中古マンションが売れません、、、

１６０さん

　ご回答有り難うございます。
　そうですね、とりあえず、一般媒介契約が切れる
　年内の動きを待って、賃貸も含めて考えます。

　ダブルローンですが、売り出し中の物件については、
　ほぼ来年には、満期になって自由に使える資金が手元に
　入るので完済できそうです。また、新規物件に
　ついても無理なローン組みはしておりません。
　今の販売価格で中古が売れたら、こちらも完済できる
　目処です。

　ただ、２〜３ヶ月の差で売りに出すタイミングを見事に
　逸したことは否めません・・

どうですかね。都心物件ですよね。4月から住みたがる人は、子供が小中学生の人
がほとんどではないでしょうか。それ以外の人は、4月は関係ないといっていいでしょう。

小中学生のいるファミリーが都心物件を買うことはあまりないのではないかと思う
のですがいかがですか。ファミリーだったら、80m2は必要ですよ。都心に買える
んですか。

不動産業者は、4月から出てくる物件は良くないと言ってましたが、私の経験では
ほとんど嘘です。2月に契約して入居する前に、いい物件が4月とか5月くらいに
ぞろぞろ出てきて、腹がたちました。もう契約終わっているのに、見にいきまし
たよ。

まあ、今は新築にせよ、中古にせよ、売買しにくい時期であることは確かです。
不況を脱出するであろう1，2年後まで待ったほうが良いと思います。ただし、
その時点で住宅事情が今と激変している可能性もありますが。

私は買主ですけどリフォームしてないマンションの場合、まず５００万引を念頭において交渉しようと思っています。自分でリフォームしたらその位掛かるんではないかとおもっているから。

素人考えですいません

＞５００万引を念頭において交渉しようと思っています。

元の値段次第ですが、いくらを念頭に置こうと自由。1500万円だったら、すんなりとは
認めてくれない可能性あり。9500万円だったら、あっさりと認めてくれるかも。

都心は厳しくても、準都心は、実需がないバブル状態だったので、値下げ交渉しやすい
と思います。都心はさがっているとはいえ、きついでしょう。売り主もまだ強気。
わざわざ、安くなっている時に売ることもなし。都心の所有者だったら、もともと
金持ちだろうし・・・

あと値引き交渉をうまくやるには、相手が値引きに応じた場合原則必ず
購入すること（購入能力があること）がポイントです。
特にローンキャンセルになった場合、この時期においては売り手の機会
損失は計り知れないので、まず確実に支払いができることを売主側の仲
介業者にアピールしたほうがよいです。

いくら高値で応札してもらっても購入する気がない人、購入する能力が
ない人を相手にしていても時間の無駄です。
不動産売買は金持っている人が優先権があります。
仲介屋は成功報酬なので、売買が成立するかどうかが重要でありいくら
で売れるかは正直関心が薄いです。
指値に応じてくれたら必ず購入（売買成立する）という意思があって
本腰がはいるわけですから

>>161

地震は心配ですが、売却資金を当面使うあてがないのであれば賃貸に
して今のところはキャッシュフローを得たほうがいいと思います。
最悪賃貸中のまま売却も可能だし、賃貸中の方が買ってくれるかも
しれません。

売るタイミングが話題になっていますが、多くの人にとっては、売る時期は別の新しい物件に住み替えする時期。実は売るタイミングはそれほど大きな問題でないように思います。景気が悪ければ、買う物件の値段も下がっており、結局、売り買いの価格差は大きく変わらないように思います。

重要なのは、やはり妥当な価格で売ることだと思います。そのためには、買いたい方の心をきちんと捉えることに知恵を絞ることが、必要以上の値引きを防ぐ手だてですし、結果的に買う方の満足度も高いかと思います。共栄の原則が一番大事ですね。購入希望者が複数現れた時点で、値引きが起こりにくくなります。

貸すことに関しては、ずっと賃貸業を営むつもりならいいですが、そうでない一時的ならばリスクが大きいように思います。古くなればなるほど、売りにくくなりますよ。魅力的な最新設備を備えた新築物件が出てくる一方で、もっと築浅の中古物件もどんどん出てきます。賃貸者の要求に応じて、備品の修理も必要ですよ。また、いざ売る時には、改めてリフォームが必要ですよ。また、賃貸人がちゃんと入ってくれるかどうかもわかりません。入らなければ、家賃を値下げすることに悩まなくてはいけません。不確定要素が大きく、特に自分の仕事に全力投球したい時期に、あれこれと賃貸業のようなサイドビジネスで悩みたくはないと、私は思いました。

ある意味、損切が必要なこともあるかもしれません。でもあれこれと、不確定要素を未来にまでずっと引きずるよりも、腹を決めた方が、ずっと前向きの生活を送ることができることもあると思います。

価格を決める時に一番判断を鈍らせるのが、自分が購入し支払った金額だと思います。しかし、あくまでも、価格を決めるのは自分ではなく、物件に魅力と価値を感じたお客様です。
自分の物件の価値を、情報を集めて、極力客観的に知る。そして、その上で割り切ることが重要だと思います。

やはり相場の持ち直し要素は見えてこないですね。
買い手もこのタイミングでは「待ち」を決め込むでしょうしね。
ふぅ。。。

１６５さん、１６６さん

　ご親切にアドバイス有り難うございます。
　１３９＆１６１の都心物件販売中の者です。
　恥ずかしい話ですが、本日、ひょんなことから重大な認識不足をしていたことが
　判明しました。ダブルローンなのですが、前の、すなわち今売ろうとしている物件は
　住宅金融公庫からの借り入れなのです。残債がある以上、賃貸はできないのですね・・。
　あまりにも素人で情けない限りです・・。

　これで本格的に売却に向けて真剣な努力を迫られました。
　１６６さんの仰る通り、せめて自分の当時の購入価格くらいは
　手元に残したいという欲が、思い切った決断を鈍らせています。

　本来、中古なんで値段が落ちて当たり前なのですが、この春頃までは
　同じマンションの物件が1000万くらい上乗せされて、どんどん売れていった
　のを知っているのと、タワマンではないのですが、本当に利便性に富んだ
　希少性ある立地なので、固執してしまっている部分もありますね。

　買い換えたマンションは、一応首都圏ですが、東京都を離れてしまったものの、
　環境と広さなど非常に満足しているので、売りに出している物件に戻ることは
　多分無いので、仰る通り、前向きに今の生活を楽しみたいです。

