売れ残りのマンションの値引きの相場は？

多分ひどい目にあうね
ローンが通らない額の借金はしてはいけない

283さん。おめでとうといったら、いいのかな。
以前、自営でしたからわかります。実際はもっと年収あるんですよね。
住宅金融公庫など固定で取れる額までとって、残りその提示ローンではどうでしょう？

お立場、我が家も自営なのでよくわかります。検討いのる。

零細自営はほんとに厳しいね

ついにローン通ったよ！
284さんも自営なんですね。ホント現実は厳しいですよね。
自分は自営になって10年程度ですが、初めての大きなローンなので色々と大変でした。
ただネットの普及のおかげで様々な情報を先に入手し、
なんとかローンを組む事が出来た次第です（デベの方の努力も大きかったです）。
金利などの条件はあまり良いものではないですが、あとは仕事で頑張って返していくしかないですね。

285さん
いやホントホント。
うちなんて自分1人だけなんで信用なんて全く無いですし。
でも結果よければ全て良し。良かったです。

みなさん頑張ってますね。
私も気になる売れ残りが出てきたのでこちらを参考にがんばってきます

2年もたって売れ残っていると言うのは、なんか条件の悪さがあるんじゃないかなあ？
この前のNHKでも掘り出し物なんて不動産には絶対と言っていいくらい無いと言っていたよ

2年前って何の話かと思ったら265のことか

age

新ネタカモーン

2007年7月分譲の新築マンションの値引き交渉について
よきアドバイスお願いします。
４LDK２７００万〜　９月下旬モデルルーム開始・１０月販売開始。
現金額ではローンも組めません（涙）
出来れば２０００万位まで下げられるとローンも助かるのですが・・・
モデルルームに行った際、いつ頃値引きの話をした方がよいのでしょうか？
総戸数８０なので、あまり気長に待つと物件自体がなくなるのでは・・・等と
考えたりもします。
ちなみに２駅利用可（Ａ駅７分・Ｂ駅１８分）大型スーパー間近です。

>>292
2007年7月ってまだ未完成の物件なんでしょ？
それで700万の値引きはちと、というかかなり無理では？
ここで話されているのはもう完成して売れ残っているマンションの
値引きについてだと思いますよ。

完成物件やキャンセル物件じゃないと値引は厳しいよ。
竣工前だと、一般的に100万円がせいぜいでしょう。
2700万円だと元値が安いので50〜100万円。
かなりの不人気物件（完成間近で販売率50％以下）だと100〜200万円でしょう。

２９２です。
アドバイスありがとうございます。
さすがに最初から７００万は無理だとは思ったのですが
皆さんいつ頃から値引き交渉なさるのかと思い・・・
やはり完成間近まで事を起こさないのが無難でしょうか。

基本的に294さんが書いているように完成物件での売れ残りやキャンセル
物件が値引きの対象でしょう。
大型スーパーも近いとなれば、値引きすることなく完売してしまうのでは？
値引きしないで買ってくれるひとがいるのであれば292さんの値引きの
交渉はあっさり却下するでしょうね。

こちらから値引きを言い出すことってないように思います。

２９２です。
重ね重ね質問しますが、ローンが組めない（２４００万が限界）話も
しても意味がないでしょうか？
完成まで待つのみか・・・（涙）

完成前のマンション販売は基本的に値引きがないとお考え下さい。
ですので、値引き交渉もありません。
人気のないマンションで完成して売れ残りが何戸もある、
急遽キャンセルが出た場合は別ですが・・・
２４００万がローンの限界であればそれまでの金額で探すのが
ベストです。借りれる金額＝返せる金額ではありません。
不足分は頭金を用意すれば問題ないのではないでしょうか？

その物件に縁があれば買える。
縁があれば竣工後にも売れ残ってる。
それを待っている間に縁のある物件に出会えるかもしれない。
そんな思い詰めずに気楽に考えないと失敗しちゃうよ。
マンション購入、特に値引希望の場合、惚れたら負けです。

