中古マンションの値引き

〉899
は？意味不明
889ゴメン間違えた

売り主さんは「まぁ、そんなもんか」
僕は「少し安く買えた、家具に回そう」みたいな
みんなが少し得する値引きを引き出すコツ、言葉みたいの
ありますか。

業者買い取り物件は確実に安い。売り主なので仲介手数料なし。エンドユーザーが見向きもしない物件だが、お化粧済みでリフォーム代込みで住宅ローン減税 の対象だしね。余計な家具は要らないし、人生、断捨離でリスタートすれば？
ぶっちゃけいくらまでなら、ＯＫか聞いてみたら？

売主・宅建業者が買主・エンドユーザーに物件を売る→売主は買主に瑕疵担保責任を２年以上負わなければいけない。→仕入れ時にボロなら当然リフォームやる。

一般エンドユーザーが５００万かけてリフォームする→宅建業者なら４００万で同じリフォームできる。

売主と直接取引する→仲介業者がいないので仲介手数料無しは当たり前。むしろ仲介手数料分値引きの可能性は大。他業者が客付けてきたら他業者に仲介手数料払う算段だから。

自分でリフォームした方が得→リフォーム費用分現金があるなら得。ただしそのリフォーム費用にはリフォーム業者の利益が乗っている事を自覚する事。現金ないなら高金利のリフォームローンを組まねばならない。しかも住宅ローンに＋なら審査厳しい→それならリフォーム済みの物件金額を住宅ローン一本で組んだ方がよい。

最近あまり値引きできないのは気のせい？

いい物件はほとんど値引けない・・

地方の都心で３ＬＤＫ→２９５０万　築三年。リホーム済み
競売物件らしく、不動産会社の落札価格→２５００
このような物件の値引きは、あり？ですか？

値引き引き出す理由＝競売物件だから、というの？
『リフォームに 450万かかった』と言われてしまえば終わりでは。競売落札から一切手を入れてない動かぬ証拠でもあれば別だけど
競売なら安くあるべき、というのでは業者の存在意義を全否定するのと同じだよ。なら自分で落札して面倒やりなさいという話。

なんかあるんで中古なんすよ。

不慮の死

もういないから　OK

すみません、スレ違いかもしれませんが宜しくお願いします。
ローンを完済し築18年のマンションを売って、
新しいマンションにでも引っ越そうかと思うんですが、
キッチリリフォームをして、それなりの価格で売るか、
手を加えずに相場より安く売るか悩んでいます。どちらが得でしょうか？
水周りもそれなりに古いですし、床も所々剥がれてますし、まともにリフォームすると
500万では足りないと思います。

２階下の同じ間取りの部屋が、売り出してから１ヶ月ぐらいで相場価格で売れていたので、
家も上手い具合に買い手が見つかるといいんですが、、、。

自分が購入するんだったら中途半端なリフォーム済み物件より、何もしてないのを買うかな
自分なりにリフォームして、ドアを開けたら自分の世界みたいな感じがいい
初めて買った築古マンションは、フルリフォームして正解だった。

>911&912

912さんのような見方される方って実はすくないんですよ。
中古の物件買うのって、当然のように自分なりの
リフォーム前提ですが、内覧しにくる人にとっては
やはり第一印象が大きいようで、壁紙が綺麗で最新のキッチンが入っていたりする方が、その気になってくれます。
自分が中古の物件買う積もりになって、幾つか内覧しにいってみれば、ご理解頂けるかとおもいます。
壁紙が汚かったり、時代遅れなキッチンだと、リフォームする気もおきないもんです。

最近、自宅マンションを売りに出そうと思って、査定を頼んだら、成約価格は売り出し価格の８４％くらいが相場、という資料をもらいました。そんなに値引率が高いとは知りませんでした。

つーか、売り出し価格の設定が高過ぎなんじゃね？

ここには、中古マンションを購入検討中の方がいらっしゃるようなので質問です。

広さは90m2、4LDK､LDK17畳、東南角部屋、日当たり午後はいまいち、5階建て3階部分、駅から徒歩15分。
築9年、管理はしっかりされています。
徒歩2分圏内にスーパーあり、近隣に公園多数あり。
私事情あり、12月いっぱいまでには売却したいので〜せっぱつまってます〜相場より500万程度安くしています。
お部屋の中は、ハウスクリーニングと壁紙・襖張替えが必要だと思います。
皆さんだったら買いだと思いますか？
また、購入決めるときの条件など教えていただけたら嬉しいです。

