新築マンション、値引き交渉は可能か？

マンション業界で倒産が相次いでいるのが現実です。

大手でも半額でバルクセールしています。

不動産があっても現金がなければ倒産ですからどこの会社も必死です。

>148
本来の価値より３０％高く仕入れてしまった商品を、２５％引きで客に押し付けようとしているんじゃないでしょうか？

いきなり２５％引きなら原価は５０％くらいなんだろ。

原価はわからないけど、キャンセル物件なら違約金分くらいは値引いてくれるのでは？

マンションの利益率は２０％前後。
だけど、在庫が増え続けて値崩れ起こしている。

企業としては、（今後はもっと酷くなると思っているから）
売れ残るならば半額でも再販業者に売ったほうがマシ。　

戦争で言えば、『なりふり構わず、全面撤退』状態なんです。

新築マンションを購入しようと思い、物件見学にいきました。築8ヶ月です。
現在、その部屋で販売代理の業者が物件見学や購入するにあたっての話し合いの場として使用中でした。
リビングにエアコン、テーブルや椅子。
洗面所・防水パンにはお客様へお茶を出す為の物品が散乱していました。
トイレには貼り紙が一言。使用できませんと。
他の部屋や台所は未使用のようでした。
担当者に物件価格を下げられないか尋ねると、価格を下げるのは難しいが諸費用関係の値段なら売り主に値段交渉できるかも、と言われました。マンションの購入はどのように交渉したら良いか、どなたか良いアドバイスをお願いします。

一番大事なのは契約書にサインするまで冷めとくことかな。熱くならない。フェンディの財布を買うような感覚ではダメ。定価は無し。良い物件なのは認めて、買えるだけの財力はあることは伝える。がっ、あくまで検討中だ！って姿勢を最後まで崩さない。営業マンさんとの信頼関係も大事。高飛車な客は嫌われて値引きどころではない。相手も人間です。

アドバイスありがとうございます。
あくまでも検討中だと思わせることが重要なのですね。他にもお客様がいるので契約の先着順！と言われ、焦っているのが現状です。今週末もう一度、具体的に話をしに行く予定です。

築８ヶ月ですし販売側は早く処理したいでしょう。でもあせらないで下さい。あくまで売り手の事情ですから。今週末に具体的なお話とのことですね。では具体的な数字を提示しましょう。これなら買う！ってな数字を。その数字で方向性といいますか基準が決まります。当初販売定価とは事業主側の提示額。リリーさんが査定した額を提示しましょう。交渉決裂を怖がった時点で交渉にはなりません。でも相手の事情というか弱点を直撃してもいけません。ではご健闘をお祈りいたします。

現在、ある新築マンション物件の申込をしているものです。

担当営業には、購入希望の部屋を、事前にこの価格（仮に5000万とします）くらいならなんとか、と言われ、その価格を念頭に申込にいったのですが、申込時に、「売主に確認したら、5000万だと難しい」と言われ上がった価格（仮に5200万とします）を提示さました。（売主と販売会社が別です。）
結局、営業には、その間の5100万で交渉を行うといわれ、申込を行いました。
営業は売主に交渉するがダメかもしれないといってました。
ダメだったら再度価格交渉（その後申込）ということです。

価格の審査が、申込の後に行わることがあるものなのでしょうか？
ある友人に、申込を書いた後に、価格がOK、NGなどあるわけがない、足元を見られ5000万で買えるところを5100万になったのではないか、といわれ不安になっております。
（他のマンションの営業でも価格交渉は稟議を通して、と聞いてましたが、どのタイミングで稟議を通すかが分かりません。）

もしなんらか情報のある方、ご教授ください。また、これが正しくない動きならどのように対応すればいいかもアドバイスいただけたらと思います。
宜しくお願いいたします。

>>162　営業が金に対していい加減すぎるから、仕切りなおしたほうが良い。

相手の言いなりにならないで、ちゃんと折衝しましょう。

＞１６２さん

私は営業担当（事業主の営業）と価格等の条件をつめた上で購入申し込みをしました。申込金も支払いました。が、後日営業より会社の決済が交渉の価格では下りないとの返答がきました。

