中古マンションが売れません、、、

続きです。

その結果、熱意には差がありましたが、
少ないところで２名ほど、多いところで、５，６名くらいの
見込み客を紹介してくれ、トータルでかなりの数の買い手に
自宅を見てもらうことができました。

おかげで、1月で希望価格満額で売却ができました。

複数を相手にするのは、ちょっとめんどうなところがありますが、
今はメールがある世の中、メールで状況確認し、他社の動きなどを知らせつつ、
営業促進のプレッシャーをかける、（6社ほぼ同じ文章でＯＫ）
など、限定的な時間とエネルギーで、対応可能です。

とにかく、こちらからは買い手の好み、熱心さや経済力がわからず
不透明要因が多いため、不動産はできるだけ多くの人に、
しかも、短期間で見てもらうのが大切だと、思います。

専任なんていいように物件を操られるだけですよ。本当に売りたいほかの物件の当て馬に使ったりもします。
どうせ３ヶ月ゆっくり使ってもて遊べるんですからね。

>>>999
査定は何社かに来てもらいしてもらうといいですよ！
私も３社呼び、適正価格がわかったので
結局信頼できそうな真面目そうな大手、有〇の若い営業に専任でまかせましたが
即売れました。
内覧もなくて場所を狙ってた人がいたみたいです！
ご参考になれば。

>私も３社呼び、適正価格がわかったので

査定はどこもほとんど違わないけど、
３社に見積もりさせるのには賛成。

今、中古が売れ行きがいいようですが、
今後、景気が再び悪化する可能性もあり、
そうなると、たちまち住宅の売れ行きは
悪くなります。

あっさりと値引いて、さっさと売ること
をおすすめしたい。

いつまでもグダグダ交渉しているなんて
耐えられない。ただし、ベターハーフが
頑張るといっているなら、頑張っても
いいかも・・。うちは、家庭内が暗く
なってきたので、さっさと値引いて
売ってしまいました。全く後悔して
いません。

人によって事情は違うのでしょうが、
ダブルローンは悪夢です。買い先行は
一般的だと思いますし・・・売れてから、
次の住処を探す、なんてことは普通はし
ないと思います。

売り先行し、いったん賃貸に入った人もいる。
人気エリアのアル〇グランデをとりあえず出してみたら
あっと言う間に売れてしまったらしく。
引越し代と敷金礼金とかもったいないような気もするけど
落ち着いて次を探したい
という意向のよう。
だから値引きも何もなかったみたい。

>>あっさりと値引いて、さっさと売ることをおすすめしたい。

そうですね。売り出し初期に内覧してくれた買主は柔軟に値引き交渉に応じるべきで、逃すと長くなります。

あせって適正価格から大きく逸脱した値引きをＯＫしないようにね。
業者もさっさとさばきたくて適当なこと言ってきたりしますから、自分でよく考えることです。

問題はその「適性」価格ってやつだわな。

売れるのはいい。売れないのは疲れる。売れてくれ。もう１週間で２月も終わる。
３月に巻きが入る。乗り遅れたらもう覚悟を決めて進退決断。

買う方の立場に立てば、

４月以降になってから売れ残りを買い叩けば良い。
どうしても早く買わなければいけない人以外は。

昨年の今ころ、相場が下がるところで買い先行で住み替えしました。買う方の立場では気にいった物件に買手がついたらもう一生同じような物件は出て来ない、売る方の立場では買手を逃すともう二度と買手は現れない、とかいろいろ考えましたが、どちらも物件と相場をわきまえていればそう大きく失敗することもないのでは。

欲掻きの銭失いにならぬように

＞業者もさっさとさばきたくて適当なこと言ってきたりしますから、

だからあ

複数の業者に頼めって言ってるんでしょうが・・・
複数の業者に一般仲介で頼むというのが、この
スレッドの共通見解なんですよ。

＞４月以降になってから売れ残りを買い叩けば良い。

なんで4月以降が売れ残りなの？

4月以降だって需要はあるよ。私も、買う人は1月以降は
ほとんどいなくなると、おどされたけど、全くの嘘だった。

確かに、子供の学期はじめとか転勤が4月に多いのは
間違いがないが、4月に住むためには、12月か1月には
契約終わらせてないとできない。これにリフォームを
かけるとなったら、もっと早くないと駄目だ。

