中古マンションが売れません、、、

＞121

このメッセージは、スレッド違いです。

このスレッドは、マンションをすでに買った人が、どう売り出すかを議論するスレッドです。

中古限定です。新築マンションの話ではないです。それはそれで議論はおもしろいとは
思いますが、別のスレッドに書きましょう。

>122
築浅＆駅近って書いてあるから、
中古なんじゃないの？
少なくとも、私は読んでてそう思ったけど・・・

数年前に中古で購入しました。

ポイントは、やはりキレイに住んでいたことでしょうか。
もう引っ越しを少しずつされていたので、物が少なかったのも広く見えてよかったです。

駅はちょっと遠いのですが、保育園や教育施設が近いこともポイントが高かったです。

リフォームは自分の好みの色などがあるので、手を入れていないほうがいいですね。
リフォームされていて、値引きがされないよりも、リフォームなしで100万ほど引いてくれると嬉しいです。

１２１です。
マンション１Ｆの中古物件がオープンルームしても売れていない話をアップしたつもりでしたが、
ちょっと分かり難かったですかね。
マンション１Ｆだと売り出しが目立ちまして、見てて哀れですね。
値下げをおおっぴらにするのは、新築の場合他の契約者や入居者の手前普通は行われないと思いますが、中古だから情け容赦ないですね。

＞
リフォームは自分の好みの色などがあるので、手を入れていないほうがいいですね。
リフォームされていて、値引きがされないよりも、リフォームなしで100万ほど引いてくれると嬉しいです。

こういう方が多いと思います。
ですからリフォームして売り出すのが必ずしも正解ではないのではと思っています。
リフォームするのであれば、部屋を空にして新築と見違えるほどに徹底すれば効果はあると
思っています。
特に初めて住宅を取得するような相場をよくご存知ない方に売るのであれば、うまく騙せる
とは思います。
でも実情をよく知っている人にとっては、こんなのたいして金かからないのに趣味悪い
リフォームしやがってとなってしまう危険性もあるかと思います。

私がお勧めねのは、家を徹底的に磨くことですね。
マンションではなく戸建を売りましたが・・・特に水周りが綺麗なのは好評です。
家内が綺麗好きで丁寧に使っていたこともあってよかったのですが、とはいっても場所によっては
かびやしみが出たりします。
私の場合、毎週のように磨いていましたね（笑）

＞マンション１Ｆだと売り出しが目立ちまして、見てて哀れですね。

のぼりをたててあると書いてあるので、新築の売れ残りかなと思ってました。

＞リフォームされていて、値引きがされないよりも、リフォームなしで100万ほど引いてくれると嬉しいです。

リフォーム次第ですが、リフォームは、最低でも200万円ほどは
かかると思います。床の段差などをなくすところまでやると、1000万円超えます。

リフォームした後どんなにふうになるか想像できる素人はほとんどいないので、
結局、ある程度以上汚い部屋はリフォームせざるをえないということになるみ
たいです。きれいな部屋なら、リフォームなしで問題ありません。

親戚の方の不動産屋さんは　大手なのでしょうか？

以前マンションを中古で売った事があるのですが、リハウスでだめだった為
住友に変更した事があります。

三井のリハウスさんの担当の方が、良い方で
広告打つ、エリアを変えたら？と　アドバイスして戴き
リハウスさんでは　そのエリアに支店がない為
住友さんにしたしだいです。

物件がバス便だった為と、２つの「市」どちらからも行ける場所だったため・・・

住友さんでは、業務報告を週１報告してくださり　ネット掲載・広告も
見せてもらえましたし、問い合わせ件数や内容も報告ありました。

その報告で、値段を下げたり　内覧に来る時の、心得も打ち合わせしました。
おかげさまで売れ、新しいマンションに越しました。

その後何か進展はあったのでしょうか？
広告打つエリア等、少し見直されたらどうでしょうか？

＞物件がバス便だった為と、２つの「市」どちらからも行ける場所だったため・・・


バス便ですか・・・。今だったら、相当きついでしょうね。ちょっと前でよかったですね。

今は、中古は確かに動いてはいるようですが、新築と同様、条件が悪い(遠い、狭い、古い)
は、売るのがかなりきついみたいです。

質問させてください。

中古マンションを一般で売却しています。
首都圏で駅近７分で教育施設は徒歩１０分圏内です。
価格も地元不動産屋と大手での見積り＋５０万です。


９月中旬に売却を開始しております。
今のところ、見学は１件です。
その１件は現在、１０月末に再見学希望で日程調整の状況です。

売却された方に質問ですが、売却するまでの期間と見学件数はどれくらいでしたか？

先行きが不安な不動産不況というニュースばかりで
あまり私には実感が沸きませんが、そういった状況の中での売却、
今は売れない時期なのでしょうか？

素人なので、まとまりませんがアドバイスお願いします。

経済情勢悪すぎて、判断できません。

どこの企業も倒産する可能性が格段に増加しているので、ちょっと買う気にならないの
ではないでしょうか。

なんとも曰く言い難いです。思い切り値段下げてもだめかもしれません。もし、余裕が
あるなら、1年待ったらどうでしょうか?

約１ヶ月で見学１件では現在の状況ではかなり売却きついと思います。
買う側も当然いろいろ考えます。
私が都心マンションを少し前に売却したときには、購入検討して繰り返し見に来ているくせに
何とか指値いれたいため、他の購入検討者の顔色伺っているような人もいました。
他に動いている人がいたら慌てて動くような人。
１件じゃそういった人はまだ下がるだろうと様子見で終わりです。
現在は状況が悪すぎるため周りの相場より確実にお買い得感ないと
なかなか動きはないでしょう。
相場で出してたら、しばらく待てばまだ下がるだろうと購入者は今動くとは思えませんが。

１３１です。

133さんは、売却までにどれくらいの期間を要しましたか？
また、それまでに何名ぐらいの見学が入ったのですか？

経済情勢は確かの影響しているんでしょうね。
せっかく買っていただける人が出ても、銀行が貸し渋って
いたりするかも知れませんし・・・先行き不安です。

1ヶ月に一人は絶対的に少ないです。買う気なしですね。もう一度も、たぶん仲介業者に
言われて渋々でしょう。本当に欲しいと思う人は、値段交渉にすぐ入ります。だって、
他の人が買ったらおしまいですから・・・

中古は、こういう経済情勢でもそこそこ売れてはいるようですので、たぶん、値付けが
間違っている可能性があります。なお、本当のところはわかりませんが、中古の値段が
多少落ちてはいるようですね。とはいっても、バブル物件でなければ、中古はそんなに
おちないはずです。バブル物件はきついみたいです。バブル物件というのは、準都心
あたりの人気だけで高かった物件です。湾岸タワーに代表されます。都心は実需なの
であまり下がっていません。