販売会社だけではなく営業担当も売ることに必死なようですよ、
この会社の名前は控えさせていただきますが・・・すみません。
ちなみに私は結局この会社から不信感を抱きながらも購入をしました。
理由は色々ありますが。価格は初めよりもさらに結果的には下げさせました。

今のご時世よっぽどの人気物件以外は提示される価格はあってないようなものだと思いますので
諦めずに後悔しないようにはっきり言いたいことは言うべきだと思いますよ。

リリーさんへ
うちは先月見に行って決めました。すごく欲しくて旦那をチラチラみるんですけど、旦那はいくらなら買うとは言いませんでした。営業さんは五回くらい頑張りますのでどのくらいまで出せますか？と聞くのにずーっと黙ってるんです。自分にも聞かれたんですけど、働いて返すのは旦那だからと言って、旦那が何か言うの待ってました。
そしたら営業さんの方が焦れてしまったようで、買ってに値段を下げていくんです。別に私は元々の値段でも高いとは思ってなかったので、旦那が早くどっちにするか決めてくれないかと待ってました。
満足のいく（旦那にとって？）値段になった時に、まあそれならと旦那が言いました。
そしたら営業さんはもっと値段を下げてきて、とても紳士的で良い方だったので、会社での立場もおありでしょうから、もう少し上の値段でいいです、とお伝えしました。
そしたら後日、契約の段階になってから二階上の部屋がキャンセルになったから、同じ値段でどうですかと言われました。他の方に、もう少し安い値段で売ったから悪いと思われたのか、本当にキャンセルが出たのかはわかりませんが、とてもラッキーだったと思います。
交渉はケースbyケースなので、その時の状況にとても左右されると思いますが、あまり押し込んでもいけないのだとよくわかりました。ちなみに竣工して三か月の物件でした。ご参考になれば！
良い買い物になるといいですね。

164さん、

162です。貴重なアドバイスありがとうございます。
ということは、申込→申込金支払い後もNGという回答が来る可能性があるということですね。
確かに価格はあってないようなものですから、特にこのご時世は判断が難しいですね・・・。
アドバイスいただいたように、諦めずにはっきり言いたいことは言って後悔しないようにしたいと思います。

モデルルーム見に行った場合、まず初めのに名前や住所などのアンケート書かないといけないですよね。
そこの予算の所はどう書きますか？
値下げ交渉するつもりで行ってる場合、この金額にしてほしいってゆう金額を書いた方がいいのでしょうか？
でもそうゆうアンケートってモデルルーム行ってすぐに書かないといけないし、空白にしていたら絶対聞かれるし‥まだ何の説明も聞いてないのにいきなり値引きの話するのも失礼ですし‥
しかも例えば広告などで4000万円から！となっているのに3800と書くのもどうなのかなって思います‥
値引きしない所もあるでしょうし、そーゆう所からしたら4000からで売り出してるんですが。。。ってなると思いますし、もしかしたら3500になるかもしれないマンションなのに3800と書いてしまい損するのも‥

皆様どうされてますか？

>>167

私は不動産にかかわらずこのようなアンケートがある場合いかなる場合でも自分
の予算より小さい額を記入します。
だいたいみんな見栄張って高めに書くものですが、そんなところで見栄張ったって
いいことありません。デベロッパーが勘違いするだけです。

もっとも真剣に検討したい物件なのにあまりかけ離れた額を書いても相手にされま
せん。そこは予算は現状では○○万、足りない分は親に援助をお願いするつもりだ
けど幾ら援助してもらえるかはわからなくて・・・とかなんとかいってあいまいに
笑いましょう。

