売れ残りのマンションの値引きの相場は？

301さんどうなったかな？

>>292さん
2,400万が限界なのは、どこかで事前打診をかけた結果で判ったものか、営業マンの試算でかいづれかと予想します。営業マンの試算によるものであれば、多少誤差がでてきますが、2,400万が最大（理論上借りれる）であり、実際には2,400万から多少減額になる可能性もあります。
業者の立場から考えて、どうしても通そうとすると裏技を使わなくてはいけませんから、リスクがでてしまい、ローンが難しいと思うと業者のほうから断るケースもよくあります。リスクが生じても通してくれる業者は大手ではありませんから、その判断はご自身でなさってください。
292さん、がんばってくださいね。

2006年6月入居開始のマンションを検討しています。アー○○コー○○○ションの物件なのですが、あの会社は未入居物件の値引きはあるのでしょうか？近くの三井は今年2月の物件を1割引くらいで販売しているそうです。初めてのマンション購入なので、どれくらい値引きされるのかや交渉方法がわかりません。教えていただければと思います。よろしくお願いいたします。

2007年6月竣工、南向き最上階、23区隣接地の埼玉県大手不動産物件で、3200→3000万の値引きを提示してもらっています。これは買いでしょうか？

十分検討して気に入ったのなら買いだと思うよ。

当然買いでしょぅ！！羨ましい

2006年6月竣工ではなくて、来年完成の物件なんですね。
それで200万の値引きで最上階だったら文句なしなのでは？
逆になんで竣工前の最上階を200万も割り引くのかがちょっと
気になりますね。

306です。
もうひと値引き交渉するか考えていましたが、手の打ち所ですかね〜？？
すぐに返事しないと他に売ると営業からは迫られています。

>>307さん
さいたま市は今年秋から価格がかなり上がっています。大手は、坪180〜230万くらいの値をつけてきています。今年竣工であれば、価格上昇以前の値付けの可能性もあり、割り安かもしれません。70〜75㎡であると仮定し逆算すると3,000万なら坪130万となり、駅からの距離を感じます。駅距離を妥協でき、気に入っているのなら、いい買い物かもしれませんね。
>>306さん
友人にアー○○コー○○○ションの部長がいて、聞いてみたところ、「多少はやるんじゃねぇか」くらいの答えしかもらえませんでした。すいません。
交渉方法としては、
１、客の方から値引を切り出しては、業者も意地になり、値引かない
２、思わせぶりな態度、言葉をうまく使う。
<例>業者から電話がかかってきた場合、「検討してますけど、支払が…」とか「いいと思っているのにお金が気になってふんぎりがつかない」等、業者が金で勝負すれば決められるかも！と思わせられればgoodです。今日、いきなり10%の値引を要求してきた客がいたのですが、「そんなのできませんよ！」って帰しました。ふざけんな！って感じです。ホントはできるのに…。

以上、参考になれば幸いです。

＞310さん
＞312さん

306です。
有難うございます。
値引き額間違っていましたこれが正解です。
3200→3050万です。
具体的な物件名は明記しませんが、東武伊勢崎線沿いの地域です。
72㎡程度の3LDKです。
売れ行きはまだ15部屋近く空いていると思います。
あんまり強気にですぎると最上階ですし、他の方も選びそうな部屋ですので、
どう駆け引きするか迷っています。

んん、つまり 306=307で 2006年6月に竣工済みってこと？

313を訂正
すいません。306と7を間違えました。
313は307です。
間違いなく竣工は2007年です。
失礼いたしました。

306です。
営業マンさん、ありがとうござました。
こちらから、値引き交渉を始めてはダメなんですね。
欲しいけど、資金が・・・みたいな感じで、ちょっと様子見たほうがいいんですね。
今週、物件を見に行くので、気に入ったけど、資金がちょっと・・・って感じで
帰ることにします。でも、やっぱり1割引までくらいなんですね。
もうちょっと安くならないかな〜って思ってたんですけど。。。

>>307さん
　業者はまず、5〜10％で様子を見て、売れそうだと踏めば、そのままの値引枠で行く感じです。それ以上の値引になると、うれしい反面、売れ残り物件のレッテルを貼られます。将来売却しづらい、貸しづらい。売却しても、値引して買っているので、査定が低くなる。ですから、あまり値引しすぎる物件には注意が必要ですね。
　引き続き、演技・交渉がんばってくださいね。

317さん
307です。
竣工前でも10％までいけるものですか？

>>307さん
　竣工前に10％いける物件は、一概には言えませんが、全体の50〜60％未満の成約率くらいの物件ではないでしょうか。ですから、答えとしましては、「いけます」とも「いけません」とも言えません。逆に、いけるなら成約率の悪い物件ですので、もう少し待てば、もっと「いける」可能性があるということです。
　情報なのですが、今秋、「新価格」と称して、軒並み「上げ」の価格になっています。この状況は、デベでは1年位前からわかっていたので、見込んで強気の値付けした業者も多いようです。大手は売れているのでいいのですが、中小は、売り控えしているところもあり、来年は在庫が多くなると予想します。でも中小は売り控えをすると資金を廻せなくなり、経営が大変なので、値引いても売り切る作戦にでるはずです。3月決算の会社も多いため、2〜3月は、数字を挙げたいがために、年間で一番のチャンスになるはずです。
　もう一つは金利の問題です。来年には、必ずと言っていいほど上がると思われます。下手すると、年末、年始にアクションがあるかもしれません。ですから、「安い」を待つか、金利の上昇の前にかでいろいろ大変だと思いますが、参考になさってください。
　※迷わすようなレスですいません。（ペコリ）

