中古マンションが売れません、、、

自分も新築物件の購入の際、子供の学校の事情で３月まで引っ越しが出来なかったので、買主が引き渡しを子供の学校の関係で３月まで延ばして欲しいという気持ちはわかります。人が住んでいないと家が傷みやすいとか、住んでいないまま万が一大地震や火事が起こった場合、まだ引き渡しを受けていなければ、自分の補修責任にならないのでは？など、あれこれと余計なことを考えてしまうものです。
でも、いったんそんな気持ちまで考慮してあげる必要はないかと思います。

もし２番手の人が現れ、「すぐに契約し、遅滞なく引き渡しと引き換えに残金を全て払います」という条件を出した場合、１番手よりも有利な条件を出したことになり、交渉優先権は２番手の人に移ります。

引き渡し先延ばし条件で決定してしまうより、もっと売り出し物件のアピールに努めるのも１つのやり方かと思います。ただリスクはあります。他にいい物件が出てきた場合、そちらに流れてしまう可能性はあります。

リスクを考慮した上で、ご決断下さい。

>>186

一般論としては契約〜引渡し（残金決済）の期間はできるだけ短いほうがよ
いと思います。期間が長ければ長いほど不測の事態が発生する可能性が高く
なるからです。（売主にとっても買主にとってもです）

あとは決済が遅くなる分、手付金を多めに入れてもらう（キャンセル防止）
とか、固定資産税相当分、管理費、修繕積立金相当を買主に負担してもらう
など妥協点を探るくらいですかね。

１８９さん

アドバイス有難うございます。
たしかに手付金を多く貰うのが最善の方法かも知れませんね。

是非そうしたいと思います。

また、報告いたします。

>>190

ただ手付けを多く受け取った場合、売主都合でのキャンセル時の
ペナルティ（通常手付け倍返し）も大きくなるので一応考慮してく
ださいね。（万が一火事などがおきて引渡しができなった場合の
対応については契約時によくつめておいたほうがいいですよ）

私も買換経験ありますが、>>188-189のとおりだと思います。
「契約後速やかに引渡」が原則でしょう。
買主は来年３月の入居まで空室で所有だけしていれば良いことです。
それまで残金を払ってくれないというのであれば、そんな条件は受け入れず、速やかに引渡（支払）に応じてくれる他の買手を優先すべきでしょう。
ちなみに私は買換の際、買い先行でしたが、５月に転居先購入契約、６月に引渡、自己都合で直ぐには転居できず半年後の１２月に転居、転居後に前の住居売り出し、翌年１月に前の住居の売却契約、２月に引渡というスケジュールでしたが、さっさと買っておいて良かったと思っています。
転居予定の半年前の引渡でしたが、その後は欲しいと思う物件は出てきませんでしたから。
同じことが今回の買主にも言えます。今回見送っても来年３月までに欲しい物件が見つかる保障はないのですから、「速やかに引渡（決済）に応じてくれないなら他の方に売ります」と言えば応じると思いますよ。
仮に３月まで決済できない（お金が工面できない）という事情もあるなら、それこそあてになりませんから、パスして次の買手を探しましょう。

192さんのやり方に賛成ですね。

手付け金の増額に問題があることは前に書きました。10%を大きく超えることは習慣上
できないと思います。私は、そう仲介業者から言われました。

あまり変なことはしないほうがいいと思いますよ。

その買主は今の値段で買う気はあまりないのではないでしょうか。足元を見てくる可能性が高いと思います。そのあげく、キャンセルですと途方にくれますから、今引渡しならいくらで買う気があるのか、つめて売買希望書を仲介不動産やさんに出させたほうが時間の浪費にならないですよ。

手付金の話が上がっていますが、そんな事より先に確認すべきことがあります。
それは相手がローンを利用するか否かです。
ローンを利用するのであれば、当然契約書に融資特約を付けてくるでしょう。
そのとき、融資特約の期限が３月ぎりぎりまで引き延ばされると、手付金の増額なんて
意味をなさなくなります。
契約後にローンの審査を行うわけですが、銀行ローンの承認後、来年３月まで融資実行を
銀行が待ってくれるかという問題もあります。
交渉の際にまず必要な事は、相手に関する情報を如何に網羅して入手するかです。
その後の交渉戦術はそれから考えればいいです。

＞交渉の際にまず必要な事は、相手に関する情報を如何に網羅して入手するかです。

情報を網羅とは、担当営業マンに先方の情報を聞き出すって事ですか？

推測でもかまいません。アドバイスお願いします。住宅ローン控除で売却しやすくなるんですかね〜？

値段次第じゃないですか。

2000万円~3000万円を借りる人には恩恵が大きいですが、5000万円以上を借りる人には
あまり効果なし。

ないよりはいいけど、という感じ。

買い控えが起きている原因は、給料とかボーナスがどうなるかわからない不安だと
思われ、来年早々くらいまでは様子見の人が多いんじゃないでしょうか。不況とい
うだけなら、中古を買う人は多いと思うけど。倒産の危険もあるんじゃ、あぶなく
て買えない。

でも、底割れは止まったようですね。買いに出てくる人は出てくるかもしれません。
新築はすさまじく売れ行き悪いですが、中古はそこそこ売れているみたいです。
先日、偶然道で会った、昔お世話になった中古仲介業者に聞きました。

