新築マンション、値引き交渉は可能か？

カウゾーくん
頭悪いぞ〜
ＭＲで値引きの話が出るのは
①建設中だがものすごく売れ行きが悪い物件
②建物が既に完成してしまった物件
などで無ければ普通無理でしょ。
マンションデベはＭＲオープンから建物完成までに全戸完売（マンションデベの言い値）
を目指しているのに、最初っからなんで値引きすんのよ？
ちょっと考えれば分かるでしょ？
ねえ

え〜、じゃあ、みんな言い値で買ってるワケ〜？。一言も、少しは下がりませんか？とか聞かないの？

普通は言わないでしょ？

言ったとしても取り合ってくれません。
①・②の時以外は・・・・・・・・

大阪の方？

スレ主が？

大阪人は普通言います。駄目もとです。

Ｄ京の昨年10月完成のマンション（255戸）です。築６ヶ月です。もう中古物件ですよね。
ただいま値切り交渉中です。
契約も終わっているにもかかわらず、アー厚かましいですね。

　入居前の最終検査時（2月2日）のとき暗くて大変見ずらかったので、検査を即中止し照明の用意をお願いしました。
３日後には
　室内照明４灯無料で取り付けてありました。（４万円位な安ものですが・・）

　不動産売買契約書と重要事項説明書の文言の中に不備を見つけ、
（ハンコはとうに押しています。もちろん公庫のローンもその他のお金もデベさんの口座に入っています。）

重箱の隅を爪楊枝でぐちぐちとほじくり回して、「両文書を作り変えてください」と
陰険なお願いをしています。ついでに、契約時の金額も書き換えていただこうと思っています。
　やり方が陰湿ですね。
ま、大変困難だとはおもいますが・・・
　けれど、検査は、
一級建築施工管理士・建築仕上げ診断技術者・電検２種・危険物取扱い主任者・ボイラー取扱い主任者
元生コン屋さんの管理職・昨年入居された近隣のマンション（コムズシティ野江の区分所有者）元Ｏ阪ガスの管理職
等の各部署のプロフェショナルのチームで行い、電気関係、給排水設備は優良でしたが、

　その他建築全般については余りにも仕事が悪く、電気屋さんが「壁クロスが気にくわん」
居住予定の20歳のお嬢さんが「バルコニーの天井に穴が開いてる」（コンクリートのジャンカです）
　あちこち色々不備が見つかり手直しをしていただいている状態です。
　今日現在、まだ直っておりません。建物の価格は半値です。当然値引き交渉はします。

０８さん

この物件、私が言う「②建物が既に完成してしまった物件」になりますよね？
だったら有り！全然有り！です。
大阪人だからとは言わず「ガンガン」行きましょう！「ガンガン」
いくらでもとは言えませんが「相当いける」はずです。

ＭＲで値切りましたよ。その結果最終値引いてもらえました。まあ、もうすぐ売り切り間近でしたけど・・。言わなきゃ損なんじゃないんですかね？

１０さん

おぉっ「売り切り間近物件」ですね！
この「売り切り間近物件」も運が良ければ値引きしてもらえる可能性がありますね！
ただ私が言う「②建物が既に完成してしまった物件」に比べると値引き幅が小さい
ように感じます。
もう少し待って「②建物が既に完成してしまった物件」にすると値引き幅が大きく
なる可能性が高くなるので、一つの手ではなかっでしょうか？

私もＭＲで値段交渉しましたよ、５分の１残っている物件でした。
別のＭＲでも交渉持ちかけなくても向こうからそういう話が出ました
それはローンキャンセルの部屋で残り１戸でしたが
やはり交渉はしてみるべきだと思いますが。

値切れるよ。
１割を目標にがんばりましょう。

くれぐれもオープンしてすぐのモデルルームで言わないでね

>>14
確かに（笑）。
売れ残っているMRだったらいいけど、オープンしたばかりのMRでいうと「こいつ馬鹿か？」と思われるよね。

私は値引いてもらった。他言しないと約束したので詳しくは書かないが、住○などと同じく、巷では
値引きしないと言われているデベ。しかも向うから値引きを持ち出してきた。①でも②でもない。時
期としては１回で全部売り切ろうとした、その完売の直前。部屋は一番高い部屋。勘のいい方ならも
うお分かりと思う。これ以上は書かないが、要は①、②も結局は同じことなのだが、タイミング、と
いうこと。デベがどうしても売りたいタイミングをキャッチできれば（私はまったくの偶然だったが）
大凶や陸コスのような万年値引きデベでなくても値引きの可能性はあるということ。ちなみに、大凶
の完成後の物件の値引き提案はすごかった。数字を書いたら消去されるので書けないのが残念。