>>306さん
　ブルーリボン賞並の演技はできましたか？（笑）
　祈！健闘！

306です。営業マンさんありがとうございました。
物件見学に行ってきました。こちらが買う意思を見せないと具体的な値引き金額までは引き出せませんでしたが、こちらが提示した金額で事業主に交渉し、そこからの歩み寄りになる、みたいなことを言われました。元々が自分たちの予算を超えた物件なので、かなりの値引きがないと購入が難しいかな、と思っています。2割引になればな〜と思いますが、無理でしょうかね・・・

>>306さん
　2割引きの金額まで営業が売主に交渉して、売主から「じゃ〜それでやってよ！」ってオッケーをもらったとしても、やはり営業は、そこから交渉してきます。枠を目一杯使う営業は会社にとっては悪ですので、営業は、そこからできるだけ少なく提示してくると思います。ですので、そこからは、「それじゃ無理なのであきらめます。」と肩を落として、しぶしぶ帰る演技をお勧めします。（その場できつい事を言われるかもしれませんがグッと我慢！）ここで営業マンとその上司に同情させることができれば、希望に近くなっていくでしょう。もし、それ以降のアクションが営業からなければ、そこが目一杯の可能性が高いです。1週間待ってこなければ、こちらから「やっぱり欲しい」と告げればいいのです。あくまでもいい人を演じてください。泣きそうになるか、泣くのは「にじゅうまる」。岡本真夜の「tomorrow」に乗せて♪涙の数だけ安くなれるよ♪って腹のなかで笑っててください。
　続・祈健闘！

竣工後１ヶ月の物件を２０％弱引きで交渉しましたが、営業が言うには、売り主に「ふざけんな！」で一蹴されてしまったと。販売会社も負担しこれが本当に限界だという１２．５％で契約しました。ところがこちらがＯＫを出すと、契約書の印紙代４．５万は販売会社が負担するとの申し出があり、登記費用も安いところを探してくると言って、概算より２０万ほど安くしてくれました。

なるほど、売主から「じゃ〜それでやってよ！」ってオッケーをもらったとしても、営業は枠をめいっぱい使わないわけですね。私は、営業の話を全て信じていましたが、実際はどうか分からないですね。

ちなみに物件は６０戸中の最後の３戸の中の１戸でしたが、ほぼ同時に完売しています。私の住戸は全６０戸の中でも最上位の部屋だと思います。何故売れてなかったか不思議ですが、幸運だったと今は思っています。

>>323さん
　いい買い物されましたね。納得された買い方が一番だと思います。しかも、竣工後、間もなくでほぼ完売なのですから。4.5万の印紙を貼るということは、値引後でも5,000万以上なのですね。私には手が出せません（汗）。

323です。
値引後に5,000万切ったのですが、契約書は値引き前の価格なので4.5万の印紙らしいです。
変だなと思いましたが、販売会社負担なので追求しませんでしたが。
価格に納得したとは思いませんでしたが、同時に部屋を見にきたよその奥さんは一目惚れで、直ぐに主人を連れてくると言ってました。もっと粘りたかったのですが、そこで決めないと、他の客に契約されてしまいそうなので決心しました。数年間に１０以上の物件を見て初めて「良いな」「他には有りそうもない良い間取り」と思いました。もう１００〜２００万は値引きできそうでしたが、今は本当に毎日満足で、住んでからますます気に入っています。未だにwebで検索してもこれ以上の間取りはありません。決心して良かったと思います。

そこまで満足なのはマジでうらやましいよ

大京、住友、野村のマンションで値引きして購入された方いますか？

306です。いつも営業マンさんのアドバイス参考になります。
先日の物件（2006年6月竣工未入居）をまた週末に見に行こうと思っております。
迷ってる部屋のひとつに、現地モデルルームの事務所として使用している部屋があります。
営業さんに「この部屋なら売主に交渉もできるけど・・・」みたいなことを言われたのですが、
どれくらいまでなら交渉できるでしょうか？現段階では86平米の2LDKで値段も高い部屋です。
上手な交渉方法があれば教えてください。よろしくお願いいたします。