相場より500安とありますが個人的には価格が安くても買わない。
駅15分が理由。

購入を決める条件は色々あるけど一番は駅近。
徒歩5分から10分以内。
10分だと考えてしまう。
実際歩くと結構かかりますからね。

確かに駅１５分ってのは客を選ぶよね
一戸建てと競合します。

あと９０平米って面積がマンションにしては比較的大きいので
絶対価格が高いのでしょう。あと面積が広いと管理費も高いし。
人が中古マンションを買う理由は値段が安いことだから
坪単価が安くても絶対価格が高いと買いません（買えません）

駅１５分じゃ普通の人は見向きもしないので、高く売りたいなら
近所の人に売るのがいいですね（できれば同じマンションの人）

それがダメなら同じ駅の近くの２ＬＤＫとか３ＬＤＫに住んで
いて家族が増えて住みかえを考えているけどお金はあんまり無
い人がターゲットになります。
なじみがあるので同じ駅を使いたい。多少不便になっても
広くなるならオッケーって人
そういう人を想定してチラシをつくり、配布するよう仲介屋に
相談してみては。

あと値段ですが徒歩１５分のマンション相場は市場価格ではなく
近所の人の私情価格で形成されているので、部外者にとっては
高すぎることが多いです。

同じ駅で６０～７０㎡の中古マンションと同じくらいの価格
にすれば一部屋多くて同じ値段なら不便を承知で買う人がいると
思います。

有り難うございます。
大変、大変参考になりました。

やっぱり駅から15分というのがネックですよね。

でもそれはどうしようもないないことなので、それでも買ってくれそうな人にターゲットを絞って頑張ってみようと思います。

はじめまして。中古物件と新築で迷っているものです。

教えて頂けるとうれしいのですが、
週末に内見する予定がありまして、祐天寺駅徒歩５分、築８年、リフォーム済み、7F、75平米、7400万円です。

新築時の価格を調べると、１平米あたり平均８０万ということで約６０００万なのですが、１４００万円も高い値付けというのは珍しく無いことでしょうか？（不勉強で恐縮です）

私としては５０００万円程度がいいのかな、と勝手に思っているのですが、相場として、この物件はどのくらいが妥当なのでしょうか？


お詳しい方がいらっしゃいましたら是非教えて下さい。

徒歩5分なら、安いくらいじゃないですか？

>920

上目黒在住の者ですが、それ決して安くないですよ。
築8年ですから、分譲価格は底値近辺でしょう。
ですから、分譲価格より高いのは致し方ないとしても（ウチも同じ頃に建てられた物件ですが、査定価格は1 千万程高いです）いくら駅から近いとはいえ祐天寺で平米x100万は高いんじゃないかな⁈そんなグレードの物件ありましたっけ？

近辺の相場よく調べられた方がいいですよ。

なるほど

マンションを売却しようと考えております。築３年です。部屋はそれなりに綺麗にしているのですが、犬を二匹飼っていてフローリングが傷だらけです。爪の処理もしていたのですが、フローリング自体が傷つきやすいの素材なのか、かなりの傷の数です。ただフローリング自体が明るい色目なので、パッと見るだけではわからないのですが、良く見ると傷だらけなのがわかります。購入を検討するとなればきちんとフローリングの状態確認もすると思いますし、新築物件も多い地域の為、フローリングが傷だらけと言うのはかなり売りにくいですよね。もちろんその分値段は下げるつもりですが、フローリングを前面リフォームをしたらかなりの金額になると思うので、この件についてのアドバイスと、売却するにあたり、近所で中古で販売されている物件を見に行って比較したり勉強をしたりしたほうが良いのでしょうか。その場合単純に購入目的でないので、どのように皆様は内覧されているのでしょうか。後、中古物件は販売価格の1割、2割引きと聞きますが、この場合フローリングのかなりの傷も混みでの値引きと考えてよいのですか。売却時家具などを着けたほうが売りやすいですか。いろいろと質問ばかりで申し訳ございませんが、物件を売却時の皆様の成功例を教えていただけたら嬉しいです。

