マンションなんでも質問「売れ残りのマンションの値引きの相場は?」についてご紹介しています。
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困ってる人 [更新日時] 2011-12-12 07:32:08
【一般スレ】売れ残りマンションの値引きの相場| 全画像 関連スレ まとめ RSS

築後一年半のマンションの購入を検討しています。
ある程度の値引きを提示されてますが、底値が知りたいです。
値引きの相場はどの位か知っている人はいませんか、もしくは
この値引きを提示された等でも教えて下さい。

[スレ作成日時]2002-11-04 22:25:00

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売れ残りのマンションの値引きの相場は?

  1. 463 ビギナーさん 2008/01/24 13:46:00

    ここの掲示板で色々勉強させてもらったおかげで、希望の物件を15%引きで購入することが出来ました。色々作戦を練ったり、悩んだりと2ヶ月間。思った以上にエネルギーを使い、疲れもしましたが、今思えば営業さんとの駆け引きも楽しかったです。

    感想としては人と人のやり取りなので、どれだけいい関係を作れるかがポイントだったような気がしました。あと、自分がこんなことを書くのは矛盾してますけど、あまり値引き合戦にのめりこまずの匙加減が大事かも・・・ 一度火がつくとそれが以外に難しいんだけど・・・。

    欲しい物件なのに値引きが災いして逃すパターンも結構あるみたいだし・・・。
    また値下げを要求するということは、その物件の価値を自分で下げてるという見方も出来るだろうし・・・。

  2. 464 購入経験者さん 2008/01/27 07:00:00

    2004年度当時、竣工済4ヶ月4000万円の価格に、10%引いてくれれば決断するとの要求を
    したのですが、なんとか200万程度が限界と言われてしまい、様子をみていたら2週間後
    に他の人に持っていかれてしまった ...
    値引きの頃合って難しいと感じた時でした。当時は条件のいい物件が選び放題だったのに
    東京郊外、都心まで30分程度、90m2でファイミリー向、駅徒歩5分という条件の
    大手販売会社のマンションでした。

  3. 465 匿名さん 2008/01/27 08:30:00

    >>464
    値引きはかけひきだからね。
    会話の中で汲み取るしかない。

  4. 466 物件比較中さん 2008/01/28 05:45:00

    このたび東北の物件を契約しました。
    80平米超の4LDK、南西角部屋の3000万物件を2000万円台で・・・。
    竣工後1年を経過していますが、値引率25%以上、800万円を越える値引きでした。
    他のマンションを契約予定で、ふと覗いてみたのですが、既にローンの仮審査を通っていたのが良かったのか、相手マンションの金額を伝えると、数日後『同じ金額で』と回答がありました。
    モデルルームではなかったのですが、1年以上の間、何度も出入りした結果、廊下などはスリッパなどのすり模様があり、それらは全てクリーニング&ワックス対応してくれます。
    詳細はかけませんが、収納や防音、防寒対策もしっかりしており、お風呂も地域のマンションの中では大きい1620で満足してます。
    何か落とし穴があるかもしれませんが、この金額なら仕方ない気もします。
    ローン本審査を通るのが待ち遠しいです。
    周辺ではマンション建設のラッシュで近くにあるマンションなどは10ヶ月経っても半分売れていない状況です。
    更にこれから市中心部で100戸以上の比較的大きいマンションが6棟以上建設中、建設予定であり、個人的には『供給過剰』だと思います。

    私の住んでいる地域に限って言えば、これから値下げ物件が多発する気がします。

  5. 467 入居済み住民さん 2008/01/28 14:18:00

    竣工済み物件を9月に契約して、現在居住中です。

    価格の変更はしてもらえなかったけど、諸経費免除・オプション券等で車1台分くらいの
    サービスしてもらいました。それが。
    契約後1か月くらいしたら、候補だった住庫が売れ残っていたらしく、300万(約1割引)と
    諸経費免除。

    う・・・。

  6. 468 匿名さん 2008/01/29 17:18:00

    >>467は常識的な割引額と思います、竣工後1年で1割が普通です。1年未満の場合は諸経費が限界でしょう、それ以上割引の場合何か理由がある。

  7. 469 匿名さん 2008/02/04 23:28:00

    3月入居物件を狙っているみなさん!
    諸経費分くらい値切っちゃいましょ〜♪

  8. 470 匿名さん 2008/02/05 00:03:00

    そんなんで済ませるかい!