ご健闘をお祈りします

168さん167です
よくわかりました
援助してもらえるかもしれないと誤魔化してみるのはいい方法ですね！
ありがとうございました
とても参考になりました！

私たちの場合は、２階のモデルルームが少し余裕を持って買える額にしました。これで買える能力がある事を営業に認識させ上層階で交渉し、２階と同額で１０階以上を購入できました。

「値引き販売」は最低でも2年、長ければ3年程度続く。
http://diamond.jp/series/ohmy_nagashima/10001/

営業は判断を急がせると思いますが
せめて１０月の＜住宅瑕疵担保履行法＞の施行まで様子を見たほうがいいでしょう。
焦ったら負けです。

ここの49の人にアドバイスを！

https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/8444/

駅から徒歩15分、計26邸、周辺環境良好で人気エリアのマンション、来年2月完成予定のマンション。価格は5400万弱で先着順。まだ完成してないから値引きはあり得ません、と言われました。150-200万値引きしてもらえないかな、と思っているのですが、販売営業マンのいうとおり、まだ建ってない物件は値引き交渉は無理なのでしょうか。

デベによるのでは
炭不とゴクレは時間のむだ
乃村と地所（旧問うわを除く）は残り数戸に限り
それ以外のデベは攻勢あるのみ
そんな感じでは

>173
値引きは売主の焦り・弱み・完売したい欲求に如何に付け込むか。

あと半年もあるので売主・販売会社ともに一般的には焦りはないでしょう。
全く売れて無いなら別。

最後の1〜2戸であれば完売により営業マンのコストや広告宣伝費を削減できるので、多少の値引きの可能性はある。

完成直前に最後1〜2戸であれば、完売により棟内モデルルームを作らなくてよいので、
そのコストと天秤にかけて値引きの可能性は高まる。

また、方角や間取り等に問題があり不人気の部屋であれば、多少は可能性がある。

金額的値引きは難しくても無料オプションなら取り易い場合もある。

きちんと分析して攻めるポイントを把握し、あとはブレずに攻める。

１７３です。
結果報告です。
玉砕でした。。。。
頭金を増やす、といってみたり、即決しますといってみたり、お願いしますといってみたり。
でも、結局は「まだ建っていない」「先着申込受付が始まったばかり」だから無理です、、と。
なので、結局販売価格で購入を決めました。みなさま、参考になる意見どうもありがとうございました！

みなさん大変ですね
お疲れ様！
http://urx.nu/8eg

立っていないものは値引きないでしょう。
でもしばらくして営業マンから安くなると連絡がきます。
もちろん、人気のない売れ残りですが

建つ前の物件を値引きなんかできるわけがないでしょう。常識です。
大手企業に勤めてればデベ提携割引で1%引きくらいはありますが。私は4500万の物件を買って1%引いてもらいました。
これは物件の値引きというよりも企業の福利厚生の一環です。

建つ七ヶ月前にモデルルーム見学したとき、営業マンから値引きの話が出ましたよ。
直筆のお手紙をいただいたり、いろいろありました。
結局、別のマンションを買いましたが。

最初から値引きするような物件は問題あるからじゃないの？

>180さん
あなたが思う常識は、必ずしも社会の常識ではないことが学べましたか？

あなた個人が知らないこと＝一般的に｢無い｣こと

ではありませんよ(笑)

私は12年前ですが、財閥系で建設前に、実質１％値引き（不動産登記料をデベが負担）と無料オプションサービスを受けました。
偶然に訪れたMRで見つけた「キャンセル住居」でした。でも１０階建ての１０階です。人気はあったはずです。

準大手のＤ社のモデルルームに行きました
行ってみたらがっかりだったので、帰ろうとしたら、ほかの物件を勧められました
半額以下にするという提案でした（１億→５千万円くらいの感じ）
そんなことして損しないのかと聞いたら、これはキャンセル物件なので手付は確保しているし、
他の部屋で十分儲けているのでかまわない、このマンションは早く完売させてしまいたいのだということでした
子どもを住まわせる立地ではなかったので止しましたが、
ＤＩＮＫＳのご夫婦だったら超もうけものだったかもしれません
辛抱強くモデルルーム回りしていればいいことがあるかも

