売れ残りのマンションの値引きの相場は？

>>422
418は50%引けと言ってるわけではなくそれくらいでも十分儲かるから
20%引きは全体を見たら全然きつい話じゃないと言いたいだけだろ。
（全戸数が一桁のマンションとかなら厳しいだろうけどね）

今までのプラス分をどっちに振るか（長期決戦か短期バーゲンか）は
売り側次第。
（プラス分全部使うわけじゃないよ、当たり前の話だが）

ってか、営業ならその辺汲み取ろうよ。

売れ残りって、本当の「売れ残り」でないワケ有りの場合があるから、登記簿を確認したほうがよいですよ。

>>423
では、素人の戯言だとムーディーみたいに受け流せばよかったですね。
「営業だから汲み取る」って？418のあの一行で何を汲み取るの？
そんな文脈のみで気持ち分かれって方が無理でした。だいたい
「営業マン」って書いてるけど、一般の営業職ではないんだよ。そこん
とこ汲み取れた？汲み取っていたらあんなん書かないか。ここに着ている
人たちは、現実に「買う」ことを悩んで相談に来ている。だから少しでも
売り手の情報をと思って真剣にレスしてるんだよ。机上の空論をそこまで
正当化させても意味がないんじゃない？

人の話が聞けない時点で営業失格だと思う。
あと、自分は３０％引いてる実績があるのに２０％苦しいとか
説得力まるでなし。
（決算期だろうが引ける実力がある以上418の事は何もいえない（言わない）で
　しょう、普通の営業の心境なら。どつぼにはまるの目に見えてるから）

「１００万で買った株を９０万で売ったんじゃ１０万の損になる。
こんな値段じゃ売れない。」

と躊躇っている間にどんどん損は膨らんでく。
そもそもデベは売れ残って値引きした時点で当初の目論見外れてるんだから、
早めに売り切って「損切り」すべきなのにね。
この値段じゃ利益が出ないだのは買い手側には何の関係も無い。

>>426
　5年前に引いた話ですからね…。今には当てはまらないでしょう。
非難は構いませんが、もう少しマシな議論をしましょうね。前レス
見てもらってるようですが、それならもう少し現状を理解してもらい
たいですね。分からない人が多いので情報を与えているのです。

>>427
おっしゃるとおり。株式相場と違うところは、上昇基調が明確な事
です。だから業者は、躊躇するのです。決算重視の会社は「損切り」、
利益重視の会社は、据え置き、割安感を持って値引きせずに販売して
いるのが現状です。どっちのタイプの会社かが分かれば利益に関わって
くるので買い手にも関係なくはない、むしろ、安い買い物をしよう
と思うと知っておいた方がいいのではないでしょうか。

426＝423＝418だな
()の使い方がおなじ
営業マンじゃねーつってんのに営業がどうのこうの
日本語解るのか？

４２６みたいな、うすらばかはほっとこうぜ。
利益の確保の仕方は商品個々、その時の状況や営業施策で全然違う。
それにその物件だけのプラマイだけでなく、全社的に判断して下げるかどうかを
決断することもあるだろう。そんなのどんな業界でも商売やってりゃ常識だよ。
４２６はおそらく役人とか教師とか、ちょっと世の中の常識が欠けてるやつだと
思うが、サラリーマンならたとえ営業職でなくても救いようがねえな。
ダメ社員だぜ、まったく。

>>430
423=426と全く同じ事言ってるんだが．．この人。
なんかとんちんかんな内容だな

>>428
失敬失敬、今は営業じゃないのね。
答えがでてるのに「418のあの一行で何を汲み取るの？」なんて
いってるからついそこだけ見て反応してしまったよ。

>>432
いえいえ、こちらこそ失礼致しました。

皆様、お騒がせ失礼いたしました。
ここに来るのは、皆様の心理の勉強の為です。
GIVE & TAKE でよろしくです。

431が頭悪いから、言われてる意味わかんないだけだよな。

値下げに拘り過ぎる主人に、ここの掲示板を見せたら
「ここらへんで見切りをつけないと〜」等の書き込みに
反応してました。それで、踏ん切りがついたみたいです（ｗ
年内契約、ローン実行もぎりぎり間に合いました。
ご意見を下さった方々にお礼を伝えたく、書き込みします。
ありがとうございました。

