マンション値引き率

都心の一部とそれ以外では需要は全然違う。
都内じゃないよ、都心のごく一部の話（港区とか渋谷区とか目黒区とかの
一部の地域）。

今みたいな環境が悪いとされている時期に、いい場所のいい物件を
リーズナブルな価格で購入しておくと、将来買い替える時も楽だよ。
余裕で益がでる。

大手デベの物件でも売れ残りとかで大きく値引きしているものあるから
ローン控除、金利とかも考慮すれば絶好のチャンス。
でも定価からの値下げ幅に惑わされないようにね。
場所、仕様、広さなどから適正価格を見極められる目を
養っておくこと大事。

繰り返すけど場所と物件と価格で話は全然違ってくるから。

日本の人口、２年連続減…本格的減少時代へ
http://www.yomiuri.co.jp/national/news/20100416-OYT1T01076.htm

・・・毎年ドンドン人減るよ。　どうなっちゃうのかね？

大手ですら手数料(１００万～１５０万)は値引きします。

首都圏でマンションの「買い時感」が上昇している
http://www.nikkeibp.co.jp/article/news/20100423/222935/

国がやばいから、ローンは固定金利がいいと思うな。

横レスですみません。教えてください。

マンションの値引きで、当初は「修繕積立基金」の全額で値引きだったのですが、
「ローン保証金」の全額に変更されました。
同じ諸費用ですが、何か意味があるのでしょうか？
ローン保証金の方が少し高いので金額的には値引きが増えたのですが、
あまり詳しくないので不安です。
安心して喜んでいいのでしょうか？

255さん

実際に理由はわかりませんが、推測するに
「修繕積立基金」は決まった金額ですが、「ローン保証金」はローン額によって決まります

つまり、ローンの額が大きいほどこの保証金が大きくなります。ローン額が多いと銀行が得するので、提携銀行と何かやり取りがあったのではないですかね（笑）
もしくは、今後物件価格を下げた場合で、ローン保証金のほうが安くなると思われているのかもしれません

せっかく、ローン保証金がただになるなら、ローンはいっぱいいっぱいまで借りて、すぐに繰り上げ返済するのが良いと思います
保証金が、戻ってくる場合がありますので

２５５です。

２５６さん、レスありがとうございます。
深い意味は無く、単純に営業さんが頑張ってくれたと言う理解で大丈夫そうですね。

マンション市況に復調の兆し、大手業者が大規模物件を発売へ

　今後マンション価格はもう一段下がるとの見方が強い。
価格が下落した土地に安い建築費で建てた物件が供給され始めるためだ。

不動産経済研究所は「販売価格は今秋ごろが底だろう。市況回復の足取りはしばらく続くのでは」
http://news.kanaloco.jp/localnews/article/1004280015/

某大手のＭＲに行ってきました。まだ買うと言ってないのに、手数料分は簡単に値引き出来ると言われました(２００万)初めて諸費用ってほんとは払わなくてもいいものなんですかね？？ただし、物件価格は絶対にねびけないとのことです。

それ竣工済で入居開始してる物件かな？

竣工済みで、入居は今月下旬です。

>>260　財閥系でも、竣工後は値引くのが一般的。

◆新築マンション「値引き成功」の裏ワザ
http://president.jp.reuters.com/article/2008/12/26/8FD19056-CDAB-11DD-...

ありがとうございます。うまくいけばもっといけそうですね。

手数料値引き程度につられちゃだめですよ～～

もっと安くなるんですか？？？？手数料だけでもすごい値引きだと思うんですが、、、、、

入居開始後は値引きは当然。

人気物件ならとっくに完売してる。
不人気物件を定価で買うなんてありえない。

ただ、不人気には不人気なりの理由が当然あるのだから、将来売却の可能性があるなどならやめた方がいいかもしれない。金に困ってないなら止めないけど。

超大手物件ですが、竣工してから一年たったのに値引きしてなかったのですが、やっと値引きに応じてくれるようになりました。簡単に一割値引きすると言われましたが、どうゆう風に粘ればもっといけますか？因みに価格は５５００万です。同じタイプのへやが３部屋売れ残っています。