9月まではまだ良かったけど、10月に入ってからの市場の悪さは半端じゃない。
もう都心なら実需だから下がらない、とか言ってる場合じゃない。
軒並み半年前の相場の2割以上下げても足りないかもしれない。購入時の価格など全く考慮外。
下がらない物件があるとすれば、よほどの希少性のある物件。
ここで言う希少性というのは。最上階角部屋、とかいうしょうもないレベルではない。
「人気地区のさらにNo1物件で、かつこの部屋しかない売りがある」というレベルのもの。
200戸以上の大型物件なら、基本的に希少性はほぼ無しと考えたほうがいい。
それ以外は一刻も早く売る努力をしなければ、刻一刻相場が下がっていく。
もちろん再び浮上する可能性はあるものの、それは何年後になることやら・・・。

↑当然でしょう。経済底抜け時に買う気にさせてくれるような物件は超がつくくらい希少性がないと。それ以外はねだんでびっくりさせるくらいでないと見にすら行かないよ。

133です。仲介依頼して2度めの土曜に見にきた方が満額即決に近い状況で
あとは細部をつめるだけでした。

最初の土日、次の土日の間であわせてのべ30組近い方が見に来てました。
中には単に業者に連れられてきただけの方もいましたが。

申し込みは最初の週末から入りましたが、舐めてんのかと言いたくなるような
金額の方もいました。また、繰り返し平日も見に来て他に申し込み入ってるか
しつこく仲介業者に聞いていたという方もいました。

今もし売ってたらと思うと非常に怖い・・・現在の状況で本気で売りたいなら
周辺物件より確実に安くないと相手にすらされないでしょう。

うちも夏から売っているのにさっぱりです・・。
最初は一社専任、今月から三社の一般媒介に切り替えました。

都心３区内で駅徒歩８分、地域ではナンバー１物件とされている
マンションで、真南にＬＤがあって、そこからの眺望は
非常に優れています。

このご時世だから仕方ないですね。住み替えを既にしていて
ダブルローンですが、それほど苦しくないので、暫くは様子見
です。掃除やメール便の引き取りにたまに戻るのが面倒では
ありますが。

同じマンションの最上階と１Ｆが同じく売りに出ていて、値段も
最上階＞１Ｆ＞中層階の我が家といった感じで、１Ｆは部屋も広く
専用駐車場も付いていることを考えると、まあ相場からはかけ離れて
いない値付けです。

３部屋のうちどこかが思い切って下げないと、他も下げづらい
三すくみ状態といった感じです・・。

場所柄、賃貸に出せばすぐ借り手がつくとは思うのですが、
笑われるかもしれませんが、絶対に大地震が来るであろう
首都圏に二部屋もマンションを維持する気にはなれず、
悩ましいところです。

>絶対に大地震が来るであろう

騙されないほうがいいですよ。

去年の物件を買った人で買い替えの人は
モノは高いわ、中古は売れないわで大変だけど
ローンキャンセルできたら、ある意味勝ち組だね

>ローンキャンセルできたら、ある意味勝ち組だね

勝ちかどうかなんて、お墓に入るまでわからないよ。

たぶん、また上昇することもある。あるいはもう新築はでてこないかもしれない。
今までの世界から類推できる世界とは違った世界になる可能性もある。

買いたい時が買い時。新しいのを買うのであれば、古いのを売るのは道理。
使いもしないものを持っているのはあまりに無駄。まあ、もしかしたら、
持っていれば良かった・・・という時代も来るかもしれないが・・・

＞３部屋のうちどこかが思い切って下げないと、他も下げづらい
＞三すくみ状態といった感じです・・。

交渉時に下げるかどうかだけだから、下げづらいということはないでしょう。
あくまで個別の部屋の問題。チラシの値段を下げるという意味なら同意。

確かに、チラシや広告の値段が高いと見にきてすらくれないからなあ・・・・。
ただ、今の時期は、もしかすると、思い切り下げても、駄目かもしれない。
時間的余裕があるなら、1，2年様子を見た方がおすすめ。もちろん、その
時点で、市況がもっと悪化している可能性もなくはない。

いつも疑問に思うのですが、
ここでアドバイスをもらって
売れたって報告された方っているんですかねぇ・・・
（中間報告なんかも無いみたいですし）

ここの過去の文章を読んで、方針を決めて、売却しました。

新たな質問たてなくても、すでに充分情報は入っていると思いますが・・・。
充分すぎるくらい役にたちました。何か疑問でも??

匿名掲示板で報告も糞も無いでしょ。
どうせレスする方も暇潰しにやってるんだから、報告を押し付ける方が気持ち悪い。
俺も結構このスレで回答してるが、報告なんか期待してないよ。

私のマンションも、都心３区内駅１０分のタワーです。
私が売りに出してから続けざま、上層階と１Fが売りに出て、上層階＞中層階＞１F＞になって数ヶ月。。。
思い切って２ヶ月連続で坪単価を下げて、ようやく先日成約となりました。頭金の当てが周囲からも、２〜３年の待ちがきかないなら少しでも早く売るべき、とのアドバイスもあり。。。
買い手もだいぶ頭金などが株乱高下でダメージ受けている人も多いようで。

どこかで「思い切り」は必要かもしれませんね。

うちは専任でお願いして、約１ヶ月で売却できました。
見学者は毎週末に１〜２組。予算の面で断念する方が多かったです。
不動産屋は「値下げして販売したほうが？」と言ってきましたが、
まだ期間が短いことと、見学者が来るということで、様子見しました。

バルコニーをお花で飾る！という案、とても参考になりました。
室内もモデルルームのように演出して、みんなに「キレイねぇ」と言われました。

うーん、ここまでスレッド読んで思うこと。
売り主は相手の気持ちでセッティングしてるのか？
６４氏はその意味で、正しいと感じる。

今日、物件をみてきたが、業者はこちらの指定時間を無視するから、
参考物件として見にはいったが、買う気はなし。
時間指定したのは、太陽の状況を確認するためなんだがね。

値段でもそうだが、誠意の無い物件は、否定の証明に見に来ている
だけかもしれないぞ。

見に行くのに、帰りにサウナに行きたくなるぐらい汚い案件とか。
（居住中だけどね。掃除機ぐらいかけろよ）

リフォームは、支払の中で織り込み済み。でも扱いがいい加減な物件は
否定意見がレバレッジするぞ。

買いたい考えを冷やしながらだからね。

環境はよいが、築７年でこれだから、思いやられる。

>>149
私は、内装が古く汚い物件（でも立地は抜群で共用部分の管理は良い）を狙いました。
購入したら即フルリフォームするつもりでしたから。
内装がみすぼらしい物件って、売る方は安くてもしかたがないと思っているから、けっこう安く買い叩けるんです。だいぶ値引きさせましたよ。港区の好立地物件でしたけど。

