中古マンション・キャンセル住戸「中古マンションの値引き」についてご紹介しています。
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匿名さん [更新日時] 2024-10-20 02:19:47

中古マンションはあくまで売主の強気な希望売却価格。
仲介業者によると、大抵は1〜2割引いたところで落ち着くらしいのですが、
実際どうなんでしょ、というところを語るスレです。
値下げのコツ、出物物件(離婚等により即売を希望する値落ちしやすい物件)の
探し方などもあわせてどうぞ。

[スレ作成日時]2005-05-24 13:51:00

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中古マンションの値引き

  1. 282 匿名さん

    >276さん
    273です。ありがとうございます。
    レインズの情報でばっちりわかりました。

  2. 283 匿名さん

    中古物件を検討する事が始めてなので経験豊富な皆様のご意見を拝聴したいです。

    東京下丸子、700戸を超える大規模マンション 現在常時、売り物件が4戸は出ています。
    120m2 5階 8200万 南西向き
    100m2 10階、6600万 100m2 15階 6950万 各南西向き
    90m2  7階 5350万 南西向き

    際立って120m2の物件が高いのですが、これって高すぎません?? 売り手は絶対値引きに応じないそうです。

    東京○ーハウス

    問題のある物件なのでしょうか??

  3. 284 匿名さん

    No283、書き忘れました 2003年8月築の物件です。

  4. 285 匿名さん

    検索すると、色々書かれてるので御自分で調べたほうが。

  5. 286 匿名さん

    283さん
    新築当時は不人気物件でしたよね
    2年ぐらい売れ残っていて
    最終的には 買取業者に売れれて 未入居物件として
    しばらく 売られていました
    その価格と 同じぐらいかな?

    新築の価格からすると 安いと思いますが
    元の値付けが高すぎ・・・・

  6. 287 匿名さん

    >>286さん
    大変参考になりました。
    私も作りの割には高すぎると感じておりました。場所柄も決してよくないし。

    ありがとうございました。

  7. 288 匿名さん

    今は2極化の時代、安物にはねびきもあるだろう。都心のハイグレードは希少性だろう、
    分譲時より4割くらい高く、一円も負けないというものが買われていく、見送りなどしてる
    といいものは出ずらく出ても値が上がってしまう。

  8. 289 匿名さん

    確かに2極化ですが、
    強気で4割アップ価格で出してみたら売れずに、
    ズルズルと値下げする物件もあります。
    立地、向き、間取り、などは慎重に吟味しましょう。

  9. 290 匿名さん

    立地、向き、間取りがよいと、5割アップでも軽く売れるような人気築浅マンションが
    いくつかあると聞きました。

  10. 291 匿名さん

    築1年のマンションを分譲時より1.5割引きで購入予定です。
    これって高いですか?
    皆さんはもっと値引きしてもらってます??

  11. 292 匿名さん

    >>291
    立地その他個別条件によります。築1年なら、港区など都心部では分譲時より高いのが普通ですし、今なお地価が値下がりしている郊外なら2割引でも高いと言えます。

  12. 293 匿名さん

    291>288をよく読むといい。あとはあなたが物の価値鑑別ができる人かどうか。

    他スレのカキコをコピペしてみる。

    新築か中古か、ワインでいうとボジョレーヌーボーをぶっつけで飲むか、あるいは
    評価の定まったビンテージ品をさらに自分の舌でテイスティングして納得して飲むかの
    違いに似ているね。なんか後者のほうが通っぽいけど

    これでいうとあなたのテイスティング能力が問われているが慣れてなければプロの評価を
    参考にすればいい。

  13. 294 匿名さん

    都心でも、価格的に高く売れない築浅中古も存在します。
    分譲価格自体が高かった物件です。
    近隣に後から同レベルの出来の、割安新築物件が分譲され、
    比較されるために高く売れずにいます。

  14. 295 匿名さん

    逆に近隣の立地でやや劣る新築が市況向上でずっと高い値段で分譲され売り切れるため
    もとの立地のいい中古が当然のこととしてぐっと上がることもある。別に虎の門や浦安に
    限ったわけではなく。

  15. 296 匿名さん

    中古を見にくる客って、立地よりも日当たりと価格を優先で選ぶ人が多いよ。
    駅前物件でも売れない物件は売れない。値切り客は来るけど。

  16. 297 匿名さん

    でも富裕層は値段の安いものはいやがり高くてもハイグレードのものを欲しがるよ。
    そのほうが将来的資産価値が高いことを知っている。

  17. 298 購入検討中さん

    中古って必ず値引(1割〜2割?)できるものなのでしょうか?

