ソニー不動産の仲介ってどうですか

マスコミ使って大手のネガキャンすれば自社の注目が高まるとでも思ってる所が、セコすぎる。赤字も1期目だからしょうがないとしても、このままでは確実に2期目も赤字でしょう。貸借対照表だけ公開、成約数も扱ってる物件数も非公開って、うちは早くもやばいですって言ってるのと同じだしね。

これまで数十回、不動産取引をしました。投資用物件の売却相談を大手含めソニーにも依頼しましたが、具体的に高く売る戦略はほぼ無かったです。図面を大手他社より綺麗に作ります、ってくらい。口のうまい営業マンで、素人だったら、よくわからないけど、じゃあお願いします、みたいな流れになることもあるかなぁと感じました。
色々話しを伺いましたが、担当者以外は自社で預かってる物件すらよくわかってないし、大手他社を落とすトークばかりで辟易としました。あなたさっき元々大手から転職したって言ってたのに、お世話になった会社をよくそこまで悪く言いますねって、正直印象は悪かったです。優秀営業マンの皮を被ったダメ営業マンですね。まぁ、元々自分の利益しか考えないような人間の寄せ集めだから、最初のうちはしょうがないのかな。私は素人仕事だなぁって冷ややかに見てましたが。今回は都心エリアでしたが、東急は語学も堪能でマーケット分析も一番的確な営業マンでしたね。三井は営業の質が東急より少し劣るものの、営業マンが帰った後、店長が再度来て、熱意がありました。住友さんは手ぶらで来て、細かいことはいいから、うちに客がいるから任せろの一点張りでした(笑)。
話しが逸れましたが、高く売れました、なんて言ってるけど、マーケット上昇エリア中心にやってんだから、どこに頼んだって人気物件なら分譲時より高く売れんのなんて当たり前。大体、高く売る努力をして頑張ったのはソニーではなく客を付けてくれた業者だしね。
yahooと資本提携し、ポータルサイトとしての中立性が無くなった時点で、大手中小もyahooからは手を引くだろうし、そうなればyahoo不動産見る人なんていなくなるんじゃないかな。個人売買専門サイト、欧米は欧米はと言うけど、本当に日本の消費者はそれを求めてるのかなぁって、自分的には保守的に考えちゃいますけどね。求めてる人はいるんでしょうけど、少数派でしょう。実務は手伝うって言っても、買う立場なら、売主はマイナス要因を正直に告知するかな？近隣トラブル本当にない？詐欺じゃない？まともな売主？権利関係大丈夫？抵当の抹消は確実？個人で利益目的の短期転売とじゃない？高値掴みさせられてない？本当に所有者(登記名義人が所有者とは限らない)？
売る立場なら、本当に買える人？ローン組めるの？＊＊＊じゃない？急にトンズラしない？どこに住んでる人？家族構成は？売ったはいいけど、近隣住民に迷惑かけるようなトラブルメーカーじゃない？情報が漏洩して一人歩きしない？飛び込みで来られたらどうしよう…等々
次の不動産売る時に試してみようかなぁと思う反面、その他諸々考えたら、私のように一般の方よりある程度不動産取引に慣れてても(慣れてるからこそかもしれませんが)怖くて手出す気になりませんわ。営業マンの当たり外れはあるにせよ、大手なら任せとけばその辺も確認してくれるし、問題があれば責任も取ってくれるから、それなら手数料払ってプロに任せようと思っちゃいますけど、皆さんはどうでしょうか。

正直不動産は「地域性が強い」、「一物一価」、「流通業における小売商品と違い、取引の手間が多い」、「報酬上限が決められ」、「スケールメリットが効かない」ものです。
おそらく「ITに詳しいが業界事情に疎い人」が、「ITで効率化出来れば」、「ソニーの名前を使えば」、「業界の課題を強調すれば」、「遠方の売主でも中心部にオフィスに構えている我々に依頼してくれ」、「取引件数を伸ばせて」、「業界での地位を確立出来る」だろうと考えたのだと思います。

でも、例え渋谷青山、銀座に事務所を構えても、どれだけ綺麗なことを言っても、やはり一般売主が頼りにするのは地元に店舗を構える大手です。
地元に大手が無ければ、その中で比較的ましと思える企業です。
地主であれば地元で根を張った繋がりのある管理会社です。
何故なら買主の大半も地元の人だからで、その事を売主も十分承知しているから。

そして大手の囲い込みの事を殊更強調していますが、その大手はきちんと物件を売却しています。
（売却出来なければ、売主に専任を切られるだけです）

ITでの効率化は事業としては確かにプラスではありますが、それが商品コストを下げる事には繋がらず、仕入を増やすことにも繋がりません。
（仲介手数料の上限規制がある為、そして、地元に店舗があるという信頼性が無い為）