＞けっこう安く買い叩けるんです。

こういうことができるのは、プロかセミプロ。なかなか、一般人にはできない。
だいたい、リフォームした後、どんな風になるのか、予測できないのが一般人。

まあ、こういう人が大勢いれば、リフォームしてから売りだす必要がなくなって
お互い、いいんじゃないかと思いますけど。たいていは汚いと買ってくれないん
ですよ。

>こういうことができるのは、プロかセミプロ。なかなか、一般人にはできない。

普通は、不動産屋にこの価格ならと伝えて、あとは不動産屋にネゴさせればいい。

>>150
そう。買い手の意見としては、汚いので、値引きできるなあという考え方になる。
ただ、このスレッドの主題は、いかにして売るかということであるから、
149の意見を言ったまで。

主な意見から感じるのは、いかにして押しつけるか、なので。

相手の気持ちをくみ取れない売り手とは、たぶん交渉のテーブルについても
まとまらんと思うし。

あと、表面上汚いと言うことは、リフォームの効かない、あるいは管理組合お伺い
要素もそれなりと推定。

どっちにしろ、誠意の無い対応は、否定の証明につながる。
一度なされた否定を覆すには値下げしかないな。

っつうか本音。今の市況下。汚くてもキレイでも、買いたたく。とーぜん。

たたくやつにはうらない。

>>155
今下げて売っとかないと、これからどんどん下がるよ。

買い叩くってのは具体的にどうやるんですか？
単に指値を入れるってのとは違うやり方があるんでしょうか

>>157
良い質問ですね。単に指値を入れるだけです。しかし、タイミングがあります。
売主がしびれを切らして一度売値を下げたところを狙います。
例えば最初の売値が５９８０万円で、何ヶ月かして５４８０万円に下がったとします。
そこで５千万円ちょうど（相場よりやや低めで）で指値を入れます。
逆指値があれば仲介に「是非欲しいのだが５千万が限界」と伝えてもらいます。
今のように相場が弱いときには有効ですが、２年前の都心のように相場が強いときはダメです。

１３９の都心物件を夏から売り出している者です。
既出質問だったら恐縮なのですが、それほど焦ってもおらず、
大幅に値下げしてまで売るつもりはない場合、一度、販売を
引っ込めたほうが良いものなのでしょうか？

今の三社による一般媒介契約は9月末から始めたので、12月末には
切れます。一年で不動産が一番動くのは年明けから3月までかと
思われるのですが、夏からずっとネットなどで情報が出続けるのって、
「売れない理由があるんだろう」といったイメージが定着してしまう
ものでしょうか？　実際、とある不動産会社からは、そのような
アドバイスをいただいた次第です。

>>159
＞一年で不動産が一番動くのは年明けから3月までかと
いや、新年度までに転居したいと思っている人は年内の契約を目指します。
２月だと遅いですよ。引渡が４月になってしまう可能性がありますから。

＞夏からずっとネットなどで情報が出続けるのって、
＞「売れない理由があるんだろう」といったイメージが定着してしまう
それはありますね。長く晒されている物件は、よほど安くない限り見ようと思いません。

>>139も見ましたが、既に買い換えてダブルローンですか。
相場が上げているときなら買い先行で良いですけど、もうとっくに相場は下げています。
高いときに買って、安いときに売るということになってしまいますね。
３年以上待てますか？　３年経っても下がる一方かも知れませんが。

１６０さん

　ご回答有り難うございます。
　そうですね、とりあえず、一般媒介契約が切れる
　年内の動きを待って、賃貸も含めて考えます。

　ダブルローンですが、売り出し中の物件については、
　ほぼ来年には、満期になって自由に使える資金が手元に
　入るので完済できそうです。また、新規物件に
　ついても無理なローン組みはしておりません。
　今の販売価格で中古が売れたら、こちらも完済できる
　目処です。

　ただ、２〜３ヶ月の差で売りに出すタイミングを見事に
　逸したことは否めません・・

どうですかね。都心物件ですよね。4月から住みたがる人は、子供が小中学生の人
がほとんどではないでしょうか。それ以外の人は、4月は関係ないといっていいでしょう。

小中学生のいるファミリーが都心物件を買うことはあまりないのではないかと思う
のですがいかがですか。ファミリーだったら、80m2は必要ですよ。都心に買える
んですか。

不動産業者は、4月から出てくる物件は良くないと言ってましたが、私の経験では
ほとんど嘘です。2月に契約して入居する前に、いい物件が4月とか5月くらいに
ぞろぞろ出てきて、腹がたちました。もう契約終わっているのに、見にいきまし
たよ。

まあ、今は新築にせよ、中古にせよ、売買しにくい時期であることは確かです。
不況を脱出するであろう1，2年後まで待ったほうが良いと思います。ただし、
その時点で住宅事情が今と激変している可能性もありますが。

私は買主ですけどリフォームしてないマンションの場合、まず５００万引を念頭において交渉しようと思っています。自分でリフォームしたらその位掛かるんではないかとおもっているから。

素人考えですいません

＞５００万引を念頭において交渉しようと思っています。

元の値段次第ですが、いくらを念頭に置こうと自由。1500万円だったら、すんなりとは
認めてくれない可能性あり。9500万円だったら、あっさりと認めてくれるかも。

都心は厳しくても、準都心は、実需がないバブル状態だったので、値下げ交渉しやすい
と思います。都心はさがっているとはいえ、きついでしょう。売り主もまだ強気。
わざわざ、安くなっている時に売ることもなし。都心の所有者だったら、もともと
金持ちだろうし・・・

あと値引き交渉をうまくやるには、相手が値引きに応じた場合原則必ず
購入すること（購入能力があること）がポイントです。
特にローンキャンセルになった場合、この時期においては売り手の機会
損失は計り知れないので、まず確実に支払いができることを売主側の仲
介業者にアピールしたほうがよいです。

いくら高値で応札してもらっても購入する気がない人、購入する能力が
ない人を相手にしていても時間の無駄です。
不動産売買は金持っている人が優先権があります。
仲介屋は成功報酬なので、売買が成立するかどうかが重要でありいくら
で売れるかは正直関心が薄いです。
指値に応じてくれたら必ず購入（売買成立する）という意思があって
本腰がはいるわけですから

>>161

地震は心配ですが、売却資金を当面使うあてがないのであれば賃貸に
して今のところはキャッシュフローを得たほうがいいと思います。
最悪賃貸中のまま売却も可能だし、賃貸中の方が買ってくれるかも
しれません。

