中古マンションの値引き

中古物件を外人に売ったら、
契約時になって値切られて困ったと
知り合いの仲介業者が言ってた。

はじめまして、皆様のご意見を頂きたく初めて書き込みしてみました。

このような中古物件はどれくらい値下げできますでしょうか。
戸田駅徒歩１１〜１２分　築５年　８０平米超　装備充実　新築販売時３３１０万（売主のリフォームで買った価格は３６００万）が３１８０万で売りに出ています。
ちなみにこの界隈での新築販売は３５００万〜と、地価が徐々に上がりつつあります。

素人なので分かりやすい値切り方をご教授願えたら幸いです。

「できるだけ安く買いたい」ではなく「この金額であれば買える」を前面に出して交渉すべし。
よくわからんが「3000だったら買える」として不動産屋への仲介抜いた2900あたりから交渉スタートしてみてはどうか？

初めまして。知人が現在住んでいるマンションを直接買うことはできますでしょうか。
現在私は賃貸住まいで、知人は近所のマンション住まいですが、新居が決まり次第引っ越す予定です。
不動産業者を入れると双方ともに手数料を取られると思い、法的にまたは現実的に、可能なものなのかどうか教えてください。
不動産業者の方への質問としては甚だ失礼と恐縮いたします。
が、やっぱりよろしくお願い致します。

>>365
不動産業者を通さず直接取り引きすることはもちろん可能です。
しかし、このような初歩的な質問をなさる方がご自分ですべてやるのは無理だと思いますよ。契約書作れますか？　重要事項確認出来ますか？　自分で登記簿謄本とってきて内容確認出来ますか？　物件の管理情報も自分で確認出来ますか？　清算引渡までの段取りが確実に組めますか？　ローンを使うので有れば銀行とも調整できますか？　適正価格判りますか？　購入後にトラブルが生じた場合すべて自分で解決出来ますか？　その他諸々ありますが・・・

>>365
直接司法書士に持ち込むのがいいと思いますよ。

新築と中古のメリットって実際人それぞれになってくるから色んなケースを見たほうがいいよね。

http://north51.net/

http://www.jj-navi.com/edit/jj-guide/qa/contents/123503.html

>>365

銀行と司法書士に相談すると良い。
現金購入の場合は、司法書士に相談を。

>>368
リンク先の記述が必ず正しいとは限りません。
値上がりしてる中古物件が実際にあるのですから。
また、中古でも物件チェックを何時間もできないので、
あとで隠されてた瑕疵が見つかる可能性もあります。

物件査定サイトと営業の方の意見、
参考になる物件の妥当な価格はどちらなんですかねぇ。やはり営業？

>>364
自分が売主だったら最初から買えない（３０００万しか出せない）相手は内覧も断るね。

レスから読み取れる情報じゃ、別に値引きされること前提の吹っかけた価格ってわけでも無さそうだし。

都内新築戸建をあきらめ神奈川に駅3分築17年122平米のマンションを見つけました。5780万になっています。専任媒介で、今のところほかに買いたい人はいないようです。が、ループバルコニーが広く、絶景（5階建ての最上階）で気に入っています。水周りをリフォームすれば気持ちよく住めそうです。いくらぐらいで指値を入れればいいでしょうか。４棟建てで全部で１５０戸ほどあるマンションで、新築のときは億ションだったそうです。ほかにほしい人がいないのは、反面売るとき困りそうですが。

5200位でいいんではないか。
不動産は常に相対取引。「4000万でいかが」と買い付け出してもいいが、仲介業者が売主さんに渡さないと思う。
5000でもウーン。
5200（一割引き）なら「わかりました、売主さんに交渉して・・・」
となりませんかね。

>>373
真面目なレスが欲しいのなら、少なくとも最寄り駅、できればマンション名晒してください。あまりにも情報不足です。これだけの情報で
＞いくらぐらいで指値を入れればいいでしょうか。
という問いに答えられる人がいるわけありません。極端に言えば、横浜市中区山手町なら値引きなし（５７８０万円）で明日にでも買付申込みすべきでしょうし、相模原市とかなら３千万円でいいでしょう。唯一ヒントになりそうな、築17年で
＞新築のときは億ションだったそうです。
から大雑把に推測するに、適正価格は３〜５千万の間かな？
５千万まで負けてもらえても、実はまだ相場より１割以上高い（そうすると売り出し価格は相場の３割り増し）という可能性もありますからね。最近の売り主はかなり強気ですから。