要するに、ピークは12月頃。それ以外はおしなべて
平坦だ。もうひとつのピークは8月頃。でも、8月に
買っても、実際に住むのは4月という人は結構いる。

とにかく、業者はあの手、この手で、自分だけが得を
しようとする。別に悪辣だとは思わない。ものすごく
厳しく、かつ、高額の金が動く業界だ。それに負けた
ら駄目だ。車より、多額の金が動く。

ここも業者が結構入っているような気がする。
十分勉強してください。前のほう読み直しせば
十分だと思う。

確かに業者誘導は醜いので注意が必要。

２，３月がピークって賃貸でしょ。
購買パターンが変わってきているので中古マンションに関しては昔ほどじゃない。

きれいなお嬢さんはいつだって求愛される。行かず後家で価値がないのに古くなると嫁入りできない。
持参金付きじゃないけどプラスアルファ①公園目の前②駅前③複合施設付き④超高級な洒落た建物⑤桜並木緑樹囲い
があって、マイナスポイント①騒音②悪臭③噴煙④健康被害⑤嫌悪な建物がなければ自信もって焦らない。

周りのマンションは売れてゆく、自分のは内覧のみで他へ流れてゆく。
少しは頭使って営業してくんねえかな、あまりに働かねえから、施主が営業トーク身に付けちまったよ。

>1018
＞周りのマンションは売れてゆく、自分のは内覧のみで他へ流れてゆく。

それはあなたが頭をつかってないのです。
営業はあなたの物件を比較物件のネタにして他をお勧めしてるんですよ。
内覧ばかりだけで周りが売れるのはそういうことです。

今は買い。
とにかく買い。
金のある限り買い。
売れない物件あったら
おれが買い叩いてあげる。

>賢い人はここで煽って、うまくやってるんだよ。

煽るもなにも、実際に売っている人、物件を探している
人は実態はわかっていると思うよ。

私が売ったのは、１年前だから、ごく最近のことは
良くわからない。

１年前よりは、売りやすくなっていると思うけど。

売り出している人には申し訳ないけど、今の経済
状況は、中古がどんどん売れるという状況じゃないと
思う。ごく限られた都心あたりに限定された話だと
思う。都心三区ならなんでも売れるとも思えない。

やっぱり、国鉄の駅から５分前後だよね。

>1023
>国鉄の駅から５分前後だよね。

君いつの時代の人？
あなたが売ったのは20年前じゃないの？

>人は実態はわかっていると思うよ。

わかってないでしょ
ここの書き込み見れば、いいようにもてあそばれてる人多いようだし

850です。

とうとう、締め切り前あと3週間となりました。
不動産屋さんとお話して、あと3回土日を過ごしても売れない場合には値下げして販売する事になりました。嫁はまだ売れると信じているようですが。。。。

今でも1割以上の値引きはOK出してるので、それくらいでは売れると思ってるんでしょうね。。。。

昔ですが、内覧ってやはり現居住者の方の住み方やその人によって印象が違うと思いました。
大規模の公団など同じ間取りのものを見せてもらっても、結構違う。
きれいかどうかもありますが、住んでいる方（＝売り手）の感じでも違います。
同じ品物で似たような値段でもお店の方やディスプレイの仕方で違う事ってありませんか？
８５０さん、そのあたりはどうでしょう？
とりあえず、辛気臭いとなるとなんとなく・・という感じなので、必死さは押し隠すとか。

きれいな奥さんが住んでた物件買ったら失敗したことあるがｗ
でもああいう美しい人が住んでたのならさぞよい家なんだなと思ってしまう。
逆に変人や醜い人が住んでる物件は後まで残りますね。単純ですがそういうものです。