売るタイミングが話題になっていますが、多くの人にとっては、売る時期は別の新しい物件に住み替えする時期。実は売るタイミングはそれほど大きな問題でないように思います。景気が悪ければ、買う物件の値段も下がっており、結局、売り買いの価格差は大きく変わらないように思います。

重要なのは、やはり妥当な価格で売ることだと思います。そのためには、買いたい方の心をきちんと捉えることに知恵を絞ることが、必要以上の値引きを防ぐ手だてですし、結果的に買う方の満足度も高いかと思います。共栄の原則が一番大事ですね。購入希望者が複数現れた時点で、値引きが起こりにくくなります。

貸すことに関しては、ずっと賃貸業を営むつもりならいいですが、そうでない一時的ならばリスクが大きいように思います。古くなればなるほど、売りにくくなりますよ。魅力的な最新設備を備えた新築物件が出てくる一方で、もっと築浅の中古物件もどんどん出てきます。賃貸者の要求に応じて、備品の修理も必要ですよ。また、いざ売る時には、改めてリフォームが必要ですよ。また、賃貸人がちゃんと入ってくれるかどうかもわかりません。入らなければ、家賃を値下げすることに悩まなくてはいけません。不確定要素が大きく、特に自分の仕事に全力投球したい時期に、あれこれと賃貸業のようなサイドビジネスで悩みたくはないと、私は思いました。

ある意味、損切が必要なこともあるかもしれません。でもあれこれと、不確定要素を未来にまでずっと引きずるよりも、腹を決めた方が、ずっと前向きの生活を送ることができることもあると思います。

価格を決める時に一番判断を鈍らせるのが、自分が購入し支払った金額だと思います。しかし、あくまでも、価格を決めるのは自分ではなく、物件に魅力と価値を感じたお客様です。
自分の物件の価値を、情報を集めて、極力客観的に知る。そして、その上で割り切ることが重要だと思います。

やはり相場の持ち直し要素は見えてこないですね。
買い手もこのタイミングでは「待ち」を決め込むでしょうしね。
ふぅ。。。

１６５さん、１６６さん

　ご親切にアドバイス有り難うございます。
　１３９＆１６１の都心物件販売中の者です。
　恥ずかしい話ですが、本日、ひょんなことから重大な認識不足をしていたことが
　判明しました。ダブルローンなのですが、前の、すなわち今売ろうとしている物件は
　住宅金融公庫からの借り入れなのです。残債がある以上、賃貸はできないのですね・・。
　あまりにも素人で情けない限りです・・。

　これで本格的に売却に向けて真剣な努力を迫られました。
　１６６さんの仰る通り、せめて自分の当時の購入価格くらいは
　手元に残したいという欲が、思い切った決断を鈍らせています。

　本来、中古なんで値段が落ちて当たり前なのですが、この春頃までは
　同じマンションの物件が1000万くらい上乗せされて、どんどん売れていった
　のを知っているのと、タワマンではないのですが、本当に利便性に富んだ
　希少性ある立地なので、固執してしまっている部分もありますね。

　買い換えたマンションは、一応首都圏ですが、東京都を離れてしまったものの、
　環境と広さなど非常に満足しているので、売りに出している物件に戻ることは
　多分無いので、仰る通り、前向きに今の生活を楽しみたいです。

　近々、販売をお願いしている業者さんと、相談してみます。

　色々と有り難うございました。

>残債がある以上、賃貸はできないのですね

え?　賃貸と残債があることは関係ないと思いますが・・・・

ただ、買い換えではなく、新たに購入となると、いろんな税制上の特典がつかないですね。
都心物件をお持ちの方であれば、そんなものたいしたことではないのかもしれませんが・・・

なお、購入価より高く売れれば、それは収益になりますので、収益に対して一定の割合で税金を
払う必要があります。

>>169

一般的な住宅ローンは物件に自己居住することを条件に実行されます。
ゆえに物件を自己居住以外の目的とする場合（賃貸する、別荘にする）は
原則残債の一括返済を求められます。つまり残債がある場合は賃貸にする
ことはできません。

ただこれは原則であって転勤などやむをえない理由がある場合に限っては
個別対応でローン返済を当初予定通り継続させてくれる場合もあります。

１３９＆１６１氏の場合も該当物件に現在居住していないため厳密にいえば
今現在も契約違反の可能性がありますが、まあ売却活動中であるため特に
とがめられることはないでしょう。
ただ当然ながら売却をする場合、住宅金融公庫なり金融機関の抵当権を抹消
（つまり残債を全額返済する）しないと所有権の移転ができません。
残債抹消するお金は売却金額を充当するのが一般的で、決済が完了できない
抵当権抹消ができないケースがままあります。
なので決済当日は売主・買主・仲介業者・司法書士等関係者が抵当権を
つけている銀行などに集まりまして、同じに日決済、抵当権抹消、所有権
移転のすべての処理を行うことになります。当然平日でないと銀行はやって
いないので仕事が忙しい方などはご注意を

以上ご参考まで

先日、内覧希望者があり、夫婦共々相当気に入って
帰って頂いて、売却がほぼ決まりそうです。
（値段も安めで気に入ってくれていると言っていました）
間違いなく近日中に、契約になると思います。

が・・・、住宅ローン減税の動向が気になります。
こちらとしては、出来るだけ早期の引渡しを希望しますが、
私が相手方でしたら、そちらの動向を知った上での契約が希望だと思います。
（実際そこを考えているかは不明ですが）

あとは交渉で決まるとは思いますが、
先延ばしにして、他に良い物件があったので、キャンセルになってもイヤなので
円満に進めるには、どういった交渉が良いのでしょうか？

契約の流れはどういった感じになるのでしょうか？
（結果的に売った金額が私達の手元に支払われるのは、どのようなタイミングなのでしょうか？）

なにぶん素人なので右も左も解りません。

ここで、変なことをしてお流れにはなりたくありません。
しかも、売り急いでいるようなそぶりはあまり見せたくありません。
（交渉直前に大幅値切りをされても困りますので）
経験者様、お詳しい方々のどうかアドバイスのほど宜しくお願い致します。

お金が支払われるのは、引き渡し後です。

大変なのは、残債がある場合です。売り主は、買い主からお金をもらって、残債を
片付けて、それから引き渡すのですが、これを全部一挙に行う必要があります。
少しずれてしまうことがあります。要するに、引き渡してもらわないうちに、
お金をもらわなくてならない。でも、たいてい契約書に、ズレが生じることを
了解する、と書くので、問題は生じません。