手付確保してても半額以下にはならんだろｗ

一般的にはないことになっていてもあるでしょう。スーパーには，初めから印刷された値引きシール貼って肉売ってるところもあるからね。デベの戦略次第でしょう。まぁ人気のない物件だから将来高くは売れないでしょうが,値引きで得したと思える性格ならチャレンジしてみたら？

売れてるんで物件そのものの値引きは無理っぽい。
登記料とかローンの保証料とか有償オプションをサービスとか端数切り捨てとかできないかなぁと期待してる。ダメもとでやんわりお願いしてみる。

旧財閥系で15%位値引きで購入した。築半年のキャンセル物件で内装変更もしてあったが。

このスレが立ち上げられた２００５年と今とは状況が違うことくらいわかるよね？
今なら、どんなマンションでも売れてるマンションと言っても人気の東南角部屋とか眺望の良い部屋以外なら当然売れ残る部屋はあるしドタキャンもあるから値引きはあるよ！

値引きするにはそれなりの理由があるわけだね。
値引きしなくても売れる部屋をわざわざ安く売るわけ無いと。

売れ残りやキャンセル物件は可能性大だね。
希望の間取りや向きではなくても構わないって人にはいいかもね。

あとはタイミングかね。

下記の条件のマンションに対して2割引を打診するのは厳しいでしょうか？
キャンセル住戸ですが、残っているのが不思議な位間取りは良いと思います。

・都内城東区
・3,840万の3LDK
・築１ヶ月で入居は始まっています
・34部屋中残2部屋

また、その際頭金は少なめに伝えるものなのでしょうか？
頭金が多いと、値引きしなくても買えるでしょみたいなことに
ならないかなと思いまして。

＞１９４
都内城東区？歴史の時間に聞いたくらいで普段では使ったこともないし耳にしたこともないので驚きました。
大阪ではないですよね？

これだけの条件でなら、頭金どうのこうのではなく、２割引は絶対にないと言い切ってもいいです。
その理由は、その２部屋が何か訳ありでもなく、階数とか向きや眺望などでの理由で残った可能性が高いので、それは最初の値段設定時に既に考慮した値段設定をしています。

売主の腹次第ですが、半年くらいは値引きの話は出ないでしょう。

> 195

レスありがとうございます。
スミマセン、東京の城東地区の間違いです。

中間決算も近いし、仲介手数料は無料とあったので、早く売りたいのかなと思いましたが、
まだ2割引は早いですか。
うーん、残念！

＞１９６
売主や販売会社の決算月は値引き交渉に有利です。
しかし、その売れ行きだと５％前後ではないでしょうか。
売る側は、時間かければ売値で売れると信じていますから。

新築で買主側の仲介手数料かからないのは普通だと思うが

> 197

レス有難うございます。
決算月は有利としても、5%前後の値引きが妥当なところですか。
入居が始まってても、残2部屋なので売れ行きが良いという判断になるのですね。
勉強になります！

> 198

レス有難うございます。
検索してみたら新築マンションの場合は無料と書いてありました。
折り込みチラシに無料と書いてあったので、調べもせず通常は取られるものと思い込んでしまいました。
ご指摘有難うございました。

誰もが知ってるものではありません。
知らなくても恥ずかしいことなんてありません。
知らないのに知ったかぶりするよりも、理解できるまで教えてもらえる人に聞くことです。
何度もあることではありません。
失敗は付き物ですが、出来るだけ最小限に出来るように努力して下さい。
意図的に騙す人も中にはいますし、悪気ではなく勘違いや誤解から誤ったことを言う場合もありますので、必ずセカンドオピニオンを忘れずにして下さい。