中古が新築より幾分掃けだしてるのは、値引き決断の身軽さから。新築との対比で中古で値ごろ感があり魅力的な物件に購入検討者の目がいきだしたため。 新控除案は下落基調の最中、ある程度のカンフル剤となり得るが、当面まだ未定の部分多く内容見極めのため年内はかえって動きが止まるかも。また、控除限時感からの解放のため尚更ゆっくり慎重に物件選びができることから、下落基調の市況下では駆け込み的な需要急増はないと思われる。

>>198で質問したものです。

先日、営業さんより営業さんは値引きと引渡し時期について交渉に伺いますとの事でした。
ようやく１０月３０日に交渉の土台につくことが出来ました。

マンションの売却価格は２０８０万円です。
こちらの金額要望としては、元々が限界近くの売却価格設定にしたので
３０万引きが限界だと考えております。
それ以上は非常に厳しい状態です。
引渡しは、出来れば年内中で交渉に持ち込もうと思います。
仮に３月になってしまう場合は、手付金を多く貰おうと考えております。

上記のように交渉したいと思いますが、疑問に思うことがあります。
営業さんは、少しでも高く売りたいと思い、
売主側（私達側）に着いて交渉をしてもらえるものですよね？

また、買主さんがいくらだったら購入するのか、
営業さんにズバリ聞くのはダメなのでしょうか？

あと、交渉してくるとは、一般的に仮審査等を含めて金銭的にある程度工面
出来る状態であるからしてくるものでしょうか？

私達の都合の良い交渉への持込み方がいまいち解らない現状です・・・

自分達の売却なのですが、第３者の方々に依存して質問ばかりですみません。
素人なので、良きアドバイスお願いいたします。

２００です。

198ではなく>>171で質問したの間違えでした。

>>200

>営業さんは、少しでも高く売りたいと思い、
>売主側（私達側）に着いて交渉をしてもらえるものですよね？

原則はそうです。ただ不動産仲介は成約しないことには手数料が
入らないのでまず成約させることが重要と考えます。
値下げ限界があるのであればそれはきっちり伝えたほうがよいです。
でないと無駄な交渉をさせられる可能性があります。

>また、買主さんがいくらだったら購入するのか、
>営業さんにズバリ聞くのはダメなのでしょうか？

それはかまわないと思います。
ただ買主側の不動産屋が別の業者だった場合は足元見られる可能性は
あります。

>あと、交渉してくるとは、一般的に仮審査等を含めて金銭的にある程度工面
>出来る状態であるからしてくるものでしょうか？

お金の工面がつく見込みがまったくない状況で買い付け証明だす人はあまり
いないと思いますが、工面がつくというのはそれは本人の思い込みで審査で
アウトというケースもあります。ケースバイケースです。

２０２さん

早速アドバイス有難う御座います。

本音ですが、今回の交渉が流れたらこのご時世次があるのか不安でもあります。
だから、今回の交渉で売り切りたいと思っております。
ただ、買主さん主導で強気な値引きをされても困ってしまうのが実情です。

ほんとは、１００万引きの１９８０万でも売るつもり（最悪１９００万でもＯＫかも・・・）
ですが、最初から、その値段で出すと決まりそうなのでやめておきます。

やはり３０万引きで相手の様子を伺うのが、良いのでしょうか？

みなさんでしたら、どう交渉しますか？戦術のアドバイスをお願い致します。

毎回毎回、本当に参考になります。宜しくお願い致します。

>>203

ここまでくると相手の考え方次第なのでなんともいえません。
３月引渡し（決済）なら２０８０万だけど年内引き渡しなら２０００万でよい
とかいって見るて相手の反応（引渡し時期重視なのか、価格重視なのか）を
探るというのはいかがでしょうか。相手が素人（不動産売買経験がない）場合
はあんまり深く考えないでものをいっている可能性があるので相手のペースで
ずるずる行きたくなければブラフでもいいですからこちら主導で交渉期限を
区切った上で価格提案をしたほうががいい気がします。

どうですかね。あんまり難しく考えないほうがいいかも・・・

本気で買う気があるのであれば、多少の値引きは本当のはところ関係ないです。
5%程度の値引きが当たり前になっているので、値引きは儀式化しつつあります。
だから売る方も、少々上乗せで売る。

営業を通さないと価格交渉はできません。従って、営業を通して希望価格を
聞く必要はあるでしょうが、上に書いたように、ほんとうに欲しければ、
値引きの多少は関係ないと感じています。まるっきり値引かないと、強気
だとか言われてしまいますが、少しでも努力の跡を見せれば、大丈夫だと
思います。

駄目になる場合は、ローンの審査が降りないとか、本格的に駄目な場合が
多いので、やっぱり値引きの多少は関係ないでしょう。

景気は悪いですが、底抜けは避けられたようなので、そんなに悲観するよう
な状況ではないと思います。

次ぎのお客対策はしておいたほうがいいですが、なるべく早く売ってしまう
というのは正しいと思います。長くなると、精神的なストレスもすごくな
ってくるので・・・

皆様ありがとうございます。
戦略的アドバイス、精神的なアドバイス。第三者の見知らぬ私達に紳士的で適切なご意見で感謝、感謝です。
また不安要素がありましたら質問させて頂きたく思います。引き続き宜しくお願いします