２９２です。
アドバイスありがとうございます。
欲しい！と思いすぎてはだめですね。
土地柄、なかなかマンションがたたない（一戸建てが主）のと
その場所の立地に将来長く住むであろう・・・と
待ちきれなくなってしまいました★
とりあえず、モデルルームは行って、以降様子を伺うことにします。

市ヶ尾の某マンションまだ売れ残ってますね

301さんどうなったかな？

>>292さん
2,400万が限界なのは、どこかで事前打診をかけた結果で判ったものか、営業マンの試算でかいづれかと予想します。営業マンの試算によるものであれば、多少誤差がでてきますが、2,400万が最大（理論上借りれる）であり、実際には2,400万から多少減額になる可能性もあります。
業者の立場から考えて、どうしても通そうとすると裏技を使わなくてはいけませんから、リスクがでてしまい、ローンが難しいと思うと業者のほうから断るケースもよくあります。リスクが生じても通してくれる業者は大手ではありませんから、その判断はご自身でなさってください。
292さん、がんばってくださいね。

2006年6月入居開始のマンションを検討しています。アー○○コー○○○ションの物件なのですが、あの会社は未入居物件の値引きはあるのでしょうか？近くの三井は今年2月の物件を1割引くらいで販売しているそうです。初めてのマンション購入なので、どれくらい値引きされるのかや交渉方法がわかりません。教えていただければと思います。よろしくお願いいたします。

2007年6月竣工、南向き最上階、23区隣接地の埼玉県大手不動産物件で、3200→3000万の値引きを提示してもらっています。これは買いでしょうか？

十分検討して気に入ったのなら買いだと思うよ。

当然買いでしょぅ！！羨ましい

2006年6月竣工ではなくて、来年完成の物件なんですね。
それで200万の値引きで最上階だったら文句なしなのでは？
逆になんで竣工前の最上階を200万も割り引くのかがちょっと
気になりますね。

306です。
もうひと値引き交渉するか考えていましたが、手の打ち所ですかね〜？？
すぐに返事しないと他に売ると営業からは迫られています。

>>307さん
さいたま市は今年秋から価格がかなり上がっています。大手は、坪180〜230万くらいの値をつけてきています。今年竣工であれば、価格上昇以前の値付けの可能性もあり、割り安かもしれません。70〜75㎡であると仮定し逆算すると3,000万なら坪130万となり、駅からの距離を感じます。駅距離を妥協でき、気に入っているのなら、いい買い物かもしれませんね。
>>306さん
友人にアー○○コー○○○ションの部長がいて、聞いてみたところ、「多少はやるんじゃねぇか」くらいの答えしかもらえませんでした。すいません。
交渉方法としては、
１、客の方から値引を切り出しては、業者も意地になり、値引かない
２、思わせぶりな態度、言葉をうまく使う。
<例>業者から電話がかかってきた場合、「検討してますけど、支払が…」とか「いいと思っているのにお金が気になってふんぎりがつかない」等、業者が金で勝負すれば決められるかも！と思わせられればgoodです。今日、いきなり10%の値引を要求してきた客がいたのですが、「そんなのできませんよ！」って帰しました。ふざけんな！って感じです。ホントはできるのに…。

以上、参考になれば幸いです。

＞310さん
＞312さん

306です。
有難うございます。
値引き額間違っていましたこれが正解です。
3200→3050万です。
具体的な物件名は明記しませんが、東武伊勢崎線沿いの地域です。
72㎡程度の3LDKです。
売れ行きはまだ15部屋近く空いていると思います。
あんまり強気にですぎると最上階ですし、他の方も選びそうな部屋ですので、
どう駆け引きするか迷っています。

んん、つまり 306=307で 2006年6月に竣工済みってこと？

313を訂正
すいません。306と7を間違えました。
313は307です。
間違いなく竣工は2007年です。
失礼いたしました。

306です。
営業マンさん、ありがとうござました。
こちらから、値引き交渉を始めてはダメなんですね。
欲しいけど、資金が・・・みたいな感じで、ちょっと様子見たほうがいいんですね。
今週、物件を見に行くので、気に入ったけど、資金がちょっと・・・って感じで
帰ることにします。でも、やっぱり1割引までくらいなんですね。
もうちょっと安くならないかな〜って思ってたんですけど。。。

