に伝えており、手元の生活防衛資金100万、家電や引越し費用50万残して、総額2850万でお願いし、2900万までは許容範囲かと思います。
ご助言いただければ、幸いです。
具体的な話でなくて申し訳ないんですが、
今は中古マンションは売り手市場買い手市場、どちらでしょうか
特に焦っていないと、オリンピック後の値崩れ説を信じてみたくなります
買い手市場と思いたい人が多いけど、今も中古も新築も基本的に売り手市場。ただ価格が上がりすぎちゃって、買える人が少なくなって成約件数がどんどん下がってきている状況。
新築に関しては売主が体力のあるデベしか残ってないから、売れ行き悪くても何年でも値下げしないで売り続けるよー、売れないならもう作らないだけだよーってなってる。中古も新築に連れて上がっているけど、中古はこの先売り物件どんどん増えていくし、どこかで確実に供給過剰になって値崩れすると思う。ただオリンピックは全然関係ないし、値崩れも長い時間かけて郊外(人気のないところ)から段々と都心近いところに波及すると思う。
都心に関しては長期的に見ても中古もむしろ値上がりするんじゃないかと思う。
私、大阪住みですけど、都市計画とか参考にされては?
https://www2.wagmap.jp/tokyo_tokeizu/Portal
私の場合(3LDK 74平米)
3480万円(1999年新築)
2180万円(2006年中古で購入、諸費用別)
2780万円(2011年あべのQsモール開店、同程度の物件)
3280万円(2014年あべのハルカス開店、同程度の物件)
現在3480万円なら、直ぐに売れるらしい。(手元に入るのは3300万円とか、税金怖いけど)
大阪阿倍野再開発、損失は2,000億円
https://say-kurabe.jp/25944
プラウドの中古を野村が仲介していて、両手物件でも仲介手数料は値引きしてもらえないものですか?
カウルみたいに仲介半額のところを使い物件価格の値下げ交渉をするのと、野村に仲介してもらい値下げ交渉するのとは、総額どちらがお得かなと。
物件の人気度、売主の属性と事情(物件への思い入れ含む)によるので、値引き交渉が得策かどうかは一概に言えない。
個人が売主の物件で、絶対に買いたい物件が相場の範囲であれば、値引き交渉しない方が安全と思います。誰に売るかは売主次第と認識することが重要。自分が売主だった場合、いきなり値下げ交渉されたら、余程の事情でもない限りそいつには絶対売らんと思います。
相場より割高に売り出されている場合は、内見をしたり管理組合関係の情報開示を求めたり、真剣に検討している姿勢を見せたうえで「予算の関係で・・・」とお願いベースで話をすれば、売主にとっても印象は悪くないでしょう。ただ、グズグズしていて別に申込があったらそれっきりとなりますが。
バッタものをテキヤさんから買うんじゃないので、特に自宅用物件については、後々のことを考えて気持ちのよい取引をしたいものです。
都心で中古マンションを探しています。ただ価格が相場価格からかけ離れた金額(1000から1500万高い)ばかりなのですが、何年も住んだ家をそんな金額で買うのが普通なのでしょうか?新築時価格から高いのは地価の上昇でしかたないとは理解していますが、、、。
>>1047 匿名さん
馬鹿みたいな価格付けで中古はいま都心ではほぼ動かなくなっています。まったくお金に気にしない人または初心者(相場や実際の価値を確認しない)以外は馬鹿ではないので、いくらが適正なのかを調べるからです。仲介不動産屋も売主に相場が上がっているから今がチャンスなどと煽て高値で販売開始しますが、売れずにか価格更新の繰り返し。それでも下げ幅は微々たるもので、結局売れ残っていますね。コロナ禍の長期化に加え、買え控が続けば供給が需要を上回るのでいずれ下がっていくと思いますよ。中古物件は一点ものなので、少しでも迷われるようなら様子を見てみては?新築も、わずかながら坪単価が下がってきています。中古は新築相場に影響されて後追いで下がるので。
東北圏のマンションなのですが、買付証明書は1番で出したんですが(100万円の値引きで売主さん了承)、その後仲介業者さんより連絡があり2番手3番手の方が値引無しの価格で購入したいと言っており売主さんが悩んでいる。という連絡が入りました。
中古マンションの知識が無かったもので、あくまで私達は当初の値引きありでお願いしますと頼んだのですが、色々サイトを見ると売主さんは自由に買主を選択出来ると書いてあり、やはりこの様な場合値引き無しの方が優先されますよね…?
モラルの問題になりますが、売主が一度了承したのであれば普通はあなたに売却するのが筋ですね。ただ、契約ではないので、あなたにもキャンセルの権利があり売主にも了承したものの条件のよい買主が現れたらそちらに売る権利を有します。
相談させて下さい。
東大阪 駅徒歩3分 築13年 3LDK 角部屋
12月3680万(フルリノベ済み)→3月3480万
東大阪で築13年なのに強気値段設定だなぁと思っているのですが、待ってたら、又は交渉で更に200万引きいけると思いますか?