上記のようなあわてる事態がなければ、普通の支払いと同じで良いと思います。
もの(マンション)を渡して、それに抵当権などがついてないことを確認の上、
お金もらう。

購入日は引き渡しの日になると思うので、それを来年に延ばしてくれと
言われて、それが問題なければ、それで良いと思います。契約時に、
何割かもらいますが、それがキャンセル料になります。私は、キャンセルが
怖かったので、なるべくキャンセル料をあげようとしましたが、仲介業者に
停められてしまいました。まあ、普通は滅多にキャンセルはないと思います。

仲介業者のセールストークでないことをお祈りします。値引き交渉の話が
出るようであれば本物。今時、値引き交渉もないようなら、それは仲介
業者のセールストークです。仲介続けさせてもらうために、業者はなんでも
やりますよ。

＞般的な住宅ローンは物件に自己居住することを条件に実行されます。

これは、住宅ローン実行時に限定された話ではないのでしょうか。要するに、ローンが
実行されてから、自己居住をなんらかの理由で止める人はかなりいると思います。
現実に、私は、そのようなマンションを借りてきました。

もちろん、銀行にばれてないから、というのはありうるとは思いますが・・・。

１７１の補足です。

先方様は、内覧時に「できれば子供の学校の事情により３月引渡し希望」とのお話でした。

交渉条件次第でしょうが、これにより引渡しの
全額決済も３月になってしまうのでしょうか？

「出来れば、全額決済だけでも先に済ませて、あとは、先方様のご都合でお引越し下さい。」
って感じの内容では、冷たい対応になるのでしょうか？

私達も、”買替え”を考えての売却なので３月まで決済されなかったら
厳しい状況です。

文章能力が無く、解りにくいかも知れませんが宜しくお願い致します。
（今回のチャンスを逃したくなく、結構、いや、かなり必死です）

１７２さん、早速のアドバイス有難う御座います。
大体の流れは、素人ながらよく解る事ができました。

＞引き渡してもらわないうちに、お金をもらわなくてならない。
でも、たいてい契約書に、ズレが生じることを了解する、と書くので、問題は生じません。

これは３月になってしまう場合においても、先に決済することに該当する可能性が
あるのでしょうか？

売主さんの希望は、今のうちに全額決済して引渡しは三月ということでしょうか?
それはまず無理ですね。買主は飲まないでしょう。

契約・手付けを今行って、引渡し・決済は三月という話ならありえる話ですが
残金が入るのは三月になって、その直後に新居の最終決済や引渡しです。
売却決済の後引き渡しまで１週間程度の引渡し猶予をもらい
その間に引越しというのは可能な交渉でしょう。
ただしその場合、買主がローン実行されないような事態になったら、悲惨なことになる可能性が
あります。

なるべく今のうちに売り物件の引渡しまで済ませて、三月までどこかで賃貸して過ごすのが
リスクは小さいのでは。
いずれにせよ具体的な買い付け申し込みが買主が入れてこない限りまだ買主は本気では
ありません。他に購入希望者が入ってこない限り様子を見てるような人はいますよ。

>先方様は、内覧時に「できれば子供の学校の事情により３月引渡し希望」とのお話でした。

なんか変・・・。3月に居住希望・・・ということでよね。普通、引き渡しが延びるのは
売り主の事情です。契約済ませたからには、一日でも早く欲しいのが買い主です。
今部屋がどのような状態なのかわかりませんが、場合によっては、部分的なリフォーム
することもあるでしょう。

私は中古を買った時は、3ヶ月待たされました。リフォームする時間が3週間しか取れず、
大変困りましたが、売り主の事情なのでしょうがなかったです。

買い主は、引っ越し希望が3月であれば、それまで住まなければいいだけの話なので、
延ばす理由はありません。

中古は、買いたい人が出てきたら、それで終わりなので、他の希望者が出てくるのを
見ているということはありえないです。専任だったら、業者は知ることができますけど。
まさか、買い主と業者が結託してしまうということは普通はないでしょう。

そのお客は期待薄いですね。変な客しか出てこないのは業者が悪いのです。専任ですか?　
専任はほんとに駄目だと思います。勝手に断ってしまうこともあるみたいだし・・・。

＞なるべく今のうちに売り物件の引渡しまで済ませて、三月までどこかで賃貸して過ごすのが
リスクは小さいのでは。

私達も賃貸は覚悟の上での売却です。
今回は、土地から探して家を建てたいと思っているので
当然３月には間に合わないので、賃貸になるのは間違いないです。

あとは、引渡し日ですね。
やはり早期に売却して、すっきりしたいですねぇ。
どうしても先方さんが３月要望でしたら、こちらが折れるしかないのでしょうか？
そこで良い交渉戦術があればアドバイスお願いします。
（その為の多少の値引きは覚悟しています。）

また、仮に１０月末に契約がなさて、３月ではなく引渡しもスムーズに行えた場合の
日数はおおよそ何ヶ月ぐらい掛かるものでしょうか？

＞他に購入希望者が入ってこない限り様子を見てるような人はいますよ。
私達は一般媒介です。
これは卑怯な手かも知れませんが、嘘でも「他の方も見にきて気に入っているので、購入の決断は早めにお願いします」と営業さんに伝えた方が宜しいのでしょうか？あまり気が進みませんが・・・

１７７さんへ

アドバイス有難う御座います。

＞なんか変・・・。3月に居住希望・・・ということでよね。普通、引き渡しが延びるのは売り主の事情です。契約済ませたからには、一日でも早く欲しいのが買い主です。

変化もしれませんが、買主の都合は間違いないです。
私達ではなく、仮に第３者が冷静に見たとしても、
あの夫婦は純粋に子供の都合で３月にしたいというだけの様子でした。

私達もそうですが、購入希望者も素人なのだと思います。

絶対に売るのが前提なら、すぐにでも賃貸に引っ越しして、空きにしておくという考えも
あるとは思います。空きのほうがはるかに売りやすいですよ。

ただ、今は中古の販売状況があまり良くないので、覚悟はしたほうが良いと思います。
つい最近、私が昔お願いした中古業者とたまたま合いました。ちょっと話をしたので
すが、新築はまるで駄目だが、中古はそこそこ動いているという話でした。

値段が間違ってなければ、3ヶ月で10人以上は見に来るのが普通です。あわてる必要はない
と思います。条件の悪いマンション(バス便、徒歩10分以上、狭い、うるさい、天井低い)だと、
下手すると、値段いくら下げても売れない可能性もあるので、よく検討されたほうが
いいですね。

１７８です。

＞他に購入希望者が入ってこない限り様子を見てるような人はいますよ。これは卑怯な手かも知れませんが、嘘でも「他の方も見にきて気に入っているので、購入の決断は早めにお願いします」と営業さんに伝えた方が宜しいのでしょうか？あまり気が進みませんが・・・