ちなみに、値下げ額は前に書き込んだ金額プラス引越し代位でした。

こんにちは、いつも参考にさせていただいております。
恐れ入りますがアドバイスいただきたくお願い申し上げます。

・都内23区内
・2008年4月上旬入居開始
・5000万円
・住友不動産

を検討しているものです
気に入っている物件なのですが、
現時点で25％の契約率というのが気になります。
既にローンの仮審査は通ったのですが
値引き交渉は可能でしょうか？

完成４ヶ月も前でしょ。
無理です。

>>435
　おめでとうございます。

>>436
　2007年の4月入居ですね。打診が通ってからの値引きは
なかなか厳しいものです。理由には様々な要素があるのですが、
銀行に対して、5,000万で承認、融資実行は4,500万となれば
「値引きしたな」とあまり心証がよくないのです。ま、銀行を
変えればいいのですが。あと、Ｓ友不動産は確か３月決算。
３月入居がベストですので、２月に、契約、打診が望ましいですね。
　値引きは業者の色んな思惑で発生します。損切りなのか、価格
全体が上がっているため、据え置きにて値引き薄く販売なのか、
銀行の融資が完成１年経っていればローンの掛け目が90％までが
MAXになるため、自己資金がない人は、値引くしかない　等々です。
ここは一つ、ライバル物件を引き合いに出し向こうは引いてくれるので
迷ってます的なことを言ってみて相手の様子を伺うのが賢明かと…。
　結論からいいますと、その部屋がいいのであれば、このまま入居、
値引き重視であれば、３月にかけてみるのがいいかもしれません。

>>438さま

436です。早速のご回答いただきありがとうございます。

打診が通ってからの値引きは難しいのですね…
勉強になりました。ありがとうございます。
同じタイプの部屋がまだたくさん余っているのと
いくつか気になっている他の物件もあるので
様子をみて2月頃に相談してみます。

また、あくまでネット上での噂ですが
一般的にＳ友不動産さんは
あまり値引かないというのは本当でしょうか？

○和ハウス工業で、竣工前3ヶ月1割引程度の値引きって普通ですかね？

完成売物件の販売開始後4ヶ月、1/4売れ残りで3050万→2700万。
15%前後が相場では。

>>436さん
　Ｓ友不動産は竣工１年経つと多少値引くと認識しています。
基本的には値引かないですが、今年の決算はどういう方向性で
いくかわかりませんので、２月頃までじっくり勉強してみるのも
いいのではないかと思います。

>>440さん
　○和ハウスは、友人が販売に携わっているのでいろいろ情報
入ってきます。竣工３ヶ月前で１０％は普通かどうかわかりません。
ただ、マンション事業部の売上悪くが戸建事業におんぶにだっこ
みたいですので、今年は利益より売上に走れば、ユーザーにとって
うれしい情報となるでしょうね。たぶん、売上に走ると予想します
ので、残戸は値引き対象となりえます。
　もうすでに１０％の提示があったのなら、もう少し引いたら
買うみたいな事を言ってみたらいかがでしょう。

今見てるマンションなんですが、住民が入居されて１〜２ヶ月経っています。
モデルルームになっていて、フローリングもけっこう傷がついています。
４７００万くらいで、野村不動産の子会社がやっているようです。
今のところ、３００万くらいしか割引してくれないかんじなんですが、これ以上はムリなんでしょうか。
エアコンくらいはそのままにしてくれる（つけていただける）らしいのですが。

教えてください。
都内市部で、○和ハウス物件だったのですが、いつの間にか別の販売会社に転売されたようです。
最近になってこの物件が気になってきたのですが、3,900万円台の物件だとどのくらいの値引き目標で臨むものなのでしょうか？これでも20%目標は、がめついのでしょうか？
また、以前「営業マン」さんが、どなたかの質問に対して「売主が変わっていませんか？」と書かれていたことがありましたが、やはり売主が変わっていることで交渉に臨む時のテクニックは変わってくるものなのでしょうか？教えてください。よろしくお願い致します。