850はまだやってたのか。
みな気づいてるけど問題なのは物件じゃなくて貴方自身なのだよ。
買取決定だろうけどまあ頑張ってください。

相場かチョイ安で出すのが早く売る鉄則。せめて割引く覚悟のチョイ上で出せばいいのに。

８５０さんはフィクションですか？

うちの近所のマンションは順調にさばけています。
新築も多くなってきましたね。

今度、家を建ててマンションを売りますが、一時社宅に仮住まいします。
で、マンションを空にして売りだしますが、ガス、電気、水道って止めますか？
不動産屋はお金がもったいないから止めろと言いますが・・・・・
でも、実際には電気が無いと暗いだろうし、水がでなくちゃ掃除も出来ないし。
ガスも、浴室とかキッチンとか実際に点けて確認したいだろうし。
他の内覧に行った事がないのでわかりません。誰か教えてください。

自分が買い手として内覧したなかで、売主がすでに引き払っていた複数のケースでは、
どこも止めてなかったですね。

買い手としては、器具の不具合をチェックしたいですし、
あと電気のあるなしでは明るさが違い印象が１８０度異なります。

目先のお金をけちると、大切な売却ができなくなりますよ。

それから、そのようなアドバイスをする不動産屋は、しろうと以下ですね。
専任なら早く切り捨てて、一般に切り替えることをおすすめします。

女独身の部屋はいいけど男一人の部屋は汚い。

先日、売却いたしました。電気だけ残して他は契約解除しました。売却がきまり、鍵の引き渡し日に、解約と電力会社には連絡いれました。但し水道は、アバウトで、ガスは危ないですから、止めました。ご参考に。

不動産業です。
1035さんの言う通りでOKです。

■電気 案内時の印象が違う・設備の動作確認・給湯器の凍結防止…等で使用
■水道 排水口の匂い防止にたまに水を流す…等で使用
■ガス 止めてOK

専任か一般かは一概には言えませんが、一般にするならあまり多くは出し過ぎない方がいいと思います。
それよりどんな営業マンに当たるかが大事かと。

>それよりどんな営業マンに当たるかが大事かと。

業者を変えてすぐに売れた経験があります。１回会って話をしてみれば営業のレベルはわかります。
まず最初の印象で？だったらやめた方がいいです。おそらく買う側の人もそうだからです。
あとは経験、ノウハウ、話術、客に合わせて売るパターンや作戦を持っているかを確かめることが重要です。

営業マン個人の能力も重要だし、一方で
その会社が持っている顧客ベースも重要。

その２つを、１，２回程度で正しく判断するのは難しく
特定の1社に依存するのはリスクが大きすぎる。

１０３９さんのいうように、
第一印象がひどいのは除いて、
許容範囲のところを複数社、一般で使うのが
いいと思います。

どうですかね。

中古の売買なんて、所詮、巡り合わせという運の
要素が大きいですから、営業マンの資質なんて、
そんなに関係ないんじゃないかと思います。

誠実なことと、事務処理能力が大事だと思っています。

やり手のばりばりだと、相手の言うがままになって
しまうことになります。

とは言っても、店の中の誰が担当になるかは運なので
複数社に一般仲介という原則はきっちりと守ったほうが
いいでしょう。

営業マンの能力差で高値でさばけるかどうか、相手をその気にさせて短期間でさばけるかどうか
他の物件と比較されてもトークと信頼感で覆せるか、の差は大いに出る。
ネットで客を集めようと、最後は人と人

個人商店じゃあるまいし、

どの営業マンが担当するかは、選べないのが普通。

営業が気に入らなきゃ業者変えりゃいいだけのこと。まあ基本でくの坊ばかり

850です。

うちも空き家にしてから売り出すかもしれません。
どうも3月中に売れそうにないです。もうずいぶん値引きしてるんですがねぇ。。。

引っ越し済みかと思い込んでました。専任業者さん、次はリフォームの打診ですかね。

ダブルローンだけは回避しないと、地獄です

有明テニスの森から徒歩3分の物件で、70平米3400万程度なら、まぁまぁじゃないでしょうか。
早く売れるといいですね。

やけに具体的ですが、

階数によりますよ。高層タワーの低層階は、
人気ないです。

地震が怖くて低層階に住むなら、最初から、
タワーじゃないマンションに住めば良いわけ
だし・・・

お部屋空ければ売れますよ。
まずハウスクリーニングして様子をみましょう。
次にクロスとフローリング張り替えましょうか。
やはり水周りの設備交換した方がいいかもしれません。
って感じでしょうか