    郊外ですが駅近、最上階角部屋物件を検討しています。
    仲介業者に値引きを相談したところ、厳しいと言われてしまいました。
    出来て100〜150万といわれています。

    モタモタしていると他者から申し込みが入りそうなので焦っています。
    ただ、ここの書き込みを見ているとみなさん値引交渉されているそうなので。
    ご意見ください。

  18. 299 匿名さん

    >>298
    だから売り出し価格が高いか妥当かによりますって。皆が1割かそれ以上値引きすることを前提に値付けしているわけではありません。現に私は最近売りましたが、当初から周辺同等物件より若干低めに値付けしたので、売値より低い指値の買付申し込みはすべてお断りしました。でもほどなく売り出し価格そのまま(値引きなし)で買付申し込みがあり短期間で売れましたよ。
    是非欲しいと思う物件で、売値も相場に照らして妥当だと思うなら値引き要求はしないことです。さもなければ断られて他者にとられますよ。

  19. 300 匿名さん

    >>298
    売り買いは、売り手と買い手の勝負と思います。
    弱い方が引き下がるしかないのでは。
    まずは、情報収集してその地域の価格を調べてみたらどうですか。
    それに照らし合わせて、その価格が妥当かどうか。
    いい物件なら調べた価格の最高額ぐらいの金額で交渉するしかないと思います。
    それが何割引の金額になるかは、わかりません。
    是非欲しい物件なら売り手のいいなりの金額で購入するしかないと思います。

    >出来て100〜150万といわれています。
    交渉事は、相手の言いなりになる必要はありません。
    高すぎる場合は、強く言ってもいいと思います。
    しかし、調べてその金額が妥当であればその金額で交渉するしかないと思います。

    ちなみに、私の場合は非常に気に入った物件なのでインターネットで調べた最高額で
    交渉しました。山手線のターミナル駅数分の私鉄の物件ですが、約5%引きです。
    もっと値引きできたのかなと思うこともありますが、逃がした場合後悔すると思い購入しました。

  20. 301 経験者

    まあ、それこそ値引きはケースバイケースだよ。
    俺も売った経験があるが、その時の仲介業者は「これはお客の勝手な思い込みなんですが、
    売り出し価格の端数(十万円単位)は、当然値引いてくれると思っています。」って言って
    たな。仲介業者って、結局、最後は売れないと仲介手数料が入らないから、買主の言い値で
    売らせようと、売主の説得に掛かるからね。俺は、希望価格で売れたら住み替えようと思っ
    てただけで、別に売れなくっても構わない状況だったから、値引きしなかった。それを仲介
    業者に言ったら、売れなくて困るのは俺ではなく仲介業者だから、今度は買主側の説得に回
    って、希望価格で最後は売れた。まあ、交渉毎なんて腹の探りあいみたいなとことがあるか
    ら、売れないと困る人でも、「売れなくても平気だから値引きしない」って張ったりを仲介
    業者にかましてみるのも手。結果、売れ残っても俺は責任取れないけどねwww。

  21. 302 物件比較中さん

    特殊事情物件は安いのが多いですが購入した方いらっしゃいますか?それとも購入を見送った方が無難でしょうか?(自殺他殺ではありません)

  22. 303 匿名さん

    中古も値上がり完全に底打ちし値上がりトレンド入りしてるので売り急がずあとから
    売れば売るほど高い値で売れるようになっている。業者さんは回転させたいから売り
    いそがせるるところもあるようだが。

  23. 304 298です。

    みなさんご意見ありがとうございました。
    参考になりました。交渉(値引きじゃないですよ!)を続けてみる事にします。

  24. 305 匿名さん

    業者の配るチラシにも勝手なこと書いてあるね。
    真北向きの部屋で、高層住宅に囲まれてるのに
    日当たり・眺望良し、なんて書いてあるのには驚いた。

    中古の値上がりトレンドは、
    売り手と業者によって作られているので、実際には
    エリアや物件によっては大幅値引きが可能です。
    業者に丸め込まれないよう気を付けましょう。

  25. 306 匿名さん

    305>そういうのもあるけど、チラシのどんな言葉より素晴らしい物件に出会えることもあるよ。
    まずは内覧してみること。

  26. 307 匿名さん

    貴重な時間を費やして交渉に行くわけですから、部屋の向き程度に関わらず調べられることは一通り調べておきたいですね。私の場合、小学校の学区が徒歩25分と知りキャンセルしました。子供の足だと、どれだけかかるのやら…。チラシだけでは分からないことも多いのですね。