>>924

退去済みで売却ですか？それとも住みながら売却ですか？

　>925

住みながらです。

中古物件を検討していますが、やはりフローリングは目に付きますし、それを正直に話されても、目に見えないところでも瑕疵があるかもしれない、と思ってしまうかな。
修繕した方が、結果、得すると思います。だって、傷ついてるフローリングの部屋に住みたくないもの。あなたにとってかわいい愛犬でも、他の人にはタダの犬。入居後修繕するならその分、値引きを要求します。幼児のいる家庭はもっと敬遠しますよ、犬を飼ってた物件は。感染症とかを顧慮して。母親は犬以上にわが子を溺愛しているから。

>927
中古でしょ。
中古の意味わかってるのかなぁ・・・
そんなに色々気になるなら新築検討すればいいのに。

>924
当方も犬を飼っており築６年を分譲時の価格より１０％UPで売りました。
フローリングは傷がついてしまうのに気がつき
犬が１歳になった時に全面タイルカーペットを敷きました。
ワックスをかけていたのもよかったのかはがしても気にならなかったようです。
今更仕方がないのでワックス業者に依頼してみてはどうでしょう。
うまい方法があるかもしれませんよ。
当然、犬はマンションが売れるまで直に歩かせるのはNGです。
張り替えより金額が抑えられます。

家具などつけないほうがいいです。
相手も他人が使用していたものは嫌でしょうから。

あと近所の売却物件を見学して何が得られるかわからないけど
行く必要はないと思います。
そんなことより自宅をキレイにすることです。

＞９２７
確かにお子様が入らして、ご自分の家でペット等飼ってない場合は
貴重な意見ありがとうございます。
　
＞９２８

いろいろと教えていただき、ありがとうございます。
質問なのですが、傷防止の為タイルカーペットは敷いたのですが
すでに遅く、タイルカーペットを取ると傷だらけの状態なのです。
内覧に来る場合は、タイルカーペットを取った状態で内覧をして頂くの
でしょうか。傷がある状態は、きちんとお話するつもりですが、状態を確認
して頂いて納得の上購入していただけるほうが、良いかと思っています。
後、今からでもワックスで傷を目立たなくすることは可能なのでしょうか。

>929
うちの場合はタイルカーペットを敷いたまま内見してもらいました。
（裏がラバーなので水洗い可能の物です）
大変でしたが数日に分けて全部洗い日干ししました。
（３日程度で終わりました）
タイル状態なので床と擦れたと思うのですがカーペットのあとはついていました。
（記憶ではかなり目立っていました）

内見の時は仲介業者と内見者のみでうちの場合は近所に散歩して
時間をつぶす感じでした。
仲介の方に事前に適当にはがして確認してもらっていい旨を伝えておきました。
一応10組ぐらいきましたがどなたも床の件で問題視する人はいませんでした。

引き渡しの時はタイルカーペット付きで引き渡しました。
新居へは新しいものを購入予定だったのでサービス的なものでつけました。
（捨てる手間がはぶけてよかったです）

その後、特に問題なく３ヶ月の瑕疵責任は終了しクレームもありませんでした。
（たしか中古は瑕疵担保責任は３ヶ月か６ヶ月だったと思います）

追伸

ワックスは専門業者がいると思うので聞いてみてください。
自分ではやらないほうがいいですよ。

まっ、ワックスまで気にしなくてもいいと思いますけどね。
引き渡し後、買主がクリーニング業者に依頼することもありますから。

＞９３１

いろいろと教えていただき、参考になりました。
ワックスの件もありがとうございます。
自分では掃除しているつもりでも、汚れている所は
沢山あると思うので、確認しつつ大掃除中です。
貴重な意見ありがとうございました。