>>268　
一年以上経っていれば、相当完売したがっていると思いますよ。
ただ、値引に渋い会社なら、諸経費やオプションで引いてもらうしかないかも。

中古で売り出されたものを購入する手もあるし、焦ったら負け。　>>262を参考に

ありがとうございます。焦ったらだめですよね。。向こうも早く売りたいって感じが凄く伝わってくるので焦ってしまいました。。

でも三割値引きしてくれたら買い？？ですかね？？？？？

やっと１割引になったところを３割引にできたなら【大成果】でしょうね。

260さんの情報を見ました。最大4割まで下げるところがあるんですね。。。
頑張って交渉してみます。

４割引はかなり特殊なケースかと・・・３割引でもかなり難しいと思います。

二割は結構あるんですか？

竣工から１年経つと新築物件とはいえなくなるし、買い手にとってもいろいろ損するのでは？

竣工から1年で新築と言えなくなると言う人や、2年と言う人もいるのですが、車のように、決まりはあるのでしょうか？

住宅の品質確保の促進等に関する法律　いわゆる品確法に

「新築住宅」とは、新たに建設された住宅で、まだ人の居住の用に供したことのないもの
（建設工事の完了の日から起算して一年を経過したものを除く。）をいう。

また、不動産の表示に関する公正競争規約にも同様の文言あり。

と言う法律上の定義があります。

つまり工事完了から１年経過した物件は「新築住宅」では無くなります。

また、確か不動産の表示に関する公正競争規約には、２年以内の物件を「中古」と表示し
なくて良いと言う文言があり、１年超え～２年未満は「新築」でも「中古」でもないと
言う事になります。

業態団体の取り決めで、竣工後１年したら中古扱いです。

じゃー今の検討している物件は一年丁度なので交渉するとき中古なんだから三割引いてって交渉できますよね？？？

中古と言っても新築ではないだけで、いわゆる他の中古品（中古車や古本など他人の所有だったもの）とは
違うので、１年経っているから３割引いてと言っても引いてくれるか引いてくれないかは売主次第ですよ。

逆に１年以上たった中古物件でも、未だにマンション情報誌に掲載せれていて、価格「未定」なんてありま
すからね。

売主の意向で売る時期を待っている物件もあるので、一概に「中古」扱いになったからと言って、安くなる
わけではありませんよ。

実際、使用されているわけではないので。

物件は工場で大量生産しているようなものと違うので三割引は難しいでしょう。
普通の商品のように、去年のモデルで店頭に陳列することが出来ない、古くなるほど旧モデルで割り引かないと売れない。あるいはニューモデルの販売の障害になるなど理由が違います。
物件は極端にいうと１件１件みな違うので、特に億ションなど高額になるほど立地や仕様が違います。
ニューモデルが必ずしも言い訳ではないのです。現に都内では中古のほうが高いは珍しくないです。現状の市場にたいしては色々意見もあるでしょうが。
さて、割り引く理由は何でしょう。物件を維持するには経費がかかり続けます。経費は管理費、営業社員の給料、会社の借り入れの金利、税金、営業経費などがあると思います。低額の物件が少数売れ残っている場合でこれらの経費を、費用として負担し続けるのはデベとしてもあまり好まないでしょう。要は売れたとしても余り儲からない物件に費用をかけるのはもったいないから、その辺の理由で、ある程度の割引をすることがあるかもしれませんね。

割引率を考えるときに、当初の価格が打倒なものだったのか、もともと割高だったのかも大事です。。

こないだ相談したものです。１割＋諸費用と言われました。。。。。。。。。。。。
やっぱり交渉術は難しいですね。アドバイスいただいたＵＲＬも見てがんばったのですが、、、、