　近々、販売をお願いしている業者さんと、相談してみます。

　色々と有り難うございました。

>残債がある以上、賃貸はできないのですね

え?　賃貸と残債があることは関係ないと思いますが・・・・

ただ、買い換えではなく、新たに購入となると、いろんな税制上の特典がつかないですね。
都心物件をお持ちの方であれば、そんなものたいしたことではないのかもしれませんが・・・

なお、購入価より高く売れれば、それは収益になりますので、収益に対して一定の割合で税金を
払う必要があります。

>>169

一般的な住宅ローンは物件に自己居住することを条件に実行されます。
ゆえに物件を自己居住以外の目的とする場合（賃貸する、別荘にする）は
原則残債の一括返済を求められます。つまり残債がある場合は賃貸にする
ことはできません。

ただこれは原則であって転勤などやむをえない理由がある場合に限っては
個別対応でローン返済を当初予定通り継続させてくれる場合もあります。

１３９＆１６１氏の場合も該当物件に現在居住していないため厳密にいえば
今現在も契約違反の可能性がありますが、まあ売却活動中であるため特に
とがめられることはないでしょう。
ただ当然ながら売却をする場合、住宅金融公庫なり金融機関の抵当権を抹消
（つまり残債を全額返済する）しないと所有権の移転ができません。
残債抹消するお金は売却金額を充当するのが一般的で、決済が完了できない
抵当権抹消ができないケースがままあります。
なので決済当日は売主・買主・仲介業者・司法書士等関係者が抵当権を
つけている銀行などに集まりまして、同じに日決済、抵当権抹消、所有権
移転のすべての処理を行うことになります。当然平日でないと銀行はやって
いないので仕事が忙しい方などはご注意を

以上ご参考まで

先日、内覧希望者があり、夫婦共々相当気に入って
帰って頂いて、売却がほぼ決まりそうです。
（値段も安めで気に入ってくれていると言っていました）
間違いなく近日中に、契約になると思います。

が・・・、住宅ローン減税の動向が気になります。
こちらとしては、出来るだけ早期の引渡しを希望しますが、
私が相手方でしたら、そちらの動向を知った上での契約が希望だと思います。
（実際そこを考えているかは不明ですが）

あとは交渉で決まるとは思いますが、
先延ばしにして、他に良い物件があったので、キャンセルになってもイヤなので
円満に進めるには、どういった交渉が良いのでしょうか？

契約の流れはどういった感じになるのでしょうか？
（結果的に売った金額が私達の手元に支払われるのは、どのようなタイミングなのでしょうか？）

なにぶん素人なので右も左も解りません。

ここで、変なことをしてお流れにはなりたくありません。
しかも、売り急いでいるようなそぶりはあまり見せたくありません。
（交渉直前に大幅値切りをされても困りますので）
経験者様、お詳しい方々のどうかアドバイスのほど宜しくお願い致します。

お金が支払われるのは、引き渡し後です。

大変なのは、残債がある場合です。売り主は、買い主からお金をもらって、残債を
片付けて、それから引き渡すのですが、これを全部一挙に行う必要があります。
少しずれてしまうことがあります。要するに、引き渡してもらわないうちに、
お金をもらわなくてならない。でも、たいてい契約書に、ズレが生じることを
了解する、と書くので、問題は生じません。

上記のようなあわてる事態がなければ、普通の支払いと同じで良いと思います。
もの(マンション)を渡して、それに抵当権などがついてないことを確認の上、
お金もらう。

購入日は引き渡しの日になると思うので、それを来年に延ばしてくれと
言われて、それが問題なければ、それで良いと思います。契約時に、
何割かもらいますが、それがキャンセル料になります。私は、キャンセルが
怖かったので、なるべくキャンセル料をあげようとしましたが、仲介業者に
停められてしまいました。まあ、普通は滅多にキャンセルはないと思います。

仲介業者のセールストークでないことをお祈りします。値引き交渉の話が
出るようであれば本物。今時、値引き交渉もないようなら、それは仲介
業者のセールストークです。仲介続けさせてもらうために、業者はなんでも
やりますよ。

＞般的な住宅ローンは物件に自己居住することを条件に実行されます。

これは、住宅ローン実行時に限定された話ではないのでしょうか。要するに、ローンが
実行されてから、自己居住をなんらかの理由で止める人はかなりいると思います。
現実に、私は、そのようなマンションを借りてきました。

もちろん、銀行にばれてないから、というのはありうるとは思いますが・・・。

１７１の補足です。

先方様は、内覧時に「できれば子供の学校の事情により３月引渡し希望」とのお話でした。

交渉条件次第でしょうが、これにより引渡しの
全額決済も３月になってしまうのでしょうか？

「出来れば、全額決済だけでも先に済ませて、あとは、先方様のご都合でお引越し下さい。」
って感じの内容では、冷たい対応になるのでしょうか？

私達も、”買替え”を考えての売却なので３月まで決済されなかったら
厳しい状況です。

文章能力が無く、解りにくいかも知れませんが宜しくお願い致します。
（今回のチャンスを逃したくなく、結構、いや、かなり必死です）

１７２さん、早速のアドバイス有難う御座います。
大体の流れは、素人ながらよく解る事ができました。

＞引き渡してもらわないうちに、お金をもらわなくてならない。
でも、たいてい契約書に、ズレが生じることを了解する、と書くので、問題は生じません。

これは３月になってしまう場合においても、先に決済することに該当する可能性が
あるのでしょうか？

売主さんの希望は、今のうちに全額決済して引渡しは三月ということでしょうか?
それはまず無理ですね。買主は飲まないでしょう。

契約・手付けを今行って、引渡し・決済は三月という話ならありえる話ですが
残金が入るのは三月になって、その直後に新居の最終決済や引渡しです。
売却決済の後引き渡しまで１週間程度の引渡し猶予をもらい
その間に引越しというのは可能な交渉でしょう。
ただしその場合、買主がローン実行されないような事態になったら、悲惨なことになる可能性が
あります。

なるべく今のうちに売り物件の引渡しまで済ませて、三月までどこかで賃貸して過ごすのが
リスクは小さいのでは。
いずれにせよ具体的な買い付け申し込みが買主が入れてこない限りまだ買主は本気では
ありません。他に購入希望者が入ってこない限り様子を見てるような人はいますよ。

>先方様は、内覧時に「できれば子供の学校の事情により３月引渡し希望」とのお話でした。

なんか変・・・。3月に居住希望・・・ということでよね。普通、引き渡しが延びるのは
売り主の事情です。契約済ませたからには、一日でも早く欲しいのが買い主です。
今部屋がどのような状態なのかわかりませんが、場合によっては、部分的なリフォーム
することもあるでしょう。