かと言って流通業の様に店舗を無尽蔵に作ろうと思っても、主任者の問題、取引のマニュアル未整備、属人化された営業技術、自由に商品を仕入れできない（売主がいて初めて成り立つので、自分で作れない）が壁として立ちはだかります。
業界大手は一朝一夕に店舗網、営業員、商品群になった訳ではなく、過去の連綿としたつながりと時間の中で、今の体制になっています。

結局上記の様な要因が流通業他、業界外大手の参入を難しくしています。

正直今のままのビジネスモデルだとそれ程脅威には感じません。好きにしてくれ、どうせ綺麗事だけ言ってしぼむだろうと考えています。

何回聞いても不思議な点があります。
賃貸の相談で行きましたが、そしたら一体どこから利益が出るの？って感じのビジネスモデル。
不思議…

よくわからんが、広告ではやたら「売主の味方」を強調してる。
大手より、相場より高く売るとか。
てことは、買主は完全に損じゃんか。
ソニー不動産が売主に着いてる不動産は買ったら損てこと?

>>54
契約がどうなるか分からないけど、ソニー不動産はどうやら代理契約をするみたいですよ。

ソニー不動産とヤフーが「日本の不動産売買に革命を起こします」と発表してから３ヶ月経過したが、プロジェクトの具体案は謎のままだ。

赤字決算報告を受け、YAHOOも考え方変わったかもですね。BIG MOUTHで汗をかいたり、実務嫌いな社長では　やはり限界かと。そこに任せた役員も役員ですが。。もちろん　ソニー不動産の核で企業価値そのものといえる　風戸さん次第かと。YAHOOにすれば　一人ヘッドハントのほうが、8億円資産のうち　4億円すでに消失する中に投下する理由づけ探すほうが難しい感じを個人的には感じます。

告知サイトは全く更新されておらず、月１回程度プロジェクトの内容を知らせるとしているメルマガも、現時点では１度も発行されていない。

引用：北洋新聞　10月6日号

なんか今まで自分たちのやり方を謳歌してきた不動産業者がソニー不動産を否定するのに必死過ぎて笑える！

撤退はしないようです。

「一方にのみサービス提供する」と高く売れるという誤解

エージェント制度ってどうよ？

両手商売ができない「エージェント制度」でより高い売却ができるか？


不動産仲介についての話題で「エージェント」という言葉を聞く機会が増えた。宅建業法等で定められた用語等ではないので、「エージェント」という言葉の指す内容がどの場面でも全く同じわけではない。概ね「売り手（もしくは買い手）側へのサービス提供に特化した営業マン」といった意味合いで使われていて、消費者にとって有利な制度だと喧伝されている。以下は「エージェント」に仲介、とりわけ売り手側の仲介を任せることについて少し考えてみたい。


なぜ今、売り手側にのみサービス提供をするというスタイルことが注目されるのか？理由のひとつには、通常の仲介活動では「他業者から紹介された高く買う顧客がいるのに、両手仲介達成のために自ら見つけた安い買い手を紹介される可能性がある」と考えている人が少なからずいるからであろう。もしエージェントが売り手側に特化したサービス提供をして両手仲介ができないとすれば、「片手の高値売却」よりも「両手の安値売却」を狙うということができなくなる。となれば、よりたくさんの仲介手数料を得る為に、より高い価格での売却に向けて頑張ってくれるに違いない。


果たして本当にそうなのか？


「売り手側のエージェント」に売却を任せたからといって、必ずしも高く売れるとは限らない。確かに、両手仲介狙いの「囲い込み」で安く売られることは無くなる。しかし、それでも安く売られてしまう可能性は排除できない。


「高く売る」よりも「早く売る」方が「得」


理由は、仲介をする立場からみると時間をかけて高い価格で成約するよりも安い価格で早く成約させた方が得だからだ。手数料収入のみを考えると、高い価格で売却した方がより多くの仲介手数料をてにいれることができ、得だ。だが高く売ったとしても安く売った場合と比べて仲介手数料の金額はたいして変わらない。例えば3000万円で売り出している物件に、2700万円の買い手があらわれたとしよう。2700万円で成約した場合、売り手側のエージェントが手にする仲介手数料は2700万円×3％＋6万＝87万円。その話を蹴って新たに「より高い買い手」を捜しても成約価格の伸び代は300万円。手数料は9万円しか上乗せされない。もし9万円のために今の買い手を逃せばもう次の買い手はあらわれないかもしれない。また販売活動もしなければならない。でも上乗せは9万円。ならば安い価格で成約させて、確実に87万円を手にした方が得なのでは……、と考えてもなんら不思議は無いであろう。


多少、不動産仲介の営業マンを性悪説的に書いたが、もちろんそのような営業マンばかりではない。むしろ、本当のお客様のことを考える誠実な営業マンの方が多いであろう。ここで伝えたいのは、「エージェント（制度）」で「売り手（もしくは買い手）側へのサービス提供に特化した営業マン」に任せたからといって高く売れる、といったそんな単純な話ではないということ。営業マンが「囲い込み」をする事は防ぐことはできるが、より高い買主をみつけるため尽力してくれるとは限らない。


本当に大切なのは、営業マン、そしてその属する会社が信頼おけるかどうかということ。言葉や制度に惑わされず、きちんと人を見ることが大切である。これは不動産だけではなくどの商売にも通じることといえる。

最終更新日：2015年11月13日

情報ソース　http://realestate.yahoo.co.jp/magazine/corp_communitylab/20151113-0000...