これから、もっと下がるというのが世間一般の見方だよ。
今の内に下げて売った方が傷が軽くて済むんじゃない？

ここに相談されるなら、買主の仲介業者が売主の業者と同じかどうか書き込むといいですよ。

売主、買主の仲介業者が同じ場合

利点：業者からすれば両手の手数料が入るので、なんとか売主と買主の妥協点がないか
必死になって画策するので、成約に至る可能性が高い
また、仲介業者は買主が本当に物件を購入できるのか、年収、勤務先、頭金などをちゃんと
把握するよう努める。だから、仲介業者にそれとなく聞けば買主の情報を入手し易い。

欠点：仲介業者からすれば、少々値下げして手数料が下がっても、成約に至らせることが
最優先となる。従って、売主の利益に反することも提案される場合がある。

売主、買主の業者が異なる場合

前記利点＆欠点の逆の状態を想定すればいい。
両手狙いの業者がどちらかにいれば、成約に至らないし、情報も入りにくい。

引渡し（決済）の時期を延ばしたいというのは、住宅ローン減税が絡んでいるかも
しれません。
麻生総理は今まで最大規模の減税ができないか、検討を指示したとのことですので、
来年引き渡しにしたいという狙いがあるかもしれません。
あくまで推測ですが、現時点では買主に有利に働く要因ではありまして、
これを口実にして値下げを要求してくる可能性はあるかと思います。

引越しを理由にして待って欲しいと言っているのであれば、その引越し＆賃貸分を値引きして
さっさと引渡しさせたほうがいいと思います。
書き込みを見ると、そうとう売れ残りを気にしておられそうなので、その方が
気が楽ですよ。

＞買主の仲介業者が売主の業者と同じかどうか書き込むといいですよ。

仲介業者は売主・買主共に同じです。
とりあえず、買主の方は金銭的余裕や、購入の意思を良く聞きたいと思います。
しかし、営業マンもかなりの上手そうなのでどこまで聞けるか・・・
私自身も器用なタイプではないので、直球でいろいろ聞いてしまいそうです。
営業マンの気持ちを逆なでしないようにやんわりと聞くように努力したいと思います。


＞引渡し（決済）の時期を延ばしたいというのは、住宅ローン減税が絡んでいるかもしれません。

これは、かなり可能性は低いと思います。話の様子では減税が無くても３月要望は強いと感じました。（お子様の学校の都合で。）
３月決済は、先方の都合であって、こちらとしてはキャンセルを避ける為に手付金を多くしたり、
早期に決済してもらうように条件を提示したいと思います。

ところで、無知ですみません。
３月決済の場合、手付金を１０％で行きたいと思いますが
手付金っていったい誰に支払われるものなのでしょうか？？
私達の手元に入ってくるものなのでしょうか？？

皆様、アドバイス有難う御座います。

とりあえず、ローンが組めないなんてオチだけは、無しにしてほしいと願うばかりです。

＞手付金っていったい誰に支払われるものなのでしょうか？？

手付け金は自分に支払われます。ただし、仲介業者への手数料が３％あるので、それを
引き算する必要があります。引いた額を手渡す業者もいますが、私は手付け金があいま
いになるのが嫌だったので、仲介業者への手数料は別途払いました。

手付け金１０％は、常識的な額だと思います。

あんまり多いと、買い主都合でキャンセルの場合、倍返しになってしまうので要注意
です。買い主都合というのは、引き渡し前に火事を起こしてしまった、というような
状況です。

>211

すいません。買い主都合ではなく、売り主都合です。申し訳ない。

ローンの残高次第で手付けがとりあえずどこへ行くか決まります。
残金が売主のローンの残高（プラス諸費用か）より上なら
手付けは売主がとりあえず受け取ります。足りなきゃ仲介業者が一時預かりです。

売買初めてのようですから、前もって業者から契約書案と重要事項説明書をもらうといいです。
書面を読んで何がリスクになるのか頭の仲に叩き込んだほうがいいですよ。
契約の時にも取引主任者が説明しますが、その場で疑問に思っても熟慮できないで契約に
至ってしまう場合があります。
業者は雛形を持っていますからそれをもらってください。
ローン特約、手付金、手付け解除、違約金、瑕疵担保責任などちゃんと書かれているはずです。

>171です

ご無沙汰してます。
ただ今、売却交渉中です。いい感じに進んでいます。

買主さん側がローン通らないなんて大ゴケしないことを祈るばかりです。

＞１７１
結果はどうなったの？

現在、埼玉県に在住で、売却検討中の者です。
どの地域の不動産屋に仲介をお願いしようか、迷っています。

１．
現在住んでいる街には三○のリ○ウスや○京リアルド等の
大きな有名な不動産屋はなく、路線沿いのちょっと離れた街
にはあります。

現在住んでいる街は東京都足立区との境の街なのですが、
①足立区から流れて来る人を狙って、足立区にある不動産屋
②路線沿いで現在住んでいる街よりも都心から遠い街に住んで
　いる人を狙って、そちらにある不動産屋
どちらに仲介をお願いしたらよいでしょうか？

２．
ピ○ットハウスは売却依頼先としてはどうでしょうか？
個人的にはなんか、賃貸のイメージがあって・・・
ただ、駅前にあり、気軽に見れる、集客力はありそうな気もしますし・・・

部屋は築5年、駅から徒歩10分以内、4LDKです。
現在、都内に住んでいて、広い部屋への買い替えを考えている人や、
現在、埼玉に住んでいて、より都心に近い、広い部屋への買い替えを
考えている人がターゲットになるかと思っています。