どうゆう意味？

メーカー直売で、込々で20%ですかね･･･
不動産屋への売却は4～6割でしょうか･･･
あとは賃貸にして管理費を捻出し、入居者付きで家賃収入を見越し投資用に売り出したり、賃貸人に家賃分で所有できると売却したりしてるようですよ。やはり売却できないと管理費は売主負担で管理組合に納めなければなりませんから、奴らは様々な方法を駆使し頑張ってますよ。

>>283　竣工後１年も経てば中古が出てくるでしょ。それを狙えばいい。

販売後1年経ってる新古物件が多すぎる。

値段を下げないので、中古と競合して負けてる。

それなら中古を買えば良いだけでは

買う側が気にするべきは今の売値であって
値引かれたらその値段が比較対象になるだけ

　マンションの値引きの限界ってどのくらいなんだろう？ちなみに野村不動産の物件なんだけど。もうじき竣工1年なので、掛け合ってみようかと。

>290

デベと言うより、立地がポイントだと思います。
売れていないのは特有の原因があるわけですから、そこを把握しないと攻めることはできません。

設計をしている者ですが、業者からの見積もりで金額チェックするとき一概には言えませんが、設備機器等の金額は定価の半値×80％×2割引と言われる。それでも業者に儲けはあります。マンションなんかだと数が揃うからさらに値引きあるだろうなと思う。

4月住宅着工は17カ月ぶり増、分譲マンションもプラス転化
http://jp.reuters.com/article/marketsNews/idJPnTK041341020100531

また、増やすわけね。　人口減り続けるのにね。

そろそろボーナスの時期だけど、給料もボーナスも年々減るのが当たり前になった。

スレチかもしれませんが質問させてください。
某新築マンションを若干値引いてもらい購入しました。うそかほんとか知りませんがそのデベは一切値引きはしないそうで、値引きした内容などは一切他言するなと念書を書かされました。これって普通(笑)？ちなみに率的には1%程度。

【ご本人様からの依頼により削除しました。管理人】

>294
たぶん、普通。

１％程度の値引きで念書ですか...
本当はもっと値引き可能だったと思う。

私の住んでる地方の駅近高層Mで
はや1.5年ですが、2～3割でしょうか？

以前、見学したマンションでは、
竣工後半年で１０％の値引き提示がありましたよ。
でも、それで申し込んだら
事業主から「値引かない」と言われました。
事業主と販売会社との関係ってどうなっているの？と思いました。
普通、話できているんじゃないの。

購入支援金は必ず当たるよ。
交渉なしで10%
現金率を上げると20%
あとひと声のダメ押しで25%強
但し、品質に関しては自己責任でご判断願います。

>>299　マンションの営業なんてそんなものです。

余程の人気物件なら【値引なし】は当然ですけど、
人気ないのに【値引なし】なら見限ったほうがいいでしょう。

人生で一番大きな買い物ですから、価格交渉はしっかりした戦略を立てて行うのが当然です。

デベ大手マンションですら値引きは当然に出来ますが、
必ず箝口令をサインと印鑑付きで約束させられますから、
真実が出て来ません。
そう言う私もそうでしたから(秘密)ウフフ

野村のマンション売れ残り部屋を１０%引きにしてもらいましたが、
念書などなかったですよ。

こっちから話を振っても「そんなものは必要ありません」って。

大手は太っ腹だなあと思ったんですが。

ちなみに野村は別物件でも値引き提示が向こうからありました。

対して、住友、三井、東京建物は売れ残りでも一切ダメでしたね。

約20％引き、エアコン設置費として商品券２０万、諸費用デベ負担、修繕一時金デベ負担、管理一時金デベ負担、で念書書いたよ。
竣工半年経っててキャンセル住戸ってのもあったけど、こちらが求めてた条件にドンピシャだったんで、必死に交渉しましたよｗ

>304

それってすごくないですか？私は以前、三〇の竣工後半年のマンションを見学に行ったら1割引きを提示されましたけど、それでも高いなって迷っているうちに売れてしまいました。
都内ですか？中古より安いのではないでしょうか。。
どうやって交渉したら304さんのようになれるんでしょうか？（具体的なことは言えないと思いますが、大まかに教えていただけると参考になります）。

