売れ残りマンションの値引き

財閥なら1割程度じゃない？

あたしは閉店間際に、１００円引きのシールが貼ってあった部屋を買ったわ。
俗に言う「見切り品」ってやつよね。
うふ。
得しちゃった。

↑ごめんなさい。ゴミ箱物件で〜した 安売りにわけありです

しょうがないと解かってても住人からしたら大幅値引きされたらたまらんのぉ～ぉお、アハハ。

大幅値引きってどれ位を言うのですかね？
１年半落ち、約２割引きで購入したのですが。

あくまで、私の個人的な見解ですが、

完成時：諸費用タダ
完成後半年：1割引＋諸費用タダ
完成後1年：2割引＋諸費用タダ

ぐらいが、一般的ではないでしょうか？
完成後1年半を過ぎると中古扱いにするところもあり、その場合、中古市場にもよりますが、3割引程度ではないでしょうか。

上記よりも値引率が高いと大幅値引きかなという印象を受けます。

アドバイスください。

竣工日2009年3月
駅から徒歩10分程度
67㎡
2480万円
5/61売れ残り

です。どの程度の値引きを目標にするのが妥当でしょうか？
よろしくお願いいたします。

場所とか、建築会社にもよると思う。

単に1年経過したから、何割引ということはない。目安としては、2年たったら2割引きという
のはあるけど・・・・。実際は交渉してみるまでわからない。

都心物件だと、中古が値上がっている地域もあるし・・・。

都心以外だと、何割引きでもありそう。その代わり、買った途端にどんどん下がる、という
悲哀もありそうだ。

不動産にお買い得なし・・・。必ず、それなりだ。
安物買いの銭失いというのも絶対にあると思う。

安い理由が後で発覚することもある。姉歯物件みたいに・・・・

＞１１さん

物件次第だと思います。
・2480万円は、最初の価格であるか？
・現状、訪問者はどの程度きているのか？
・デベの経営状態は？

などに依存しています。
例えば、最後の１邸で、訪問者が０の状態の場合、デベとしては、広告代などを抑えたいので、かなり値引いてくれます。逆に５低ぐらい残っていても、訪問者がひっきりなしに来ている状態だと、さほど値引いてくれません。

まぁ私なら、その情報のみだと２０００万で最初交渉するかもしれませんね。

私なら半額～１０００万円引きの１４８０万円から交渉スタートします。

言い値で即買い

>>11さん
その物件マンション内でのモデルルームになってませんか？
なっていれば、売る方も値引きして売る気だと思いますよ。
ただしまだ複数の間取り（モデルルーム以外）がある場合は、その部屋を売ってくれないかもしれませんね。

モデルルームのみあと２戸とかなら、結構値引くんじゃないでしょうか。

モデルルーム使用１年。

物件３９８０万(４２８０万からすでに値引き広告）

いくらなら購入しますか。

残り２戸。都内です。

プラス１割引きぐらいかな。
愛知県築2年半（モデルルーム）3410万→2810万→2810万＋自動車ローン残額230万→実質2580万で購入

なかなか値引きしないんですよ。
売り急いでいないみたいで・・・

モデルルーム使用物件を買ってなにか失敗談など
ありますか。

ちなみに私はそんなに神経質ではありません。

中古住宅を購入する場合、即金ですか？　住宅ローンを組まれる場合、どのぐらいの
利率で返済されていますか？

勉強中です。おしえてください。

竣工日2008年2月
駅から徒歩12分程度
駅まで坂。

80.42㎡
3330万円
３件ほど売れ残っています。


昨日営業の人から決算の関係で安くなると電話がきました。
うちは予算は２５００万まで。。。という話はしてすぐ電話をきったのですがその後主人の携帯に来場くださいと営業電話がきたそうです。
どのくらい値引きが可能ですか？
またできれば諸費用も値引きできたらと思いますがどのように声をかければいいのでしょうか？
お願いします

竣工２年以上の売れ残りなんですよね。
なら、諸経費込みで2500万までの値引き、十分いけるのでは。もっとひいてもらってもいいくらい。
あちらも、引くつもりでしょう。来場してくださいって言ってきたってとは、そういうことです。

諸経費込み2500万円でこの部屋が欲しいとはっきり伝えるしかないですよね。

当初の値段で購入した人と差をつけないという理由で値下げには踏み切らないときっぱり大手のＭ不動産の販売員が熱く語っていましたよ。以前の話ですが…。

でも売れないまま放っておけるものでしょうか。

中河原の某マンションのこと？？？？

ありがとうございました。
物件は中河原ではありません。

がんばってみます

２年半たってるのなら、２４さんの言うとおり込み込みで２５００は全然余裕です。
立地等にもよるんでしょうが、個人的には込み込み２３００は十分射程圏内だと思います。
頑張ってくださいね。