  27. 308 匿名さん

    湾岸エリアで去年から売れ残ってる幾つかの中古物件が
    急に、扱う仲介業者の数を増やしてる。

    売り主も焦ってるんだね。
    もうすぐ、春の買い替えシーズンが終わるから。

  28. 309 匿名さん

    湾岸?それはそうかもしれないが都心のタワーは今後ほとんど出ないので希少性がいよいよ
    高まっているね。

  29. 310 匿名さん

    相談させてください。
    関東、再開発している駅にはさまれた駅から徒歩6分、築7年
    大手デベ(財閥系ではない)施工も大手、85平米、南東角部屋、
    低層階、分譲価格5000万が4150万円で売りに出されています。
    最近両隣の駅が再開発されていることからこの近辺の土地が
    上がってきているとのことです。
    最近近隣で新築で分譲されたマンションは70㎡で4000万円くらいなのですが
    (大手デベではありませんが)それを考えるとお買い得ですか?
    それとも高いですか?
    4150万円で買ったとして仲介手数料やクリーニング代(壁紙など結構汚い)
    など支払うと4400万円くらいになってしまうので、そうすると
    新築の75平米位を買ったほうがいいのかとも思ってしまうのですが
    どうでしょうか?

  30. 311 匿名さん

    >>310 あまりにも情報不足でわかりません。近隣の新築事例出されても、立地その他条件が違うでしょうし、部屋の階数向きでもかなり価格は違うし、そもそも埼玉なのか千葉なのかもわからないのに、まともに答えられる人がいるとは思えません。はっきり言って、地名駅名物件名まで晒してくれないと、その築7年の中古と新築とどちらがお買い得かなんて検討のしようもないです。

  31. 312 匿名さん

    310です。

    311さんのおっしゃるとおりですね。
    ご相談した物件は都内に近い神奈川県で、渋谷まで30分以内に行ける場所です。
    比較として出した新築物件は、駅から徒歩5分、1階の南向き70㎡の部屋です。
    2階の70㎡となると200万円〜300万円上がるようです。
    中古物件と新築物件はかなり近い場所にあってどちらも環境は良いです。

  32. 313 匿名さん

    >310
    比較している新築を同条件(2階の85平米)とすると
    2階70平米が4200万→2階85平米が5100万ですね。

    駅徒歩6分で環境も良い条件であれば築7年で
    新築から2割安くらいが基準かと思います。
    そうすると中古価格は4080万くらいですが
    南東角部屋の希少性考えると4150万も妥当かなと思いますね。
    (たぶん売主さんも強気になりそうですが)
    壁紙等汚いとの事なのでリフォーム代100万くらい
    値引き交渉してみては?

  33. 314 契約済みさん

    中古を探し始めて2週間程で買いましたが、値引きできるとは知りませんでした。
    購入後、リフォームに170万ほどかかるとわかりまして、
    値引き交渉すればよかったなと後悔しきりです。

  34. 315 匿名さん

    >>314
    値引きしてもらえるかどうかは価格、立地、売主次第。
    まだ地価が値下がりしている郊外物件で、周辺同等物件より高かったのなら、値引き交渉の余地はあったかも知れません。
    しかし、値上がりが激しい都心物件で、周辺同等物件より安めだったのなら、値引き要求してたら買えなかった(売値で買付申込したから買えた)可能性もあります。
    いずれにしてもリフォーム経費170万なんて物件価格に比べたらたいした額じゃないでしょう。気に入った物件がちゃんと買えたのだから良しとしましょう。

  35. 316 匿名さん

    ダメもとで一度は値引き交渉してみなきゃ。
    そういう業界なんだから。
    今更言ってもしょうがないけど。

  36. 317 購入検討中さん

    現在、中古物件を購入検討しているのですが、気に入った物件があったので、値引き交渉中です。
    その物件は、事故物件ということで紹介していただきました。内容はその物件にお住まいだった家族の中学生位のお子さんが、同マンションの9階位から転落して、マンション入り口の上の部分辺りに転落し、亡くなられたとのことでした。あくまで共用部分での事故で、それは一年位は経過しているとのことでした。それでも、やはり精神的には気になるのですが、物件自体の作り等は気に入っています。築7年で、82平米、駅から徒歩8分、10階建1階部分です。分譲時は2693万円で、現在は1650万円です。昨年春頃差し押さえになり、今年初め頃に競売物件として他の方が購入したようです。その後、購入した方が売りに出した様なのですが、その直後に1580万円で購入したいという方が、現れた様です。が、販売直後という事もあって売らなかったようです。それから、現在まで3カ月程経過しています。競売物件となると、購入された方はかなりの安値で購入しているのでしょうか?それともそれ程安値では購入していないのでしょうか?値引き交渉の時に不動産屋さんに「現在のオーナーさんがどの位の額でこの物件を購入したかにもよります。」と言われました。もちろんオーナーさんは買った値よりも高く売りたいと思いますが、果たして競売物件となるとどの位の値で買っているのでしょうか?現在私が交渉している値段は、1500万円です。
    長々と書いてしまって、すみません。