304です

>305参考までに
駅まで徒歩２０分最寄り駅から都心まで３０分の物件です。
ポイントとしては
第一に担当者と仲良くなる。
競合物件を見つけて、本命物件の担当者と仲良く比較検討するｗ
やんわりと価格交渉しつつ欲しいけど予算が・・・って一旦引く（２、３回）
デベから連絡くるまで待つ（私は１週間程）
背水の陣で最終決戦。（契約金と判子握りしめて見せますｗ）
こちらの納得行く条件なら契約。
納得行かなければ諦めますと丁寧に断る。

本当に人気物件ならまずありえないだろうが竣工後のキャンセル物件と言うこともあったのでしょう。

３０３さんのところで名前の挙がっていない大手で一割位売れ残っている物件。

そのうちの二部屋に興味を示したら、

モデルルームとして使用している部屋は希望なら家具をつける（ただ値引きなし）
日当たり少々難、セキュリティちょっと心配の一階角部屋は、５％引く

って言われた。

まだ残っているみたい。

モデルルームはエアコンや家具が付いてるけど、気に入らなければただのゴミでしかないからね・・・
私も、モデルルームでエアコン照明、家具付きを勧められたことがあって見に行ったことがあるけど、
エアコンの型番調べたら型落ちのロースペックエアコンに好みじゃない照明、ニトリで買ってきたと言われた家具でしたｗ
１００万くらいの価値があるとか言われたけど価値観は人それぞれですからね・・・全てゴミに見えました。
値引きがあれば考えたかもしれないけど、なぜか強気でした。


日当たりが悪いのは日中家に居ることが多いなら辞めておいたほうがいいのでは？
１階で日当たり悪いって湿気が多そうですし。
セキュリティちょっと心配と感じた部屋は危険かもしれないですよ。
素人目に心配と感じるってことはプロからみれば・・・
家族の安全はお金で比較できないこともあると思います。

売れ残るにはそれなりの理由があるのです。


私的にはモデルルームを値下げするまで待つか渋とく交渉がいいと思いますが、そのマンションにこだわりがなければ他物件も検討したほうがイイと思います。

もしくは、値付けが高すぎて売れ残ってるパターン。
一昨年発売の物件には、その手が多い。

自分は最上階角部屋を中層階くらいの値段で買うことができました。
不動産は、つくづく運と縁ですね。

たいていの人が自分は上手く買えたと満足してる。
そう思い込みたくなるものである。
実は平均的なのだがｗ
でも、それでいいのだ。それが幸せなことである。

価値観は人それぞれででしょうに。
平均的ってなにを基準に言ってるのか？

まあまあ。

308さんの意見は冷静で参考になります。私もモデルルーム家具付きの物件を紹介されましたが、1割引きにすると家具は交渉になっちゃいますと強気に言われました。2009年竣工の売れ残りでしたが、1割引きでも坪300万ちょっとで、さらに家具は好みものではありませんし、交渉と言われても？？って感じでした。2ヵ月後にまだ売れ残っていたのでもう一度見に来て下さいというので、行ったら「300万円値引きして家具もお付けします」と言われました。「前回1割引き（600万円引き）と言われましたけど？」とお話ししたら、営業の方は慌てた様子で「今は売れ残りが少なくなってきてるので、本社がうるさいんでこのくらいになってしまいます。」と苦し紛れの言い訳をしていました。要はお客に言ったことを覚えていなかっただけなんですね。適当な営業が多いですね。。

需要と供給のバランスで価格は日々かわるんだから普通のことではないかな？
マンション自体の人気があれば売り部屋が少なくなってくれば競争率が上がりことだってあるし。
もしかしたら、問い合わせが増えて値下げを渋ってでも売れると判断されたんじゃないかな？

家具だって一緒に売っちゃえば撤去費用（運搬・保管・処分）は掛からないしね。

１年以上も売れないマンションは中古価格になります。

当たり前ですが時間と共に新品の価値はなくなりますし、また空き家はモデルルームに使われますから、大勢が見学するため、汚れやカビやキズやクモの巣が必ず付いてしまいます。