このようなことをされた方はいらっしぃますか？

＞「他の方も見にきて気に入っているので、購入の決断は早めにお願いします」と
＞　営業さんに伝えた方が宜しいのでしょうか

こんなのは、仲介業者がやるのが普通。売り主がそんなことやるなんて、聞いたこと
ないです。

このあたりは、買い主と仲介業者のばかしあいですね。売り主が、仲介業者に
そんなこと言ったら、見下されてしまうと思いますよ。心配しなくても、
仲介業者はいろいろやってくれますよ。さすがに、大手はやらないかもしれ
ない。また、業者も客の顔を見てやるでしょうね。ある程度経験のある買い主
に、そんなことをいったら見透かされてしまいますから・・・

買いを急がせるような言動は、よっぽどのお人好しでない限り、今の時勢かえって逆効果。それでその買い主がひいた後延々と広告することになるリスクも考えよ。

今は３ヶ月待って売れなければ、まあ〜同じ条件では６ヶ月待っても売れない。ホントに売りたいなら、突っ張ってばかりでなく、ある程度の見切りは必要。あまりに急速な市況悪化のため、売り主側の判断もかなりの苦渋に満ちたものになるだろうが、機会損失を最小限に留めるための合理的判断として致し方ない。

179さんの購入希望者は、3月まで今の学区に子供を通わせて、
3月の春休みに引越し、新年度の4月から新しい学区に通わせたいという事では？
なので今契約すると、現在の住居の支払いと新居の支払いが数ヶ月かぶってしまう。
なので3月引渡し希望、という事情でしょうか？

みなさまアドバイス有難う御座います。
とても参考になります。

１８４さんへ

＞ある程度の見切りは必要。
見切りとはどのような意味でしょうか？

１８５さんへ

まさにその通りです。

ですので、相手にあわせなくてはいけないのか、
もしくは、そのダブリ分の見合い分を値引きするか迷っている最中です・・・

みなさんだったら、どうしますか？

＞現在の住居の支払いと新居の支払いが数ヶ月かぶってしまう。

そこまで売り主に負担させるもんなんですね。少々驚きました。まあ、しかし、
売り主が納得すればいいだけの話。100万円くらいですかね。それで、値引き
しなくてすむなら、オンの字という印象はあります。

自分も新築物件の購入の際、子供の学校の事情で３月まで引っ越しが出来なかったので、買主が引き渡しを子供の学校の関係で３月まで延ばして欲しいという気持ちはわかります。人が住んでいないと家が傷みやすいとか、住んでいないまま万が一大地震や火事が起こった場合、まだ引き渡しを受けていなければ、自分の補修責任にならないのでは？など、あれこれと余計なことを考えてしまうものです。
でも、いったんそんな気持ちまで考慮してあげる必要はないかと思います。

もし２番手の人が現れ、「すぐに契約し、遅滞なく引き渡しと引き換えに残金を全て払います」という条件を出した場合、１番手よりも有利な条件を出したことになり、交渉優先権は２番手の人に移ります。

引き渡し先延ばし条件で決定してしまうより、もっと売り出し物件のアピールに努めるのも１つのやり方かと思います。ただリスクはあります。他にいい物件が出てきた場合、そちらに流れてしまう可能性はあります。

リスクを考慮した上で、ご決断下さい。

>>186

一般論としては契約〜引渡し（残金決済）の期間はできるだけ短いほうがよ
いと思います。期間が長ければ長いほど不測の事態が発生する可能性が高く
なるからです。（売主にとっても買主にとってもです）

あとは決済が遅くなる分、手付金を多めに入れてもらう（キャンセル防止）
とか、固定資産税相当分、管理費、修繕積立金相当を買主に負担してもらう
など妥協点を探るくらいですかね。

１８９さん

アドバイス有難うございます。
たしかに手付金を多く貰うのが最善の方法かも知れませんね。

是非そうしたいと思います。

また、報告いたします。

>>190

ただ手付けを多く受け取った場合、売主都合でのキャンセル時の
ペナルティ（通常手付け倍返し）も大きくなるので一応考慮してく
ださいね。（万が一火事などがおきて引渡しができなった場合の
対応については契約時によくつめておいたほうがいいですよ）

私も買換経験ありますが、>>188-189のとおりだと思います。
「契約後速やかに引渡」が原則でしょう。
買主は来年３月の入居まで空室で所有だけしていれば良いことです。
それまで残金を払ってくれないというのであれば、そんな条件は受け入れず、速やかに引渡（支払）に応じてくれる他の買手を優先すべきでしょう。
ちなみに私は買換の際、買い先行でしたが、５月に転居先購入契約、６月に引渡、自己都合で直ぐには転居できず半年後の１２月に転居、転居後に前の住居売り出し、翌年１月に前の住居の売却契約、２月に引渡というスケジュールでしたが、さっさと買っておいて良かったと思っています。
転居予定の半年前の引渡でしたが、その後は欲しいと思う物件は出てきませんでしたから。
同じことが今回の買主にも言えます。今回見送っても来年３月までに欲しい物件が見つかる保障はないのですから、「速やかに引渡（決済）に応じてくれないなら他の方に売ります」と言えば応じると思いますよ。
仮に３月まで決済できない（お金が工面できない）という事情もあるなら、それこそあてになりませんから、パスして次の買手を探しましょう。

192さんのやり方に賛成ですね。

手付け金の増額に問題があることは前に書きました。10%を大きく超えることは習慣上
できないと思います。私は、そう仲介業者から言われました。

あまり変なことはしないほうがいいと思いますよ。

その買主は今の値段で買う気はあまりないのではないでしょうか。足元を見てくる可能性が高いと思います。そのあげく、キャンセルですと途方にくれますから、今引渡しならいくらで買う気があるのか、つめて売買希望書を仲介不動産やさんに出させたほうが時間の浪費にならないですよ。

手付金の話が上がっていますが、そんな事より先に確認すべきことがあります。
それは相手がローンを利用するか否かです。
ローンを利用するのであれば、当然契約書に融資特約を付けてくるでしょう。
そのとき、融資特約の期限が３月ぎりぎりまで引き延ばされると、手付金の増額なんて
意味をなさなくなります。
契約後にローンの審査を行うわけですが、銀行ローンの承認後、来年３月まで融資実行を
銀行が待ってくれるかという問題もあります。
交渉の際にまず必要な事は、相手に関する情報を如何に網羅して入手するかです。
その後の交渉戦術はそれから考えればいいです。