その価格は物件を中古扱いにしないと無理でしょう。

土下座すればなんとかなるかな？

２年たつと自動的に中古になります。

新築とは違ったローンの組み方をしなければなりませんが。

友人は売り出し価格３０００万を見送って
その物件が結局売り残り
半年後２５００万で購入した。
元々興味のある物件がたまたま売れ残って
値引きして購入できたのはラッキーだと思う。

埼玉県、各駅停車駅徒歩３分。

築２年半、売れ残り６戸/５８戸。
物件価格３４６０万。６階。
只今の提示額　２９８０万(諸費用タダ)マイナス４８０万
もしくは　２８５０万(諸費用別途)マイナス６１０万

６戸中４戸は元々高値で４０００万前後で話にも乗らず、
予算の都合で３０００万台の物件(２戸)のみで話を勧められています。

元々は２階狙いで行ったがタッチの差で契約済み。
最近ボチボチ問い合わせがあるよう。

同じ間取りで２階は元値３２００万位を予想では２５８０万(事務所使用)で売った様子。あくまで予想です。


駆け引き無しでこれ以上は無理です。
と仰ってました。
フラット３５Ｓは手すりをつければ使えるそうです。

自身の予算はそもそも２０００万前後。
高根の花と分かりつつもとても気に入ってしまいました。

このレスを読むともっと行けそうな感じがするんですが、
何人か見に来ているようでちょっと下げ止めているんでしょうか？

この物件価格だと、恐らく2800万円位が限界値でしょう。
2000万円では到底かえません。
いくらなんでも厚かまし過ぎますね。

早速のレスありがとうございます。
さすがに２０００万とは思っておりませんが、
諸費用込みで２８００万まではどうかなと思った次第です。

と言うかローン審査が通らないと思います＾＾；。

値引きでも売れ残り買う気しない。

頑張って！
私も値引き交渉して、築２ケ月のキャンセル部屋モデルルームを購入しました。
カラーコーディネートが選べず、キッチン壁紙に傷がありましたが、値引きの魅力は大きい。
はっきり指値で交渉することが大事です。

ありがとうございます。
築年数が経つごとに値引きが大きくなると思いきや、
入居寸前での売れ残りの方が必死のような感じを受けます。完売御礼！にしたいのかな？
現にもうすぐ入居が始まるマンションから営業電話があります。

上記の物件は諦めようと思ってましたが、その後の動向や頂いた価格表を見ていたら本日情報更新されていました。
今まで最低価格が2280万～(こちらはとっくに契約済み)が元値の2640万～と表示されており、
他の残りの価格を少しでも高くしたいがために、2280万があったと事実を隠したいのかなと思いました。

おそらく「2640万(本当は2280万売値)の物件は？」と問い合わせたら、「契約が入りました。」
と返答されるんでしょうかね。
よくよく調べると、売り出し履歴で3880万→2980万で売った物件もありました。
(それを指摘したら、「キャンペーンで・・・」とか「販売所で使っててタバコを吸っていた・・・」
等々濁されました。普通棟内販売所でたばこなんて吸うんでしょうか？)

販売所で見せて頂いた価格表はバラバラなので不動産の営業さんの言う事は本当に信用できないと思いました。

あー、でも本当に気に入ってるだけに残念です。
ちなみにこれで指値と言うと、やはり2800万(諸費用込み)くらいでしょうか？

ズバリ2800万円でしょう

気に入っている態度が出ている時点で、負け。
この値段以下じゃないと、絶対買わない、という態度で臨まないと無理。
本当は提示された価格でも買えるし、買う気もあるけど、
あわよくばもっとまけて欲しい、という人は態度にでているので、
値引きは難しいでしょう。

みんな予算より相当高い物件検討するんですね。最初から値段見てあきらめてちゃいけないのね。ＭＲでこの部屋がいいけど、予算オーバーだって言えば、売れ残った時、連絡もらえるのかな？

＞41さん
気に入ってる態度を出した方がいいと思ってましたが逆だったんですね。
まぁ土俵が違うので話にならないってのが一番と思うのですが。


予算がそもそもオーバーだと言うと、その会社で取り扱っている他の物件(もう少し安価、他の倒産売主から買い取った様子で仕様も安っぽい)を勧められました。
そちらも一応予算に近づけるように下げる、とは仰ってましたが、こちらは条件があまりよくなくて･･･。