優良なデベでも全部が優良物件とは限らないので。
早々に売り切ろうとする物件があってもおかしくないのでは。
値引きする理由もよく調べて、納得して買うのが重要かと。

値引きする理由。
直接的には、「売り切ろうとする理由」。
ここまで調べないと、真実は見えない。

08さん、16さんそんなお話し待ってましたよ。10さん12さんみたいなやれたよ話もいいですね〜。もっと武勇伝ある方聞かせて！

武勇伝というより乞食列伝でしょう

どういう場合なら値引きが可能なのか。もちろん売れ行きの悪い物件、完成物件なんてものは初めから相手にしていません。そんなことは考えなくても可能なことは分ります。
ＭＲオープン早々値引きなんていうのも確かにどうかと思います。でも、ＭＲでもどのくらいの時期だったら可能になってくるのか？そういう人はいるのか？って知りたいじゃないですか？
ＭＲで値引きはありえないし、言わないのが普通みたいな意見もありましたが、実際値引きしてもらってる方もいるようだし。
訳あり表裏一体って、何か悪いことでもしているんですか？その訳ってたとえばどんなの？3月決算だから・・とか言う事だっていいんですよ。あ、本当にそういう事あるんだって参考になるわけなんで。お利巧な人のやり方を知りたい。
そんな素朴な疑問じゃ駄目ですかね？ま、値引きなんて当てにしなくても余裕でいいマンション買える方々には興味の無いお話しでしょうが・・。

何でも聞けば教えてもらえると思ってるのだったら大間違いです。
自分で考えましょうね。

恥ずかしがらずに営業に聞いてみれば良いのです
予算は最初は足りない位で話してみて下さい

値引きは単純なものではなく、奥が深いのです。
素朴な疑問で答えられる内容は、恐らく値引きの割合だけです。
値引きはデベ都合なのです。
検討者が提案して決定する話しではないということです。
意味わかりますよね？

マンションの値引きについて(Yahoo!掲示板)

http://messages.yahoo.co.jp/bbs?.mm=RL&action=m&board=1073724&...

26さんありがとう。とても参考になりました。

値引き可能ですよ
私は昨年、９００万引いて購入しました
売れ残り物件でしたが一番良い部屋でした
残り物には福がある。。。

>28さん

売れ残り物件に福はあるか？
http://messages.yahoo.co.jp/bbs?.mm=RL&action=m&board=1073724&...

２８だが、２９のリンク先を見たがそれがどうしたのかな？
こういうことでそ
http://messages.yahoo.co.jp/bbs?.mm=RL&action=m&board=1073724&...

うちは売れ行き良、入居半年前時点で値引き成功しました。
最初にＭＲで勧められ自分たちも乗り気だった間取りは、今思えば売れ残っていたものでした（和室がなく、押し入れがない）
ですので、デベの方から値引きの話をしてきたのだと思います。
仮予約をして家に帰り冷静にかんがえて、「やっぱり押し入れがないと不便だ〜」
と予約の部屋を普通の間取りのタイプに代えてもらったんです。
そしたら「この部屋ですと値引きはちょっと・・・」と渋られたのですが、最初に提示されてその気になってたことも
あり、押し切っちゃいました＾＾
たまたまなんですけど、運が良かったんだろな

売れ行き良好で値引きって。
俺が売主なら絶対にしないが。。

競合する購入希望者が居れば、値引きは絶対にない。値引きするってことは、要するに売れ残ってるということ。
それを悟られない段取りを敷くのも、業者の手腕。客はしてやったりとホクホクしてるが、業者はそれを見てニヤニヤしてる。

>>34
そのとおり。
売れ行き良好ってデベが使う常套手段だよね。
どこのマンションも即日完売と謳ってるし。
モデルルームのバラを信じちゃ駄目ですよね。

でもそんなこと言ったら、あらゆる商売で値引き販売は実は値引きじゃないと言う事になるんじゃないの？
でもそんなことはないんだよ
値引きしてでも売りたい理由は、物件がわけあり以外にもいろいろある
値付けで失敗して売れ残って、３戸くらいのために社員を常駐させるくらいなら安く売ってしまえとか
近隣に新築物件が出来れば価格勝負になる