  37. 318 購入経験者さん

    通常競売物件はとてつもない安い価格で出しています。
    1650万円ですとおおよそ900万円かそれを少し割るくらいだと考えられます。購入するのは個人もいますが、大体は不動産関係やどこかの団体が多いです。大体は転売目的が多く価格も高めというより妥当な価格でしょう。まずは内装をリフォームする費用、それと差押時に残っていた管理費等の滞納金などをひっくるめても決して儲かるとは限りません。悪い言い方をすれば問題物件となっており契約時にはきちんと明確にしなければなりません。なので317さんは競売物件をご承知で契約なさるんですから値引き交渉は1500万円位でしたら常識の範囲でしょう。売主としてもその位でしたらある程度の収入もあり拒否する事はないと思われますが。あとはその近辺の相場を算出しその価格よりは安くでも問題ないでしょう。
    後は売主との相談になりますが、がんばってください。

  38. 319 購入検討中さん

    http://www.keibai.co.jp/index.htm
    競売物件の落札価格結果が検索できます

  39. 320 購入検討中さん

    現在、中古マンションの購入を検討しております。
    地方のため、金額は安価なのですが、現在1480万(リフォーム済み、キッチンは未)で7階の1階部です。(96年 3LDK、72M)
    同マンションの7階部はリフォーム未で、1170万で最近販売されたとの事です。(3LDK, 72M)
    仲介不動産屋は売主の友人との事で、どの不動産屋よりも金額面で融通をきかせる自信が あるとの事です。
    内覧の後、希望金額を伝えれば交渉してくれるとの事です
    (内覧後、マンションは気に入っております)
    不動産屋は、 マンション1170万+リフォーム費260万(原価)といっております。
    できるだけ安く購入したいのですが、希望金額の設定に悩んでおります(不動産屋は1000万とかであれば交渉は不可との事)
    安価にうまく交渉できる方法などアドバイスいただければありがたいのですが
    よろしくお願いします

  40. 321 購入経験者さん

    320さん

    7階の1170万とご検討されている1階の主要採光面は同じ向きでしょうか?
    同じだとすると少々高いのでは?
    低層階の方が普通は安いです。ちなみに私は1階は選びません。まぁこれは価値観ですから、なんともいえませんね。

    リフォームの詳細が分からないのでなんとも言えませんが、キッチンはそのままなんですね?260万原価というのも??です。

    その不動産屋さんも友人寄りにはなるでしょうから、買主にとってはデメリットでしょう。

    とりあえずもう少しリフォームの詳細が分からないとなんとも…

  41. 322 購入検討中さん

    321さん
    320です
    リフォーム内容は、全室壁、天井クロス張替え
    ユニットバス交換 洗浄トイレ便器交換(ウオシュレットTYPEに蓋のみ ) 洗面台化粧台交換(下部のみ) 畳、襖、じゅうたん、 網戸張替え
    床フローリングワックスかけ、 水周洗浄工事、コンロ入れ替え
    付帯設備:エヤコン 2台付き

    上記が内容です
    よろしく見解お願いします

  42. 323 購入検討中さん

    どうしても欲しいのか、値段が折り合わなければ下りるのか、それによっても話は違います。

    何が何でも買いたい・・・1350万で打診、1400万で購入

    どちらかといえば・・・ 1280万で買い付け提出、1350が落とし            どころか。

    まあ買えなくてもしょうがない・・・7階で1170なら1階で1170は高い
                     1100が妥当だろう・・で1160で決着


    勝負っ・・・7階で1170なら1階で1170は高い。ふざけるな。
          980で提出、1050で妥結。


      一階はそこまで人気無い。買えなくてもいたし方ないと思って勝負に
      出てもよいのでは。

  43. 324 匿名さん

    96年と言えば、消費税アップ前の駆け込み需要で
    突貫工事で造られていたマンションもあるような時期です。
    購入後に後悔なさらないよう、内覧はザッとではなく念を入れて行いますように。