＞交渉の際にまず必要な事は、相手に関する情報を如何に網羅して入手するかです。

情報を網羅とは、担当営業マンに先方の情報を聞き出すって事ですか？

推測でもかまいません。アドバイスお願いします。住宅ローン控除で売却しやすくなるんですかね〜？

値段次第じゃないですか。

2000万円~3000万円を借りる人には恩恵が大きいですが、5000万円以上を借りる人には
あまり効果なし。

ないよりはいいけど、という感じ。

買い控えが起きている原因は、給料とかボーナスがどうなるかわからない不安だと
思われ、来年早々くらいまでは様子見の人が多いんじゃないでしょうか。不況とい
うだけなら、中古を買う人は多いと思うけど。倒産の危険もあるんじゃ、あぶなく
て買えない。

でも、底割れは止まったようですね。買いに出てくる人は出てくるかもしれません。
新築はすさまじく売れ行き悪いですが、中古はそこそこ売れているみたいです。
先日、偶然道で会った、昔お世話になった中古仲介業者に聞きました。

中古が新築より幾分掃けだしてるのは、値引き決断の身軽さから。新築との対比で中古で値ごろ感があり魅力的な物件に購入検討者の目がいきだしたため。 新控除案は下落基調の最中、ある程度のカンフル剤となり得るが、当面まだ未定の部分多く内容見極めのため年内はかえって動きが止まるかも。また、控除限時感からの解放のため尚更ゆっくり慎重に物件選びができることから、下落基調の市況下では駆け込み的な需要急増はないと思われる。

>>198で質問したものです。

先日、営業さんより営業さんは値引きと引渡し時期について交渉に伺いますとの事でした。
ようやく１０月３０日に交渉の土台につくことが出来ました。

マンションの売却価格は２０８０万円です。
こちらの金額要望としては、元々が限界近くの売却価格設定にしたので
３０万引きが限界だと考えております。
それ以上は非常に厳しい状態です。
引渡しは、出来れば年内中で交渉に持ち込もうと思います。
仮に３月になってしまう場合は、手付金を多く貰おうと考えております。

上記のように交渉したいと思いますが、疑問に思うことがあります。
営業さんは、少しでも高く売りたいと思い、
売主側（私達側）に着いて交渉をしてもらえるものですよね？

また、買主さんがいくらだったら購入するのか、
営業さんにズバリ聞くのはダメなのでしょうか？

あと、交渉してくるとは、一般的に仮審査等を含めて金銭的にある程度工面
出来る状態であるからしてくるものでしょうか？

私達の都合の良い交渉への持込み方がいまいち解らない現状です・・・

自分達の売却なのですが、第３者の方々に依存して質問ばかりですみません。
素人なので、良きアドバイスお願いいたします。

２００です。

198ではなく>>171で質問したの間違えでした。

>>200

>営業さんは、少しでも高く売りたいと思い、
>売主側（私達側）に着いて交渉をしてもらえるものですよね？

原則はそうです。ただ不動産仲介は成約しないことには手数料が
入らないのでまず成約させることが重要と考えます。
値下げ限界があるのであればそれはきっちり伝えたほうがよいです。
でないと無駄な交渉をさせられる可能性があります。

>また、買主さんがいくらだったら購入するのか、
>営業さんにズバリ聞くのはダメなのでしょうか？

それはかまわないと思います。
ただ買主側の不動産屋が別の業者だった場合は足元見られる可能性は
あります。

>あと、交渉してくるとは、一般的に仮審査等を含めて金銭的にある程度工面
>出来る状態であるからしてくるものでしょうか？

お金の工面がつく見込みがまったくない状況で買い付け証明だす人はあまり
いないと思いますが、工面がつくというのはそれは本人の思い込みで審査で
アウトというケースもあります。ケースバイケースです。

２０２さん

早速アドバイス有難う御座います。

本音ですが、今回の交渉が流れたらこのご時世次があるのか不安でもあります。
だから、今回の交渉で売り切りたいと思っております。
ただ、買主さん主導で強気な値引きをされても困ってしまうのが実情です。

ほんとは、１００万引きの１９８０万でも売るつもり（最悪１９００万でもＯＫかも・・・）
ですが、最初から、その値段で出すと決まりそうなのでやめておきます。

やはり３０万引きで相手の様子を伺うのが、良いのでしょうか？

みなさんでしたら、どう交渉しますか？戦術のアドバイスをお願い致します。

毎回毎回、本当に参考になります。宜しくお願い致します。

>>203

ここまでくると相手の考え方次第なのでなんともいえません。
３月引渡し（決済）なら２０８０万だけど年内引き渡しなら２０００万でよい
とかいって見るて相手の反応（引渡し時期重視なのか、価格重視なのか）を
探るというのはいかがでしょうか。相手が素人（不動産売買経験がない）場合
はあんまり深く考えないでものをいっている可能性があるので相手のペースで
ずるずる行きたくなければブラフでもいいですからこちら主導で交渉期限を
区切った上で価格提案をしたほうががいい気がします。

どうですかね。あんまり難しく考えないほうがいいかも・・・

本気で買う気があるのであれば、多少の値引きは本当のはところ関係ないです。
5%程度の値引きが当たり前になっているので、値引きは儀式化しつつあります。
だから売る方も、少々上乗せで売る。

営業を通さないと価格交渉はできません。従って、営業を通して希望価格を
聞く必要はあるでしょうが、上に書いたように、ほんとうに欲しければ、
値引きの多少は関係ないと感じています。まるっきり値引かないと、強気
だとか言われてしまいますが、少しでも努力の跡を見せれば、大丈夫だと
思います。

駄目になる場合は、ローンの審査が降りないとか、本格的に駄目な場合が
多いので、やっぱり値引きの多少は関係ないでしょう。

景気は悪いですが、底抜けは避けられたようなので、そんなに悲観するよう
な状況ではないと思います。

次ぎのお客対策はしておいたほうがいいですが、なるべく早く売ってしまう
というのは正しいと思います。長くなると、精神的なストレスもすごくな
ってくるので・・・

皆様ありがとうございます。
戦略的アドバイス、精神的なアドバイス。第三者の見知らぬ私達に紳士的で適切なご意見で感謝、感謝です。
また不安要素がありましたら質問させて頂きたく思います。引き続き宜しくお願いします

これから、もっと下がるというのが世間一般の見方だよ。
今の内に下げて売った方が傷が軽くて済むんじゃない？

ここに相談されるなら、買主の仲介業者が売主の業者と同じかどうか書き込むといいですよ。

売主、買主の仲介業者が同じ場合

利点：業者からすれば両手の手数料が入るので、なんとか売主と買主の妥協点がないか
必死になって画策するので、成約に至る可能性が高い
また、仲介業者は買主が本当に物件を購入できるのか、年収、勤務先、頭金などをちゃんと
把握するよう努める。だから、仲介業者にそれとなく聞けば買主の情報を入手し易い。