>>306さん
　参考にして頂いて光栄です。86㎡で2LDK、察します所、リビング15〜18畳、主寝室8〜10畳＋ウォークイン。価格は、3,600〜3,900万円ってとこでしょうか。ご家族で2LDKが最適なら問題ないのですが、前に3LDKを検討との記述がされていましたので気になりました。交渉方法は前述通り、「欲しいけど、月々込み込みで11万以内しか無理なのです。」の一点張りです。相手も最初から枠一杯までは出してきませんので、「(主人)この部屋いいけど、あきらめるしかないね。(奥さん)そうね。」と残念そうに引き下がる演技で様子を見るしかないかと思います。落とし所は、その後でも間に合いそうですね。やってはいけないことは、「事務所で使っていたのだから安くして下さい。」です。その担当が上司に報告する際に上司から「値引けません！ってきっぱり言って来い！」って言われるでしょうね。ぼくならそう言います。ですから、こちらから価格の交渉ではなく、「11万円の支払い」です。相手は逆算して「この支払ならどうですか？」というような値引提示が望ましいかと思います。ちなみに現行での11万円は、管理費、修繕、駐車込みで23,000円と仮定すると、2,780万（変動1.625%で計算）のローンとなります。
　皆様、長レスお赦しください。

306です。営業マンさん、ありがとうございます。
自分から値引きを言い出さないことと、月々の返済金額で交渉を進めないといけないのですね。
ブルーリボン賞並の演技でがんばります！！
実は、86㎡と75平米の2LDKで悩んでいますが、例えば86㎡を3500万とかで交渉して無理だったとして（ほんとの自分たちの限界で）、しばらくして、やっぱりこのマンションが気に入ってるので、どうしても住みたいけど、86㎡は手が出なかったので、75㎡を3000万とかで新たに交渉してもいいのでしょうか？その場合は足元を見られて3500万までいけるんじゃないの〜って思われてしまいますか？どっちかに的を絞って交渉（演技？）すべきでしょうか？アドバイスがあれば、よろしくお願いします。

築後5ヶ月、5700万現地MR。どれくらいまで値引き可能でしょうか？

ざざっとしか読んでませんが、埼玉と東京の近所といえば大体どの辺りかわかりますが本当に値切るんですか？東京の方は売り渋り凄いんで考えられない値引き交渉なんですが。。。来年竣工物件は私の知ってる所は小出しに売っていく作戦で逆に完売にならないようにジリジリやってると言ってましたけど。幾ら不人気地区とは言え東京の直ぐ側ですよね〜、値切り交渉無理だと思うんですが。今買う気があるなら似たような物件の築浅狙った方が根負けで値切り成功するのではないでしょうか。それかその物件が売れ残るのを待って来年の冬以降に再チャレンジとかが現実的かと。それと戸建は結構そこそこ今からの物件値切りに応じるらしいです。参考まで。

入居済み（３ヶ月前完成）で残り３戸というマンション見に行きました。
投資で買うので管理を含めてお願いしたいと言ったところ２４８０万を
２割引きプラス諸費用無料でどうですかと言われました。５５㎡と貸しやすいサイズで駅２分の
物件でしたので借り手の心配は無いと思ったけど線路が目の前だったので止めました。

23区隣接地で南向き最上階(13階)・3.300万を交渉し3.160万にまけてもらいましたよ！！
竣工は来年5月です。
最初からあきらめないでやらなきゃ損だと思いますよ。

関東と関西では値引きの幅って違うんですか？
ちなみに大阪に住んでおりますが、未入居マンションの購入（北摂方面）を考えております。
関西で値引きをしたことがある方、経験談があれば教えてくれませんか？

北摂で沢山のマンションを見てきました。
値引く所は、全て販売員の方から話がありました。
話が無い所に、こちらから値引きの打診したケースは殆ど断られました。

値引く場合は、大凡の額も決めているようですね。
大手以外のデベの高額売れ残り物件が狙い目ですよ。

337さん、ありがとうございます。
実は御堂筋沿線で狙ってる物件は大手デベではない高額売れ残り物件です。
どれくらいの値引きが可能でしょうか？
私は20％くらい値引きにならないかな〜って思っています。
どれくらいまで可能でしょうか？

東京有明のガレリアグランデ、、、冷やかしで立ち寄ったとき
残り３戸でしたが、500万近く値引いた金額を提示させられ
一瞬心が揺らぎました。

悩むより聞いてみるのが、てっとり早いでしょう。
私の経験では、駆け引きは少なかったです。
その時期によって、値引き幅を決めていたようです。
例えば、５００万の値引きを提示されて、６００万で買うと言っても、あっさり無理と言われました。雰囲気的には２０〜３０万程度のマージンしかなかった感じです。
ただ、２０％というのは、竣工後１年くらい経たないと無理かなと思います。
何故なら、中古として売却できるからです。

以前に御堂筋沿線でマンション探していました。

１０件以上モデルルームめぐりをしたら、３件ほど頼んでもないのに値引き提示がありました。
どれも難のあるマンションで欲しいとは思いませんでした。
▲２０％マンション：価格設定高め・駅遠・目の前電柱・東向き・駐車場空無し・仕様低級
▲８％マンション：価格設定ちょい高め・駅遠・隣が運送屋・西向き・仕様低級
▲５％マンション：駅遠・駐車場無し・小学校まで遠い・仕様低級