＞42さん
予算と価格があまりにもかけ離れていなければ、連絡があるかもしれませんね。
実際違う物件で、私自身の支払い能力に見合った物件がキャンセル出た時点で電話がかかってきたので。
お気に入り物件は900万引きの例もあったので淡い期待をしてた私が甘かったです。


売れ残りに関して、残が１、２戸なら人件費の比率が高くなるので値引きも多そうですが、
５～１０戸もあれば焦っても一緒なので、意外と上客を待ってるんでしょうかね。

ズバリ2800万、…2階で2000万ちょっとで良かったのにな(苦笑)。

ま、買えないでしょうな。

３８です。ここは粘りましょうよ！
金額があてに出来ない状態っていうのはチャンスかも。
あくまでも貴方の予算で押し通して！
３日あけて電話して「どうでしょう？」と聞いてみて。
私はこの方法を使って
１件はダメでしたが、今のマンションは値引き出来ました。

売れにくい部屋なら500万引きぐらいではないか

スレ主、結局どうしたの？

平成２１年一月に建ったマンションにキャンセル住戸発生の広告で２００万の値引きだそうですが、最大でどれくらいまで値引き幅の交渉ができそうですか？

二年も売れてなかったってのが気になりますが・・・

また交渉のコツがあったら教えて下さい。

＞＞４８さん。
２年も売れ残り。悲惨ですよ。
熟れないだけの理由もあると思います。
管理組合に対し管理費等諸費用はデベが払っていますから
一刻も早く売り切りたいでしょう。

「絶対かいますから」で交渉して
「あと何万ひいてくれれば」と粘りましょう。
頑張れ！値引き交渉！まず２割はひいてもらいましょう。

返答ありがとうございます。

悲惨ってどういう事でしょう。

もちろん現地見に行きました。今の３ldk物件から４LDKに移りたいためのローンキャンセルって話でした。

売れ残るよりましでしょうから、少々無茶言いますよ。それで売ってくれなきゃ買わない位の感じで。

情報が少ないので何とも言えないですが
4千万の物件ですか?

＞＞５１さん。
頑張って！勝つと思った方が勝ちです！
でもキャンセルされて２年空き家？
その２年に何故売れなかったのかも調べるべきかも。

その家は、２年間ずっとあなたを待っていたのかもよ。
さあ、レッツ値引き！
２割引いてくれれば将来売却するにも有利ですよ。

青田売りされていた場合、空き家は２年でも
キャンセルは２年より更に前だったかも知れませんよ。

１月上旬。マンション（最上階）が４千万から３千万まで値下がりました。
お断りする口実に「価格が・・・」と言ったのです。

・竣工１年経過
・キャンセル物件
・３月決算期
一気に１千万の値下物件に入居するのが怖くなり辞めました。

もったいなかったですかね・・。
今も、物件探ししています。

↑
決算期だ！
１千万下がるなら「買い」ですよ。
もったえない。
私も値引き購入者だけど
総会の際に定価購入者にイヤミ言われた。
でも負けるな！２８５０万でどうだ！

1年程度の物件なら勿体無いね｡
私もﾘｰﾏﾝｼｮｯｸ後､1250万引き+諸費用ｻｰﾋﾞｽの
大判振舞いで購入させていただきました｡
買い手が強かった氷河期だったから
売れ残り物件じゃなく部屋も自由に選べたし
何より完成前の完売には驚ろかされたもの｡
ﾀｲﾐﾝｸﾞって難しいよね｡

300万から500万

どれくらい値引くかは会社によるらしい。

住友はいくら売れなくても絶対値引かないという噂。

理由は不明だけど、会社が大きいからかもしれない。
大阪系の会社だし。

小さい会社だと、早く売れないと困るだろうね。

私のマンションは住友ではない。私の独自の判断でもない。
最近、どこかのページで見かけた。

５２番さん、２０７０万の物件です。

最初からのサービスは80万のキャッシュバックと諸費用113万のサービス＆ソファ、エアコンサービスです。

約200万OFFですね。

今日は値下げのの話はしませんでした。

手付け金が入ったｷｬﾝｾﾙ物件ですので200万なら
大した条件ではありませんね｡
2070万自体､既に価格変更(ﾀﾞｳﾝ)されてませんか?
200万+諸費用ｻｰﾋﾞｽ(ｿﾌｧｰ&ｴｱｺﾝは要りません)
なら連絡下さい...ですね｡
小刻みに値引き要求すると相手も嫌がり本気で
対応してきません｡
ｴｱｺﾝ+ｿﾌｧｰ(ﾓﾃﾞﾙﾙｰﾑで使用済み)は値引き換算分､
購入した方が遥かに安いです｡