こういうのは家電でも同じで、近所に大手が出店するときは周りの店も破格の値引きが出る
そういうタイミングを逃さず買うのが買い物上手ね

>でもそんなこと言ったら
そんな事ってどんな事？

>>36
あんた商売知らないね。
まぁ、こういう消費者がいるから、うちらはやって行けるんだが。

えっらそーにｗ
あんたこそ、下手な商売人を騙るのを止めたら？

>値付けで失敗して売れ残って

そのとおり。売れ残りだから値引きするんだよ。

だからさ、値引きするのは価格を下げる必要があるからなのは当たり前の話
でもその理由はいろいろあるわけよ
上手に買い物をすると言うのは時期や周囲の状況などを判断してするものでしょ
それにね
売れ残りだっていろんな理由があるよ

なんか、４０みたいな人って、実際に自分で購入した事無いんじゃないの？
あまりにも表面的な感覚だけで書き込んでるように見える

>>36
>近隣に新築物件が出来れば価格勝負になる
普通は緻密に市場調査してから売りに出すだろ。
仮にそうだとしても
近隣に安い新築物件ができる→値段が高いから売れない→値引きする
というわけで売れ残りだ（売れない）から値引きする事にはかわらない。

>売れ残りだっていろんな理由があるよ
理由はどうあれ売れ残りだから値引きするんでしょ。

売れる売れないにかかわらず、成約の後押しする手段として
値引き余地は確保しているんですよ、売却するときも
値引きを想定してその分高めに売りだしました。

リピーター獲得と、口コミによる「安く売る店」のレッテルのために、値引きという局地的損失を投資として組み込める
量販電気店と、リピーターなんてそうそうあるわけもなく、口コミによる安売りのレッテルは損失にしかならない
マンション販売での値引きを同じ感覚で並べてる時点で、シロウト考え丸出し。全然意味が違う。

>>43
もっと正確に言うと、予め売れ残りそうな部屋には値引き幅として余地を残すけど、人気が見込める
部屋については、不人気部屋で予想される損失をカバーするために高い値段がつけられる。だから、
人気部屋では値引きするわけにはいかない。業者は、マンション全体での得失を考えてるから。

値引き要請してみて、簡単に応じたら物件に訳あり？
頑固として拒否されれば優良物件て考えあまいですか？

優秀な営業マンだったら、訳ありでも高く売るよ＾＾

42や44を書いてる人ってどんな人なのかねえ
結局は何でもかんでもケチをつけたいようにしか見えないんだが
屁理屈をこねくり回してなにか得になるのかな？

スレタイの「新築マンション、値引き交渉は可能か？ 」という話で
可能であると言う実例を出しているのに、そこまでしつこく食い下がるわけがわからん
辛い事でもあったのか？

主観の挟まらない事実の羅列のみなら、反論や突っ込みの入る余地は無い。
どんな事実を基にしていても、そこに間抜けな解釈が入ると、突っ込まれることになる。
それだけのこと。

４９きもい

48や50を書いてる人ってどんな人なのかねえ
結局はいい負けたから悪口いってるようにしか見えないんだが
捨て台詞はいてなにか得になるのかな？

スレのながれで「売れ残り以外で値引きするか？ 」という話で
可能であると言う実例を出せないくせに、そこまでしつこく食い下がるわけがわからん
子供の喧嘩か？

横からすみませんちょっと教えて下さい。売れ残りとはどの位の時期から言うのでしょうか？完成後？１期販売後？
ちなみに私は小規模物件、完成数ヶ月前で２割弱残っている状態で１割弱の値引きが出来ました
もう少し粘れば良かったと感じています。これは売れ残りでは無いですよね・・・

そうねえ、、それは売れ残りじゃないと思うよ
売れ残りはやっぱり完成して他の部屋に入居者がいるのにまだ売れて無い状況でしょうね

52です　私は定価で買ったと言うことですね。気に入った物件なのでまぁ良いかな
でもやはり焦らずもう少し頑張りたかったのですが交渉術も無く時間もなく・・・
後は早く入居して暮らしたいです。

定価の意味わかってる？
１割引したものは定価じゃないだろが！

そのように思ってくれると売りやすいですよね。
（１割引と錯覚させるのが狙いなのですから。）

ほとんど定価で買う人だっていっぱいいるよ
人気のある物件なら当然
１割引と錯覚させるとか何とかは言葉遊びでしかないよ
定価は定価、値引きは値引き
どういう風に価格を設定してどうやって売るかは売る側のやり方でしかないわけ
もっと言えば値引きを最初から見込もうがどうしようが、定価は定価だろ？

まあ１が言ってるのは、値引きできるのかどうなのかと言うことでしょ？
とりあえず出来ると言う前提でやってみればいいじゃん
完成前の値引きは難しいかもしれないが
完成してなお売れ残ってるなら、交渉しだいでお得な買い物は出来ると思うよ
そこに決算期とか、近隣に競合する新築が建つとかの条件が重なればさらに有利