私は中古を買った時は、3ヶ月待たされました。リフォームする時間が3週間しか取れず、
大変困りましたが、売り主の事情なのでしょうがなかったです。

買い主は、引っ越し希望が3月であれば、それまで住まなければいいだけの話なので、
延ばす理由はありません。

中古は、買いたい人が出てきたら、それで終わりなので、他の希望者が出てくるのを
見ているということはありえないです。専任だったら、業者は知ることができますけど。
まさか、買い主と業者が結託してしまうということは普通はないでしょう。

そのお客は期待薄いですね。変な客しか出てこないのは業者が悪いのです。専任ですか?　
専任はほんとに駄目だと思います。勝手に断ってしまうこともあるみたいだし・・・。

＞なるべく今のうちに売り物件の引渡しまで済ませて、三月までどこかで賃貸して過ごすのが
リスクは小さいのでは。

私達も賃貸は覚悟の上での売却です。
今回は、土地から探して家を建てたいと思っているので
当然３月には間に合わないので、賃貸になるのは間違いないです。

あとは、引渡し日ですね。
やはり早期に売却して、すっきりしたいですねぇ。
どうしても先方さんが３月要望でしたら、こちらが折れるしかないのでしょうか？
そこで良い交渉戦術があればアドバイスお願いします。
（その為の多少の値引きは覚悟しています。）

また、仮に１０月末に契約がなさて、３月ではなく引渡しもスムーズに行えた場合の
日数はおおよそ何ヶ月ぐらい掛かるものでしょうか？

＞他に購入希望者が入ってこない限り様子を見てるような人はいますよ。
私達は一般媒介です。
これは卑怯な手かも知れませんが、嘘でも「他の方も見にきて気に入っているので、購入の決断は早めにお願いします」と営業さんに伝えた方が宜しいのでしょうか？あまり気が進みませんが・・・

１７７さんへ

アドバイス有難う御座います。

＞なんか変・・・。3月に居住希望・・・ということでよね。普通、引き渡しが延びるのは売り主の事情です。契約済ませたからには、一日でも早く欲しいのが買い主です。

変化もしれませんが、買主の都合は間違いないです。
私達ではなく、仮に第３者が冷静に見たとしても、
あの夫婦は純粋に子供の都合で３月にしたいというだけの様子でした。

私達もそうですが、購入希望者も素人なのだと思います。

絶対に売るのが前提なら、すぐにでも賃貸に引っ越しして、空きにしておくという考えも
あるとは思います。空きのほうがはるかに売りやすいですよ。

ただ、今は中古の販売状況があまり良くないので、覚悟はしたほうが良いと思います。
つい最近、私が昔お願いした中古業者とたまたま合いました。ちょっと話をしたので
すが、新築はまるで駄目だが、中古はそこそこ動いているという話でした。

値段が間違ってなければ、3ヶ月で10人以上は見に来るのが普通です。あわてる必要はない
と思います。条件の悪いマンション(バス便、徒歩10分以上、狭い、うるさい、天井低い)だと、
下手すると、値段いくら下げても売れない可能性もあるので、よく検討されたほうが
いいですね。

１７８です。

＞他に購入希望者が入ってこない限り様子を見てるような人はいますよ。これは卑怯な手かも知れませんが、嘘でも「他の方も見にきて気に入っているので、購入の決断は早めにお願いします」と営業さんに伝えた方が宜しいのでしょうか？あまり気が進みませんが・・・

このようなことをされた方はいらっしぃますか？

＞「他の方も見にきて気に入っているので、購入の決断は早めにお願いします」と
＞　営業さんに伝えた方が宜しいのでしょうか

こんなのは、仲介業者がやるのが普通。売り主がそんなことやるなんて、聞いたこと
ないです。

このあたりは、買い主と仲介業者のばかしあいですね。売り主が、仲介業者に
そんなこと言ったら、見下されてしまうと思いますよ。心配しなくても、
仲介業者はいろいろやってくれますよ。さすがに、大手はやらないかもしれ
ない。また、業者も客の顔を見てやるでしょうね。ある程度経験のある買い主
に、そんなことをいったら見透かされてしまいますから・・・

買いを急がせるような言動は、よっぽどのお人好しでない限り、今の時勢かえって逆効果。それでその買い主がひいた後延々と広告することになるリスクも考えよ。

今は３ヶ月待って売れなければ、まあ〜同じ条件では６ヶ月待っても売れない。ホントに売りたいなら、突っ張ってばかりでなく、ある程度の見切りは必要。あまりに急速な市況悪化のため、売り主側の判断もかなりの苦渋に満ちたものになるだろうが、機会損失を最小限に留めるための合理的判断として致し方ない。

179さんの購入希望者は、3月まで今の学区に子供を通わせて、
3月の春休みに引越し、新年度の4月から新しい学区に通わせたいという事では？
なので今契約すると、現在の住居の支払いと新居の支払いが数ヶ月かぶってしまう。
なので3月引渡し希望、という事情でしょうか？

みなさまアドバイス有難う御座います。
とても参考になります。

１８４さんへ

＞ある程度の見切りは必要。
見切りとはどのような意味でしょうか？

１８５さんへ

まさにその通りです。

ですので、相手にあわせなくてはいけないのか、
もしくは、そのダブリ分の見合い分を値引きするか迷っている最中です・・・

みなさんだったら、どうしますか？

＞現在の住居の支払いと新居の支払いが数ヶ月かぶってしまう。

そこまで売り主に負担させるもんなんですね。少々驚きました。まあ、しかし、
売り主が納得すればいいだけの話。100万円くらいですかね。それで、値引き
しなくてすむなら、オンの字という印象はあります。

自分も新築物件の購入の際、子供の学校の事情で３月まで引っ越しが出来なかったので、買主が引き渡しを子供の学校の関係で３月まで延ばして欲しいという気持ちはわかります。人が住んでいないと家が傷みやすいとか、住んでいないまま万が一大地震や火事が起こった場合、まだ引き渡しを受けていなければ、自分の補修責任にならないのでは？など、あれこれと余計なことを考えてしまうものです。
でも、いったんそんな気持ちまで考慮してあげる必要はないかと思います。

もし２番手の人が現れ、「すぐに契約し、遅滞なく引き渡しと引き換えに残金を全て払います」という条件を出した場合、１番手よりも有利な条件を出したことになり、交渉優先権は２番手の人に移ります。

引き渡し先延ばし条件で決定してしまうより、もっと売り出し物件のアピールに努めるのも１つのやり方かと思います。ただリスクはあります。他にいい物件が出てきた場合、そちらに流れてしまう可能性はあります。