値引きは広告価格からいくらくらいまで可能でしょうか？
10％以上値引けた方いますか？

値引き可能額は、対象物件の相場金額と広告価格の差がひとつの目安でしょう。
相場金額は近辺売り物件の値付けと販売実績から類推できます。
広告価格なんて、売主がどの程度値引き分を乗っけてるかに拠るでしょう。
仮に２０００万円で売却したい物件があるとして。。。
広告価格２５００万円に設定すれば、２０％の値引きになりますが、
広告価格２２００万円に設定すれば、９％の値引きです。

>933
売主次第です。
値引きは通常受け付けない方が多いです。
・売り急いでいない
・人気の住戸
などの売主は値引きは行わないですね。

私の場合は引き合いが多数あったので値引きをせずに売れました。

934さん、935さん、

貴重なご意見ありがとうございました。
参考にさせていただきたいと思います。

もともと相場（最近の取引事例の平均値）より１割以上高いのは無視

相場付近の物件を、ちょっと半端の分だけ負けてちょうだい、というのが一般的
例）相場2500～2600万円　2580万⇒2500万

もし時間的に余裕があれば、相場よりちょっと高いのを安く値切ってみるのも良い
例）相場2500～2600万　 売値2680万　 指値2500万

>937
客がつけばの話ね。
だ～れも見に来ない物件はあるからね。
マンションは所詮ブランドですよ。
うちは大手の築浅だったから引き合いが多かったけど
隣のマンションは間取り、金額は大差ないのに未だに売れませんよ。

近隣の相場なんて気にしないで強気で売りましょう。

確かにブランドもありますが
大手の築浅といっても
ここ最近、三井も野村のプラウドも
直床の長谷工物件だったりするから
ちゃんと調べないとね。
まぁ内覧した時、
床がベコベコして気持ち悪くて判るけど･･･

直床はイヤだな。

内覧は済ませましたが、予想より価格が高く、下がったら
連絡下さいとお願いしていました。
ネットで見たところ、希望通りの価格になってました。
なんで連絡くれないんでしょう・・・
冷やかしと思われちゃったのか、ローンが通らない人と
判断されたのでしょうか？

>941
誰にお願いしたんですか？

そりゃ仲介屋じゃね？

なんで希望価格で買付出さなかったの？断られたとか？

不動産屋さんです。
私の希望より２００万高いですというと、ではご縁がなかったと言うことで・・と言われたんです。
広告がでてすぐだったから、様子をみられたようでした。
なんだか腑に落ちませんが、こちらから連絡とってみます。

>945

違う不動産屋経由にした方がよくね？

長周期地震動対策問題が出てきたので、
高層マンションの中古を買うときは注意しなくちゃね。

買った後になってから、検査や対策の金を出させられて
しかも大規模工事をされたら、損だし迷惑。

マンションに限らず値引きのコツは、
三段階くらいに値段を設定しておいて、
ありえない値段から交渉を始めることです。

例えばキリの良い１０００万円の物件なら、
まずは５００万円から交渉を始めてみてから、
次に６００〜７００万円と徐々に上げていき、
最終的に７５０〜８５０万円としていけば、
相手も現実的な相場に戻って安心するせいか、
値引きに応じやすいという心理があるみたいです。

こちらも面白いですよ！！
http://towermansions.com

もちろん最初から購入する意思を、
ちゃんと伝えなければいけないので、
本気で購入する気持ちを伝えることが大切です。

キッパリ言うが、１０００万円の物件を、まずは５００万円から交渉を始める時点で、本気で購入する気持ちは一切伝わらないね。


東南アジアのみやげもの屋じゃないんだから。

>948
世の中自分一人で動いてると思ってるやつもいるんだなぁ。
きっぱり言うが
500万の指値入れてきたら即NGで二度とこの客は交渉させないね。
これでだめならこれ！っていうのは不動産にはない。
ヤフオクやってんじゃないからね。

>>948
最近一部ではやっているらしい「鬼のような指値」というやつですか？
本屋で立ち読みしたことあるけど、著者は北海道の人だったはず。

東京近辺では、半値どころか３割引きでも即ＮＧになるのがフツー。
そもそも売値の７～８割程度で買い取り保証する仲介も多いのに
周辺相場から１～２割引き程度がせいぜいでしょう。

>>948

自分の見栄え汚いホムペを宣伝するつもりで書いたんだろうが、ぱーか、って言われても仕方ないな。1000万の物件を900万ならともかく、それ以下で指値入れてきた時点でシッシッと言われるのがオチ。