>>338さん
もしかして、某公園前の竣工済み高額物件ですか？

>>306さん
　貴方のレス通りでばっちりかと思います。11万の支払にこだわるという信念を持ってください。ただ、あれもこれもとブレていたら営業マンは「買わないんじゃないの？」と思ってしまい、上司から「どうなっているんだ。だめなら切れ」と指示がきます。担当は、いつも心に306さんが引っかかっていて別れ間際の彼女の心境なのです。「なんとかしたいがだめならあきらめる。」的な感じですね。ですから、支払だけはブレずにいてくださいね。
>>332さん
　>来年竣工物件は私の知ってる所は小出しに売っていく作戦で逆に完売にならないようにジリジリやってると言ってましたけど。
　ちなみに僕も使ったことがあるのですが、これは業者の言い訳です。ジリジリわざとやって何のメリットが？と考えると全くと言っていいほどありません。業者は一日も早く完売させ、次の現場、次の現場と売り続けなければなりません。早期完売は会社の信用を勝ち取り、資金の早期回収が達成。竣工後完売は、事業資金以外の費用を売主は捻出しなければなりません。営業は巧みにそれらしいことを言いますので、気をつけてくださいね。

現在、今年の3月竣工の5500万の物件を値引交渉しています。
何度かモデルルームへ足を運び交渉していますが、当初から変わらず1割チョットまでしか交渉できません。
販売戸数70戸のうち残り3戸ですし、もうすぐ竣工後1年経とうとしていますので2割引近くまで、もっていきたいのですが可能なんでしょうか？
やはり3月まで待ってそれから再交渉かなと考えています。

338です。
341さん、たぶん、341さんがおっしゃってる某公園前の竣工済み高額物件かもしれません。
一度行ったときに、最近になって値引きの話をできるようになってきました、って販売員さんが
言ってました。341さんも行かれたことあるのですか？
何かご存知でしたら、教えていただけませんか？実は今日また見に行こうかな〜と思っているのです。よろしくお願いいたします。

>>343さん
　私が業者の経験・立場から言いますと、「交渉は客からするものではない」という風習があります。私も「そんな交渉してくる客は帰せ！」と部下に指示を出します。なぜなら、値引の状況を売主に報告するにあたり、くだらない理由で値引したと報告できないのです。「そんな会社か」と売主に思われることはさけなければなりません。それを踏まえた交渉術？みたいなものは前記レスにて参考にしていただければいいかと思います。
　検討されている物件の販売会社、売主の決算が3月ならば、なんとしても3月までに売り切る動きとなり、3月末までに引渡しを目標にするでしょう。今年の3月引渡しであれば3月決算の可能性は高いかもしれません。逆算すると、2月末までに契約しなければいけないということです。残3戸が本当であれば、そのあたりがチャンスになると思います。私はもう少し残戸数は多いと予想します。不動産業者は「あおり」が基本ですから、3戸の倍以上は残っている可能性が高いのです。
　いい買い物してくださいね。

営業マンさんアドバイスありがとうございます。
値引いて欲しいのはやまやまなんですが、あまり表に出さずに交渉したいと思います。
検討している物件は本当に気に入っているわけではなく、家族と話し合いそれぞれが妥協し、幾つかの物件の中から残った物件なんです。ですので心情的には少しでも多く値引いてもらい購入したいなと思っています。
この物件は割高感があるのか残っている住戸も一番高額なものから、ほぼ順に3戸残っています。
いずれにしてもアドバイスを戴いたとおり3月をめどに、またこのスレッドの書き込みを参考に頑張ってみようかと思います。

以前、こちらでいろいろな方にアドバイスいただいた者です。
希望としていた割引額まではいきませんでしたが、ほぼ満足のいく割引をしてもらうことができました。やはり、欲しいという意思とこの金額までならという信念を曲げずに、デベの営業さんとお話することで納得のゆく額での購入となりました。これから手続きがあり、入居できるのは2ヶ月ほど先にはなりますが、みなさま、本当にありがとうございました。

>>347さん
　おめでとうございます。
満足いく買い物ができて良かったですね。
　祈！家内安全！

この前行ったとあるマンション。もうすぐ竣工して１年。１５％の物件が売れ残っている。５５００万円も物件が５０００万円だった。こちらの予算は４５００万円だと言うと、本当に買ってくれるなら交渉しますとのことだった。心が動いたが、渋滞する大通りの近くなのでここで一生暮らすのはいやだと思ってあきらめた。まだ売れていないようだ。今でも迷いがある。

価格に関しての知識をひとつ。
　まず、マンションの価格値付が相場に比べてどうなのか？を考えなくてはいけません。よくやるのが、もともとの相場に価格を乗っけて、値引ありきで販売する業者も少なくありません。このところのマンション価格上昇のあおりを受け、価格が「新価格」か「旧価格」かが、わかりづらくなってます。自分で相場（坪単価）を調べ、営業に聞いてみることも必要なのかもしれませんね。いくら値引してもらったのかも重要ですが、相場よりどれくらい安いのかということも、「いい条件で買い物した」ことに繋がるかもしれませんね。
　

最終レスからもうすぐ1ヶ月が経っちゃいますね。
ROMってた者ですが、「営業マン」さんのレスがとても勉強になるので楽しみに読んでました。
また気が向いたら、書き込みに来てくださいね。

最近の書き込みを以前の書き込みと比較すると、値引きの幅が確実に縮小しているようですね。首都圏のマンション相場は２００４年あたりが底値だったんですかね。あの頃買っときゃよかった。＿|‾|○