？
何を迷ってるの？
会社が同じでも支店によって対応も様々・・・
とりあえず、何社かに査定依頼して価格と相性をみてみればいい

あと、有名どころは各地に支店があるから物件の場所で担当が決まってると思うけど？違う？
沿線上か近場にお願いしてみればOK

>218 です。

物件は埼玉にあるのですが、同県かつ路線沿いの大手有名不動産屋の支店は
ちょっと遠いところにあり、それだったら、お隣にある都内の同じ大手有名
不動産屋の支店か別の大手有名不動産屋の方が、お客さんを持ってきてくれる
のかな？と思った次第です。

物件は埼玉にあり、同じ不動産屋であった場合、埼玉にある支店と都内にある
支店で営業活動や買い手探しに差はあるのでしょうか？

その地区に詳しい担当者がいて、顧客も持っているので
初めに連絡がいくのは埼玉だったら埼玉に詳しい担当者の客かなー
大手で支店を持ってる所なら、その物件を欲しいと登録している客がいるかも
しれないので有利かな・・・

依頼するとネットに載せる前に登録している顧客に連絡がいきます。
それで空振りの場合ネットやチラシで広告活動を始めるわけです。

１７１です。

２１６さんへ

無事？？契約しました。
現在、先方さんのローン審査待ちです・・・ドキドキ

先方さんは、結構年齢を重ねており、でも結構な額のローンなので
審査が通るか心配です。

不動産屋さんは、契約するまでにこの人が審査が通るか通らないのか
ある程度わかるものでしょうか？もしく予想がつくものでしょうか？
こちらサイドとして、都合よく考えているのですが、
どう考えても審査が通らない人に契約までさせるのかと思いますが・・・

まぁ、いずれにしても２・３週間で結果が出ますので現在待ちであります・・・

ローン審査は、借入希望者の償還能力が無論重要ですが、対象物件の担価査定もご留意を。相手のせいだけでなく、当該物件の担価査定が厳しく審査落ちも有り得ますから。

アドバイスをいただきたいのですが。
今、レクセル系ファミリー向けマンションに住んでいて、売却検討中です。
今のところ、東○リ○ブルさん、三○のリ○ウスさん、ピ○ット○ウスさん、
大○ア○テージさんにしようかと思っています。
査定には全社に来てもらう予定です。
順位を付けるとしたらどうでしょう？オススメはありますでしょうか？

>>223

仲介手数料が一番安いとこ

一般媒介にすれば、順位をつける必要はないでしょう。

早く売れたところで決めてしまうのが吉。

たぶん、三井が一番高い査定だと思いますが、そのかわりなかなか売れないと思う。

全国展開している会社にお勧めもなにもない
支店によって対応違うし。

・仲介人の態度（経験や動産の知識も含める）
・査定価格
じゃないでしょうか？

あと、専売にした方が早く売れると思うよー売却経験者より

>>171です

先日、無事契約が終わり先方様の審査が通り、売買成立致しました。
最初は2080万円から始まり、５０万円↓で落ち着きました。
皆様のアドバイスに心より感謝いたします
このご時世なかなか売却は大変かと思います。内覧はあり、期待はするもののあとの反応なし、なんてざらです。私は運が良く早めな売却が出来ましたがそれでもかなり疲れました。そんな私は大手で売却いたしました。　
大手は宣伝にお金がかけられると思います。あとネットを見る方も多いと聞いております。

ご自分が顧客の立場で物件が見やすいところを選んではいかがでしょうか？

おめでとうございます。

今の時期の売却は相当大変ですよね。買うほうの人としては、将来の自分の収入が不安では、
手を出しにくい。景気の先行指標としての株価は、一時、もう底ではないかと言われていた
のですが、もっと下降する可能性がでてきて、来年3月はまずい企業が相当でてきそうです。

業者に聞くと、中古の売買は、新築に比べるとかなりマシではあるようですが・・・。

とりあえず、おめでとうございます。売却は、本当に疲れますよね。

教えてください。

さいたま市　駅から徒歩２０分　バス７分　築３年　７８㎡　１４階　最上階角部屋　南西向き

設備・・床暖　食洗機　ディスポーザー　

特徴・・自走式駐車場１００％　サイクルポート　お風呂・キッチンに窓

購入価格は３３００万円です。

３３８０万〜売りに出して３２００万くらいまでの値引きなら応じるようにしたいのですがどうですか？
マンション内でまだ売りに出たことがないようなので・・


売れたらラッキーぐらいの気持ちなので売り急いではないです

こんなところで聞くより、まずは付近の相場を調べるべきですよ。
あと、新築時の購入金額と同じような値段で、中古マンションがそもそも売れると考えているところに、認識の大きな甘さを感じます。何でもそうですが、通常、いったんでも中古になってしまったものは、よっぽどの事情がない限り、1000万円くらいは下がると考えておいた方がよいですよ。
まだ人が住んでいない新築物件でも、売れ残って２年経過したものは1000万円下げて売っていますから。ましてや、駅から徒歩２０分もかかるところですよね。
気を悪くされるかもしれませんが、それが現実だと思いますよ。