リスクを考慮した上で、ご決断下さい。

>>186

一般論としては契約〜引渡し（残金決済）の期間はできるだけ短いほうがよ
いと思います。期間が長ければ長いほど不測の事態が発生する可能性が高く
なるからです。（売主にとっても買主にとってもです）

あとは決済が遅くなる分、手付金を多めに入れてもらう（キャンセル防止）
とか、固定資産税相当分、管理費、修繕積立金相当を買主に負担してもらう
など妥協点を探るくらいですかね。

１８９さん

アドバイス有難うございます。
たしかに手付金を多く貰うのが最善の方法かも知れませんね。

是非そうしたいと思います。

また、報告いたします。

>>190

ただ手付けを多く受け取った場合、売主都合でのキャンセル時の
ペナルティ（通常手付け倍返し）も大きくなるので一応考慮してく
ださいね。（万が一火事などがおきて引渡しができなった場合の
対応については契約時によくつめておいたほうがいいですよ）

私も買換経験ありますが、>>188-189のとおりだと思います。
「契約後速やかに引渡」が原則でしょう。
買主は来年３月の入居まで空室で所有だけしていれば良いことです。
それまで残金を払ってくれないというのであれば、そんな条件は受け入れず、速やかに引渡（支払）に応じてくれる他の買手を優先すべきでしょう。
ちなみに私は買換の際、買い先行でしたが、５月に転居先購入契約、６月に引渡、自己都合で直ぐには転居できず半年後の１２月に転居、転居後に前の住居売り出し、翌年１月に前の住居の売却契約、２月に引渡というスケジュールでしたが、さっさと買っておいて良かったと思っています。
転居予定の半年前の引渡でしたが、その後は欲しいと思う物件は出てきませんでしたから。
同じことが今回の買主にも言えます。今回見送っても来年３月までに欲しい物件が見つかる保障はないのですから、「速やかに引渡（決済）に応じてくれないなら他の方に売ります」と言えば応じると思いますよ。
仮に３月まで決済できない（お金が工面できない）という事情もあるなら、それこそあてになりませんから、パスして次の買手を探しましょう。

192さんのやり方に賛成ですね。

手付け金の増額に問題があることは前に書きました。10%を大きく超えることは習慣上
できないと思います。私は、そう仲介業者から言われました。

あまり変なことはしないほうがいいと思いますよ。

その買主は今の値段で買う気はあまりないのではないでしょうか。足元を見てくる可能性が高いと思います。そのあげく、キャンセルですと途方にくれますから、今引渡しならいくらで買う気があるのか、つめて売買希望書を仲介不動産やさんに出させたほうが時間の浪費にならないですよ。

手付金の話が上がっていますが、そんな事より先に確認すべきことがあります。
それは相手がローンを利用するか否かです。
ローンを利用するのであれば、当然契約書に融資特約を付けてくるでしょう。
そのとき、融資特約の期限が３月ぎりぎりまで引き延ばされると、手付金の増額なんて
意味をなさなくなります。
契約後にローンの審査を行うわけですが、銀行ローンの承認後、来年３月まで融資実行を
銀行が待ってくれるかという問題もあります。
交渉の際にまず必要な事は、相手に関する情報を如何に網羅して入手するかです。
その後の交渉戦術はそれから考えればいいです。

＞交渉の際にまず必要な事は、相手に関する情報を如何に網羅して入手するかです。

情報を網羅とは、担当営業マンに先方の情報を聞き出すって事ですか？

推測でもかまいません。アドバイスお願いします。住宅ローン控除で売却しやすくなるんですかね〜？

値段次第じゃないですか。

2000万円~3000万円を借りる人には恩恵が大きいですが、5000万円以上を借りる人には
あまり効果なし。

ないよりはいいけど、という感じ。

買い控えが起きている原因は、給料とかボーナスがどうなるかわからない不安だと
思われ、来年早々くらいまでは様子見の人が多いんじゃないでしょうか。不況とい
うだけなら、中古を買う人は多いと思うけど。倒産の危険もあるんじゃ、あぶなく
て買えない。

でも、底割れは止まったようですね。買いに出てくる人は出てくるかもしれません。
新築はすさまじく売れ行き悪いですが、中古はそこそこ売れているみたいです。
先日、偶然道で会った、昔お世話になった中古仲介業者に聞きました。

中古が新築より幾分掃けだしてるのは、値引き決断の身軽さから。新築との対比で中古で値ごろ感があり魅力的な物件に購入検討者の目がいきだしたため。 新控除案は下落基調の最中、ある程度のカンフル剤となり得るが、当面まだ未定の部分多く内容見極めのため年内はかえって動きが止まるかも。また、控除限時感からの解放のため尚更ゆっくり慎重に物件選びができることから、下落基調の市況下では駆け込み的な需要急増はないと思われる。

>>198で質問したものです。

先日、営業さんより営業さんは値引きと引渡し時期について交渉に伺いますとの事でした。
ようやく１０月３０日に交渉の土台につくことが出来ました。

マンションの売却価格は２０８０万円です。
こちらの金額要望としては、元々が限界近くの売却価格設定にしたので
３０万引きが限界だと考えております。
それ以上は非常に厳しい状態です。
引渡しは、出来れば年内中で交渉に持ち込もうと思います。
仮に３月になってしまう場合は、手付金を多く貰おうと考えております。

上記のように交渉したいと思いますが、疑問に思うことがあります。
営業さんは、少しでも高く売りたいと思い、
売主側（私達側）に着いて交渉をしてもらえるものですよね？

また、買主さんがいくらだったら購入するのか、
営業さんにズバリ聞くのはダメなのでしょうか？

あと、交渉してくるとは、一般的に仮審査等を含めて金銭的にある程度工面
出来る状態であるからしてくるものでしょうか？

私達の都合の良い交渉への持込み方がいまいち解らない現状です・・・

自分達の売却なのですが、第３者の方々に依存して質問ばかりですみません。
素人なので、良きアドバイスお願いいたします。

２００です。

198ではなく>>171で質問したの間違えでした。

>>200

>営業さんは、少しでも高く売りたいと思い、
>売主側（私達側）に着いて交渉をしてもらえるものですよね？

原則はそうです。ただ不動産仲介は成約しないことには手数料が
入らないのでまず成約させることが重要と考えます。
値下げ限界があるのであればそれはきっちり伝えたほうがよいです。
でないと無駄な交渉をさせられる可能性があります。

>また、買主さんがいくらだったら購入するのか、
>営業さんにズバリ聞くのはダメなのでしょうか？

それはかまわないと思います。
ただ買主側の不動産屋が別の業者だった場合は足元見られる可能性は
あります。

>あと、交渉してくるとは、一般的に仮審査等を含めて金銭的にある程度工面
>出来る状態であるからしてくるものでしょうか？

お金の工面がつく見込みがまったくない状況で買い付け証明だす人はあまり
いないと思いますが、工面がつくというのはそれは本人の思い込みで審査で
アウトというケースもあります。ケースバイケースです。