>>951

500万なんて、まともな物件なら北海道だって無理。そんな指値、失礼すぎる。仲介の時点で却下。

>948
なんだあのサイト。
10年前にはじめてホームページつくりました。って感じ。
アクセスボタンすげーデカくて笑える。

ま、ある意味名前は覚えてったから、９４８さんの目的は達せられたのでは…

スゴイ逆ＰＲだったね。

ま、ある意味名前は覚えてもらえたから、９４８さんの目的は達せられたのでは…

スゴイ逆ＰＲだったね。

中古の売り手が
値切りされるのを前提にして
本当の売りたい価格に「値切られ分」を
上乗せして売りに出すケースもあるから要注意。
相場はちゃんと調べなきゃね。

だからって相場500万円のマンションを、500万上乗せして売るなんてありえねーよ。そんなのに飛びつくア ホがいたら笑っちゃうわ。

自分が売主の立場だったら？
･･･と考えた時

５００万の指値の客を連れてきた
不動産屋に不信感を抱きます。

>957
だれが相場５００万の話してるんだ？
ややっこしくなるから読んでから書き込めよ。
１０００万の売出の物件を５００万の指値するっていうアホの話してるんだけど・・・

おまえこそ956をちゃんと読めよ。

956読んでも、相場５００万の中古限定の話とは
書いてないな。

話の流れを読めないのか・・・

いい加減にしろや
相場が５００万なら１０００万という売値はあり得ない
売値が１０００万なら相場が５００万ということもあり得ない
値切られ分が乗っているとしても交渉の余地がありそうな指し値はせいぜい９００万まで
そういうことでいいんだろ

>>948の話は、ほとんど人が住んでいない山奥の山林か、適正価格がよくわからん廃墟寸前のマンションのことだから真に受けるな
以上

鬼のような指値とは
収益物件の話です。

なんで不動産投資の話になるんだか。自分で住むための家の話をしてるスレッドのはずが、途中でしたり顔で利回りが何％だとかそういう話を突っ込んでくるヤツがよくいるんだよね。

売り急いでいない場合、10％くらい上乗せしていると思います。

本当に売るつもりがあるなら、せいぜい１０％までだな。２割以上乗せているのは「積極的に売るつもりはないんだけど、この価格で買ってくれる人がいるなら売ってもいいよ」というような物件。そういうのに相場どおりの値で指し値を入れても門前払いだろう。
そんな感じでかれこれ５年以上もさらされ続けている物件がいくつか頭に入っている。ふざけたことにミニバブルのときには売値を上方修正していたな。で、売れずに今なおさらしもの。売る気がないとしか思えん。

築２７年 ３ＬＤＫ 最上階の中古マンションを購入しようと思っています。
内装は１年前にリフォーム済みで今はまだ売り主さんがお住まいの状態です。
駅からはバスで１０分くらい。

売り出し価格880万円で、750万円まで値引きしてもらえないかなあ。と、思っているのですが、常識の範囲でどのくらい値引きしてもらえるものなのでしょうか。

まったくの素人なので、アドバイスいただきたいです。

売りに出してからの期間はどれくらい？

あと、お節介だけど27年も経つと目に見えない所に不安があるというか・・・そのへんは大丈夫そうな物件？

>>971さん
売り出してからは４か月くらいです。


大規模修繕は定期的に行われていて１０年に１度ごとに行われているそうです。配管は平成２１年に全面交換済みで、今年の５月にエレベーターを交換するそうです。

次回、大規模修繕は平成２７年予定で、今までは修繕費で全てまかなわれ、手出しはなかったそうです。

管理費+修繕費+駐車場で２万５千円。


主人と、

私達の今までの生活圏内で便利だし、実家も近く、学校も保育園も近いので、早めにローン返済をして、

頭に大規模修繕や建て替えもあり得ることを、考えていれば、良い買い物になるのでは？・・・

と、話していたのですが・・・

当たり前のことしか言えませんが、売主さんの今後の状況とその４か月の状況によりますよね。
ローンの支払いも終わっていて、少し先の老後の蓄えにしたい、つまりまったく売り急いでいない売主さんだったら値引き自体難しいのでは？４か月の間は他に検討者などはいなかったのかも含め、仲介さんにそのあたりのことは聞いていますか？