欠点：仲介業者からすれば、少々値下げして手数料が下がっても、成約に至らせることが
最優先となる。従って、売主の利益に反することも提案される場合がある。

売主、買主の業者が異なる場合

前記利点＆欠点の逆の状態を想定すればいい。
両手狙いの業者がどちらかにいれば、成約に至らないし、情報も入りにくい。

引渡し（決済）の時期を延ばしたいというのは、住宅ローン減税が絡んでいるかも
しれません。
麻生総理は今まで最大規模の減税ができないか、検討を指示したとのことですので、
来年引き渡しにしたいという狙いがあるかもしれません。
あくまで推測ですが、現時点では買主に有利に働く要因ではありまして、
これを口実にして値下げを要求してくる可能性はあるかと思います。

引越しを理由にして待って欲しいと言っているのであれば、その引越し＆賃貸分を値引きして
さっさと引渡しさせたほうがいいと思います。
書き込みを見ると、そうとう売れ残りを気にしておられそうなので、その方が
気が楽ですよ。

＞買主の仲介業者が売主の業者と同じかどうか書き込むといいですよ。

仲介業者は売主・買主共に同じです。
とりあえず、買主の方は金銭的余裕や、購入の意思を良く聞きたいと思います。
しかし、営業マンもかなりの上手そうなのでどこまで聞けるか・・・
私自身も器用なタイプではないので、直球でいろいろ聞いてしまいそうです。
営業マンの気持ちを逆なでしないようにやんわりと聞くように努力したいと思います。


＞引渡し（決済）の時期を延ばしたいというのは、住宅ローン減税が絡んでいるかもしれません。

これは、かなり可能性は低いと思います。話の様子では減税が無くても３月要望は強いと感じました。（お子様の学校の都合で。）
３月決済は、先方の都合であって、こちらとしてはキャンセルを避ける為に手付金を多くしたり、
早期に決済してもらうように条件を提示したいと思います。

ところで、無知ですみません。
３月決済の場合、手付金を１０％で行きたいと思いますが
手付金っていったい誰に支払われるものなのでしょうか？？
私達の手元に入ってくるものなのでしょうか？？

皆様、アドバイス有難う御座います。

とりあえず、ローンが組めないなんてオチだけは、無しにしてほしいと願うばかりです。

＞手付金っていったい誰に支払われるものなのでしょうか？？

手付け金は自分に支払われます。ただし、仲介業者への手数料が３％あるので、それを
引き算する必要があります。引いた額を手渡す業者もいますが、私は手付け金があいま
いになるのが嫌だったので、仲介業者への手数料は別途払いました。

手付け金１０％は、常識的な額だと思います。

あんまり多いと、買い主都合でキャンセルの場合、倍返しになってしまうので要注意
です。買い主都合というのは、引き渡し前に火事を起こしてしまった、というような
状況です。

>211

すいません。買い主都合ではなく、売り主都合です。申し訳ない。

ローンの残高次第で手付けがとりあえずどこへ行くか決まります。
残金が売主のローンの残高（プラス諸費用か）より上なら
手付けは売主がとりあえず受け取ります。足りなきゃ仲介業者が一時預かりです。

売買初めてのようですから、前もって業者から契約書案と重要事項説明書をもらうといいです。
書面を読んで何がリスクになるのか頭の仲に叩き込んだほうがいいですよ。
契約の時にも取引主任者が説明しますが、その場で疑問に思っても熟慮できないで契約に
至ってしまう場合があります。
業者は雛形を持っていますからそれをもらってください。
ローン特約、手付金、手付け解除、違約金、瑕疵担保責任などちゃんと書かれているはずです。

>171です

ご無沙汰してます。
ただ今、売却交渉中です。いい感じに進んでいます。

買主さん側がローン通らないなんて大ゴケしないことを祈るばかりです。

＞１７１
結果はどうなったの？

現在、埼玉県に在住で、売却検討中の者です。
どの地域の不動産屋に仲介をお願いしようか、迷っています。

１．
現在住んでいる街には三○のリ○ウスや○京リアルド等の
大きな有名な不動産屋はなく、路線沿いのちょっと離れた街
にはあります。

現在住んでいる街は東京都足立区との境の街なのですが、
①足立区から流れて来る人を狙って、足立区にある不動産屋
②路線沿いで現在住んでいる街よりも都心から遠い街に住んで
　いる人を狙って、そちらにある不動産屋
どちらに仲介をお願いしたらよいでしょうか？

２．
ピ○ットハウスは売却依頼先としてはどうでしょうか？
個人的にはなんか、賃貸のイメージがあって・・・
ただ、駅前にあり、気軽に見れる、集客力はありそうな気もしますし・・・

部屋は築5年、駅から徒歩10分以内、4LDKです。
現在、都内に住んでいて、広い部屋への買い替えを考えている人や、
現在、埼玉に住んでいて、より都心に近い、広い部屋への買い替えを
考えている人がターゲットになるかと思っています。

？
何を迷ってるの？
会社が同じでも支店によって対応も様々・・・
とりあえず、何社かに査定依頼して価格と相性をみてみればいい

あと、有名どころは各地に支店があるから物件の場所で担当が決まってると思うけど？違う？
沿線上か近場にお願いしてみればOK

>218 です。

物件は埼玉にあるのですが、同県かつ路線沿いの大手有名不動産屋の支店は
ちょっと遠いところにあり、それだったら、お隣にある都内の同じ大手有名
不動産屋の支店か別の大手有名不動産屋の方が、お客さんを持ってきてくれる
のかな？と思った次第です。

物件は埼玉にあり、同じ不動産屋であった場合、埼玉にある支店と都内にある
支店で営業活動や買い手探しに差はあるのでしょうか？

その地区に詳しい担当者がいて、顧客も持っているので
初めに連絡がいくのは埼玉だったら埼玉に詳しい担当者の客かなー
大手で支店を持ってる所なら、その物件を欲しいと登録している客がいるかも
しれないので有利かな・・・

依頼するとネットに載せる前に登録している顧客に連絡がいきます。
それで空振りの場合ネットやチラシで広告活動を始めるわけです。

１７１です。

２１６さんへ

無事？？契約しました。
現在、先方さんのローン審査待ちです・・・ドキドキ

先方さんは、結構年齢を重ねており、でも結構な額のローンなので
審査が通るか心配です。

不動産屋さんは、契約するまでにこの人が審査が通るか通らないのか
ある程度わかるものでしょうか？もしく予想がつくものでしょうか？
こちらサイドとして、都合よく考えているのですが、
どう考えても審査が通らない人に契約までさせるのかと思いますが・・・

まぁ、いずれにしても２・３週間で結果が出ますので現在待ちであります・・・