２０２さん

早速アドバイス有難う御座います。

本音ですが、今回の交渉が流れたらこのご時世次があるのか不安でもあります。
だから、今回の交渉で売り切りたいと思っております。
ただ、買主さん主導で強気な値引きをされても困ってしまうのが実情です。

ほんとは、１００万引きの１９８０万でも売るつもり（最悪１９００万でもＯＫかも・・・）
ですが、最初から、その値段で出すと決まりそうなのでやめておきます。

やはり３０万引きで相手の様子を伺うのが、良いのでしょうか？

みなさんでしたら、どう交渉しますか？戦術のアドバイスをお願い致します。

毎回毎回、本当に参考になります。宜しくお願い致します。

>>203

ここまでくると相手の考え方次第なのでなんともいえません。
３月引渡し（決済）なら２０８０万だけど年内引き渡しなら２０００万でよい
とかいって見るて相手の反応（引渡し時期重視なのか、価格重視なのか）を
探るというのはいかがでしょうか。相手が素人（不動産売買経験がない）場合
はあんまり深く考えないでものをいっている可能性があるので相手のペースで
ずるずる行きたくなければブラフでもいいですからこちら主導で交渉期限を
区切った上で価格提案をしたほうががいい気がします。

どうですかね。あんまり難しく考えないほうがいいかも・・・

本気で買う気があるのであれば、多少の値引きは本当のはところ関係ないです。
5%程度の値引きが当たり前になっているので、値引きは儀式化しつつあります。
だから売る方も、少々上乗せで売る。

営業を通さないと価格交渉はできません。従って、営業を通して希望価格を
聞く必要はあるでしょうが、上に書いたように、ほんとうに欲しければ、
値引きの多少は関係ないと感じています。まるっきり値引かないと、強気
だとか言われてしまいますが、少しでも努力の跡を見せれば、大丈夫だと
思います。

駄目になる場合は、ローンの審査が降りないとか、本格的に駄目な場合が
多いので、やっぱり値引きの多少は関係ないでしょう。

景気は悪いですが、底抜けは避けられたようなので、そんなに悲観するよう
な状況ではないと思います。

次ぎのお客対策はしておいたほうがいいですが、なるべく早く売ってしまう
というのは正しいと思います。長くなると、精神的なストレスもすごくな
ってくるので・・・

皆様ありがとうございます。
戦略的アドバイス、精神的なアドバイス。第三者の見知らぬ私達に紳士的で適切なご意見で感謝、感謝です。
また不安要素がありましたら質問させて頂きたく思います。引き続き宜しくお願いします

これから、もっと下がるというのが世間一般の見方だよ。
今の内に下げて売った方が傷が軽くて済むんじゃない？

ここに相談されるなら、買主の仲介業者が売主の業者と同じかどうか書き込むといいですよ。

売主、買主の仲介業者が同じ場合

利点：業者からすれば両手の手数料が入るので、なんとか売主と買主の妥協点がないか
必死になって画策するので、成約に至る可能性が高い
また、仲介業者は買主が本当に物件を購入できるのか、年収、勤務先、頭金などをちゃんと
把握するよう努める。だから、仲介業者にそれとなく聞けば買主の情報を入手し易い。

欠点：仲介業者からすれば、少々値下げして手数料が下がっても、成約に至らせることが
最優先となる。従って、売主の利益に反することも提案される場合がある。

売主、買主の業者が異なる場合

前記利点＆欠点の逆の状態を想定すればいい。
両手狙いの業者がどちらかにいれば、成約に至らないし、情報も入りにくい。

引渡し（決済）の時期を延ばしたいというのは、住宅ローン減税が絡んでいるかも
しれません。
麻生総理は今まで最大規模の減税ができないか、検討を指示したとのことですので、
来年引き渡しにしたいという狙いがあるかもしれません。
あくまで推測ですが、現時点では買主に有利に働く要因ではありまして、
これを口実にして値下げを要求してくる可能性はあるかと思います。

引越しを理由にして待って欲しいと言っているのであれば、その引越し＆賃貸分を値引きして
さっさと引渡しさせたほうがいいと思います。
書き込みを見ると、そうとう売れ残りを気にしておられそうなので、その方が
気が楽ですよ。

＞買主の仲介業者が売主の業者と同じかどうか書き込むといいですよ。

仲介業者は売主・買主共に同じです。
とりあえず、買主の方は金銭的余裕や、購入の意思を良く聞きたいと思います。
しかし、営業マンもかなりの上手そうなのでどこまで聞けるか・・・
私自身も器用なタイプではないので、直球でいろいろ聞いてしまいそうです。
営業マンの気持ちを逆なでしないようにやんわりと聞くように努力したいと思います。


＞引渡し（決済）の時期を延ばしたいというのは、住宅ローン減税が絡んでいるかもしれません。

これは、かなり可能性は低いと思います。話の様子では減税が無くても３月要望は強いと感じました。（お子様の学校の都合で。）
３月決済は、先方の都合であって、こちらとしてはキャンセルを避ける為に手付金を多くしたり、
早期に決済してもらうように条件を提示したいと思います。

ところで、無知ですみません。
３月決済の場合、手付金を１０％で行きたいと思いますが
手付金っていったい誰に支払われるものなのでしょうか？？
私達の手元に入ってくるものなのでしょうか？？

皆様、アドバイス有難う御座います。

とりあえず、ローンが組めないなんてオチだけは、無しにしてほしいと願うばかりです。

＞手付金っていったい誰に支払われるものなのでしょうか？？

手付け金は自分に支払われます。ただし、仲介業者への手数料が３％あるので、それを
引き算する必要があります。引いた額を手渡す業者もいますが、私は手付け金があいま
いになるのが嫌だったので、仲介業者への手数料は別途払いました。

手付け金１０％は、常識的な額だと思います。

あんまり多いと、買い主都合でキャンセルの場合、倍返しになってしまうので要注意
です。買い主都合というのは、引き渡し前に火事を起こしてしまった、というような
状況です。

>211

すいません。買い主都合ではなく、売り主都合です。申し訳ない。

ローンの残高次第で手付けがとりあえずどこへ行くか決まります。
残金が売主のローンの残高（プラス諸費用か）より上なら
手付けは売主がとりあえず受け取ります。足りなきゃ仲介業者が一時預かりです。

