新築マンション、値引き交渉は可能か？

>>162　営業が金に対していい加減すぎるから、仕切りなおしたほうが良い。

相手の言いなりにならないで、ちゃんと折衝しましょう。

＞１６２さん

私は営業担当（事業主の営業）と価格等の条件をつめた上で購入申し込みをしました。申込金も支払いました。が、後日営業より会社の決済が交渉の価格では下りないとの返答がきました。

販売会社だけではなく営業担当も売ることに必死なようですよ、
この会社の名前は控えさせていただきますが・・・すみません。
ちなみに私は結局この会社から不信感を抱きながらも購入をしました。
理由は色々ありますが。価格は初めよりもさらに結果的には下げさせました。

今のご時世よっぽどの人気物件以外は提示される価格はあってないようなものだと思いますので
諦めずに後悔しないようにはっきり言いたいことは言うべきだと思いますよ。

リリーさんへ
うちは先月見に行って決めました。すごく欲しくて旦那をチラチラみるんですけど、旦那はいくらなら買うとは言いませんでした。営業さんは五回くらい頑張りますのでどのくらいまで出せますか？と聞くのにずーっと黙ってるんです。自分にも聞かれたんですけど、働いて返すのは旦那だからと言って、旦那が何か言うの待ってました。
そしたら営業さんの方が焦れてしまったようで、買ってに値段を下げていくんです。別に私は元々の値段でも高いとは思ってなかったので、旦那が早くどっちにするか決めてくれないかと待ってました。
満足のいく（旦那にとって？）値段になった時に、まあそれならと旦那が言いました。
そしたら営業さんはもっと値段を下げてきて、とても紳士的で良い方だったので、会社での立場もおありでしょうから、もう少し上の値段でいいです、とお伝えしました。
そしたら後日、契約の段階になってから二階上の部屋がキャンセルになったから、同じ値段でどうですかと言われました。他の方に、もう少し安い値段で売ったから悪いと思われたのか、本当にキャンセルが出たのかはわかりませんが、とてもラッキーだったと思います。
交渉はケースbyケースなので、その時の状況にとても左右されると思いますが、あまり押し込んでもいけないのだとよくわかりました。ちなみに竣工して三か月の物件でした。ご参考になれば！
良い買い物になるといいですね。

164さん、

162です。貴重なアドバイスありがとうございます。
ということは、申込→申込金支払い後もNGという回答が来る可能性があるということですね。
確かに価格はあってないようなものですから、特にこのご時世は判断が難しいですね・・・。
アドバイスいただいたように、諦めずにはっきり言いたいことは言って後悔しないようにしたいと思います。

モデルルーム見に行った場合、まず初めのに名前や住所などのアンケート書かないといけないですよね。
そこの予算の所はどう書きますか？
値下げ交渉するつもりで行ってる場合、この金額にしてほしいってゆう金額を書いた方がいいのでしょうか？
でもそうゆうアンケートってモデルルーム行ってすぐに書かないといけないし、空白にしていたら絶対聞かれるし‥まだ何の説明も聞いてないのにいきなり値引きの話するのも失礼ですし‥
しかも例えば広告などで4000万円から！となっているのに3800と書くのもどうなのかなって思います‥
値引きしない所もあるでしょうし、そーゆう所からしたら4000からで売り出してるんですが。。。ってなると思いますし、もしかしたら3500になるかもしれないマンションなのに3800と書いてしまい損するのも‥

皆様どうされてますか？

>>167

私は不動産にかかわらずこのようなアンケートがある場合いかなる場合でも自分
の予算より小さい額を記入します。
だいたいみんな見栄張って高めに書くものですが、そんなところで見栄張ったって
いいことありません。デベロッパーが勘違いするだけです。

もっとも真剣に検討したい物件なのにあまりかけ離れた額を書いても相手にされま
せん。そこは予算は現状では○○万、足りない分は親に援助をお願いするつもりだ
けど幾ら援助してもらえるかはわからなくて・・・とかなんとかいってあいまいに
笑いましょう。