ありがとうございます。参考になります。

いえ、本体価格2070万ですね。


1870万＋諸経費サービスだったら御の字ですね。

竣工１年で2700万円を2000万円で購入できないか考えています。
初めての来店で２５０万円のサービスを提示されましたがその日はそのまま帰りました。
希望価格なら即決するつもりなんですがハンコをちらつかせても難しいでしょうか？

竣工1年じゃ無理じゃね

これから、埋立地マンションが大きく値崩れするそうですね。
だが、液状化や断水、エレベーター停止、津波などを考えれば値段相応になっただけと言えばそれまでかも。

住友も売れ残り物件なら黙ってても値引き提案ありますよ。属性によるかもしれませんが。

地震の後なら、タワマン結構値引きするかも

申し込みが地震前で契約が地震後のマンション　結構キャンセル出てるみたい

手付金放棄してまでキャンセルしてるのかな？
私もキャンセルしたいけど二割も入れてるので放棄できない。

未完成の物件なら、手付金５％、完成物件なら、手付金１０％。
それ以上払ってるのなら、残りは返って来ると思うのですが、
調べてみてください。　２割の手付金全額放棄はないと思います。

値引きしないことで有名なデベの物件です。
施工から2年経った今でも値引きはできませんの1点張りです。


・竣工2年経過
・駅から徒歩10分
・3740万円
・新興住宅地


全く話にならないと言ったら・・・・
最近になって1割引きを提示してきました。
総戸数500以上の大型マンションでまだ40戸くらい残ってます。
他の方には一切値引きしていないのでかなりお得ですとしつこく電話してきます。

皆さんはどれくらいになったら購入しますか？
2割引くらいで購入できると予想しているのですが・・・・
諸費用は一切割引きできないと言われてます。

値引きは難しいけど、代わりに１５万円分のオプション付けると言われました。
１５万だと大したものないですね。

食洗機
洗濯機の上部戸棚＋保温風呂ぶた
バスオーディオ
程度でしょうか、、、

やっぱ現金値引きがいいですよね～
迷うな。

要らないモノばっかじゃないか？
売れ残り物件で値引きなしなんてあり得ないだろうに。

＞７１さん

新興住宅地がどこか、また広さがわかりませんが。。

半年ほど前に、同じような
築２年
駅徒歩10分
500世帯以上
共用施設充実
100平米

6800万の15パーセント引きを提示されました。

そこは契約しませんでしたが。

＞＞７１さん。
１割引きなら諸費用サービス。
諸費用引かないなら３３００万にして！
これで粘りましょうよ。
妥協案でプラス５０万が上限。

２年売れない物件。これが相場でしょ。

妥協って、、、
ゴネる人多いんだね、どんな顔で値切るのかしら。

仮に契約しても、住人台帳に要注意マーク付けられて
陰口言われそうですなぁ。怖い怖い。

単純に、●●円にならないなら、買わない。って話でしかないですからね。
新しいマンションは、いくらでもあるので。

皆さんケチですねー

相場より割高の物件を値切るより、
最初から割安（抽選必死）な物件探す方が
手間が掛からないんじゃない？

安物買いの銭失い好きの方ですね？あなた！

値引きを語るレスに
値引き行為を非難しているひと。

脳ミソが値引きされてますね。

不動産購入は、焦らず、ブレず、が鉄則ですよね。
売れ残りは、自分で許容できる価格で指し値が良いですね。

>>77
非現実的過ぎて、失笑ですよ。

１日半後に失笑されても、、、

ｹﾁな営業ﾏﾝですね｡
それじゃいつまでも
売れ残り物件担当だよ｡

>>82の意味がわからない。
何かにかけて上手く言ってるのかな？
教えてｶﾞﾘﾚｵ

大型マンションで大量かつ竣工後２年近く売れ残っていても、
値引きをしないで売れるまで待つという戦略が大手のデベなら
可能なのでしょうか？
なお、この地方都市は大幅な供給過剰になっていて、当分新築
マンションは建たない状況になっています。

大手ではないデベの物件はかなりの値引きや価格改定を行っています。
大手の営業（の一部）はそれを盛んに批判しているようです。
しかし、この状況だと値段を引いてでもさばいてもらったほうが、
住民にもメリットがある気がします。新古物件が残っていると
中古を売りに出すこともままなりませんし、空き部屋だらけじゃ
いつまでもコミュニティも形成できません。

