売れ残りのマンションの値引きの相場は？

ローンキャンセルならまだしも、
本当の売れ残りなら
相場と価格が合ってないか
要は、「当該マンションで一番人気のない」
ってことでしょ？
購入者の価値観だよね。

私は都内城南地区で、マンション建設ラッシュで売り切りできない物権を、490万円引きで購入。9月入居で、決算があるので営業マンもがんばったみたい♪

490万円引きって大きいですね。
物件価額の何割引きとなっているのですか。

実際、私は、新築で売れ残って１年以上経っている物件（７０２０万円）を1割引と提示されましが、それでも高いと思って断りました。

やはり、９月／３月の決算期前は、値引き交渉しやすいのでしょうね。

普段いろいろ値引き交渉するタイプですが　今回は人気のあるマンションだったので
さすがにあきらめてました。が、諸費用など交渉された方が購入されたマンションは
営業の方にその話チラチラさせたら乗ってくれたという事ですか？
ちなみに我が家が購入したのは大規模マンション。　順調に販売が進んでおり
ラスト１００戸くらいがそろそろ販売されるようですが　キャンセル住戸も少ないようです。
ちなみに我が家は一期販売のキャンセル住戸を二期四次販売の時に検討し、その後
購入に至りましたが　その間別棟のキャンセル待ちをしていましたが１５０戸位くらい
あるのにまったく出ませんでした。何度かテレビで取り上げられたりした事もあり
営業さんはかなり強気だったので　あきらめていたのですが交渉すれば良かったかなー
と皆さんの意見みてて反省してます。

引渡し一ヶ月前のキャンセル物件を５％引きで買いました。
前の週にローンキャンセルが出た物件でしたが、その月の内に完売して現地MRを作らずに完売させたかったようです。
部屋そのものも確認できて日当たりとかもいい場所だったのでそれ以上の値引き交渉はしませんでした。

>53 新築で売れ残って１年以上経っている物件（７０２０万円）を
> 1割引と提示されましが、それでも高いと思って断りました。

断って正解だと思いますよー。
私の周りでは、
5000万後半以上＆新古物件だと、
1000万以上の値引+諸費用負担してもらってる人がほとんどです。

>55 諸費用など交渉された方が購入されたマンションは
> 営業の方にその話チラチラさせたら乗ってくれたという事ですか？

うちはそうでしたよー。
決裁権を持っていない営業の人に言っても、待たされるだけなので、
ＭＲの一番上の人に出てきてもらいました。

決算期が９月というのは、８月中に交渉・契約した方がいいということですか？
それとも９月いっぱいでも大丈夫なんですか？

３月末入居の物件を３月中に現地見学したところ、月内本契約完了を条件に
期末対応という理由で、７％引+諸経費負担を提示されたことがあります。

これからすると、９月初旬位に要望を出し、中〜下旬で交渉、月末本契約
というのが良いように思います。
ただ、他の人も検討してる場合、余り引っ張ると先に契約されちゃうかも知
れませんが。

５０００万円以上の物件は、正直どこのマンションも苦戦していると思います。
よって、５０００万円以上は１０％以上の値引きは当たり前と思われます。
５０００万円以下のマンションは、購入者も増えるので、まあ、諸費用を負担してくれる
程度の値引きと思います。

完成後３ヶ月のマンションを検討しているんですが
値引きしてもらえるんでしょうか
現状の入居率は３０％くらいです
ちなみに売主（販売会社）が途中で変わっている物件です

そんなゴーストタウン、いくら気に入っても買っちゃだめ！
人気物件の数少ない売れ残りから、自分の気に入ったものを丹念に探すべき。
今なら、デベロッパーのＨＰに大体ある３月までに入居可（竣工済みも含む）
っていう物件の中で、売れ残り率10％未満が候補かな。

当初の価格設定で１戸当たりデベの利益は約２割くらいと聞いたことが
あります。もちろん立地や競合の有無によって変わるはずだけど。それ
を基に諸条件を照らし合わせたら、５０００万円で値引き１０００万が限界
というのは理にかなってると思います。もしそれ以上の値引きは竣工の時期
だけでなく経費を抑えたいとかデベの事情によるのでは。

1割くらいが相場でしょ？

新築マンションの値引きのお話されているところに、ちょっと場はずれかもしれませんが

駅遠い新築マンションと駅近の築3年の中古マンションを検討中なのですが
中古の方は、施工会社を調べたところ大手ですが数年前に倒産していました。
結構つくりはよく気に入っているのですが駅に近いだけあって高目価格です。