売りも買いも査定モデルって似たようなものだから
あととは個々の物件の状態とか、売り急いでいるか、いないかとかだろ？

ところでなんで値引き、予算に足りない？単純に値引きさせたいだけ？

>972さん
売り出して4ヶ月ということはバナナの叩き売りみたいなことはしないということではないでしょうか。
中古車を買って数年で乗り換えるのとは違うので、売主さん（仲介業者ではなく）と良く話し合ったほうが良いと思います。

はじめまして。最近アップデートがあまりないようなのですが、相談させてください。
２３区内、中央線沿線、徒歩１０分以内、築１５年以内、４０m2ほどで、物件価格２８００万くらいの物件を検討中です。
「値引きは１割～」とかよく聞きますが、１割ですと280万も値引きになります。
本当にそんなに値引きすることって可能なのでしょうか？
とはいえ、自分なりに調べたところ(ネットででている成約事例情報だけですが)、相場的にはm2で62~63万くらいなのでは、、、
と思っている感じで、案外１割引いた額なのか？？　と思ったりしているところです。
おそらく、売り出してから3~4週間くらいだと思います。

あっているかわかりませんが、相場的には少し割高な感じがしていますが、上記のような１割ほどの値引き（そのくらいの価格で買い付け申し込み）は妥当なのでしょうか(売り主さん次第でもあるとは思いますが)？
また、このような物件ですと、どのくらい値引きが可能なのでしょうか？
「鬼のような指値」だとか、「そんな設定をして申し込みしてくる人は相手にしない」みたいなことにならないのでしょうか？

ご意見、アドバイスなど聞かせていただきたいと思っています。
よろしくお願いします。

私だったら相場が2500万くらいなら見に行かない。値下がりするまで待ちます。

相場が2650万くらいなら例えば2500万で指値をして間をとって2650万で成約ってことはあるかもしれませんね。
もっと低い値段で買いたいのであれば、一度値下げが入るまで待った方がいいかもしれません。
次の売り出し価格が2650万なら2550～2600万で買えるかもしれません。あくまでかもですが。
ただ相場に近くなってくると他の購入希望者が現れますから、競争になって値下げは難しくなってくると思います。

相場が2800万くらいだったらその値段ですぐに売れちゃうでしょうね。

いずれにせよ不動産屋さんとよく相談されるとよろしいかと思います。
大事なのは自分が購入したことを後悔しない値段かどうかかと思います。

新築でも中古でも、マンションは買いたいと思ったら負けです。１割引の指値は全然普通です。私は７パーセント引きに指値して、ワンプライス価格交渉しません買えなかったら諦めます、と宣言して、買えたことあります。

>>979

全ては売主次第ですからねえ。
だから相場なんてあってないようなもんです。
自分も値引き交渉はしましたが、はっきりいって1割引きはなかなか難しいです。まず不動産屋が渋りますね。
何か月も売れてないなら交渉の余地はあると思います。

あとは、値引きできるような突っ込みどころを探すことです。
リフォームにお金がかかるとか。

まあ、試しに聞いてみるのもいいんでは？
一割引きなら絶対買うんだけどとか言って。

979です。

ご意見、いろいろとありがとうございます。
うーん。ちょっと高いかと思いつつも見に行ってしまいまいした。。。
とりあえず、予算の関係もあるので、相場と思える（自分が信じている）価格で言ってみようと思います。
売り主の都合もあるでしょうから、ダメなら仕方ないですね。

人気物件だとすぐに売れるから値引きは絶対無理だよね。
値引きを言ったら、売り主は満額で買ってくれる人を待つだろうし。

ネットに出ない成約事例、ってのもあるから
本当の相場は分からないですね。
結局、売主との駆け引き次第。

本当の人気物件なら、広告を出す前に売れますよ。
不動産屋が動いて。

売り主が売り先行か買い先行かとか仲介業者に聞いて作戦立てるといいですよ

不動産は競売物件以外、最終的な価格の決定権は売主にあるから、
買い手は欲を出すと買いたい物件を買えなくなることになる。

まあ逆に買い手は物件を選べるからね。

極論すると別に買えなくても困らない。

売り手は売れないことには話にならない。

もともと、値引きを考慮して売りに出している人もいるからね。
売りに出して、一か月以上申し込みがなければ、値引きのチャンスはあるかもね。
売れる物件で一週間ぐらいでなくなるよね。