教えていただきたいことがあるのですが。

一般契約で売りに出していると、よく、訪問や郵便受けへの投函で、
うちにも売らせてくださいと不動産屋が来ると聞きます。

その不動産屋がお客さんを持っていて、そのお客さんが購入を希望し、
不動産屋に口頭で「売ります。」と言った場合、本契約前であれば、
断れますか？

一般契約も本契約も結んでいなければ、問題ありませんよね？

オンラインの査定システムがいくつかありますよ。

私の場合、かなり正確でした。ただし、データが少々古いかもしれません。
今、中古もすごい勢いでさがっているので・・・。表示される額では売れない
と考えたほうが良いです。表示されている額より、さらに下げないと売れない
と思ったほうがいいです。

たいていの人が、値段低くて驚くようなので、査定してもらう時は覚悟した
ほうがいいです。

あくまで私の印象ですが、購入価の60%~70%くらいの値段が妥当なところでは
ないでしょうか。情報が少なすぎて、失礼なことを言っているかもしれませんが。
なお、駅から遠い物件は本当に厳しいです。どんなに下げても売れない可能性すら
あります。

＞231

問題ないと思いますけど。中古は早い物勝ちの世界ですから・・・・。

ですから、逆に買う気がある人が、いつまでもぐずぐずしていることはありえないので、
買う気がないものと考えたほうがいいですね。客が買う気がないのに、不動産屋が引っ
張っているだけのことも結構あります。

>231です。

お客さんは買う気はあるみたいです。
ただ、自分が、やっぱり、その値段では売りたくない、他の不動産屋の
お客さんの方が高く買ってくれそう・・・となった場合です。

本契約も一般契約もしていないのですから、「やっぱり、やめます。」って
断っても大丈夫ですよね？

口頭でも売買契約は成立してしまうようなことを聞いたことがありまして、
キャンセル料を取られたり、訴えられたりしないか心配でして・・・

>229さん
武蔵浦和の徒歩１５分〜のアウトレットが８０平米で３０００万を切ろうとしているので、
徒歩２０分、築３年では、都内へのアクセスが悪い路線とか、さいたま市でも北の方だと、今の市況だと２０００万切ってもおかしくないです。

＞駅から徒歩２０分　バス７分
この条件で３０００万以上は難しいと思う。
新築で条件のいい物件がわんさか売れ残っているし

いろいろとアドバイスありがとうございます。

不動産不況が終わるのを待ったほうがいいのかな。

先般、売却しましたが、査定価格から３割引でやっとでした。また業者の宅配チラシは釣りです。
また見込み客も冷やかしか、ローン審査が通らないケースが多く、難儀します。売るコツは
とにかく価格を下げて土俵に乗せることです。

空いている部屋ならともかく、人が住んでいる場合、見にいくのは、かなりのストレスです。

でも、業者に言われて、しぶしぶ見にいったことが何回もあります。”見にいくだけでいいか
ら・・・”って言われて。　こうやって、売り主に自分の努力を認めさせようとするのでしょう
が、売り主にとっては、とても迷惑。まあ、中には全然買う気なくて見に行って、気にいって
しまう場合もあるので、一概に悪とはいいいきれないのですが・・・。

オープンハウスだと、かなり冷やかしが増えますね。上記したように、見に行っても、スト
レスないですから。近所のおじさん、おばさんがわんさかいますよ。

うちも住みならがの売却経験あるけど
最初は本当に冷やかし、同じマンション内の売り部屋との比較とかに
お客を連れて来られてとてもストレスでした。

土・日はそれで潰れるし・・・
だから、「本当に買う気のある人しか連れてこないで下さい！」と言いましたよ。
焦って売る必要もなかったので
でも、営業は押し付けな態度を強行。３ヶ月契約だったので、次は更新しない！
と思ってたら最後の１ヶ月で売れてしまいました。
あの会社には仲介料なんて払いたくなかったんですがね・・・

>>237
不動産はこれから先も上がる事はないと思うけど
しかも、ちょっと条件が悪すぎます。待っていても築年が経つだけなので
資金的に余裕があるなら、思い切って価格を下げて売却しちゃった方がいいのでは？
それに、買値より高く売れるなんて条件の良い物件でも難しいのに無理ですよ

4月20日から売りに出し、11月30日に売却契約を控えているものです。東〇リバブルで5ヶ月、住〇不動産販売で3ヶ月専属契約を結んでいました。武蔵野線と東武東上線の乗換駅からバス便5分の物件でしたが、なかなか動きませんでした…
年末の需要なのか、先週末に急にバタバタ3組も内覧者があり決まりました。購入者はやはり近所の方でした。
一般の方がよかったのか？と思うこともあったのですが、やはり結局タイミングだと思います。

不動産が動くのは１月、１０月だからね。
あと、近くに新築物件があってそれが完売した時かな
資金的に足りない人や、抽選ではずれた人が流れてくる

242は、誰へのコメント?