多少の値引きは当然と思いますが、施工会社倒産物件、これは+α値引き交渉に値すると思われますでしょうか？

65さん　　質問の意味が良く解りません。
中古マンションなら、売主多分個人と価格交渉すればいいのでは？
それとも竣工後３年という意味ですか。もしそうなら今の新築マンション相場
と比べて交渉したらいいんじゃない。でも３年売れてない物件て訳有りじゃないの。
また数年前倒産した施工会社が建てた築三年のマンションとはどういう意味？
倒産してから建築てたのでしょうか？

完成まで約1ヶ月。残り一戸のキャンセル住戸。4500万円。どのくらいの値引きなら買うべきでしょうか？

1割くらいだろうね。

4000万円にどれだけ近づけるか、だと思います。
担当者によって違うけど、「私をこちらの物件の購入者にして下さい。4000万円
なら即答です」くらい言うといいかもね。

>>63
マンションは一棟トータルで利益をあげればよいですから、
極論いえば、ある部屋をただ同然で売却してもいいことだってあります。

実際にはそれは極論で、ただ同然はないですが、
2割にリミットをおくこともないかと。
ただ周辺相場もありますし、おのずと2割も引けばお買い得になります。

よくあるのはタワーの上層階の広い部屋。
これはマーケティングミスともいえますが、この類の部屋が売れ残ると
やっかいで、なかなか売れません。
タワー上層階は、もともとの根付もかなり高目ということもあり、
条件次第では2割以上の値引きもありえますね。

ここはかなり引いてくれるらしい
https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/38138/

２割も利益を見込むデベはありません。
１割がいいところ。
その１割すら最近の建築費の上昇により確保するのに四苦八苦というのが現実。
http://allabout.co.jp/house/mansionlife/closeup/CU20020731/
高い部屋ばかりが売れ残って２割以上も値引きしたらもはや利益はありません。

>>72

>2002/08/02

こんな化石みたいな記事を拾ってきて何言っているんだろうね。
当初の価格で2割近く見込まなきゃ、利益なんて出るわきゃないやろ。
最後は値引き販売しなきゃ売れないし、1割なんかで分譲やってたら倒産してまうわ。

2002年の記事が化石ということは、業者はここ２〜３年で
値付けのやり方を変えてきているということか。

変わっていないと思います。
ちょっと記事がおかしいかなと思います。

入札制に小さいところも参加してきて、大きなところがプライドをかけて
入札してきて、土地の落札価格はかなり高額になっています。
建築費も上がってきていますが、それでも2割の粗利が数値目標に
なっています。
2002年の記事にある1割というのは、どんな取材活動によるものかわか
りませんが、その当時も2割くらいだったと思います。

完成後６ヶ月、３９００万の新築マンション。
売れ残り住戸１５戸のうちひとつですが、
値引きはどれくらいまでできるでしょうか？

3000

３０００までいけるもの？
頑張ってみます。
値引きテクなど効果的な方法があれば教えてください。

粗利と利益の違いをわかってない奴が紛れ込んでるから、話が噛みあっとらん。

つまり粗利で２割ということですか。
で販管費等を引いて営業利益では１割程度ということですか。

具体的な数字がほしいぃのぉ＾＾

１年２ヶ月未入居（モデルルーム）ローンキャンセル物件

３６００万円を３０００万円　６００万円の値引きだった

これってどうですか？

６００万円はまぁまぁ良いほうでしょう。
売れ残った物件はモデルルームにして、２割くらいの値引きまで
持っていくように思えます。
でも６０００万の物件で４２００万円（３割値引き）を提示された
こともあります。

これでは利益は出ませんが、売らなければ管理費等は全て自腹に
なりますので売ってしまった方が得という考えのようです。

モデルルームにしてしまえば、定価で購入した住人の方にも納得
していただけると思っているようですね。

>78
良いお客さんと思われることが一番です。
１）資金力がある。
２）購入の意思がある。
ひやかしだと思われたら大幅な値引きは提示してもらえないと思います。

でも資金力があると思われたら「値引きする必要ない」なんて
思われたりしない物なの？　素人考えなのかなあ。

>84さんへ

検討している他の物件名を２〜３件具体的に伝えることによって
１）近くの物件の中で、本気で購入を検討していると思ってもらえる
２）営業なら競合物件と比較して定価のままでは勝てそうにないかが判っている
ということで、資金力があっても値引きしないで他の物件を購入されてしまったら
大変ということで本気で交渉してきてくれるのではと思います。

でも実際には２割引してくれたら買いたいと思った物件では１割引きしか提示
されなかったり、ここは値引きされてもちょっとなぁと思った物件に限って
３割引を提示されたりとなかなかうまくいかないものですが。

参考になる

【具体的な回答が付きかねない投稿がありましたので削除させて頂きました。管理人】

三井さんの物件で1年半くらいたっている新築マンションがあります。4000万台後半の物件で値引き５００万円提示されましたが、半年前に相談に行った方も同じ金額値引きしてもらったと聞きました。本当はもっといけるのでしょうか、、