  9. 471 匿名さん 2008/02/05 00:53:00


    値引き何割ぐらいが良いの?

  10. 472 匿名さん 2008/02/19 04:58:00


    物件の1割くらいだろ

  11. 473 物件比較中さん 2008/03/08 00:32:00

    丸紅の新古物件(築半年)のマンションがあり、最終的に15パーセント引きで提示されました。
    仲介業者の販売員の話なのですが、丸紅は在庫を長く持たない社内の決まりらしく、半年位経過した物件はかなり値引いてくれるそうです。
    ついでに引越し代も持ってもらう約束しました^^
    ですが、もとの価格が相場より少し高く(デザイナーズマンション風だから?)現在周辺物件の価格調査中です。

  12. 474 匿名さん 2008/03/08 02:44:00

    竣工後2年で、自動的に中古になるそうです。

    従って、1年未満なら、諸経費。1年すぎたら1割引き、中古なら、
    20~30%引きというところではないでしょうか。新築プレミアム
    は、20%と言われているし。

    なお、都心物件だけは違うようですね。新築より高い中古物件
    (実際は売れ残り)もあります。

  13. 475 匿名さん 2008/03/09 05:17:00

    竣工半年の物件、2割引いてくれないかな〜
    でも、やはり最初が肝心だよ。予算を伝えるところから勝負が始まっているんだよね。
    予算を下回るような値引きは絶対にしてくれないし
    かといって低すぎる予算は相手にされない。

  14. 476 匿名さん 2008/03/10 08:34:00

    施工後、4ヶ月経っていてその後事務所として使用していたお部屋を契約しました。5000万円のお部屋になります。最後の一つという事で450万円の値引きでした。契約時の話しでは、フローリングにはカーペットもひいてあり、壁も養生しているとの話で納得しておりましたが、その後、内覧した際に、カーペットを取り除くとフローリングはキズがかなりあり、クロスは80箇所以上破れていたり、汚れがあります。他にも多々、キズが付いており、中古の物件より、ひどい状態で納得ができず、交渉したいと思っておりますが、どのような条件が妥当でしょうか?法的にも訴えられますか?

  15. 477 匿名さん 2008/03/11 05:02:00

    内覧後、鍵を受け取ったらもう交渉も何も・・って感じでは?受け取っていないなら
    これから直してもらったらいいのでは?
    値引きは契約後にできるわけないから、違うスレで聞いたほうがアドバイス多いかもよ。

  16. 478 匿名さん 2008/03/20 16:37:00

    ご意見ください。
    去年の4月にできた新築南西角部屋3500万の売り出しで今3280万ででているんですが、いくらの価格なら購入検討されますか?指値入れてください。おうけします。というチラシがはいっていました。4LDK、95平米、駅から徒歩十二分です。どのくらいなら買ってもよいでしょうか?

  17. 479 住民でない人さん 2008/03/20 17:28:00

    もうすぐ1年経過ですか・・
    定価から15%〜17%引きぐらいけるのでは??

  18. 480 匿名さん 2008/03/21 09:45:00

    住民でない人さんありがとうございます。一度それで指し値いれてみます。

  19. 481 匿名さん 2008/03/28 15:00:00

    07年6月竣工で3LDKの99.8㎡の角部屋、駅徒歩5分。当初4.430万円で売り出されていたものが今3.950万で販売されています。この物件を検討しているのですが、更に20%の値引きはさすがに無理でしょうか?ご意見いただければと思います。

  20. 482 匿名さん 2008/03/28 15:52:00

    >>481
    誰も買いたくない様なロクでもない物件であれば、可能性あると思います。

  21. 483 マンコミュファンさん 2008/03/28 23:44:00

    どういう場所か分かりませんが、駅から徒歩5分で今まで売れ残っているのが不思議ですよね・・
    しかも値引きした価格でも売れていないとは摩訶不思議です
    普通の物件なら、今の値段から20%はありえません^^;
    良くてあと200万引ければ大金星でしょうね。
    普通の物件じゃないならわかりませんw

  22. 484 匿名さん 2008/03/29 02:01:00

    角部屋で、駅近で、100m2なんてすばらしいと思います。新築で4000万円ですか。

    角部屋が売れ残っている、というのは相当異常な印象です。何か、理由がある
    のかもしれません。それは調査したほうがいいと思います。

    上記した売れ残っている理由(なんだかわかりませんが)を問題にして、値引き
    せまれば結構いくのではないですか?