すみません。No.444の追記です。
この物件は、完成してから9ヶ月経っています。

物件が違う業者に転売されたのが本当ならば、２０％値引きは無理じゃないかと思います
どういう立地の物件かにもよると思いますが、業者に転売した時点で　17％〜20％値引きで売買してる可能性が高いです。
私の知り合いのデベ社員が値引きは物件にもよるが、18％値引きなら他の業者に売れると言っていました。（ある物件の話です）
買い取り業者も利益上げないといけない訳で、17％値引きで買上げしてた場合なら良くて14％ぐらいなら値引き有るかもです。20％なら17％値引き有るかも？
その社員の話が本当かどうか分からないところも有りますが・・・

No.446さん、早々のレスポンスありがとうございます！
大変勉強になりました。
今はしっかりと見定めて動く方が良いのか、それとも今後は金利や消費税があがりそうなので決断すべきなのか迷っています。人それぞれですよね・・・（汗）
また何かありましたら、教えてください。よろしくお願い致します。

>>444さん

　446さんの意見がほぼ正確な情報だと思います。すばらしいです。
　物件在庫の状況、市況、金利、社会情勢からみますと、2008年の
今年が安くていい物件が多いと思います（理由は様々ですが）。買取
の中小の業者は今年、たくさんつぶれます。高値で買い取って売れな
いせいです。その影響もあり、最近は買取額も多少下がってきていま
すので、ユーザーにとってはチャンスの年になりそうです。

No.448の「営業マン」さん、丁寧なご回答ありがとうございます！
それでは、今年はチャンスの年と見て、見て回った方が良いのでしょうか。
様々な理由・・・というのが気になります。（＾＾；
今後も色々とご指導いただけますと嬉しいです。よろしくお願いします。

443さん　お悩みの物件ですが私が予想するに、モデルルームでしたら上限で６５０万はいけるような気がします。

それも買う意思表示で交渉に臨まなければ、そこまで値引きは引き出せないと思います。

エアコンなど設備面で優遇されるならば、600万くらいはいけそうな気がします。

モデルルームなら可能な値段ですので、うまくいけばチャンスかもしれません。

こんばんは。現在、2つの物件で悩んでいるところです。
ご意見頂けるとありがたいです。

ひとつは今年8月竣工、駅から徒歩10分の200世帯の西向き高層階（70弱平米）。
もうひとつは竣工半年経過、駅から徒歩8分の120世帯の南向き3階（72平米くらい）。
どちらも3LDKで値段は3400程。
グレード（デザイン・セキュリティ・共用スペース等の充実）は前者が少し上。
間取りは後者が上。というかお気に入り。
前者はそばにパチンコ店とかクルマ関連の店多し。間取りは平凡。
でもマンションブランドとしては悪くないのがネック。
後者は国道沿いで廃棄が心配かつ未だに残り20戸位あるのがネック。

MRで後者には雑費用免除できる旨言われましたが、交渉次第ではもう少し値引きできそう。
前者に対しては、後者の話をして値引き交渉できそうでしょうか？
ちなみに前者のみ、仮審査のみ一応しまして既に通っています。
トータルの費用次第でどちらかにしようかと思っています。

なお、今の家には事情により今年の夏一杯はいたいため、
引越し時期はあまり譲れない旨を伝えています。
その話をしたら、後者から値引きの話が出ました。

451さん　この2つの物件は、悩みどころですね・・・

私なら後者を選ぶかもしれません・・・でも　それは値引き次第かな？

後者なら半年経っている為、値引き上限一杯近くまで、交渉の仕方によっては引き出せそうですね。

交渉決裂の覚悟で、自分が欲しいと思う物件に、対抗の物件を、ちらつかせながら無理だと思う値

引額を吹っかけ、値引き次第だと相手に正直に伝えるやり方が良いと思います。

そこまでして高い値引き額引き出せたなら、すぐ契約という条件に話が進んじゃいますけどね・・

たぶん・・・

>>452さん丁寧なご意見をありがとうございます。
ちなみに値引きにいたる経緯はというと、

1.現在住んでいる家には事情により夏一杯いまではたい
2・今ここを買うと、3月入居くらいになる。しかし夏一杯までは離れられないため、
　ローンと家賃の2重生活はごめんだ
（契約時期だけは譲れないと言われました。決算があるからかな？）