売主が法人の場合、値引き交渉は難しいとの情報を聞いてどうしようか、考えてます。
住まいサーフィンやマンションレビューでは3480万は適正価格らしいのだが、周りの中古物件と比べ感覚的に高い気がする。
そもそも本当にマンション偏差値や適正価格を信じていいのか…直感を信じるべきか…
都内の駅3分、築23年の8階建8階の戸、65平米2LDKを売った。
新築で買った時は3800万だったが5300万で売れた。
ローン残債1300万あったけど手元に新築当時の価格である3800万がまるまる残った。
売った理由は、新築当時の住民が23年歳を重ね、物件だけでなく住民も高齢化し、病気や失業で管理費を2年、1年滞納する戸が頻出し始めたこと。
このままだと他の戸の住民がかぶることが確実で、あと5年もすれば間違いなく管理不全物件になると思ったこと。
あと、私と同じような考えの人が去年売却してババ抜きから脱出したのだが、その戸を買って住んだのが70代後半の夫婦で、ベランダ、外廊下、共有部分に大量の私物を置き始め、マンション内ゴミ屋敷化が確実視され、あと5年もすれば80代で更に悪化と予想、この戸以外にも似たようなケースが出始めると予見出来たこと。
築17年目あたりから水道管やエレベータなどの共有施設が次々と故障し、修理や交換で多額の修繕積立金を食いつぶし、今後更に頻出必至と見たこと。
トドメは開口部側(南)に2年後13階建マンションが建つとの情報が入り、完成したら一日中日が全く入らずあかりを点けなければならないことが判明したこと。
などなど、この物件に住み続けた場合の今後が明るいはずがないと思ったため、中マンション下落局面に入る直前に売却完了。
今となっては物件も住民も高齢化した築20年以上はリノベしようが駅近だろうがリスク高すぎのババ抜きでしかないと本当にホッとしている。
何年かしたら今という時期は歴史に残るような中古狂乱価格時代となっているわけだし。
23区内駅徒歩5分以内で1億超えの物件を専任で販売してます。
1ヶ月で内覧6件ですが、専任業者は0件、大手などの他業者が連れて来ています。
専任業者の選定ミスった感ありますがどうでしょうか?
まだ残り2ヶ月ありますが担当の営業力が低すぎて決まるか怪しいです。
現状からふまえると、値引きよりは業者変えて一般契約で販売が良いかなと思ってますが一般契約結んだ事がなく迷ってます。
経験ある方アドバイスいただけると助かります。
専任なのに客を連れてこないのは不可思議です。担当者自身も「こりゃあ高い売れるわけない」と思うようなチャレンジ価格で出してないですか?他業者については、客を連れてくるだけでは何とも判断できません。「こっちの物件はこんなにお高いですそれに比べるとうちの物件はどうでしょう」てな感じに当て馬に使われているだけかもしれません。
一般契約はおススメしません。今の買い手はほぼ100%suumoで検索してきます。検索結果に1件出ればそれで充分。一般で同じ物件がずらずら何件も並んでるようなのは、買手からすれば売れてない不良物件にしか思えません。イメージが悪くなります。
>>1051 マンション検討中さん
私も貴殿同様、しばらく売れていないマンションを内見後に100万円値引きで1番目で申し込みました。その日のうちに売主側の仲介業者経由で当方の仲介業者へ内諾連絡も頂き契約日の調整となりました。2週間程度したら「売主さんが契約予定日が都合が悪くなったので1週間先の日にしてほしい」と連絡があり、数日後「正価で買いたいという人が現れたので売主が検討している。契約日当日に貴殿に連絡があれば貴殿に、連絡がなければ今回の話はなかったことに」と一方的に仲介業者経由で伝えられました。「こちらも正価で買いますから」と伝えていただきましたが結局連絡はなし。売主側の仲介業者が手数料両手を目論んでの時間稼ぎだったのだと思います。
涙も流れるとても悔しい思いをしましたが、お陰様でその2週間後に地域の誰もが認めるもっともっと素晴らしい場所の物件が同価格で出てすぐに内見正価申し込み、現在はそこに満足して居住しております。
予算が3000万ほどなので駅近や築浅マンションは買えません。
買えるのは、駅から徒歩20分以上の築年数が40年、50年のフルリフォームされたマンションだけです。
築40~50年のフルリフォームされたマンションを購入するにあたり、注意する点はありますか?
部屋の中だけは綺麗なのですが・・・
また今、いいなと思っているのは、
専用庭つきの1階か、40㎡のルーフバルコニーがついた最上階です。
注意する点はありますか?
地方ターミナル駅徒歩6分、築5年、当時の販売価格+1000万の物件を紹介してもらいました。
オーナーは戸建てを建設中で今のマンションを売りたいと。まだレインズにも載せていないそうです。
予算内、特に立地は〇ですが、築5年でその値段は高い。価格交渉するが他の人に買われたらと不安な日々を過ごすのは辛い
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<サンプル> タワー棟の予想平均坪単価は?
坪300万台14.9% 坪400万台前半44.8% 坪400万台後半23.9% 坪500万超16.4%67票SAMPLE