  44. 325 購入経験者さん

    321です

    その内容ですと260万原価ではなくエンド価格でしょう。業者に頼むとそのくらいの金額では?それでもちょっと高いような…

    私なら1100万スタートで1150万上限ですね。

    それでまとまらなければ引きます。

    1階が売りにくいのは不動産屋さんも分かっていると思うので、強気で交渉していいと思います。

  45. 326 まーまー

    中古物件で60%ぐらい気に入ったものがあります。
    築14年で4LDK 1570万円でした。
    新築購入時は92年のバブル期だったので5000万円ぐらいした物件です。
    住宅金融公庫の抵当が付いており、2500万ぐらい残っているとのことです。

    売主側の仲介業者に価格交渉しようとして、一括現金で払うし、1500万なら購入すると伝えましたが、
    仲介業者曰く
    当社の値付けは1540万円でしたが、住宅金融公庫から「1570万円以上で売ること」という文書が当社に発行されていて、(実際見せてくれました)値引きすることは出来ない。といわれました。


    このように 債権者の意向が売主や仲介業者の意向よりも優先されることがあるのでしょうか?

    このケースで なにか価格交渉の材料になるものはありますか?
    教えてください。

  46. 327 匿名さん

    早い話、値引くと金融公庫の抵当権が外れないからでしょ?
    正当な理由だな、この場合は値引きは無理だな

    売主にも事情がある故、何でもかんでも値引ける物件とは
    限らない

  47. 328 匿名さん

    92年はすでにバブルははじけてるんじゃない?

    此のケースの場合、売り主がどうしても売りたければ
    1570万で売ったことにして、70万キックバックするやり方もある。
    値引きできないのではなく、値引きしたくないのでしょう。

  48. 329 匿名さん

    うん。値引きは無理。

    キックバック提案もやめておいたほうが良い。

     こういうケースも良くある。

  49. 330 地元不動産業者さん

    >>326
    債権者の同意が前提の任売物件です。基本的に値引きは無理。

    少々説明すると、
    その売主さんが、公庫に残債2500万円あるってことは、
    本来ならば2500万円完済しないと、公庫は、抵当権を外して
    くれません。

    公庫としては、不良債権を処分したいため「1570万円の
    売却ならとりあえず抵当権は外してあげると」と言っている
    だけで、差額の930万円は無担保ローンとして売主に別途請求
    していると思います。

    公庫も売主さんに支払能力がある状況であれば、1570万円での
    抵当抹消には同意しません。

    売主さんは、ローン返済を滞らせている状況かと思いますので、
    万一この取引をすすめる場合も、中間金の支払をせず、引渡しと
    入金を同時にするなど、気をつけた方が良いと思います。

    また、公庫はその物件を1570万円と査定しているわけなので、
    相場とかけ離れた価格ではないと思われます。

  50. 331 購入検討中さん

    中古で気に入った物件があります。
    駅徒歩4分、築4年、3LDK南東角部屋、9F、78㎡、4580万です。
    ただ引渡しは来年4月です。

    結構高めかと思い不動産屋に値下げ交渉してみたところ
    4200万なら交渉してみますとのこと。

    ちょうど1週前に
    同駅徒歩1分、築4年、3LDK南西角部屋、5F、78㎡、翌月引渡し
    が4280万で出ていて
    問い合わせしたところ売れてしまった後でした。

    4200万なら交渉できるとあっさり言われたので
    4100万まで下げれるといいのですが、
    引渡しまでの期間が長いこともあり、これ以上下げるのは難しいでしょうか?

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東京都足立区栗原1-19-2他

5568万円~7648万円

3LDK

66.72m2~72.74m2

総戸数 62戸

イニシア東京尾久

東京都荒川区西尾久7-142-2

5500万円台・6300万円台(予定)

2LDK・3LDK

43.42m2~53.6m2

総戸数 49戸

リビオタワー品川

東京都港区港南3丁目

未定

1LDK~3LDK

42.1m2~130.24m2

総戸数 815戸

[PR] 東京都の物件

イニシア日暮里

東京都荒川区西日暮里2-422-1

6900万円台・7900万円台(予定)

1LDK+2S(納戸)~2LDK+S(納戸)

57.12m2~66.93m2

総戸数 65戸

リビオシティ文京小石川

東京都文京区小石川4丁目

未定※権利金含む

1LDK~4LDK

35.89m2~89.61m2

総戸数 522戸

サンクレイドル浅草III

東京都台東区橋場1丁目

4898万円・6638万円

1LDK+S(納戸)・2LDK

45.14m2・56.43m2

総戸数 72戸