ですから１年以上売れ残っているマンションは中古価格になりますから、大手デベなど関係無しに、
５００万円～１０００万くらい値引きされるのが当たり前の流れです。

２年も空き家なら１５００万の値引きも妥当価格です！

うちは売れ行き好調の中規模の庶民派マンションです。

モデルルーム出来てまだ３ヶ月。
すでに６～７割ぐらい売れてます。
上層階はほぼ完売で下の階しか残ってませんが竣工同時ぐらいで完売してほしいので
めっちゃ値下げされても売れてくれれば嬉しいです。

下の階は立地的に前のマンションにかぶるし日当たり悪そうだし緑が多いので虫多そうだし
私は絶対買いたくないので（笑）
大幅に値下げしてでも完売するといいなと思ってます。

みなさん、現在、都内で販売しているタワーですが、1億円位の物件の場合、値引きは可能なんでしょうか？
大手デベの物件です。MRに行ってもどうも値引きの雰囲気がなくて。。

そんな資金があるのに値引きを要求するのですか？
１，２年後でも無理でしょう。

>>317　売れなきゃ売れる値段まで値引くしかないし、売れれば一銭だって値引く必要ないんですから。もっと言うと最初の値付けだって突き詰めていけば根拠のない言い値みたいなもんなんだから。いくら値引けるかはあなたと売主の合意で決まるのではないでしょうか。

私なんて値引きゼロですよ･･･
まだ竣工前・抽選物件ですけど

317ですが、1億円だとしても安く買いたいので。竣工済みマンションって値引きしてもらって買うもんじゃないんですか？　前のマンションは竣工前でも値引きしてもらったので・・・

ひたすら待つしかないだろ。後はタイミングだけど、これは物件によって違うからな。
俺なら値引き2割以内なら買ワネ。

2割ぐらいの値引きで手を打っちゃだめでしょｗ

>>320
そりゃ、竣工前で抽選するほどの人気なら値引きゼロで当然でしょ。
マンションの場合は、売れ残りや売れ残り寸前の物件で無いと値引きなんてしないよ。
車と同じに考えてはダメ。
100戸のマンションなら、デベはきっかり100戸売ることが最大の目的。
別に割引してそれ以上の客を集める必要もない。
デベが避けたいのは「売れ残りがある状況」
これを招くくらいなら、値引きする。
ということは、値引きされるマンションあるいは部屋は、「その程度の人気」ということ。

一昔に抽選倍率10倍とかついたような物件と同程度のものが昨年は2割3割引きで売られてるよ。
知り合いが2割引きで新築購入したが、こんなところが値引くんだっておったまげたよ。
まあ、元の値付けがどうかしているのかもしれないが。

どんなに人気があるはずの物件でも買う人いなきゃハイそれまでよ。

戸建分譲が前年同月比30％増だったのに対して、マンションは31％減と明暗が分かれた。
http://news.searchina.ne.jp/disp.cgi?y=2010&d=0701&f=business_...

東京都心部から40キロ以上離れた地域にある空き家のうち、１年以上も住人がいない空き家
が全体の49.0％に上ることが国土交通省の調査でわかった。賃貸需要の低迷が主因で、東京都
区部などの22.2％を大幅に上回る。居住地の都心回帰が進んでおり、郊外では賃借人が一度
退去すると、次の入居者がなかなか現れない実態が浮き彫りになった。
http://www.nikkei.com/news/article/g=96958A9C93819481E2E4E2E1E68DE2E5E...

・・・空家になったら借り手は見つからない。
転勤になったら安く売るしかないな。

長く住もうよ、せっかく買ったんだから。

人事院：公務員給与、傾斜配分検討　５５歳以上下げ幅大に

人事院が国家公務員の給与水準に関して８月に行う勧告で、引き下げ幅を５５歳以上でより大きくし、３０歳代以下で小さくする傾斜配分方式の導入を検討。http://mainichi.jp/select/seiji/news/20100714k0000e010056000c.html