>>351さん
　もっと参考になる様、勉強しますので、これからもお願いします。
>>352さん
　おっしゃるとおり値引きの幅は縮小傾向にあるかもしれませんね。原因は、売主が決算の際、売上を計上したくて、中小の業者に80％〜85％くらいで卸す為です。買い取った業者は、15％〜20％の利益の中から、値引をして売ることになりますから、値下げしないと売れない、値下げしすぎると利益がないという状況下でもがいて営業しているのです。４〜５年前と比べ、
１・買取業者が増えた為、卸値が下がらなくなった。
２・売れ残りを想定し、予め高い値付けをする売主が増えた。（元値の何％で買うというようなやり取りが一般的ですので高くしたほうが有利）
が大きな要因ではないでしょうか。
　しかし、卸す戸数（売れ残り在庫）はここ１年を見ますと、増加傾向にあります。業者もバカではありませんから、今までの卸額では買わない傾向も出てきています。損切り投売りの傾向も少々見え始めました。一番の買値は、損切りで販売する時ですから、築１〜２年で探せばまだまだあります。この３月決算で物件は今動いていますから、チャンスな月であることは間違いないでしょう。

竣工後4ヶ月、30戸中8戸売れ残り物件で3100万→2700万でした。最初は単純に売れ残ってた
中住戸(2800万が2500万)で話してて300万引きだったんだけど、家が売れたら買うって
いう特約で他の人が契約してた少し広い東南角部屋が翌週キャンセルになった。
一応部屋見てみたら気に入ってしまって、後200万頑張って予算増やすから何とかならないか？
っていう方向で交渉してたら合わせてくれた。

皆さんの書き込み、大変参考になります！！！
私は、現在契約前段階です。
ただ、担当の営業マンがいい加減な人で少し迷ってます。
これを理由に値引き交渉も可能でしょうか？
ちなみに、来年竣工の物件で売り出したばっかりなので難しいとは思いますが・・・。
アドバイスお願いします！！！

>ただ、担当の営業マンがいい加減な人で少し迷ってます。
>これを理由に値引き交渉も可能でしょうか？

アドバイスをするとしたら
担当がいい加減で信用できないので他の人に変えて欲しいと言うなら分かりますし
申し出を断られる事も無いと思いますが、
それを理由に売り出し早々のマンションの値引き交渉した所で
値段を下げてくれるどころか相手の心証を悪くするだけだと思いますけど。
（下手すると相手にされなくなる）

ありがとうございます。
結局、担当者を変えてもらう事にしました。
新築物件は、竣工後まで値引かないのが普通なんですね。
大変勉強になりました。

この2年、いろいろな物件を見てきましたが。。。。

建物完成前で３００万（第2期販売・３１００万円の物件）、完成後で８５０万円（完成後1ヵ月・３５００万円の物件）が値引きの最高額でした！
高いなぁ〜とつぶやいて少し交渉するとたいていのマンションが安くなります。こんなものなのかな…。
…元々の価格が不審に思えるし、諸費用サービスくらいで気持ちが動かなくなってきて、買えずにいます。
マンションって、相手によって価格を変えるんだなというのを身をもって実感して、ちょっと人間不審気味です。
（当方。小田急沿線、相模大野の物件を見てまわってます）

皆さまの書き込みを拝見して、現在勉強中の者です。

平成18年12月からモデルルームとして使用していた４ＬＤＫの部屋が
（モデルルームで使用していた家具つきで）5500万で販売しております。

こちらは、おいくら位値引きが期待出来るでしょうか？

よろしければ、ご指導願います。

元の値段が5500万円なの？
目標はひとまず5000万円だろうけど、
全体の売れ行きや部屋の場所（中住戸か角部屋か）などで変わってくるよ。
それとデベが大手か零細かなどでもね。

匿名さん、お返事ありがとうございます。
既に７ヶ月経過していますので、１割が妥当なところなのですかね。。。

販売価格表と同じ価格なので、元の値段から5500万だと思います。
残りは、３部屋で、そのうちひとつがモデルルームで使用しております。
そのモデルルームは、２階でＬ字型の角部屋で南向きです。

デベは、皆さんが知っているような大手ではないと思います。
中国・九州地方で実績があるデベが、関東に進出してきた感じです。

売れ残りの部屋を安く売るマンションはやめとけ。いいマンションなら、必ず客がつく。少々時間がかかっても。（高額であればなおさら）前にちょっと検討したとこで、そういう物件があって交渉したが、全然ＮＧだった。で迷ってる内に売れてしもうた。また反対に「８３００万の部屋ですが、７３００万でいいです。」なんてのもあったが、なんかヤバイ気がしてやめた。見切り品はやっぱなんかあるね。相手も商売人、理由なくお安くはない。考えてみなよ、あなただけでなく、いろんな人に声かけても残ってるんだぜ。まあ１００ぐらいならＯＫだが。