３月上旬の売買契約で、ゴールデンウィークに引渡しって普通でしょうか。
少し間が長く不安なのですが．．．

８５０さんへ
内覧の時の印象を書いたものです。
空家にしてオープンルームにすれば大分違うと思いますよ。
それができればその方が早いかも知れません。
築何年かとかによりますが、あまりリフォームしない方がよい場合もあります。
リフォーム代を引いてもらって、自分でやった方が買った側には得な感じです。

ハウスクリーニングは必要です。
といってもきちんと掃除すればとりあえずＯＫですよ。
同じマンションで、一人暮らしの方が引っ越した後のオープンルームに行ったら、普通の掃除もしてありませんでした。
この業者には絶対頼まないと思ったものです。
担当者なら、自分で雑巾くらい持ってこい、と思ったものです。
スリッパが本当に必要な見学って初めてだった・・。

>>1051

あなたは売る側ですか？それとも買う側ですか？
契約後引渡しまで2ヶ月というのは、売主がまだ居住している場合であれば
普通ではないでしょうか。

どうでもいいけどGWに引渡しってどうやって決済するつもりなの？
？現ナマなら可能だけどローン実行なら金融機関は休みだし、
所有権移転登記だって連休明けになっちゃうよ。

今までに、３回買い換え、今は４軒目のマンションに住んでいます。
ついつい新築に目が行ってしまい、毎回買い先行というバカなことをしています。
売買は景気に左右されるので、１回目２LDKは高値、２回目３LDKは安値、
３回目２LDKは、高値で売れました。

毎回、買う新築マンション業者の買い替え特約は付けず、普通に売り出しています。
売ると決まったら、穴をふさぐとかあちこちの修復をし、カフェカーテンなどでお洒落に演出します。
ルームフレグランスで部屋も良い香りにします。
私は女性で、たぶんそんなことするようには見えないですが、
仕事から帰ったら、夜に脚立に登って修復大作戦です（笑）
内覧の際には、モデルルームのようにし、こぎれいな格好をしてニッコリです。
不動産屋からはやりすぎだと言われますが、
見に来る方たちには、やはり夢を与えないと買う気も起きないのではないかと思います。

だいたい掃除が嫌いなので、掃除がめんどくさそうなところは最初から汚さないように使用してます。
だから、見掛け倒しではなく、ほんとに綺麗なんですよ！
きっとウチを買った人は、グリル（魚焼き）なんかも取り替えたと思っていることでしょう。
今回はあまり値引きなく売れたので、礼儀として？クリーニングしてから引渡しました。
エアコン内部掃除と換気扇清掃、床のワックス含めて５万円で頼みました。
自分でやるつもりだったガラス清掃などもやってくれたので、大助かりでした。

最後に、強引で評判悪いスミフですが、その分ガリガリやってくれるので、
買い替え特約で安値売却されてしまうくらいだったら、頼んでみたらいかがでしょうか？

昨年買い替えした者です。不動産屋さんの方でオープンルームに向けてそうじと飾り付けしてくれました。プロの技でした。前に掃除屋さんにお願いしたこともありましたが、その時残った汚れもとれていました。

850です。

ハウスクリーニングは10万円かからないくらいですよー。
うちも見積もりもらいましたけど、だいたい8万5千円でした。
70平米の２LDKです。

うちはダブルローンになっちゃいそうです。とりあえず、今週末から大幅値引きして頑張ってみます。

当初の予定より600万円以上も安く販売する事になってしまい、家族の会話が減ってしまったような。。。
引っ越したら、また明るい我が家に戻るのかなぁ。。。

あせって値引き値引きより、可能であれば仲介業者を変えた方がよいと思います。
業者によって狙っている客層や売り方の戦略が異なります。大手はこの辺が的確です。
スミフは、売るときはよいが、とのうわさよく聞きますね。