ソニーさんの言う両手仲介禁止では、たまらんです。　個人情報が洩れ漏れ。。。
客の資産状況から家族構成それに所得内容やお金の入出金の内容など。
　今、巷でいろんな詐欺事件や脅迫事件が頻発してんのに、不動産の
購入や売却の事実が、むやみにわかることは怖いことです。
　不動産というのは、周りにわからないように購入したり売却したいのが
消費者の本音でもあります。
　守秘義務というのが、業者に課されている以上、不動産営業マンにはいろんな
やましい奴が多いので、極力、両仲介でいきたいものです。
　両手でも、売り側・買う側から6％はとれない。2％　2％だったり、1.5％3％だったり
いろいろです。　個人情報が漏れることは怖いし、信頼関係を損ねる。
　

東京城南にある住所を言ったら、電話の向こうでインターネット検索してるような素振り、｢そこはデータがないので扱わない｣とあっさり断られる。本当に良い物件てネットに出ないことが多いのじゃないのか?本当に革新的な仕組みなのか?

本日よりＦＲＫ（　不動産流通経営協会　）は、ヤフー不動産から撤退しました。

程無くして、ヤフー不動産を見るお客さんも居なくなるでしょう。

予想される、今後の展開は・・・。

ＦＲＫ、ヤフー不動産より撤退。

　　↓　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　→　　今、ココ。

物件掲載数激減により、反響数も激減。

　　↓

反響数激減により、他業者もヤフー参加がアホくさくなって、続々撤退。

　　↓

広告収入激減。ウマ味が無くなって、ヤフー、不動産ポータルサイトから撤退。

　　↓

おうちダイレクト崩壊。。。

ソニー不動産、３期連続赤字。。。

社員、リストラ。。。あぼーん。。。

ソニー不動産、業界から撤退。。。



ヤフーへの不動産情報提供、12月に停止　業界団体

2015/10/23 0:49

ヤフーは22日、大手不動産会社で組織する不動産流通経営協会（ＦＲＫ）がヤフーのサイトへの不動産物件情報の提供を12月に停止することを明らかにした。ヤフーはソニー不動産（東京・中央）と組み消費者同士が中古住宅を売買できるサイトを立ち上げる予定。ＦＲＫはサイトの中立性を疑問視して、ヤフーへの情報提供を打ち切る。

ヤフーとソニー不動産は７月、不動産分野で資本・業務提携すると発表した。年内にも消費者が不動産の売却価格を決め業者を介さず売買できるサイトを開設する予定。ヤフーは従来から不動産情報サイト「ヤフー不動産」で約13万件の情報を掲載している。


情報ソース　http://www.nikkei.com/article/DGXLASDZ22HT1_S5A021C1TJC000/

「両手契約をしない」、「不動産取引の透明性」。ソニー不動産に売却を依頼したことがある者から言わせてもらえば単なる他力本願にすぎない。自ら広告費用を掛けずに他の仲介会社から客を紹介してもらうことに専念してるだけ。私はソニー不動産との媒介契約を解除し、両手契約を目指して頑張る既存大手仲介会社に媒介契約を切り替えて成功した。

失敗だった
何も知らない若僧だった
確実に客のためには仕事しない

もう2度と関わりたくない

「ネットで車買える？補償や書類作成、契約大丈夫？」

既存不動産屋の言い分も尤もだと思うけど、
スレでもツイでも大騒ぎしてるところをみると「プチ黒船来襲」と言ったところなんだろうねｗ
不動産業っていうと相変わらずグレーで閉鎖的な印象を抱く人も少なくないだろうし、
成功するしない、利用するしないは別にして、
大手やネット系、業界をよく分かってない新興勢力に風穴を開けてもらうのは、
消費者にとっては悪いことじゃないと思う

既存大手を使えばいいと思いますよ。
それで不満ならソニーも試してみればいいと思います。
私は、市況がよかったせいもあるけど、
ソニーで早く高く売れたので満足してます。

ここって実際にSONY不動産を利用した人が感想書くところですよね。
こちらのスレッドには利用した人ではなく、既存業界人らしき人からの新しい取り組みへの非難が多く書いてあって違和感あります。
私は会社ホームページに掲載されていたお客様の声の通り良いサービスだと感じました。