>>307さん
　業者はまず、5〜10％で様子を見て、売れそうだと踏めば、そのままの値引枠で行く感じです。それ以上の値引になると、うれしい反面、売れ残り物件のレッテルを貼られます。将来売却しづらい、貸しづらい。売却しても、値引して買っているので、査定が低くなる。ですから、あまり値引しすぎる物件には注意が必要ですね。
　引き続き、演技・交渉がんばってくださいね。

317さん
307です。
竣工前でも10％までいけるものですか？

>>307さん
　竣工前に10％いける物件は、一概には言えませんが、全体の50〜60％未満の成約率くらいの物件ではないでしょうか。ですから、答えとしましては、「いけます」とも「いけません」とも言えません。逆に、いけるなら成約率の悪い物件ですので、もう少し待てば、もっと「いける」可能性があるということです。
　情報なのですが、今秋、「新価格」と称して、軒並み「上げ」の価格になっています。この状況は、デベでは1年位前からわかっていたので、見込んで強気の値付けした業者も多いようです。大手は売れているのでいいのですが、中小は、売り控えしているところもあり、来年は在庫が多くなると予想します。でも中小は売り控えをすると資金を廻せなくなり、経営が大変なので、値引いても売り切る作戦にでるはずです。3月決算の会社も多いため、2〜3月は、数字を挙げたいがために、年間で一番のチャンスになるはずです。
　もう一つは金利の問題です。来年には、必ずと言っていいほど上がると思われます。下手すると、年末、年始にアクションがあるかもしれません。ですから、「安い」を待つか、金利の上昇の前にかでいろいろ大変だと思いますが、参考になさってください。
　※迷わすようなレスですいません。（ペコリ）

>>306さん
　ブルーリボン賞並の演技はできましたか？（笑）
　祈！健闘！

306です。営業マンさんありがとうございました。
物件見学に行ってきました。こちらが買う意思を見せないと具体的な値引き金額までは引き出せませんでしたが、こちらが提示した金額で事業主に交渉し、そこからの歩み寄りになる、みたいなことを言われました。元々が自分たちの予算を超えた物件なので、かなりの値引きがないと購入が難しいかな、と思っています。2割引になればな〜と思いますが、無理でしょうかね・・・

>>306さん
　2割引きの金額まで営業が売主に交渉して、売主から「じゃ〜それでやってよ！」ってオッケーをもらったとしても、やはり営業は、そこから交渉してきます。枠を目一杯使う営業は会社にとっては悪ですので、営業は、そこからできるだけ少なく提示してくると思います。ですので、そこからは、「それじゃ無理なのであきらめます。」と肩を落として、しぶしぶ帰る演技をお勧めします。（その場できつい事を言われるかもしれませんがグッと我慢！）ここで営業マンとその上司に同情させることができれば、希望に近くなっていくでしょう。もし、それ以降のアクションが営業からなければ、そこが目一杯の可能性が高いです。1週間待ってこなければ、こちらから「やっぱり欲しい」と告げればいいのです。あくまでもいい人を演じてください。泣きそうになるか、泣くのは「にじゅうまる」。岡本真夜の「tomorrow」に乗せて♪涙の数だけ安くなれるよ♪って腹のなかで笑っててください。
　続・祈健闘！

竣工後１ヶ月の物件を２０％弱引きで交渉しましたが、営業が言うには、売り主に「ふざけんな！」で一蹴されてしまったと。販売会社も負担しこれが本当に限界だという１２．５％で契約しました。ところがこちらがＯＫを出すと、契約書の印紙代４．５万は販売会社が負担するとの申し出があり、登記費用も安いところを探してくると言って、概算より２０万ほど安くしてくれました。

なるほど、売主から「じゃ〜それでやってよ！」ってオッケーをもらったとしても、営業は枠をめいっぱい使わないわけですね。私は、営業の話を全て信じていましたが、実際はどうか分からないですね。