>>1055さん
３回も買い替えしてるなんて、凄いですね。
素朴な疑問なんですが、新築かって売りに出す時、売却損でませんか？
買い替えるたびに、ローン金額が増えるなんて事ないんでしょうか？

>1058

景気はしばらく回復しそうもないです。
早く売ってよかったと思う日が来ますよ。

私は、昨年中古を売って、新築買ったのですが、
どっちかというと、新築が値下がりしている
ほうが精神的ダメージ大きいです。

もう少し待って、売れ残りを値引いてもらって
買えば良かった。

それにしても、中古が売れているっていうニュース
は信じられない。みんなわかってないのか、あるい
は、意図的にマスゴミが嘘をついているのかどちら
かだと思いますが・・・。さらに給料下がるかもし
れない、っていうときに、膨大な借金して住宅を
買うかな??

仲介業者は変更しましたよー。
3月末には売らなきゃいけないので、来週末から勝負です。

はいはい、がんばってね。

契約したとしてもローン実行まで不安ですよ。
解約なんて簡単にできるし

>解約なんて簡単にできるし

今までで一番愚かしい、無知なメッセージ。

解約が簡単にできるわけがない。契約の恐ろしさを
知らないな。もちろん、お金払えば簡単にできるけ
ど、何百万も損するから、大変なことになる。

２月も終わり３月突入。梅の花がきれい・感傷しながら観賞。
桜の花を見る頃は軍艦マーチで完勝するから今から作戦練り直し。
生活臭の無い一目惚れされる部屋にコーデイネート。ピカピカの窓と床、キッチンバストイレ。
振られて相手にされなかった惨めさと気に入ったと言いながら断わられた屈辱とを冷静に反省。
出過ぎず控えめにしおらしくプロポーズを待とう。

850です。

申し込み入りました！！
当初想定より、結局かなりの値下げとなりましたが、なんとか間に合いました！！！
今週末契約して、終了です。

良かった。良かった。おめでとうございます。

結局、適正価格なら売れるという事なんだよね。

850です。

適正価格ですかー。
一応、成約事例で1年間で最も安く成約した坪単価に合わせたのですが4ヶ月売れませんでした。
結局、そこからもっと値引きして合意。おそらく、坪単価でいうと今までの最安値かと思います。

それが適正といわれればそれまでですけど。

１０７１にお礼いわないの？
まずはそっちでは？

>>1072

下げ相場とはそうやって作られていくものです。
実際の取引なくてして相場なしです

中古がこれまでにない売れ行きでリノベーション業界はウハウハだと聞きましたが

1070だね
オメデトウに対しアリガトウ
これ基本じゃ？８５０
８５０を応援してたが

850さん、売れたんですね！
先日からこちらを読んで、何となく応援していました。
これからは、新しいお家の事を楽しく考えてくださいね！

1060さん、
1055ですが、３回の売却は、２勝１敗です。
額にしたら、トントンかと・・・
だから、もしその間賃貸料を払ってたと仮定したら、その分は丸々得してると思います。
住宅ローン金利負担は、預金連動型ローンなどを利用し、０にしています。

昨年の売却もこんなご時世ですが、場所が良かったのか売却益が出たので、
今、確定申告に四苦八苦しています。
今回のマンションは、自分が買える最高の高さにまで登りつめた？ので、
もうこれで打ち止めです（笑）失礼しました～

８５０さんおめでとうございます。

大変でしたね。でも本当に良かった。今度こそキャンセル無しですね？

850です。

ありがとうございます。
値下げしぶったら、今の客を待たせて高く買ってくれる人を探す事になりました。
（もう、、、早く決めたい、、、、、）
とりあえず1件申し込みは入ったので、あと2週間頑張ります。。。。（はぁ）