私も売り買いする前は、こんなこと言われてたけど、実際はほとんど時期なんて
ものはない。5月になったら、もうろくでもない物件しかないと言われて、あせって
たけど、5月でも良い物件は出てくる。子供の学校に焦点を合わせれば、確かに、
11月とか12月が良い時期ではあるが、子供のいる人ばかりが買うわけではない。

駅から遠い物件に、時期的な売れ行き差があるわけがない。常に売れにくい。

227です。

私自身の経験ですが、売り急いでいないなんてことはあるのでしょうか？そんな私も売り急いでいないなんて書き込んでいた一人ですが。

実際、売りに出すって事は売り急ぐべきだと思います。

売却するのは、かなり労力がいります。見学が入れば、期待もしますし、相手に合わせて時間を作り、待機しないといけないし。そのくせ見学はあれど、その反応がないと、なんだったの？なんて相手を攻める考えが浮かんできてしまったりもしました。時間が経過するにつれてこのまま売れないのかも？なんて不安にかられます。
また、売れ残り物件としてさらされて、この物件また下がった！！なんて感じで、良い印象はないですし。
売れればラッキーなんて軽い気持ちで心を維持できる自信があるのであれば別ですが、ある程度の相場と最低限のボーダーラインを決めてから売却したほうが得策ではないでしょうか？
無意味な見学と時間の浪費をしないために。
なんか偉そうなカキコミで気分を悪いなされたかも知れませんが、頑張ってください。

ここに質問するのは間違っているとは思いますが教えていただけませんか。

１１０坪の土地を所有しております。その土地を売却しようと思っています。

現在駐車場として貸しており１２〜１３台が入っています。その管理を不動産会社に依頼しています。売却はその不動産会社１社専任でやるべきでしょうか。それとも他の不動産会社にも依頼しても良いでしょうか？

マンションの掲示板で申し訳ありませんがアドバイス頂けませんか。

>245
その不動産屋とどんな契約を交してるかによるだろ…

>245
その不動産会社とどんな契約を交してるかによるだろ…

売れました。というより売りました。もう限界でした。8ヶ月かかりました。
ものすごいストレス。この価格で売ってしまって本当によかったのだろうか。
まわりに「＊＊じゃない？」と思われないだろうか。今でも疑問です。
売り出し価格よりも200万引き。結果、査定価格よりマイナス100万。
夏以降怪しい雲行きとなりここで手を打たなければ更にひどいことになるのでは
という思いに負けました。よかったのかな。なんだか抜け殻状態です。

その不動産屋とどんな契約を交わしているかによるだろう
＞
私としては駐車場の管理、契約とか料金の集金を依頼しているだけで、土地の売買を考えている旨の話はしましたが契約はしていません。

その不動産会社は更地であった私の土地をみてアパート経営、駐車場などと話を持ってきたため(もう１０年位前)税金のため駐車場の話に乗り今まできました。私としては土地の価格、つまり査定額が妥当なものか他の不動産屋さんの意見も聞きたいと思っての事です。長い付合いのため一般売却で他の不動産屋さんにもお願いしますと言うのが言いずらいと言う事もありますが虎の子の土地なのでできることならと。

マンションの場合一般、専任とありますが私の場合でも可能なものか教えて頂きたいのですが。拙い文章で申し訳ありません。

２４８さん、お疲れ様です。
本当に、売却は疲れますよね心身ともに。
でも、200万引きで決定なら、ベストではないにしても
グッドではないかな。
　この御時勢、なかなか引合すらない自分の現状を見ると
羨ましい限りです。
　小生も、約2週間前より売り出しですが中々事が進みません。
一戸建てへの住み替えを検討中ですが世間で住み替えを考慮
している数が少ないのではないでしょうか。
　春くらいになれば、動きが出てくるのではないかと期待して
いますが、皆さんは今後の動向、どう予想しますか？

>ものすごいストレス
そうですね。
私は３ヶ月で売れましたが、それでもストレスでヘロヘロ。
売値も、購入希望者の希望に近い金額で妥協でした。

自分も売却経験ありですが（３ヶ月で売れた）
買った価格より３００マン落ちだったので、いいほうだったと思います。
初めは買う気のない人ばかり見学に来てかなりのストレスで契約の切れる３ヶ月
で一度取り下げようと思ってた時に丁度ほぼ希望価格で買いたい方が現れて運が良かったです。

売り急いでなくて売れない場合は一度物件の販売を取り下げて
時期をみるのもいいかもしれませんね。
そうすれば、ストレスもないしネットや広告にいつまでも出してて
どんどん価格を下げていくというのは、買う側にも足元見られてしまいます。

ちょっとスレ違いですが、中古購入希望者の率直な意見として。

今売り出し中の物件で私がみている地域ですと、築浅のものでも分譲売り出し価格よりも高い値段だったりします。利回りで考えても5％弱とか。

相手の残債程度で買いたいというのが買い手の希望ですが、売り手としてはこのご時勢でもキャピタルゲインを得ようとしてるのでしょうか？

売り手としては自分の物件が良いので価値が上がった！と思いたいのでしょうがこのご時勢でここから先もいつが底か分からない状況下で焦って高い価格で買う気にはなれないのが正直なところです。

中古売り出しされている方ってぶっちゃけ儲けを乗せてるような気がしますがどうなんでしょう。残債+仲介手数料ぎりぎりにしても売れれば御の字というご時勢だというのが私見ですが…。

244です

私の場合、買い替えの為、残債と仲介料を加味して次の家の頭金が出る様に売却価格を決めました。

このご時世ですから儲けが出る物件なんて万に一つのレアケースでしょう。さすがにそんな方はいないと思いますよ。
もしいたら、相場を知らない無謀な方ぐらいでは？？

＞このご時世ですから儲けが出る物件なんて万に一つのレアケースでしょう。

購入時期によっては、今売ったとしても、購入価格より高くなるケースもあるようです。
もっとも、本当の現時点(11月以降)ということに限定すると、ありえないような気がします。
10月を境に、極端に経済状態が悪化してしまいましたから・・・。

1990年前後の初回住宅バブル崩壊時に、住宅投資がリスク満載ということは知れ
わたっており、せいぜい、リセールバリューを重視するという程度ではないかと
思います。