>>363
そんな教科書単純論じゃないところが現実の社会の面白いところだと思います。

需要と供給で価格が決まるというのは経済学の基本中の基本だと思いますが、日本は実態は社会主義国なので、それがわかってない人が多いのですね。
どんなものでも定価で誰にでも同じように売るというのは旧ソ連や北朝鮮みたいな統制経済の国の感覚です。

目先のお得感に目がくらんで、売れ残りのマンションに手を出して失敗した人います？

>>363の匿名さん

またまた、お返事有難うございます。
もともとが、難があるというか。。。
実は、最初の施工主が、○○ーザーなのです！！
設計は、違う人なので構造に問題はないようですが。
７ヶ月も残っていて（売れなかっただけ！？）、
偶然見つけたので、縁があるかもと勝手に思ってしまいました。
もっと、いろいろ調べて勉強します。

わかってないのは、３６４，３６５の方のようだな。
そういう子供でもわかる教科書単純論であるところが現実の社会の面白いところってやつでね。もう少し世の中の構造を勉強してから、買ったほうがいいぜ。

>>368
だったらあなたは不動産王で世界一のお金持ちになれますね

368＝363のものの言い方にはひっかかるかもしれないけど、言ってることは合ってる気がする。
現実は363の通りだし。大手のいい物件はどんなに残ってても決して値引かないけど、なぜか時間かかってもいつの間にか売り切るのよね。いいものは結局高くても欲しくなるから、価値に自信のある物件は強気でいられるんだと思う。

その点、早々に値引きする物件って値引かれても躊躇しちゃうくらいの難点が絶対あるんだよね。最初は飛びついてみるものの、色々調べるうちにこれは売れないなっていう問題をみつけて皆なかなか買わない。でも、あんまり調べる暇がなかったり経験不足で気づかない人もいるからデベはそういう人が飛びつくのを待ってるの。

安くなってたら、環境（朝、昼、晩、平日、休日）や日照の問題、行政、利便性、近い将来周りに何か（道路、ごみ焼却場、商業施設など）立たないかなど念入りに調べたほうがいいよ。周辺の商店主とか役所とかに聞くと結構色んな情報を得られます。
そして、これだな、って問題点を見つけてそれが自分にとって大して問題ないと思える場合は安く買えてお得なのかもね。

370に同意。あまりいい事例ではないかもしれないが、新価格になったとたん旧価格で高め、かつ立地にちょっと難ありなどと評価されてた物件が潮が引くようになくなってる。住友の成城のやつもそう。売れ残りだから（ある意味勝手な判断）安くなって当たり前などと、さもしい考えをもったやつは、さらに高い金を払うことになってる。まあ、なかなかイーブンな条件で比べられるとこもすくないが。気にいったら四の五のいってないで買うことだね、声を掛けられているのは自分だけじゃないと思って。
それにしても、369のレスは幼稚な負け惜しみですね。

>>371
え？じゃ四の五のいっているうちにあなたが買ったら？お得なんでしょ？

>>372
気に入ったら、といってるだろ、アホ。マンション買う前に日本語勉強しろ。
契約書、理解できないんじゃねえの、お前。

口のききかた勉強しろ！
おまえいくつだ、あ？
釣ってくれてありがとう。

ほんと、おバカが釣れたわ。こんな掲示板で年聞くとはお笑いだぜ。

全部まとめて削除依頼でも出す？

久しぶりに書き込みます。
みなさんの意見、どの方のもある意味正解だと思います。不動産業者にも大中小ありますが、これからの1年間で、中小の倒産が目立ってくるでしょう。それくらい販売が難しくなってきています。売れると見込んで仕入れた物件が売れないのです。販売の表示価格（値付け）は、相場を多少意識した「これくらいでは売りたいなぁ〜」の気持ちが強いのです。しかもここ２〜３年の値付けは売れ残ったことを考えています。
　売れ残った物件は、決算までに
１・ファンド系（J-REIT)
２・買取業者
３・ユーザー（決算を理由に値引で販売）
に、８０〜８５％（首都圏平均）で卸すことを考え、高めに値付けしています。ですから、卸すことを考えていない業者も高く設定してきます。旧価格から新価格への移行は、これが原因になっていると感じます。土地、建築費も間違いなく上昇していますが、そこまで価格を上げなくても…って感じです。ですから、今、即完売や竣工完売の物件はほとんどなく、売れ残りが当たり前になってきています。きついです…T_T

北海道の新興デベロッパーですが、すべて竣工前完売しているところもあります。
３年後を目処に首都圏に進出する予定です。

他人に任せず、全て自社プロデュース
竣工前完売を続ける日本グランデ
http://www.nippon-grande.co.jp/topic/press/view.cgi?res=0&number=6...