ご健闘をお祈りします

168さん167です
よくわかりました
援助してもらえるかもしれないと誤魔化してみるのはいい方法ですね！
ありがとうございました
とても参考になりました！

私たちの場合は、２階のモデルルームが少し余裕を持って買える額にしました。これで買える能力がある事を営業に認識させ上層階で交渉し、２階と同額で１０階以上を購入できました。

「値引き販売」は最低でも2年、長ければ3年程度続く。
http://diamond.jp/series/ohmy_nagashima/10001/

営業は判断を急がせると思いますが
せめて１０月の＜住宅瑕疵担保履行法＞の施行まで様子を見たほうがいいでしょう。
焦ったら負けです。

ここの49の人にアドバイスを！

https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/8444/

駅から徒歩15分、計26邸、周辺環境良好で人気エリアのマンション、来年2月完成予定のマンション。価格は5400万弱で先着順。まだ完成してないから値引きはあり得ません、と言われました。150-200万値引きしてもらえないかな、と思っているのですが、販売営業マンのいうとおり、まだ建ってない物件は値引き交渉は無理なのでしょうか。

デベによるのでは
炭不とゴクレは時間のむだ
乃村と地所（旧問うわを除く）は残り数戸に限り
それ以外のデベは攻勢あるのみ
そんな感じでは

>173
値引きは売主の焦り・弱み・完売したい欲求に如何に付け込むか。

あと半年もあるので売主・販売会社ともに一般的には焦りはないでしょう。
全く売れて無いなら別。

最後の1〜2戸であれば完売により営業マンのコストや広告宣伝費を削減できるので、多少の値引きの可能性はある。

完成直前に最後1〜2戸であれば、完売により棟内モデルルームを作らなくてよいので、
そのコストと天秤にかけて値引きの可能性は高まる。

また、方角や間取り等に問題があり不人気の部屋であれば、多少は可能性がある。

金額的値引きは難しくても無料オプションなら取り易い場合もある。

きちんと分析して攻めるポイントを把握し、あとはブレずに攻める。

１７３です。
結果報告です。
玉砕でした。。。。
頭金を増やす、といってみたり、即決しますといってみたり、お願いしますといってみたり。
でも、結局は「まだ建っていない」「先着申込受付が始まったばかり」だから無理です、、と。
なので、結局販売価格で購入を決めました。みなさま、参考になる意見どうもありがとうございました！

みなさん大変ですね
お疲れ様！
http://urx.nu/8eg

立っていないものは値引きないでしょう。
でもしばらくして営業マンから安くなると連絡がきます。
もちろん、人気のない売れ残りですが

建つ前の物件を値引きなんかできるわけがないでしょう。常識です。
大手企業に勤めてればデベ提携割引で1%引きくらいはありますが。私は4500万の物件を買って1%引いてもらいました。
これは物件の値引きというよりも企業の福利厚生の一環です。

建つ七ヶ月前にモデルルーム見学したとき、営業マンから値引きの話が出ましたよ。
直筆のお手紙をいただいたり、いろいろありました。
結局、別のマンションを買いましたが。

最初から値引きするような物件は問題あるからじゃないの？

>180さん
あなたが思う常識は、必ずしも社会の常識ではないことが学べましたか？

あなた個人が知らないこと＝一般的に｢無い｣こと

ではありませんよ(笑)

私は12年前ですが、財閥系で建設前に、実質１％値引き（不動産登記料をデベが負担）と無料オプションサービスを受けました。
偶然に訪れたMRで見つけた「キャンセル住居」でした。でも１０階建ての１０階です。人気はあったはずです。

準大手のＤ社のモデルルームに行きました
行ってみたらがっかりだったので、帰ろうとしたら、ほかの物件を勧められました
半額以下にするという提案でした（１億→５千万円くらいの感じ）
そんなことして損しないのかと聞いたら、これはキャンセル物件なので手付は確保しているし、
他の部屋で十分儲けているのでかまわない、このマンションは早く完売させてしまいたいのだということでした
子どもを住まわせる立地ではなかったので止しましたが、
ＤＩＮＫＳのご夫婦だったら超もうけものだったかもしれません
辛抱強くモデルルーム回りしていればいいことがあるかも