ちなみに物件は６０戸中の最後の３戸の中の１戸でしたが、ほぼ同時に完売しています。私の住戸は全６０戸の中でも最上位の部屋だと思います。何故売れてなかったか不思議ですが、幸運だったと今は思っています。

>>323さん
　いい買い物されましたね。納得された買い方が一番だと思います。しかも、竣工後、間もなくでほぼ完売なのですから。4.5万の印紙を貼るということは、値引後でも5,000万以上なのですね。私には手が出せません（汗）。

323です。
値引後に5,000万切ったのですが、契約書は値引き前の価格なので4.5万の印紙らしいです。
変だなと思いましたが、販売会社負担なので追求しませんでしたが。
価格に納得したとは思いませんでしたが、同時に部屋を見にきたよその奥さんは一目惚れで、直ぐに主人を連れてくると言ってました。もっと粘りたかったのですが、そこで決めないと、他の客に契約されてしまいそうなので決心しました。数年間に１０以上の物件を見て初めて「良いな」「他には有りそうもない良い間取り」と思いました。もう１００〜２００万は値引きできそうでしたが、今は本当に毎日満足で、住んでからますます気に入っています。未だにwebで検索してもこれ以上の間取りはありません。決心して良かったと思います。

そこまで満足なのはマジでうらやましいよ

大京、住友、野村のマンションで値引きして購入された方いますか？

306です。いつも営業マンさんのアドバイス参考になります。
先日の物件（2006年6月竣工未入居）をまた週末に見に行こうと思っております。
迷ってる部屋のひとつに、現地モデルルームの事務所として使用している部屋があります。
営業さんに「この部屋なら売主に交渉もできるけど・・・」みたいなことを言われたのですが、
どれくらいまでなら交渉できるでしょうか？現段階では86平米の2LDKで値段も高い部屋です。
上手な交渉方法があれば教えてください。よろしくお願いいたします。

>>306さん
　参考にして頂いて光栄です。86㎡で2LDK、察します所、リビング15〜18畳、主寝室8〜10畳＋ウォークイン。価格は、3,600〜3,900万円ってとこでしょうか。ご家族で2LDKが最適なら問題ないのですが、前に3LDKを検討との記述がされていましたので気になりました。交渉方法は前述通り、「欲しいけど、月々込み込みで11万以内しか無理なのです。」の一点張りです。相手も最初から枠一杯までは出してきませんので、「(主人)この部屋いいけど、あきらめるしかないね。(奥さん)そうね。」と残念そうに引き下がる演技で様子を見るしかないかと思います。落とし所は、その後でも間に合いそうですね。やってはいけないことは、「事務所で使っていたのだから安くして下さい。」です。その担当が上司に報告する際に上司から「値引けません！ってきっぱり言って来い！」って言われるでしょうね。ぼくならそう言います。ですから、こちらから価格の交渉ではなく、「11万円の支払い」です。相手は逆算して「この支払ならどうですか？」というような値引提示が望ましいかと思います。ちなみに現行での11万円は、管理費、修繕、駐車込みで23,000円と仮定すると、2,780万（変動1.625%で計算）のローンとなります。
　皆様、長レスお赦しください。

306です。営業マンさん、ありがとうございます。
自分から値引きを言い出さないことと、月々の返済金額で交渉を進めないといけないのですね。
ブルーリボン賞並の演技でがんばります！！
実は、86㎡と75平米の2LDKで悩んでいますが、例えば86㎡を3500万とかで交渉して無理だったとして（ほんとの自分たちの限界で）、しばらくして、やっぱりこのマンションが気に入ってるので、どうしても住みたいけど、86㎡は手が出なかったので、75㎡を3000万とかで新たに交渉してもいいのでしょうか？その場合は足元を見られて3500万までいけるんじゃないの〜って思われてしまいますか？どっちかに的を絞って交渉（演技？）すべきでしょうか？アドバイスがあれば、よろしくお願いします。

築後5ヶ月、5700万現地MR。どれくらいまで値引き可能でしょうか？