駅前物件を売却した経験者です。
駅徒歩３分の物件なら、余程の築古でない限り、値下げは無理かもね。
１割引？・・ふざけんな！ですよ。
そんな価格切り出した時点で売主に嫌われるかも、よ？
駅遠物件とは異なり、売主は相当な強気だと思いますよ。
（でもまあ、去年の首都圏での話だけど、ね）
我が家は、一定ライン以下の値下げ交渉を切り出してきた方には、
こちらに伝わる前に仲介が即座にシャットダウンして頂いた。
・・だって、駅前の立地というだけで売れるんだもの。
結局、殆ど下げなしで売却終了〜。
ちなみに非現実的な価格を提示してきた数組の方にはその後の交渉は
お断り頂いた。どうしてそういう価格を切り出してくるのか疲れる・・。
駆け引きのつもりだろうが、それが通用する物件、そうでない物件がある。
駅前、駅近物件の購入は現実を直視してから交渉に臨むべし。

駅近といっても、人気のある駅とない駅とでは違うでしょうけどね。

築17年なら、焦って高値で買うのはどうかなぁ。
375さんの意見に一票。

>>373
駅近でルーフバル付き最上階でありながら、築17年122平米で5780万という値付けから推測するに、都心から遠く不人気なエリアで、駅近といえども売れないエリアですね。
２〜３か月後には5480万円、それでも売れなければ5180万円まで売値を下げてくるでしょう。そのころを見計らって4800万くらいで指してみては？

地方で、自営業、もうじき息子に、家業を引き渡す予定のものです。
若いときに、東京に１０年ほど、住んでいました。
数年前に、２件のマンションを購入しました。豊洲と川崎にです。
売買は、売り手、買い手の人数は、ほぼイコールでいいはずなのに、
買い手側の安くなるの大合唱に戸惑います。
資金に困っているわけでもないので、儲からなきゃ、うりませんよ。
だから、今回はバブルのときみたいに、下がりませんよ。
売り手側が、資金に困っていないですもん。

379さんは少し誤解しておられます。（もしくは経験不足）
売り手側にはさまざまな事情があります。それを踏まえての話してください。

>>379
スレ違いですよ

売りたくないやつは売らなきゃいい。売れないだけ。

売りたいやつから買えばいい。

すみません。質問させてください。

築22年、130平米、11階角部屋
日当たりあまりよくない。
リフォーム済みであるが、最新のシステムキッチンとかではなく
フローリング、キッチン、バスを新品に交換済み。
2600万
（仲介料無料）
人気は無い模様。

上記の物件を検討中です。
私のほかにもう1組検討している方がいらして
この方は値引きなし、現状引渡しで購入希望とのこと。
ただし自営業で税金を滞納しているらしく、ローンの審査が
たいへんなので、私のところで契約したいといってきました。

私は細部の不満な箇所を交換（古いドアの交換など）
と値引きをお願いしております。
で、値引き交渉をしたところ30万が限界で
それが無理なら自営のかたと交渉するといってきました。
自分的には1割引きぐらいかと思っておりビックリして保留しています。
1割で260万仲介無し分80万を引いても180万は引けると思っていたのですが。

もう1組検討者がいるので強気でいってるのでしょうが
のむべきなのでしょうか？
社会的に信用が薄い方が相手なんで、強気で言っても大丈夫なのでは
とも思っており迷っております。

助言をしていただけると助かります。
よろしくお願いします。

>>383
あんまりバラすとまずいのですが、もう１組というのはおそらく当て馬。
つまり販売業者のウソですよ。
購入を決断させようとする際によく使う手です。
自営業の方、云々はたぶん存在しない方でしょうね。

値引き額については、駅からの徒歩時間が不明なので何とも言えませんが、
人気のない物件なのに、値引きはたった30万？！
自分でしたら、わざと流すつもりで断りますね。　駆け引きした方が良いと思います。