手付確保してても半額以下にはならんだろｗ

一般的にはないことになっていてもあるでしょう。スーパーには，初めから印刷された値引きシール貼って肉売ってるところもあるからね。デベの戦略次第でしょう。まぁ人気のない物件だから将来高くは売れないでしょうが,値引きで得したと思える性格ならチャレンジしてみたら？

売れてるんで物件そのものの値引きは無理っぽい。
登記料とかローンの保証料とか有償オプションをサービスとか端数切り捨てとかできないかなぁと期待してる。ダメもとでやんわりお願いしてみる。

旧財閥系で15%位値引きで購入した。築半年のキャンセル物件で内装変更もしてあったが。

このスレが立ち上げられた２００５年と今とは状況が違うことくらいわかるよね？
今なら、どんなマンションでも売れてるマンションと言っても人気の東南角部屋とか眺望の良い部屋以外なら当然売れ残る部屋はあるしドタキャンもあるから値引きはあるよ！

値引きするにはそれなりの理由があるわけだね。
値引きしなくても売れる部屋をわざわざ安く売るわけ無いと。

売れ残りやキャンセル物件は可能性大だね。
希望の間取りや向きではなくても構わないって人にはいいかもね。

あとはタイミングかね。

下記の条件のマンションに対して2割引を打診するのは厳しいでしょうか？
キャンセル住戸ですが、残っているのが不思議な位間取りは良いと思います。

・都内城東区
・3,840万の3LDK
・築１ヶ月で入居は始まっています
・34部屋中残2部屋

また、その際頭金は少なめに伝えるものなのでしょうか？
頭金が多いと、値引きしなくても買えるでしょみたいなことに
ならないかなと思いまして。

＞１９４
都内城東区？歴史の時間に聞いたくらいで普段では使ったこともないし耳にしたこともないので驚きました。
大阪ではないですよね？

これだけの条件でなら、頭金どうのこうのではなく、２割引は絶対にないと言い切ってもいいです。
その理由は、その２部屋が何か訳ありでもなく、階数とか向きや眺望などでの理由で残った可能性が高いので、それは最初の値段設定時に既に考慮した値段設定をしています。

売主の腹次第ですが、半年くらいは値引きの話は出ないでしょう。

> 195

レスありがとうございます。
スミマセン、東京の城東地区の間違いです。

中間決算も近いし、仲介手数料は無料とあったので、早く売りたいのかなと思いましたが、
まだ2割引は早いですか。
うーん、残念！

＞１９６
売主や販売会社の決算月は値引き交渉に有利です。
しかし、その売れ行きだと５％前後ではないでしょうか。
売る側は、時間かければ売値で売れると信じていますから。

新築で買主側の仲介手数料かからないのは普通だと思うが

> 197

レス有難うございます。
決算月は有利としても、5%前後の値引きが妥当なところですか。
入居が始まってても、残2部屋なので売れ行きが良いという判断になるのですね。
勉強になります！

> 198

レス有難うございます。
検索してみたら新築マンションの場合は無料と書いてありました。
折り込みチラシに無料と書いてあったので、調べもせず通常は取られるものと思い込んでしまいました。
ご指摘有難うございました。

誰もが知ってるものではありません。
知らなくても恥ずかしいことなんてありません。
知らないのに知ったかぶりするよりも、理解できるまで教えてもらえる人に聞くことです。
何度もあることではありません。
失敗は付き物ですが、出来るだけ最小限に出来るように努力して下さい。
意図的に騙す人も中にはいますし、悪気ではなく勘違いや誤解から誤ったことを言う場合もありますので、必ずセカンドオピニオンを忘れずにして下さい。