>>378
別に業者の宣伝はいらんから。
売れ残り物件はパターンがあるね。そのマンションでいっちゃん高いと思われるプラン、例えば最上階、ルーバル、１００超えみたいな部屋とおなじみの東西向き、そしてプランに難がなくキャンセルっぽいやつ。まあ価格、立地にてらすと
それぞれのターゲットからして「帯に短したすきに長し」なんだろな。
でも最近はよほど売れ残らないと引かないな。１０年前に買った時は、どのマンションも結構交渉のテーブルにつけさせられたが。

>>379
その通りだと思います。
最近の「売れ残り方」も変化しており、首都圏でも高い価格のものが目立ってきています。もちろん、都内の人気エリアは別ですが…。昔は、「売れないマンションはない」と言われるほどでしたが、最近では、売れずに賃貸に出す業者も増えているようです。確かにパターンもあるのですが、パターンを読めてない業者が増えているのは事実のようです。どこの知り合いの業者に聞いても「売れてない」という返答です。これから検討される方は、「投売り」も結構ありますので、情報収集に力を注がれることが賢明かと存じます。

具体的に、「投売り」しそうなエリアってどこ？あんまり期待できないが。
最近デベは辛抱強く抱えてるイメージがつよいけど。まあ１本くらいは引くか。

>>381
　エリアで語るのは危険なのですが、現在、投売りエリアといえば、常磐線、ＴＸの沿線が顕著です。ＴＸ開通後、供給過多、売れる算段が大きく外れたようです。業者に５５〜７０％くらいで卸しています。借金客には、５００万くらいのキャッシュバックで販売したいのでしょうけど、客がいないそうです。
　もうひとつは決算を踏まえた時期です。8月、9月、3月が多いようですね。

本当に都心の極１部を除いては
新価格のマンションは販売面で
かなり苦戦してますよね。

業者としては、下落局面にしたくないので
表面の販売価格は下げてないですが
１〜２割の値引きは普通にあるし
賃貸に回ってしまってる物件も多い。

値引きされてるからお買い得かと言うと
難しいんですが。

値引かないで有名なデベのマンションで、すでに入居も半年以上前。
売れ残りが３割以上。館内モデルルームが気に入って購入したいのですが、
値引きは全くなく、オプション、家具もつけてくれないような雰囲気です。
値引かなくてもいいから、現状渡しでエアコンや家具付きでと考えているのですが、甘いでしょうか？
場所は東京近郊、最寄駅まで１０分以上です。

>>386さん
ご意見ありがとうございました。
完成物件が見られるのも良いかと思いました。
管理体制も垣間見れますし。
>>387さん
386さんと、私は別人です。
モデルルームタイプが人気ですと言われ、早く申し込むようにプレッシャーがありましたが、
その部屋は、もう半年近くモデルルームとして使用されています。
エヤコンや照明、家具はすべて取り払って空にして、部屋に手を入れて新品同様に戻すとおっしゃっていたので、
現状引渡しでも良いのに、と思ったのですが、おっしゃるように見当違いでしたね。
良く考えたら、別の部屋をモデルルームに作り上げる必要があるので、家具はリサイクルしますよね。
ご助言いただいたように、値引き交渉頑張ってみます。
ありがとうございました。

>>385さん

　モデルルームで使用した部屋は、いかなる理由があろうとも、最悪でも家具付きでの購入が賢明かと存じます。部屋を新品同様とはいえども、クリーニングだけでは、フローリングの傷はとれません。でもフローリングの全張替えとなるとそれ相当の金額がかかります。しかも、沢山の人が出入りしているのです。そこをつつけばいいでしょう。
　しかし、その業者の営業方法が独身ターゲットであれば、値引きはしなくても売れるので、強気な販売をするということも憶えておいてください。値引き交渉は、客側から切り出せば断られること多し。買うか迷って決めかねてるの空気をかもしだしていると、業者から「ここが落とし所」ということで、提示があるかもしれません。
　参考まで。

モデルルームの家具なんて使えないよ。

部屋を大きく見せるためにサイズダウンしてるんだよ。

子供用には使えるんじゃないか。

業者が渡さないのは、また特注サイズの小さい家具を造るのが面倒だから。

>>390さん

　そうかもそれません。通常モデルルームの家具というのは、インテリア会社に依頼してコーディネートされています。規模にもよりますが、大体、200万くらいの予算（あくまでも竣工後のモデル）でつくります。プロは、日本ではなかなか手に入らない珍しい家具等を用意して、あたかも日本にいない感覚を演出します。しかし、サイズダウンしているのは、使いまわしの家具をプロではない営業マンが勝手に置いているのでしょう。竣工前のモデルルームで子供部屋に使っていたものなどを使いまわした場合は、小さくてそう感じるのは当然です。最近は、お客も目が肥えていますので、特注で小さい家具を作る方法は、最近ではあまり聞いたことがありません。

388さん、そんなに買う気満々だとデベ（販社？）に
足もと見られますよ。

モデルルームと同タイプの部屋はないのですか？
なにか特別な間取りなんでしょうか？
元に戻すと言っても新品同様には戻らないでしょう。
それに間取りでなく雰囲気で良いと思われているなら・・・
元にもどされた部屋はそっけないと思いますよ。

ほんとに人気かどうか分かりませんが（人気なら３割も残らない）
人気の間取りで値引きは厳しいでしょう。

>>388です
皆様、色々なご助言ありがとうございました。
ルーフバルコニー付きのお部屋はそれが最後でしたので、焦ってしまいました。
モデルルームとしてセッティングした部屋ですが、実際、余り人に見せてないとの事でした。
9月の決算までに契約、引渡ししてしまいたいというデベさんの希望も強く、
申し込みし、来週、頭金をお支払いする事になりました。
>>392さんのおっしゃる通り、足元を見られてしまったのかもしれません。
しかし、デベの方が「今後も値下げしない。一年かかっても頑張って売り切る」
とおっしゃっていたので、色々な条件に自分が満足したとして、
値引きなしで購入する事にしました。これもご縁と思って、支払い頑張ります。
ありがとうございました。