売買初めてのようですから、前もって業者から契約書案と重要事項説明書をもらうといいです。
書面を読んで何がリスクになるのか頭の仲に叩き込んだほうがいいですよ。
契約の時にも取引主任者が説明しますが、その場で疑問に思っても熟慮できないで契約に
至ってしまう場合があります。
業者は雛形を持っていますからそれをもらってください。
ローン特約、手付金、手付け解除、違約金、瑕疵担保責任などちゃんと書かれているはずです。

>171です

ご無沙汰してます。
ただ今、売却交渉中です。いい感じに進んでいます。

買主さん側がローン通らないなんて大ゴケしないことを祈るばかりです。

＞１７１
結果はどうなったの？

現在、埼玉県に在住で、売却検討中の者です。
どの地域の不動産屋に仲介をお願いしようか、迷っています。

１．
現在住んでいる街には三○のリ○ウスや○京リアルド等の
大きな有名な不動産屋はなく、路線沿いのちょっと離れた街
にはあります。

現在住んでいる街は東京都足立区との境の街なのですが、
①足立区から流れて来る人を狙って、足立区にある不動産屋
②路線沿いで現在住んでいる街よりも都心から遠い街に住んで
　いる人を狙って、そちらにある不動産屋
どちらに仲介をお願いしたらよいでしょうか？

２．
ピ○ットハウスは売却依頼先としてはどうでしょうか？
個人的にはなんか、賃貸のイメージがあって・・・
ただ、駅前にあり、気軽に見れる、集客力はありそうな気もしますし・・・

部屋は築5年、駅から徒歩10分以内、4LDKです。
現在、都内に住んでいて、広い部屋への買い替えを考えている人や、
現在、埼玉に住んでいて、より都心に近い、広い部屋への買い替えを
考えている人がターゲットになるかと思っています。

？
何を迷ってるの？
会社が同じでも支店によって対応も様々・・・
とりあえず、何社かに査定依頼して価格と相性をみてみればいい

あと、有名どころは各地に支店があるから物件の場所で担当が決まってると思うけど？違う？
沿線上か近場にお願いしてみればOK

>218 です。

物件は埼玉にあるのですが、同県かつ路線沿いの大手有名不動産屋の支店は
ちょっと遠いところにあり、それだったら、お隣にある都内の同じ大手有名
不動産屋の支店か別の大手有名不動産屋の方が、お客さんを持ってきてくれる
のかな？と思った次第です。

物件は埼玉にあり、同じ不動産屋であった場合、埼玉にある支店と都内にある
支店で営業活動や買い手探しに差はあるのでしょうか？

その地区に詳しい担当者がいて、顧客も持っているので
初めに連絡がいくのは埼玉だったら埼玉に詳しい担当者の客かなー
大手で支店を持ってる所なら、その物件を欲しいと登録している客がいるかも
しれないので有利かな・・・

依頼するとネットに載せる前に登録している顧客に連絡がいきます。
それで空振りの場合ネットやチラシで広告活動を始めるわけです。

１７１です。

２１６さんへ

無事？？契約しました。
現在、先方さんのローン審査待ちです・・・ドキドキ

先方さんは、結構年齢を重ねており、でも結構な額のローンなので
審査が通るか心配です。

不動産屋さんは、契約するまでにこの人が審査が通るか通らないのか
ある程度わかるものでしょうか？もしく予想がつくものでしょうか？
こちらサイドとして、都合よく考えているのですが、
どう考えても審査が通らない人に契約までさせるのかと思いますが・・・

まぁ、いずれにしても２・３週間で結果が出ますので現在待ちであります・・・

ローン審査は、借入希望者の償還能力が無論重要ですが、対象物件の担価査定もご留意を。相手のせいだけでなく、当該物件の担価査定が厳しく審査落ちも有り得ますから。

アドバイスをいただきたいのですが。
今、レクセル系ファミリー向けマンションに住んでいて、売却検討中です。
今のところ、東○リ○ブルさん、三○のリ○ウスさん、ピ○ット○ウスさん、
大○ア○テージさんにしようかと思っています。
査定には全社に来てもらう予定です。
順位を付けるとしたらどうでしょう？オススメはありますでしょうか？

>>223

仲介手数料が一番安いとこ

一般媒介にすれば、順位をつける必要はないでしょう。

早く売れたところで決めてしまうのが吉。

たぶん、三井が一番高い査定だと思いますが、そのかわりなかなか売れないと思う。

全国展開している会社にお勧めもなにもない
支店によって対応違うし。

・仲介人の態度（経験や動産の知識も含める）
・査定価格
じゃないでしょうか？

あと、専売にした方が早く売れると思うよー売却経験者より

>>171です

先日、無事契約が終わり先方様の審査が通り、売買成立致しました。
最初は2080万円から始まり、５０万円↓で落ち着きました。
皆様のアドバイスに心より感謝いたします
このご時世なかなか売却は大変かと思います。内覧はあり、期待はするもののあとの反応なし、なんてざらです。私は運が良く早めな売却が出来ましたがそれでもかなり疲れました。そんな私は大手で売却いたしました。　
大手は宣伝にお金がかけられると思います。あとネットを見る方も多いと聞いております。

ご自分が顧客の立場で物件が見やすいところを選んではいかがでしょうか？

おめでとうございます。

今の時期の売却は相当大変ですよね。買うほうの人としては、将来の自分の収入が不安では、
手を出しにくい。景気の先行指標としての株価は、一時、もう底ではないかと言われていた
のですが、もっと下降する可能性がでてきて、来年3月はまずい企業が相当でてきそうです。

業者に聞くと、中古の売買は、新築に比べるとかなりマシではあるようですが・・・。

とりあえず、おめでとうございます。売却は、本当に疲れますよね。

教えてください。

さいたま市　駅から徒歩２０分　バス７分　築３年　７８㎡　１４階　最上階角部屋　南西向き

設備・・床暖　食洗機　ディスポーザー　

特徴・・自走式駐車場１００％　サイクルポート　お風呂・キッチンに窓

購入価格は３３００万円です。

３３８０万〜売りに出して３２００万くらいまでの値引きなら応じるようにしたいのですがどうですか？
マンション内でまだ売りに出たことがないようなので・・


売れたらラッキーぐらいの気持ちなので売り急いではないです

こんなところで聞くより、まずは付近の相場を調べるべきですよ。
あと、新築時の購入金額と同じような値段で、中古マンションがそもそも売れると考えているところに、認識の大きな甘さを感じます。何でもそうですが、通常、いったんでも中古になってしまったものは、よっぽどの事情がない限り、1000万円くらいは下がると考えておいた方がよいですよ。
まだ人が住んでいない新築物件でも、売れ残って２年経過したものは1000万円下げて売っていますから。ましてや、駅から徒歩２０分もかかるところですよね。
気を悪くされるかもしれませんが、それが現実だと思いますよ。