この地に２棟のグランドメゾンがあるのですが、竣工２年を経過した
１棟は賃貸マンションになりました。でも、賃料を見ると年単位で分譲価格の
4%ぐらいしかないので、賃貸業者に大幅値引きで売り払ったように思います。
それぐらいなら消費者に値引いて販売すればいいのにと感じるのですが、
業界には業界の理屈があるのでしょうか？

グランドメゾンですか…。うちの近所もかなり売れ残りがあるみたいです。。積水だからといつか売れると思っているんですかね。。

確かに、積水さんも悲惨なぐらい売れ残っているようなのですが、
値引きをせずに強がっていらっしゃるのは関西財閥系のデベです。
値引きをしないことがブランドステータスだ見たいなことを言っているので、
こういう戦略が成立するものなのか詳しい人にお聞きしたくなった次第です。
しかも、値引きをしているデベさんたちをあからさまに見下しているので、
あなた何様と思ってしまうのです。

竣工から一年のマンションで、一割引きの価格(約3500万円)で購入を考えてます。
けど、裁判等抱えたデベでまだ他に三割程の部屋が余ってます。
なかなか完売しないと、住むには問題があるんでしょうか？
部屋も気に入ってるし、お得な買い物ですか？

残り２部屋の「売れ残り」物件ですが、どれくらい値引きできそうでしょうか？ちなみにあと半年で竣工して２年経過してしまうのでデベは焦っている様子でしたが・・・。ちなみに1501号室を考えています。そうそう、難点として、部屋とベランダの段差が40ｃｍあるというのですが、これってふつうですか？http://www.nl-kobe.com/page/roomtype.html

92さん
ありがとうございます。
やっぱり一年で三割売れてないのは不安ですよね…。
ただ、格安で買えるとなると気になってしまって。
もしも会社が倒産したら、恐ろしいですが、売れた後なら倒産しても関係ないものなんでしょうか？

倒産→会社消滅、ってなってしまったらヤバイですが、会社更生法適用であれば概ね大丈夫です。近所に前者のマンションがあり、我が家は後者の物件です。地震の影響はありましたが、修繕やその手続きなど問題なしです。

>93
関東住いのおいらから見ると広くて安くて駅からもそんなに遠くなくて何で売れ残ってるの？しかも最上階で角部屋なのに、という疑問が。
段差の件は普通じゃないけどたまに聞きますね。
ベランダに出るのにステップが必要とか。
図面を細かく見ていればわかる話だけど気づかないで買って部屋に入って初めて気づくとびっくりするらしいです。

＞96
レス、サンクスです。

できればコンサルタント建築士同伴で交渉した方がいいでしょうか？

「ハウスプラスすまい保険」には加入しているようですので仮に物件に問題があった場合は親会社が倒産しても保障はしてもらえそうですが・・・。また「住宅性能評価書付マンション」でもあるので「とんでもない」物件ではないと思うのですが、やはりこの条件で未だに売れ残っているのは素人でも「何かあるのではないか」と考えてしまいます。

もともとの価格からすでに１０００万ほど値引きされているのですが、こういうケースでは更なる値引きは可能なものでしょうか？

買う気マンマンみたいですねえ・・・どう考えても、最上階角部屋が売れ残ってるって不自然すぎ。自分も最上階角部屋を狙ってますが、あやしすぎてすみませんがパスです。色々いままで回って勉強しましたが、普通の物件では有り得ないですもん。

＞98さん、レスサンクスです。

やはりそうですねよ・・・怪しいですよね。

実際に部屋の中を見ると素人目にもチープな感じです。「今どきタンク式のトイレかよ」とか「ガラストップコンロじゃないんだ」とか色々・・・。一番驚いたのがベランダとの段差で・・・危険で・・・現状引渡しなら困るくらいなんですよね。

ただ、ロケーションと広さだけ考えると中古物権よりも安いのが候補に挙がる理由になります。

こういう怪しい物件を考えるときはどういう点に注意したらいいのでしょうか？

>こういう怪しい物件を考えるときはどういう点に注意したらいいのでしょうか？

飛びつかないという注意、手を出さないという注意。最上階角部屋が残ってることを、おおっぴらに宣伝してること自体がおかしい。ローンキャンセル物件だったら、営業がMR来場者にコソコソッと宣伝するだけだからね。
タンク式トイレ、ガラストップじゃないコンロはめずらしくありません。モデルルームと違うんですから。