＞No.194さん

マンションについて、あまり詳しくないようですので、老婆心ながら。。。

①毎年固定資産税＋都市計画税が１０万くらいは来ます。
②総戸数が34と少ないので、管理費が高め設定のはずです。
③諸経費が５％くらいかかります。
④壁芯計算で50平米以上ありますか？
⑤頭金が少ないと銀行ローンの審査が厳しくなる場合があります。
⑥長期修繕計画で、10年後の修繕積立金を確認しましたか？

固都税は物件次第。１０万ではなかなか済まないよ。

やっぱり買うと税金たけーな

修繕積立金は、５年毎に上がるケースも多いです。

一例として
初年度～　　　５０００円
６年目～　　１００００円
１１年目～　１５０００円
１６年目～　２００００円
２１年目～　２５０００円
と言うこともあります。
これはあくまでも計画ですので、必ず見直しが行われます。

また、積立基金として５年分まとめて３０万円くらいを支払う場合もあります。

194です。
皆様、たくさんのアドバイス有難うございます。
そして、195さん、197さん、198さんスミマセン。
さんづけが抜けていました。
失礼致しました。

> 200さん
レス有難うございます。
簡単に信じてしまうので、もっと勉強しないと失敗しそうです。
アドバイスに感謝です！！

> 201さん
まだ調べ始めたばかりですので、殆ど知らないことだらけでした。
MRには行った際は、③④⑤⑥についてよく聞いてきます！！

> 202さん
10万以上することもあるのですね。
管理費等で毎月16000円弱かかるのにさらに税金が毎月1万以上必要になるとは。。。
本当に高いですね。

> 204さん
積立金が5年ごとに値上がりすることもあるのですね。
よく覚えておきます。

販売代理のHPを見たら、竣工前の2011/2からずっと売れ残っているようですが、
折り込みチラシの金額とは違う4790万と記載してありました。
チラシの金額をまたまた鵜呑みにしてしまったようです。
ダメ元で資料だけ貰いに行こうかと思います。

売れ残ってるなら差しちゃえば！

481です。

> 206さん
恐らく私宛ですよね。
そうですね、無謀すぎると思いますがダメ元で3000万で指値してきます！！
有難うございました。

＞No.202 さん

No.201です。

そうですね。
場所、面積、占有率、構造によっては、１０万～３０万位は、ありますね。

１０万は、安い方です。しかも減額あり。

初めてのマンション購入なので勝手が分からず・・・
皆さんのご意見を参考にと思いました。

大手デベの新築マンションが○○80万（例：4180万とか）で販売されています。
80万の値引きはしてもらえましたがあと100万引いて欲しいと思っています。
次回行ったときに申し込みする予定ではありますがなんとかいい方法はありませんでしょうか？

90戸ほどの中型マンションで現在は8割がた決まっていて、今は申し込み順となっております。
大手だと180万の値引きは厳しいでしょうか？

２０９さん、可能だと思います。
実現させるには、他のマンションではなく、そのマンションを買うので１８０万円引くように率直に伝えることです。
交渉ではなく、１８０万円以上引いてくれるならこの場で契約すると伝えるのです。
相手も、腹の内を探ってこられるならガードもしますが、こちらに隠し事が無いのなら、相手も腹を割ってくれるからです。

＞No.209さん

施工時期と競合マンション次第では、大手デベでも可能です。
パークハウス津田沼木々では、モデルルーム価格として平均4～500万くらい引いてました。

「あと100万引いてくれたら考えるから、下げたら電話して～」
とか言ってみたらどうでしょうか？

209です
210さん、211さんレスありがとうございました。
申し込む前日だったのですが電話で値引き交渉をしましたが一蹴されました；；
当日、申し込む際に再度頼み込んだら20万の値引きをしてくれ、計100万引いてくれました。
竣工前ということもありこれが限界のようでした。
気に入った物件ではあったので買うつもりではありましたが・・・
100万でも引いてもらえたので御の字と考えるようにします。
ありがとうございました。