教えていただきたいことがあるのですが。

一般契約で売りに出していると、よく、訪問や郵便受けへの投函で、
うちにも売らせてくださいと不動産屋が来ると聞きます。

その不動産屋がお客さんを持っていて、そのお客さんが購入を希望し、
不動産屋に口頭で「売ります。」と言った場合、本契約前であれば、
断れますか？

一般契約も本契約も結んでいなければ、問題ありませんよね？

オンラインの査定システムがいくつかありますよ。

私の場合、かなり正確でした。ただし、データが少々古いかもしれません。
今、中古もすごい勢いでさがっているので・・・。表示される額では売れない
と考えたほうが良いです。表示されている額より、さらに下げないと売れない
と思ったほうがいいです。

たいていの人が、値段低くて驚くようなので、査定してもらう時は覚悟した
ほうがいいです。

あくまで私の印象ですが、購入価の60%~70%くらいの値段が妥当なところでは
ないでしょうか。情報が少なすぎて、失礼なことを言っているかもしれませんが。
なお、駅から遠い物件は本当に厳しいです。どんなに下げても売れない可能性すら
あります。

＞231

問題ないと思いますけど。中古は早い物勝ちの世界ですから・・・・。

ですから、逆に買う気がある人が、いつまでもぐずぐずしていることはありえないので、
買う気がないものと考えたほうがいいですね。客が買う気がないのに、不動産屋が引っ
張っているだけのことも結構あります。

>231です。

お客さんは買う気はあるみたいです。
ただ、自分が、やっぱり、その値段では売りたくない、他の不動産屋の
お客さんの方が高く買ってくれそう・・・となった場合です。

本契約も一般契約もしていないのですから、「やっぱり、やめます。」って
断っても大丈夫ですよね？

口頭でも売買契約は成立してしまうようなことを聞いたことがありまして、
キャンセル料を取られたり、訴えられたりしないか心配でして・・・

>229さん
武蔵浦和の徒歩１５分〜のアウトレットが８０平米で３０００万を切ろうとしているので、
徒歩２０分、築３年では、都内へのアクセスが悪い路線とか、さいたま市でも北の方だと、今の市況だと２０００万切ってもおかしくないです。

＞駅から徒歩２０分　バス７分
この条件で３０００万以上は難しいと思う。
新築で条件のいい物件がわんさか売れ残っているし

いろいろとアドバイスありがとうございます。

不動産不況が終わるのを待ったほうがいいのかな。

先般、売却しましたが、査定価格から３割引でやっとでした。また業者の宅配チラシは釣りです。
また見込み客も冷やかしか、ローン審査が通らないケースが多く、難儀します。売るコツは
とにかく価格を下げて土俵に乗せることです。

空いている部屋ならともかく、人が住んでいる場合、見にいくのは、かなりのストレスです。

でも、業者に言われて、しぶしぶ見にいったことが何回もあります。”見にいくだけでいいか
ら・・・”って言われて。　こうやって、売り主に自分の努力を認めさせようとするのでしょう
が、売り主にとっては、とても迷惑。まあ、中には全然買う気なくて見に行って、気にいって
しまう場合もあるので、一概に悪とはいいいきれないのですが・・・。

オープンハウスだと、かなり冷やかしが増えますね。上記したように、見に行っても、スト
レスないですから。近所のおじさん、おばさんがわんさかいますよ。

うちも住みならがの売却経験あるけど
最初は本当に冷やかし、同じマンション内の売り部屋との比較とかに
お客を連れて来られてとてもストレスでした。

土・日はそれで潰れるし・・・
だから、「本当に買う気のある人しか連れてこないで下さい！」と言いましたよ。
焦って売る必要もなかったので
でも、営業は押し付けな態度を強行。３ヶ月契約だったので、次は更新しない！
と思ってたら最後の１ヶ月で売れてしまいました。
あの会社には仲介料なんて払いたくなかったんですがね・・・

>>237
不動産はこれから先も上がる事はないと思うけど
しかも、ちょっと条件が悪すぎます。待っていても築年が経つだけなので
資金的に余裕があるなら、思い切って価格を下げて売却しちゃった方がいいのでは？
それに、買値より高く売れるなんて条件の良い物件でも難しいのに無理ですよ

4月20日から売りに出し、11月30日に売却契約を控えているものです。東〇リバブルで5ヶ月、住〇不動産販売で3ヶ月専属契約を結んでいました。武蔵野線と東武東上線の乗換駅からバス便5分の物件でしたが、なかなか動きませんでした…
年末の需要なのか、先週末に急にバタバタ3組も内覧者があり決まりました。購入者はやはり近所の方でした。
一般の方がよかったのか？と思うこともあったのですが、やはり結局タイミングだと思います。

不動産が動くのは１月、１０月だからね。
あと、近くに新築物件があってそれが完売した時かな
資金的に足りない人や、抽選ではずれた人が流れてくる

242は、誰へのコメント?

私も売り買いする前は、こんなこと言われてたけど、実際はほとんど時期なんて
ものはない。5月になったら、もうろくでもない物件しかないと言われて、あせって
たけど、5月でも良い物件は出てくる。子供の学校に焦点を合わせれば、確かに、
11月とか12月が良い時期ではあるが、子供のいる人ばかりが買うわけではない。

駅から遠い物件に、時期的な売れ行き差があるわけがない。常に売れにくい。

227です。

私自身の経験ですが、売り急いでいないなんてことはあるのでしょうか？そんな私も売り急いでいないなんて書き込んでいた一人ですが。

実際、売りに出すって事は売り急ぐべきだと思います。

売却するのは、かなり労力がいります。見学が入れば、期待もしますし、相手に合わせて時間を作り、待機しないといけないし。そのくせ見学はあれど、その反応がないと、なんだったの？なんて相手を攻める考えが浮かんできてしまったりもしました。時間が経過するにつれてこのまま売れないのかも？なんて不安にかられます。
また、売れ残り物件としてさらされて、この物件また下がった！！なんて感じで、良い印象はないですし。
売れればラッキーなんて軽い気持ちで心を維持できる自信があるのであれば別ですが、ある程度の相場と最低限のボーダーラインを決めてから売却したほうが得策ではないでしょうか？
無意味な見学と時間の浪費をしないために。
なんか偉そうなカキコミで気分を悪いなされたかも知れませんが、頑張ってください。