ということから、451の値引きの話になったというわけです。
なので、また前者をどうするかMR（前者）に行くため
交渉材料になりうるかをお伺いしました。
後者に対しては、452さんのおっしゃる方法を試してみようと思います。だめでもともと！
とはいえ正直、どちらも違う部分で魅力的なので決断が下せず・・・優柔不断です＿|‾|○

>>451さん

　お悩みお察しいたします。
　価格値引きの交渉は、難しいのですが、私なら客から「あそこは
ここまで値引きしてくれます」と対抗をちらつかせると、「ではそ
こに決められればいかがですか？」と言ってしまいそうです。そして
自分の物件のいいところを並べ、それで向こうに決めたのなら仕方が
ない！と思うかもしれません。そんなことは日常茶飯事ですので、
業者も慣れていることも事実です。特に前者は打診承認後の値引きで
すから、いきなり大幅な値引きは期待薄と見ます。でも買いたい意思
をかもしだし、だめもととは言わないで、した手にしたからじわじわ
と交渉されることをお勧めいたします。
　物件ですが、後者の国道沿いが少々悩み処です。やはりうるさいですし
洗濯物がよごれ、家族の健康面が懸念されます。（幹線道路沿いは発がん
率が高くなる旨の書物を読みました）バルコニーが道路に面していなければ
妥協できますが、開放廊下が面しても多少はうるさいですから…。
　悩んでください（笑）。

>>営業マンさん
厳しいとはいえ現実的なご意見ありがとうございます。
ところでお伺いしたいのですが、仮審査は営業さんが「とりあえず試しに（審査が通るか）
やってみられては・・・」みたいな乗りで、軽くおっしゃったので試しただけなのですが、
それも今思えば失敗だったのでしょうか？この値段でOKとは一言も言っていないのですが。。
そう取られてしまったのでしょうか。

物件ですが、前者は西側に幹線ではないものの県道（結構交通量多くて渋滞しがち）に
間にお店を挟んでいるとはいえバルコニーが面していること、更にパチンコ店とか
車関連の店が多いというのが個人的にイマイチなのがネックでもあります。
（残業で夫婦ともに帰宅が遅いので）
でも、エントランス側はなかなか閑静な住宅街で感じは良いです。
共用スペースおよびマンション内のデザインがかなり良い感じでもありそうですし。
後者はバルコニー側（南）が住宅街なため、妥協できそうです。
北側は、間にマンションの駐車場をはさんで幹線道路となっていますが、やはり
エントランスを出たときの交通量が凄いのが、現実歩いてみたときに
不安に感じた部分であります。（夫婦ともに軽度ですが喘息もち）

ご意見ください。
今検討している物件は６２平米で３１４０万です。駅から１４分のところで、竣工から約１０ヶ月です。
モデルルームのところで、家具を付けてくれて（２００万円相当）諸費用（１５０万円）を出してくれますが、これは妥当なのでしょうか？
ご意見宜しくお願いします。

どういう物件か分かりませんが（周辺の住環境等）３１４０万円が　定価の販売価格なら、あと100

万位はいけそうな気がしますがモデルルームとして割引後の値段から　この条件だとかなりいいと

思います。　

ただ　思うに　周辺の住環境次第では　もっと　期待出来るかもしれません。

>>457さん

　物件詳細がわかりませんのが「一般的」な意見ですが、62㎡がひっかかりますね。
この広さは2LDKかとお察しいたしますが一番食いつきの悪い広さではあります。現状、
ファミリーだと70〜75㎡が一般的ですが、駅から14分、ファミリーのエリアですから、
将来、貸しにくい売りにくいにならなければいいのですが…。
　でも妙ですねぇ〜。モデルルームは大半が一番大きい部屋を使います。62㎡が一番
大きいのか？最後の最後の部屋なのか？最後でしたらもう少し値引きありそうですね。
でも、モデルが何部屋かあり、それを見せる業者なら、家具付販売で販売する業者で
すので、提示以上は難しいかもしれませんね。
　結論をいいますと、「妥当な範囲」です。妥当以上を望めば、ご自分の交渉・努力
が必要となります。TOTAL 350万で納得するか、しないかでしょうね。私も、あと100万
くらいはなんとかなりそうな気がします。