但し、あくまでも自己責任の範疇でね。

ありがとうございます！参考になりました。

ちなみにバス停までは徒歩2分、最寄り駅から徒歩10分〜15分で、各駅停車しか止まらない駅です。


営業の方にうちは３０万値引きでは買えないとはっきり言って、もう少し値引きがあるならば
即決しますとお伝えしました。


このような状況の物件で、妥当な値引きは一体何％くらいなのでしょうか？？？
正直、うちは１割値引きと考えているものの、実際とかけ離れた金額では
不動産の方に真剣に取り合っていただけないのではないかと心配なんです。
かといって、希望値引き額をこちらから提示してしまうとそれ以上の値引きがある
かもしれない可能性を残したままになるのでそれも納得し難いんですよね・・・。

もしお分かりの方がいらしたら助言お願い致します！

提示価格は、営業と市場価格を考慮して付けているはずです。
売り手側は出来るだけ高く売りたいが、法外な価格を付ければ、
そっぽを向かれるため、多少の値引き幅で考えているでしょう。
特に人気地域は成約事例が多数ありますので、その傾向が高い。

ただし、長期決戦で考えているオーナーさんは別格で利益優先。
買い手側は多数の物件から、条件が良く価格が手頃のものから
選択しますが、法外な価格を付けた物件が気に入っているなら、
価格が下がり競合が増える時まで待つのでは遅く、欲しい価格を
提示して価格交渉するべきだと思います。（それが数百万でも）
万が一、折り合いが付けば、交渉成立となります。

最近は人気地域で、
法外な強気価格の中古物件がいくつも売り出されていながら、
実際には売れ行きが悪いケースがありますよ。

売手は強気、価格を下げる気はない。
だからといって、買手も強気なので買わない。

結果として、成功事例がほとんど無い。
都区内の某エリアでのお話ですが。

中古の共同住宅は入居したとたん、半値が常識。
新築でも３割ぐらい値引きがあるので、2000万ぐらいで交渉するべきだと思います。
しかも、２２年落ちならば、大規模修繕もあるし1500万でも良いとおもいますが。

お願いします。
売主側からの話も聞いてください。
1月より売出ししました。
2〜3月という1年で一番良いシーズン到来かなと思うのですが、
引渡し時期を「5月」→「相談」
金額を60万下げる
私は、上記2点へ変更してと思いますが
主人は上記のみといいます。
情報が少ない中で伝わりにくいと思いますが、
どうするのが、妥当と思われますか。
売りは、急いではおりませんが
いい時期到来ならば逃したくないと思います。

良いシーズンは、買い手も多いけど売り手も多いです。
1月より売り出すのは遅かった気もしますが…

引渡し時期の相談は、当然です。
できることは全てやっておきましょう。
良いシーズンは3月までですから。
しかも、買い手のローン審査があるので下旬は売れ行きが落ちます。
そして4月は悪いシーズン突入となり、売れ残りを買い叩く客が多くなります。

ありがとうございます！
頑張ります！
ただいま一般仲介3社です。
もう1〜2社増やしたいのですが、おすすめしませんか？

一般仲介なら、他社でも客がいれば紹介してきます。
増やし過ぎると客や不動産屋から、焦っているのかと思われますよ。
頑張ってください。

＞一般仲介3社

すでに多いかと思われます。
ヤフー不動産で検索すると、すべて出てくるので
客にかなりあせっていると思われて、買い叩かれますよ。
値段も下げると、逆効果かな・・と思われますが。

392です。
今日、突如2組が見に来られました。
仲介3社のうち1社はレインズのみのようなのです。
そちらは、元々仲介を主としていませんし、
遠いし、それはそれでいいのです。
なので実質2社だからもう1社と思うのですが、
おすすめしませんでしょうか。

>>394さんに同意
yahoo、at home、homesなどで検索かけると、同じ物件なのに１０件以上ヒットするものが良くあるけど、そういうのっていつまで経っても消えない（売れない）んだよね。しばらくすると２百万くらい下げてくるが、値下げ前の旧価格と両方ヒットして、値下げバレバレ。それでも売れずに晒されていると、さらに２百万値下げしてたりして、売り主が焦っているのがよくわかる。
さらに言えば、そういうのって立地、陽当たり、眺望、管理などに難があって売りにくい物件が多いように思う。