相場より高い値つけがされていて、
相場まで値引きされればホクホクなのかなぁ。。。
定価は定価、値引きは値引きって（？
デベが泣いて喜ぶよ。
結局さ後の方になって、定価が相場まで下がってるじゃない。
新価格とか、見直しましたとか。
人気物件だって、微妙に定価を見直してるし。
ま、１が聞きたいのは売残りでもなく決算期でもない値引き
のことでしょ。
そういう実例を出さなきゃ。

相場をおまいさんが決めてるならそうだろうがｗ

商品の価値にふさわしく無い高い価格がついていれば売れない
そんなむちゃくちゃな価格で販売開始するかよ
値引きの余地はあるのは当たり前
それを持たせた上で定価を設定してる
当然値引き交渉は可能だが値引きを最大限に引き出すにはコツがある
１はそれが知りたいんじゃないのか？

>商品の価値にふさわしく無い高い価格がついていれば売れない
>そんなむちゃくちゃな価格で販売開始するかよ
誰もそんなことは言ってないと思うけど。
まぁ、普通に考えましょうよ。
で、そのコツとやらは？　人気物件での成功例を聞きたいですね。

言ってるやついたよ
値引きしてもらったと思ってるが実はその分高いとか何とか変な理屈
買い物したことないのかねえｗ

マンション販売と家電屋の違いもいまだに理解できない8ビット君がまだいますか。

だったら説明してみな

> 人気物件での成功例を聞きたいですね。

冷静に考えてこれは無理なんじゃないかなぁ。
でも「人気物件」を「人気マンションの不人気部屋」と置き換えれば可能かと。

例えばあなたがＭＲや販売所に行ったのが、９割程度販売を終了していた人気マンションだとする。
間取りや方角から「これは人気なさそう」と目星をつけた物件の競争率は案の定０〜１倍。
９割も売れていれば、デベや販社の目標は「早期完売」一本に絞られているから、
あなた以外に競合がなければ、かなりわがままを聞いてもらえる状況。
競合があっても、相手が自分よりもっと強硬な値引きを要求していればあなたの勝ち。

上記のケースに出会うためには、あらゆる物件をマメにリサーチするしかないと思う。
さもなくば人気物件で「○千万に下げてくれ」という値段に収まる別のタイプを定価で紹介されるだけ。
それを「強引に変えられた」と悟らせない、巧みな誘導をするのが優秀な営業マンだし、
気持ちよく誘引されて定価で購入してしまうのも一興かと。

人気部屋が安くなる：ローンが通らなくてキャンセルと言うケースもあるよ

あ、まさにウチがそのケース。
ずっと狙っていた大規模物件（全４棟）の最終棟の発表会があったんだけど、
直前に売っていた棟の第１期で売れていたはず角部屋を紹介された。
その部屋は１階角部屋・100平米の３面専用庭物件で、赤いバラを見てあきらめていた物件。

中古物件を売った代金を頭金に組み込む契約（何契約って言ったっけ…失念）だったのが、
手付から１年経っても売れなかったようで、営業マンのひと言
「ここに決める方がいれば、すぐに前の契約を破棄にするんですけどね…」で購入決定。

結果としては予算を５百万オーバーしたけど、売値の５百万引きで購入。
竣工直後で間取りや床材の無料変更はできなかったけど、
入居は他の方と同時期だったし「新築を値引きで買えた」という満足感はあった。
ま、これも売れ残りの範疇にはなるかもしれませんが（苦笑）

実はうちもそうなんだｗ
小規模物件で売れ残ってた角がモデルルームになってた
価格は大幅な値引き
でもなあ最上階なら買いたいなあと言ってたら
ローンが通らずキャンセル
大幅な値引きはそのままで購入

予算オーバーでも、予定していたプランよりいい部屋に、
しかも安く入れるのもまた良し。

やはりある意味ゆとりを持たないと成功しないようですね。

それもあるけど、７０さんのチャンスをパッとつかんだ決断力が大きいと思う
決断できない人はそういうチャンスがあっても結局はぐずぐず煮え切らないで後悔する事が多い

70です。
74さんと75さんにそこまで褒めていただくと、困っちゃうんですが…
最初から「値引き」を狙ってはいたわけではないんです。

ただその部屋が空いてるとわかった時に、営業マンに「頑張っても○千万しか出せない」と相談したら
結果的にそこが500万引きになっただけです。
最初に考えていた予算（さらに500万低い）で押し通したら無理だったと思います。
竣工直後で1千万円引きにしちゃうのはさすがに（笑）
だから営業マンのセールスと自分の予算でお互い折り合いをつけた、という感じですね。