393さん、購入されるのですね。
ルーフバルコニー付きってことは角部屋とか上層階ってことですか？
デベはここらへんの部屋で利益を取るので（プレミア付けて）
値引きはやっぱり厳しいでしょうね。
あと販社が別ならば、販社の利益は売値のうんパーセントとか
でしょうから、販社で勉強できるところをつついてみては？
固定資産税なんかは簡単に売主負担にできると思いますし、
その他の諸費用あたりでがんばてもらってみてください。
この場合、買うという意志を伝えたのでしょうから
だから担当さん、個人的にがんばってくれ！
でいいと思います。

あと９月引渡は結構急だと思いますが
（ローンの審査とか結構あわただしくなりますね。）
９月は今金利が下がってますので、このまま金利が上がっていくようだと
結果として安く購入出来たんだと、自分に言い聞かせるのが良いのかなと
思っています。
自分がそうですから。

>>393さん

　おめでとうございます。
　自分が納得して買うのなら、それが何よりの幸せでしょう。ちなみに、買うという意思を伝えた後の値引きは、わたしなら絶対ありえません。一度、「やっぱりやめます…」と言われると業者はあせりますので、値引きでつなぎとめる可能性もありますが…。
　あるお客が引き渡し時に「一度やめますって言いましたよね。実はあれは演技でした。すいません。」と言われたことがあります。ハッとしました。断り後、２００万の値引きをしたお客でしたが、まあ、いっか〜って感じでした。あれくらいだまされると逆に気持ちが良かったことを覚えています。

こんにちは。アドバイスください。
価格　3000万円
平米　75
全39戸の内、3戸が竣工７ヶ月で売れ残っている状態です。
こちらから値引きは要求していませんが、3回ほど話をした後
カーテン、照明、引越費用を持ちます、と言われました。
大体３０万位でしょうか。
まだ値引きの余地はありそうですか？
はっきりと、予算オーバーだとは伝えています。
もう１件気になっている物件があるという事も伝えてあり、
その事をかなり意識はしているようです。（それを言ったら
上記の値引きを言ってきました）
ただここの掲示板を見ていると、これくらいは値引きじゃなくって
普通のサービスの一部って感じでしょうか？

どういう風に交渉していけばよいでしょうか。

400万位いける。

たしかにいけるな。７５㎡３０００万なら郊外物件だし、７ヶ月も売れ残ってる
なら、４００万は楽勝でしょう。３０万なんて、足下見られてるよ。
期間からすれば、中古スレスレなんだし。

売れ残りマンションの購入を検討中です。

07年8月入居開始で２邸売れ残っています。
場所は関西の芦屋伊勢町(海側ですが昔の邸宅街で環境はまずまず。ただし駅までは徒歩13分と遠い)。
価格は67平米2LDKが3,600万程、100平米が5,800万程と芦屋では抑え目の
価格設定(どちらも最上階)。

芦屋は関西では一番住みたい市とも言われていますし、値引きはあまり
期待出来ないものでしょうか？
関西の物件の値引きに詳しい方、アドバイスお願いします。

こんにちは、アドバイスお願いします。

竣工07年8月　9月入居開始物件。

価格　2800
87㎡の最上階角部屋。
全40戸中まだ20戸が売れ残っています。
この部屋以外の最上階、そのすぐ下の階などの高層階が軒並み売れ残り状態です。

地方都市郊外で駅遠。展望はいいですが立地的には決して便利ではありません。
棟内MRとして使用されていて家具などが設置されています。
気に入ってはいるが、予算的にオーバーしているという事を
伝えると、諸経費は持つと言われましたが、
物件価格からの値引きは難しいと言われました。

もう少し物件価格から値引けないかと考えているのですが、
いかがでしょうか？

まだ半分も売れ残りがある物件ですが、
営業の方はまだ全くあせって売りたい！という雰囲気ではありません。

ここでこちらも必死になると思う壺のような気がして
しばらく様子を見ようかとも考えているのですが・・。
やはり足元見られてるんでしょうか・・。
それとも諸経費分の値引きが妥当なのでしょうか。

>>400
竣工後に販売となるケースではそのような状態になります。
その場合売れ残りという形ではない状態になります。
売れ行きが悪いとあせるが順調に予定通り売れてる（スケジュール的に
狂いがない状態）だとそのまま。

ただし最後の方は何とか売り切ろうとはするでしょうが。。。

どのような営業スタンスを取ってるかによって責めるポイントは
変わります。
（どの物件が欲しいかによっても変わる）

敷地代と建物価格分の８割を指値（上層部の決済）
プラス、諸費用のサービスを要求（販売部門の決済）
プラス、備品のサービスを要求（担当者の決済）
これで断られたら縁が無いとあきらめる