もっとも、不動産業者にだまされて、賃貸で儲けましょうという話にのってしまう
素人は後を絶たないみたいです。

買い手としては１割値引き交渉しても分譲時価格以上だと思うと交渉する気にすらならない。

地域によるでしょう。
私が狙っている都心物件は、2000年の販売時より1000万も上乗せされた物件が
ごろごろしていて、しかも、全然下がりません。
仲介に聞いたところ、このあたりの物件を持つ売主はやはり裕福なようで、
値下げしてまで売るつもりはないとのこと・・。
う〜ん、根競べ・・。

私の探している地域は城南なんですが、大森・蒲田は下がってきましたねー。多摩川線沿線も下がってきた。そのへんから徐々に内側も下がりそうな予感。

マンション売買に関する知識が全くないため、教えてください。

東武伊勢崎線の「谷塚駅」（埼玉県草加市）が最寄り駅の
ファミリー向けマンションを売却をしようと思っています。

ここは東京都足立区との都境（県境）で、今、大手不動産屋の
足立区にある支店と埼玉県にある支店のどちらにするか迷って
います。

①２つの支店は両方とも谷塚駅と同路線上にあります。
②埼玉県にある支店よりも足立区にある支店の方が近い。
③埼玉県にある支店は同じ埼玉県で同路線のため、谷塚駅周辺に
　強そうな気がする。
④足立区にある支店は足立区からのお客さんを引っ張ってきて
　くれそうな気がする。

私の場合、どちらの支店に売却をお願いしたらよいでしょうか？

大手だったらそういうのは関係なく、やっぱり、営業マンで
決めた方がよいのでしょうか？

一般仲介で、両方に頼みましょう。業者も嫌がらないはず。むしろ、競争してくれて、
早く売れる可能性があります。

専任にしたがると思いますが、専任は駄目です。中古のスレッドを読めば、その理由がわかり
ます。せっかく、購入希望者がいても、業者が握りつぶしてしまうことすらあります。専任は
不可です。

>259です。

ご返答ありがとうございます。

２つの支店は同じ不動産屋なのですが、それでも、両方に
頼んだ方がよろしいのでしょうか？

こちらで少しは勉強させていただいているのですが、
わからないことが多く、ご教授いだたけますでしょうか。

三○のリ＊＊＊の場合、序列が
営業＜支店長＜（コンビニでいう）スーパーバイザー？

スーパーバイザーから上の会社としては歓迎だろ。
営業、支店長は嫌がるだろうが。

俺なら両支店にことわった上で依頼。

店舗は普通は独立ですが、大京なんかは、連携しているようです。というか、大京はあまり
細かい店舗を展開していません。三井は、あちこちにありますね。

店舗には、物件を張り出してありますよね。ダブった物件があるかどうかで、判断はできる
ような気がします。

どうか　そろそろ売れますように〜〜〜〜〜（願）切実(>_<)

気持ちはわかるけど、景気の底が見えないうちは、なかなか・・・・

いくら景気が悪くても、これからは上昇・・・ということになれば、今安くなっている
住宅を買う人はでてくると思う。

これからは上昇、が何時のことになるやら…

色んな仲介業者と付き合ったけど、
客の方がしっかりしなきゃね。業者を頭から信用し過ぎないで。

２６６さま。。。

そうですよねぇ〜〜〜この景気では難しいですよね。

あ〜〜〜〜明日の内覧で　うちのマンションに決めてくれますよーに（お願いします☆）（心の叫び）！！

２５７さま。。。

＞色んな仲介業者と付き合ったけど、
客の方がしっかりしなきゃね。業者を頭から信用し過ぎないで。

そうなんですよねー。私も痛い目に合い　不動産不信？気味なんです(>_<)

嫁入りと同じですよ。せっせとお掃除。ピカピカ綺麗にしましょう。家のスリム化。目に見えるところを不用品置き場にしたらがっくり。お風呂場は石鹸の香り、トイレはマットもオニュウに、
台所は特にすっきり。玄関に靴の脱ぎ捨て最低。だらしない家はパス。奥様だって綺麗なエプロンして笑顔でお出迎えしないと買い手市場なんだから決まらないよ。

ところで、今、中古は売れているんですか?

私は、恐慌になる(２００８年１０月)前に売ったので、よくわからなくなりました。

私が売った時は、中古は底堅いという業者の話でしたが、新築の投げ売りが始まっている
ので、中古は厳しいのではないかという気がしています。

別にプレッシャーを与えるつもりはないです。わざわざ安い時期に売るより、２，３年
売るのを待ったほうが、高く売れるのではないかという気がするのです。

景気の底がいつかはわかりませんが、２，３年後が今より悪い可能性は低いでしょう。

やはり人気のあるマンションは売れているようです。
あと駅近、築浅、４ＬＤＫなど。
もちろん、条件を満たした全てのマンションが売れているわけではありませんが。

中古を含めてマンションブームが始まったのが2004年ぐらい。
山が４年続いたことになるので、
谷も４年続くかも知れません。
あと３年で今より良くなるのは、難しいんじゃないでしょうか。