人気物件で、
キャンセルでもなく、
最終期販売でもなく、
値引きできた人は？

>76
そうね、あまり桁外れの交渉をしても冷やかしととられかねないしね
うちも２０％引で買ったが、予想は１５％ＯＦＦだった
でも３０％引きの話はさすがに出来なかったね
同じようにこれだけしか出せないというかんじで交渉したよ

76さんは、なかなか交渉上手だなあ
多分人柄も良いのだろう
営業マンの立場も理解してあげて
さらに予算はこれだけなのでと、折り合いをつけていくなんてのは
誰にでも出来ることじゃないね
営業マンも頑張っちゃうだろうね

人気物件で、
キャンセルでもなく、
最終期販売でもなく、
値引きできた人は？

売主関係者の特別割引以外は（社内価格というやつですな。５％くらいかな）
ないよ。

>80
それがどうしたの？

>>81
そういうことだよ。字が読めないのか？

>>81
>>80さんは、>>77さんの発言に対してレスを返しているのでは？
「売主関係者の特別割引以外」人気物件で…（中略）値引きできることは「ないよ」と

まあまあ、そう熱くならずに
ね！

人気物件で、早々の値引きは無いんだけどさ、値引きできる条件になった時
値引き率が激しいデベはどこ？

＞人気物件で、早々の値引きは無いんだけどさ、値引きできる条件になった時
＞値引き率が激しいデベはどこ？
デベと言うより「物件」によるんじゃないですか？
多少気前が良いデベはあるかも知れませんが、売れる物件は値引きは渋いいし、
売れない物件は値引きは緩い。
そんなもんだと思いますよ。

売れない物件だって財閥系は値引きあんまりしないよね。「物件」によるじゃないと思うけどね。

今年の２月に新築されたセレッソコート緑地公園の現地販売事務所に使用している部屋（定価は５５００万前後）の購入を考えています。
残住居はあと５〜６戸（総戸数は３８戸）です。
金額が大きな金額なだけに値引きが可能な限り引いてもらいたいと考えてます。
いくらぐらい（何割ぐらい）は値引きが可能なのでしょうか?教えてください。

８８です
セレッソコート緑地公園の所在地は、大阪府豊中市、最寄り駅は地下鉄の緑地公園駅です。

とりあえず相手の売りたい度が分らないと何とも言えないが、
ある程度値引きの提示はされているんですか？
思い切って指値で勝負してみてはいかがですか？
その際正直に指値ではなく△３００万くらいで
指してみては。

８８です。
売主代理はとりあえず１割引と言う案を提示しています。

ご自身は４５００万くらいで買えれば納得できるのでしょうか？
１割引提示なら、あともう少しはいけると思いますが、
他に競争できる物件（検討中のもの含め）やそのマンションの
人気度にもよります。他に検討中の人が全くいないようであれば
説得力のある自分の予算をぶつけて
２割は厳しいかもしれないけど、２割目指して交渉してみては？

半期決算前の9月も値引き交渉可能かな？
http://d.hatena.ne.jp/flats/20050904

新築マンションの値引きは無いかもしれないけれど
代理店を通すと5%割引とかあるみたいですよ。
私の知人が言っていました。

物件を見始めてから何度も営業の人が自営の我が家へ訪問されました。
両親から借金という形で購入を考えており、価格的にも難しい状況で断念しておりました。
ところが最後の最後に私の母が交渉してくれて2割引で購入する事が出来ました。
母いわく
「私は老後の心配もあるし出来れば出したくない」
つまり、買いたいのだけど、買えない事情みたいな部分で値引きが成功したように思います。
因みに決算期でありました。
ご参考になればと思いレスさせて頂きました。

>９６さん

2割引きですか！！
タイミングと交渉力次第で、大幅値引きもあり得るのですね。

竣工が2006/03の既に完売した物件だけど今年の2月に現金で購入する（ローン審査なし）
を売りに２週間粘って100万円値引きしてくれたよ。
（契約の日に都合が付かないと１週間伸ばしにしたりして）
決算期はやっぱりねらいめだけど、ローン審査がある人は9月時点ではすでに遅いと思う。

>>98
既に完売したということは、結構人気な物件だったと思うのですが、
２週間も粘っている間に、売れてしまわないかとヒヤヒヤしませんでしたか？

私の場合は、人気の物件だからということで、値引きはダメでした。

値引交渉中age