４５７です
割引後の値段ではないみたいです。立地は１種住居地域で３分ぐらいでスーパーがあります。
６２平米が一番広い部屋でした。他は２部屋残っていて、家具はなかったです。
後少し気になるのが、駐車場がないことと、ＣＡＴＶのネットを使うことです。

やはり駐車場がないと売却＆賃貸にしてもデメリットがあると思いますよ！
私なら購入しません、これからも色々と物件がでてくると思いますが。
ゆっくりと検討されてもいいのではないですか？

>>460
６２平米が一番広い部屋だということは、１ルーム、１Ｋなど狭い部屋が多いマンションですね。賃貸だらけ、単身者ばかりになるので、居住者のマナーや管理の質は期待できませんね。

ここの掲示板で色々勉強させてもらったおかげで、希望の物件を１５％引きで購入することが出来ました。色々作戦を練ったり、悩んだりと２ヶ月間。思った以上にエネルギーを使い、疲れもしましたが、今思えば営業さんとの駆け引きも楽しかったです。

感想としては人と人のやり取りなので、どれだけいい関係を作れるかがポイントだったような気がしました。あと、自分がこんなことを書くのは矛盾してますけど、あまり値引き合戦にのめりこまずの匙加減が大事かも・・・　一度火がつくとそれが以外に難しいんだけど・・・。

欲しい物件なのに値引きが災いして逃すパターンも結構あるみたいだし・・・。
また値下げを要求するということは、その物件の価値を自分で下げてるという見方も出来るだろうし・・・。

2004年度当時、竣工済4ヶ月4000万円の価格に、10%引いてくれれば決断するとの要求を
したのですが、なんとか200万程度が限界と言われてしまい、様子をみていたら2週間後
に他の人に持っていかれてしまった ...
値引きの頃合って難しいと感じた時でした。当時は条件のいい物件が選び放題だったのに
東京郊外、都心まで30分程度、90m2でファイミリー向、駅徒歩5分という条件の
大手販売会社のマンションでした。

>>464
値引きはかけひきだからね。
会話の中で汲み取るしかない。

このたび東北の物件を契約しました。
80平米超の4LDK、南西角部屋の3000万物件を2000万円台で・・・。
竣工後1年を経過していますが、値引率25％以上、800万円を越える値引きでした。
他のマンションを契約予定で、ふと覗いてみたのですが、既にローンの仮審査を通っていたのが良かったのか、相手マンションの金額を伝えると、数日後『同じ金額で』と回答がありました。
モデルルームではなかったのですが、1年以上の間、何度も出入りした結果、廊下などはスリッパなどのすり模様があり、それらは全てクリーニング＆ワックス対応してくれます。
詳細はかけませんが、収納や防音、防寒対策もしっかりしており、お風呂も地域のマンションの中では大きい1620で満足してます。
何か落とし穴があるかもしれませんが、この金額なら仕方ない気もします。
ローン本審査を通るのが待ち遠しいです。
周辺ではマンション建設のラッシュで近くにあるマンションなどは10ヶ月経っても半分売れていない状況です。
更にこれから市中心部で100戸以上の比較的大きいマンションが6棟以上建設中、建設予定であり、個人的には『供給過剰』だと思います。

私の住んでいる地域に限って言えば、これから値下げ物件が多発する気がします。

竣工済み物件を９月に契約して、現在居住中です。

価格の変更はしてもらえなかったけど、諸経費免除・オプション券等で車１台分くらいの
サービスしてもらいました。それが。
契約後１か月くらいしたら、候補だった住庫が売れ残っていたらしく、３００万（約１割引）と
諸経費免除。

う・・・。

>>467は常識的な割引額と思います、竣工後１年で１割が普通です。1年未満の場合は諸経費が限界でしょう、それ以上割引の場合何か理由がある。

３月入居物件を狙っているみなさん！
諸経費分くらい値切っちゃいましょ〜♪

そんなんで済ませるかい！

↑
値引き何割ぐらいが良いの？

↑
物件の１割くらいだろ