ここに質問するのは間違っているとは思いますが教えていただけませんか。

１１０坪の土地を所有しております。その土地を売却しようと思っています。

現在駐車場として貸しており１２〜１３台が入っています。その管理を不動産会社に依頼しています。売却はその不動産会社１社専任でやるべきでしょうか。それとも他の不動産会社にも依頼しても良いでしょうか？

マンションの掲示板で申し訳ありませんがアドバイス頂けませんか。

>245
その不動産屋とどんな契約を交してるかによるだろ…

>245
その不動産会社とどんな契約を交してるかによるだろ…

売れました。というより売りました。もう限界でした。8ヶ月かかりました。
ものすごいストレス。この価格で売ってしまって本当によかったのだろうか。
まわりに「＊＊じゃない？」と思われないだろうか。今でも疑問です。
売り出し価格よりも200万引き。結果、査定価格よりマイナス100万。
夏以降怪しい雲行きとなりここで手を打たなければ更にひどいことになるのでは
という思いに負けました。よかったのかな。なんだか抜け殻状態です。

その不動産屋とどんな契約を交わしているかによるだろう
＞
私としては駐車場の管理、契約とか料金の集金を依頼しているだけで、土地の売買を考えている旨の話はしましたが契約はしていません。

その不動産会社は更地であった私の土地をみてアパート経営、駐車場などと話を持ってきたため(もう１０年位前)税金のため駐車場の話に乗り今まできました。私としては土地の価格、つまり査定額が妥当なものか他の不動産屋さんの意見も聞きたいと思っての事です。長い付合いのため一般売却で他の不動産屋さんにもお願いしますと言うのが言いずらいと言う事もありますが虎の子の土地なのでできることならと。

マンションの場合一般、専任とありますが私の場合でも可能なものか教えて頂きたいのですが。拙い文章で申し訳ありません。

２４８さん、お疲れ様です。
本当に、売却は疲れますよね心身ともに。
でも、200万引きで決定なら、ベストではないにしても
グッドではないかな。
　この御時勢、なかなか引合すらない自分の現状を見ると
羨ましい限りです。
　小生も、約2週間前より売り出しですが中々事が進みません。
一戸建てへの住み替えを検討中ですが世間で住み替えを考慮
している数が少ないのではないでしょうか。
　春くらいになれば、動きが出てくるのではないかと期待して
いますが、皆さんは今後の動向、どう予想しますか？

>ものすごいストレス
そうですね。
私は３ヶ月で売れましたが、それでもストレスでヘロヘロ。
売値も、購入希望者の希望に近い金額で妥協でした。

自分も売却経験ありですが（３ヶ月で売れた）
買った価格より３００マン落ちだったので、いいほうだったと思います。
初めは買う気のない人ばかり見学に来てかなりのストレスで契約の切れる３ヶ月
で一度取り下げようと思ってた時に丁度ほぼ希望価格で買いたい方が現れて運が良かったです。

売り急いでなくて売れない場合は一度物件の販売を取り下げて
時期をみるのもいいかもしれませんね。
そうすれば、ストレスもないしネットや広告にいつまでも出してて
どんどん価格を下げていくというのは、買う側にも足元見られてしまいます。

ちょっとスレ違いですが、中古購入希望者の率直な意見として。

今売り出し中の物件で私がみている地域ですと、築浅のものでも分譲売り出し価格よりも高い値段だったりします。利回りで考えても5％弱とか。

相手の残債程度で買いたいというのが買い手の希望ですが、売り手としてはこのご時勢でもキャピタルゲインを得ようとしてるのでしょうか？

売り手としては自分の物件が良いので価値が上がった！と思いたいのでしょうがこのご時勢でここから先もいつが底か分からない状況下で焦って高い価格で買う気にはなれないのが正直なところです。

中古売り出しされている方ってぶっちゃけ儲けを乗せてるような気がしますがどうなんでしょう。残債+仲介手数料ぎりぎりにしても売れれば御の字というご時勢だというのが私見ですが…。

244です

私の場合、買い替えの為、残債と仲介料を加味して次の家の頭金が出る様に売却価格を決めました。

このご時世ですから儲けが出る物件なんて万に一つのレアケースでしょう。さすがにそんな方はいないと思いますよ。
もしいたら、相場を知らない無謀な方ぐらいでは？？

＞このご時世ですから儲けが出る物件なんて万に一つのレアケースでしょう。

購入時期によっては、今売ったとしても、購入価格より高くなるケースもあるようです。
もっとも、本当の現時点(11月以降)ということに限定すると、ありえないような気がします。
10月を境に、極端に経済状態が悪化してしまいましたから・・・。

1990年前後の初回住宅バブル崩壊時に、住宅投資がリスク満載ということは知れ
わたっており、せいぜい、リセールバリューを重視するという程度ではないかと
思います。

もっとも、不動産業者にだまされて、賃貸で儲けましょうという話にのってしまう
素人は後を絶たないみたいです。

買い手としては１割値引き交渉しても分譲時価格以上だと思うと交渉する気にすらならない。

地域によるでしょう。
私が狙っている都心物件は、2000年の販売時より1000万も上乗せされた物件が
ごろごろしていて、しかも、全然下がりません。
仲介に聞いたところ、このあたりの物件を持つ売主はやはり裕福なようで、
値下げしてまで売るつもりはないとのこと・・。
う〜ん、根競べ・・。

私の探している地域は城南なんですが、大森・蒲田は下がってきましたねー。多摩川線沿線も下がってきた。そのへんから徐々に内側も下がりそうな予感。

マンション売買に関する知識が全くないため、教えてください。

東武伊勢崎線の「谷塚駅」（埼玉県草加市）が最寄り駅の
ファミリー向けマンションを売却をしようと思っています。

ここは東京都足立区との都境（県境）で、今、大手不動産屋の
足立区にある支店と埼玉県にある支店のどちらにするか迷って
います。

①２つの支店は両方とも谷塚駅と同路線上にあります。
②埼玉県にある支店よりも足立区にある支店の方が近い。
③埼玉県にある支店は同じ埼玉県で同路線のため、谷塚駅周辺に
　強そうな気がする。
④足立区にある支店は足立区からのお客さんを引っ張ってきて
　くれそうな気がする。

私の場合、どちらの支店に売却をお願いしたらよいでしょうか？

大手だったらそういうのは関係なく、やっぱり、営業マンで
決めた方がよいのでしょうか？

一般仲介で、両方に頼みましょう。業者も嫌がらないはず。むしろ、競争してくれて、
早く売れる可能性があります。

専任にしたがると思いますが、専任は駄目です。中古のスレッドを読めば、その理由がわかり
ます。せっかく、購入希望者がいても、業者が握りつぶしてしまうことすらあります。専任は
不可です。