８５０さん

値引きして合意したのではなかったのですか？そこから更に値引き要求されたということですか？

850です。

そういうことです。
父親の借金がどうのこうの、リフォームがどうのこうのってのが理由だそうですが、私には関係ないことなんですがね。。。
とりあえず申し込みは入ったので、あとはもっと高く買ってくれる人を探すだけです。

申し込み入ったっていっても契約書交わしてなけりゃ意味なしじゃないの。
契約書交わしてないうちは違約金もいらないんだし、他に目移りしても全く問題なし。
850がさらに値下げに応じないなら買わないつもりでしょうよ。

850は客相手にしろ不動産屋相手にしろ交渉下手だもんね。
今まで沢山の人からさんざんアドバイスもらってんのに成長できない人だし。

それは申し込みとは言わないんだよ。「興味あり」ということ。

ローン実行、引渡し完了、まで何が起こるかわかりませんよ。

リノベーション業界がウハウハというのは理解できる。

建て直しなんて容易にできることじゃないし、
30年で建て直しが必要なんてことは全然ない。

リフォームのほうがはるかに好ましい。

売り買いがないので、諸費用がかからない。
税金もかからない。
建て直しに伴う建材ゴミが発生しない。

これで近々予定されている消費税の増税でも
あったら、リフォームへの傾斜はますます
強くなる。

>>1079
今の客、待たせ・・・
もっと高く買ってくれる人を探すだけって・・・

理解できませんな

850はこの４カ月で何も理解してませんな。

売れない人って、やっぱり・・・だな。

あんたみたいな２ｃｈ野郎に付き合わないほうがいいと思うけど。
何、その字。。。。

850です。
アドバイスって何だったんですか？
値下げしてでも売ったほうがいいって事ですか？
それとも、もっと高く売る方法があったんでしょうか？

８５０さん

ここは色々な人が見ています。書き込み自由のただの掲示板ですから。情報収集や勉強のために使うのであれば、自分の不利益になる情報は流さず、また拾わずに(精神的にも)利用すればいいのではないでしょうか。本当に相談したいのであれば有料でも専門家に相談した方がいいと思います。

850さん

経験者のいいアドバイス、有益な情報
今まで沢山書かれてましたよ。
でもそれらをあなたはそうとは思えず、耳を貸せなかったわけでしょう。

不動産売買は希望的観測だけではどうにもならないパターンも。

買い先行なのに、いい例だけを拾って自分もそうなるだろう、大丈夫さ！という気持ちでリミットぎりぎりまで構え過ぎていたのはあなたの勉強不足・認識不足と自己責任ですから。

今から専門家に相談しようとしてももう遅すぎますね。

850です。
アドバイスありがとうございます。

結局、高くうるコツみたいなのはあったのでしょうか？
それとも、早く安く売れって事でしょうか？

自分の希望・都合ばかり考えずに、客観的に判断する、ということです。
結局、もう一度アドバイスをご覧になられては。

850さん

値下げを渋っているのは奥様ではなく850さんご自身ですか？

嫁が値下げを渋って…というのを何度も見てきたのですが、その奥様を説得するのは850さんの役目では無いかと思います。

売却できなければ業者買取なのですよね？

でしたらその買取価格よりも高く売却できるのなら、値下げに応じた方が良さそうに思うのですが。

いろいろと参考になるので、ときどき見てました。。

10日前位から家も売却中。すこしチャレンジ価格でスタートして、初の週末は２家族に来てくれました。

「きれい」「ひろい」と気にってくれましたが、申込手前で見送りの連絡。

今週末は１家族。見学予定。。。

毎日掃除掃除・・・で最近クタクタ。。。

早く売れないかなぁ～と不安で仕方がない。。。

周りは「そんなに早く売れるわけない」

「ここは売れますよ・・・価格を欲張らなければ・・・」と

買い替えのため、２カ月間の誓約があるので、不安不安。

見学者が少ないように感じているのですが、

こんなもんなんですか？

初めての買い替えなので、よくわからなく

教えて頂けませんでしょうか？