10件以上とかたくさんヒットする物件は、
個人ではなく業者が売り出した物件が多いのですよ。

392です。
我が家は、23区内徒歩11分。80㎡弱。1Ｆ。
10年前新築時より、85％価格で売出していますので
買いが多そうなこの時期、60万下げようかなと
思ったのですが。。。

その程度の値引きで、１０年落ちの共同住宅が買値の85％で売れるとは思えないが・・・
しかも、一階じゃ・・

私もその条件で85%は厳しいと思います。

また段階的に落としていくのは、どうしても売れない物件のイメージがついてしまいます。
思い切って、今の契約期間が終わったら2〜3ヶ月あけてから、400さんのアドバイスくらいの6〜7割で出してみたらどうですか？

築10年はそれほどマイナス要素にならないと思いますが、23区内で徒歩11分というのはかなりマイナスです。普通、23区内だとせいぜい7〜8分も歩けばどこかしらの駅に着くのではないですか。

1Fも少し微妙ですね。小さいお子様がいらっしゃって階下への影響を気にする人には良いかと思いますが少数派でしょうし、多くの方は物件探す時は、「2階以上」の欄にはかならずチェックマーク入れると思いますよ。

>>398
昨今、地価が上昇しているのは、駅に近いなど利便性が高く人気があるエリアのみです。
>>399-401で指摘されているとおりだと思います。２３区内といえども、不人気エリアでしかも駅徒歩１１分では、１０年前の購入価格の６〜７割がいいところでしょう。周辺の相場を良く調べてください。

＞４０１
＞23区内だとせいぜい7〜8分も歩けばどこかしらの駅に着くのではないですか。
何を根拠に。（笑）抽象論も甚だしいな。２３区といえどもピンキリ。北東部のすさんだ区と
一緒にされたくないし。一般に高級住宅街が多い区で、閑静な住宅街にある低層マンションだと
徒歩１５分以内も少なくない。それにそういうマンションだと１Ｆは専用庭があったり、１００
平米超えのプレミアム住戸が多いのだよ。こういう物件に縁がなさそうだし知らんかもしれんが。

398です。
回答ありがとうございます。
また、403さんのように一等地ではありませんが、
交通の便の良いところです。

売却に出す前から、相場を気にしていました。
ネットや情報誌を見ても、
もちろん、うちの地区で妥当っぽいですが、、、
でも下げる必要ありとは感じてます。

仲介3社のうち2社に尋ねたら、
もう1ヶ月このままでと
予想に反した回答をいただいてしまいました。

東武東上線みずほ台の築21年の中古マンションを検討していますが。
物件：駅から徒歩12分
　　　価格1850万
　　　面積　78平米
　　　5階

内覧させてもらったが、リフォームは必要だと思います。
いくら値引きすれば、失礼な金額にならないでしょうか。
教えてください。

中古マンション検討中です。

城南地区
築23年 駅徒歩10分
2LDK 80平米 1F（庭付き）
2年前にリフォーム済み
2790万

管理費、修繕積み立て、借地権(期間の表記無し)
あわせて月5万以上かかります。
(自分の中ではここがネックなので値下げ交渉したい)

建物の管理状態は良さそうです。

値引き交渉できる材料はありますか？
また、いくらぐらいまでが妥当なのでしょうか？

http://www.ohkuraya.co.jp/com_having/detail.php
ローン組みたくなくて１５００万がいっぱいいっぱいなのですが、
予算オーバーながら↑の物件が目につきました。

不動産屋が売主の場合、値引き交渉は難しいでしょうか？？
隣接してるマンションが予算内でそこと他２件を狙ってはいるのですが
みんな同じ不動産屋の物件（仲介など）なのです。

この地域の物件をたくさん用意してる不動産屋みたいなので
機嫌を損ねたくないのですが.......

↑の詳細です
埼玉県川口市 京浜東北・根岸線川口 徒歩15分 64.40m2 1,780万円
バルコニー南向き：陽当り良好！管理体制良好！交通☆２駅利用可：埼玉高速線「川口元郷駅」徒歩９分：京浜東北線「川口駅」徒歩１５分＞

>>408
端数の90万なんて、引かせて当然。
今も売れ残ってるなら、もっと低額から交渉すべき。