大手仲介だと査定＋1割ぐらいの出値が多いでしょう
1割引けるかどうかは別問題としても

築5年の中古マンション/4階/2990万で売りに出てます。同じマンションの10階に知人が住んでいて、同じ間取りで新築で2990万で購入したそうです。全く同じ価格で売りに出てますが、4階部分なので2990万より安く新築で購入されていると思います。この場合どのくらいまで値引き交渉出来ますか？

２７００万で指値してみましょう。「買えなくても良いや」と思って指せば成約するでしょう。

知人に価格表貰えば

新築時の価格表より最近の成約事例でしょ。

少なくとも、レインズ位は押さえよう。

成約事例で中古の値段がほぼ決まるのは知ってるけど、これって非論理的ですよね。

新築時は同一マンション内でも、部屋の条件によって坪単価が大幅に違うのに、
中古になったとたん成約事例として一緒くたに見られてしまう。

最初に中古に売り出した部屋が新築時の坪単価が最低の部屋だったりすると、
そのマンション全体の中古の坪単価が安くみなされてしまって最悪。

この習慣のおかけで、売却にえらくてこずりました。時間はかかったけど、
希望価格の９掛け程度で売れたので、住んでたマンションの資産価値の向上にも
少しは貢献できたんじゃないかと思ってます。

心得違いですね。
中古市場では、新築時の坪単価（を重視する姿勢）の方が非論理的なだけです。

もちろん、新築時の坪単価が、いかなる見地から見てもナンセンスなら、新築売買が成立しません。
では何故、新築時には高く売れたのかというと、多数の顧客を集められるので、
高層だったり角だったり日当たりだったりといった売り手のアピール要素に、
プレミアを付けるだけの価値を見出せる顧客を見つけ易いからです。
少し語弊はありますが、分かりやすい言葉で言えば、売り手が買い手を乗せ易い、ってことです。

で、中古市場に出すとどうなるか、といえば、引き合いなんて数えるほどです。
その限られた購入候補者が、たまたま新築時の購入候補者と同じ価値観で意気投合、
なんてケースは稀です。

「無駄に高層だな・・・そんな要素に余計な金なんか払えん。」
「北向きでもいいから、1円でも安い方がいい。」
「キッチンが天然大理石？んなことどうでもいい。」

こんな相手に、「この部屋、新築時はこんなに高かったんですよ！」なんて言っても無駄ですし、
その理屈が通るべきと考えているなら、それこそ非論理的です。

私は過去の成約事例の2割増以上の坪単価で売り抜けた
ので、後続の方はかなりやり易くなったと思います。
私の事例が直近の成約事例ですから。

周辺の相場に比べて自分のマンションの
成約事例の坪単価が安過ぎると思ったら、
成約事例をあまり気にしないで、
気長に売るというのもありですよ。
もちろん、売り急ぐと996さんのいう通りに
なるでしょうね。

都下
駅徒歩12分
階段状のテラスハウス
80平米
築26年
2300万円

未リフォームなんですが、諸費用込み2000万円まで下げるのはきついですかね？
周辺のマンションの相場より若干高めです。高台に位置していて眺望が低層階でも良いのと、住環境が良好なせいだと思われます。

広告は出はじめて2ヶ月くらいです。築年数も結構いっているし、リフォームして住みたいので、できるだけ値切りたいです。

>>998
＞周辺のマンションの相場より若干高めです。高台に位置していて眺望が低層階でも良いのと、住環境が良好なせいだと思われます。

そういう理由なら周辺より若干高めでもあまり値切れないでしょうね。眺望、住環境は大きいですよ。本当に欲しいなら2200万くらいにしておかないと買えないと思いますよ。

2005年に建てたスレ、やっと1000です。
これで本スレ閉鎖いたします。

次スレをお願いします！