人気があるから売れてるマンション、というよりも

中古で売れてるから結果として、人気と言われるマンション。だと思いますが。

分譲当時の人気＝中古の人気　ではないので。

今日は内覧の日でした！（←遠方にいるため仲介業者まかせ）誰も居住していないので空室です。
何軒かまわられた中で　一番気に入られたそうです(^^♪

しかし、少しこのマンションのエリアから離れた　新築も検討されているようで　複雑な心境です(-"-)　持っているマンションは築浅で　しっかりマンションですが、新築で大幅値引きとなると勝ち目ないかなぁー　ご主人は我々のマンションのエリアを希望されており、奥様は　少し離れたエリアを希望されているらしく。。。

勝手な想像ですが　だいがい奥様の意向に沿うような気がします。

数年後に売ればいい？のですが　我が家はＷローンを組んでいますので売り急がなくてはなりません(>_<)

来週　結果を出されるそうです。

どうか、うちのマンションを選んで〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜（願）

ホント　中古物件が不利な時代が到来しているような！？

私事ですみませんでした。

４１ではなく２６５でした！　↑

>>274
奥様の意向というのは納得。
うちは３組の内覧で決まりました。奥様が気に入ってくださったそうです。
しかも希望価格の満額でした。（買値から５％は下げましたけど）
やはりマンションは立地とデベですね。
・築２年
・徒歩９分
・城南エリア
ここのレスはネガティブなものが多いですが自分の物件を信じて売ることが大切です。
あと絶対に焦らないことですね。
皆様もいい出会いがあることを祈ってます。

うちも、もうすぐ３ヶ月…。
まだ売れません。もう１割以上値下げし、査定より安くしました。
毎週末に二組は見にくるのですが。

買い希望者です、３５００〜３８００万ぐらいを捜してますが、
難しいですね欲しい物件は４５００以上してます。
希望金額で売りたい売主さんの気持ちも分かるんですが．．．．．．．

>ネガティブなものが多いですが

ネガって言われても、足を引っ張っているつもりはないです。
今の時期に売るのが本当に得なのかどうか・・・。

ただ、不況からの脱出が本当のところ、いつだか予測ができないので、
売れる内に売ってしまうというのは、ひとつの手だとは思います。

昨年の８月にかなり値引いて売ってしまって、一時後悔していましたが、
今となっては売って良かったと思っています。不景気になるとは思って
ましたが、こんなに悪くなるとは予想もしていませんでした。

タイミングの運というのは絶対あるなあと思っています。また、得した
と思っても、それが逆に働くこともあるし・・・。なにもかにもが
うまくいくなんてことはないので、素直にやるのが一番かもしれません。

週に２件くらい見学にこられるのですが、もう半年くらい経っていると思います。

仲介業者さんからは　値段を下げるような指示はなく、価格交渉を申し出られる可能性大なので、その時に値引いた方がいいとの事で、その時　応じるつもりで　ここ３ヵ月くらいは値下げしていません。　　しかし、最初に提示した金額よりは、２００万さげているんですけど。

1月　２月　３月は動く時期らしいので焦らず待つしかないですね！

奥さんも　どうかうちのマンションの方へ振り向いてくださ〜〜〜〜〜〜〜〜い（願）

残債がないのなら賃貸に出すんですけど(-"-)

新築の投げ売り　個人的にやめて欲しいです（汗）

２７７さんも　早く売れるといいですね！！

２７７です。 うちは６００万も当初から値下げしました。部屋の価格査定が当初の値段でした。次は、近隣相場に合わせての値段で。そして今は、この情勢に合わせてといった値段でしょうか。今売らなくても良かったのですが、親と一緒に住むために田舎に帰ります。今まで、仕事がネックで田舎には戻るつもりも無かったですが、今の会社に居ても…と思い。
まだ３０前の今だからこそ、地元の力になる仕事をしたいと思います。
こんなご時世にならなければ、こんな考え方もしなかったかも。
私も主人も同じ地元で良かった!お互いの両親も喜んでくれてるし。

私の売却の経験からすれば、業者の査定なんてあてにならない。
新築が投売りされている現在、安くない中古を買う人はいないでしょう。
本気で売りたいなら、周辺相場より確実にお得感のある価格にしないと話にならないのでは。

売る側の事情ばっか考えてないで、自分がこの金額や条件でこのマンションを買いたいか、
という目でも見ないと。

まだまだ相場は下がると誰もが思っているこのご時勢ですよ。
反応ないなら、売れないならいち早く価格の見直しを検討してみれば。
相当数見に来ているのに決まらないのなら、価格設定が明らかに高いのでしょう。

２７７です。価格は、抑えたつもりです。秋に売れた３階上の同じ間取りの部屋の値段を参考にし、坪単価を１５万程下げました。キッチンが３畳無いのが…と言われます。２ＬＤＫで新婚の方が見にくるのですが。システムキッチンで、食器や鍋など全て収納出来ます。Ｉ型で２，４５ｍあります。冷蔵庫置き場あり。オーブンレンジは冷蔵庫の上に置いてます。
これが嫌なのでしょう。スーパーが近いので、毎日仕事帰りに買いますので、冷蔵庫は一人暮らしの時から使ってるものです。

運の善し悪しも影響しますよ。
良く研究してる客もいれば、営業のトークで流される客もいます。
気長に待ちましょう。

そうですよね〜。ただ、投資目的の方ばかり見にくるんですよ。よく勉強してる方ばかりで…。

ローンはだいぶ残ってるんですか？投資目的の方が来るということは、貸して利益があると思ってるんでしょうね。
貸せませんか？
景気が良くなった時に売るのが一番なんでしょうけどね。