  23. 485 匿名さん 2008/03/29 14:50:00

    482,483,484さん
    ご意見ありがとうございました。

    この物件の売れてない理由としては、
    この場所にしては値段が高いということだと思います。(ちなみに某地方都市です。)
    共用廊下側には国道があり、北側の部屋だと窓を開けると騒音もあり眺望もあまり良くはありません。子供がいる方なら子育てするのに決して良い環境とは言えないと思います。
    ただ、間取りや内装がとても凝っており床は床暖房がついているのに無垢材を使用していたりと
    他のマンションに比べて洗練された雰囲気があり、その分コストがかかっているようです。
    同じ作りの部屋だけがあと数邸残っているみたいです。

    販売から1年経っているのでさらに大きな値下げを期待してしまいましたがさすがに20%引きは
    あり得ないようですね。
    -200万くらいまでが妥当ということで勉強になりました。
    ありがとうございます。

  24. 486 匿名さん 2008/04/01 19:41:00

    >>No.485
    「200万くらいまでが妥当」と考えるよりも、貴方はどうして売れてないかとゆう理由までも判っている…でも納得行く金額であれば欲しい物件であるならばと仮定すると。貴方がこれなら納得出来る金額をハッキリと申し出た上で、今すぐにでも契約の印鑑を押すと交渉してみるのが一番の良策だと思います。デベは間違いなく早く売りたがっているはずです、納得できる金額を申し出て交渉してみましょう!

  25. 487 ビギナーさん 2008/05/14 18:41:00

    竣工7ヶ月後、3LDK70平米、ローンキャンセルの物件を購入しました。
    価格は2600万円。諸費用と諸々で約180万円引き。
    特に価格交渉はしていません。この値引き額は妥当でしょか?
    この掲示板を拝見して今更ながらですが、もう少し交渉すべきだったと後悔しています。
    素人な質問で申し訳ありませんが皆様の意見を聞かせていただきたいです。

  26. 488 ビギナーさん 2008/05/14 18:50:00

    ↑ビギナーです。
    諸費用等すべて合わせて180万円引きです。

  27. 489 購入検討中さん 2008/05/15 21:52:00

    >>487
    売れ残りは何でもかんでもローンキャンセルと言い訳するんだよね。
    - 他の客がいた。(人気があると思わせる)
    - ローンキャンセルされたのでまだある。(本当は単なる売れ残り)
    - ローンキャンセルされたので特別に値引くと言う。(もともとの値引原資)
    立地と質がわからないけど、10%はいけたんじゃない。

  28. 490 買い換え検討中 2008/05/16 14:38:00

    >>489、ビンゴ。
    売れ残りを買った妹夫婦は、15%+モデルルームの家具一式、カーテン〜食器・雑貨まで
    全て付けてもらったってよ。

  29. 491 匿名さん 2008/05/16 15:10:00

    売れ残りなら15%引き程度が多いのでは。

  30. 492 匿名さん 2008/05/17 02:24:00

    業者にそっと教えてもらった情報では、
    竣工後6か月過ぎていたら、15%〜20%引きで購入してもらうって!

  31. 493 うふ 2008/05/19 16:13:00

    竣工している物件なら、最低でも諸費用プラス200万はできるはず。

    基本的に総額15%くらいなら普通ですよ。

  32. 494 匿名さん 2008/05/20 14:23:00

    売れ残りがある限り、需要と供給のバランスに従って、いくらでも値引き額は増えるんじゃないの?

  33. 495 匿名はん 2008/05/20 15:24:00

    大阪ですが参考までに・・・
    現在のマンションの戸当りの施工費用は凡そ600万(単価のみ)です。
    これに従業員費や広告・宣伝費が別にかかります。

  34. 496 買い換え検討中 2008/05/22 14:30:00

    青田買いするより、売れ残り狙った方が正解カモね。
    値引き分で車も買い換えられるしね。
    10年近く住めば、あれだけ気に入って買ったはずのこのマンションも・・・

  35. 497 匿名さん 2008/05/22 15:23:00

    もう時代は変わってきている。買い換えしない人が
    増えている。中古で出てくるのは、あまり良好ではない
    マンション。例外的に、離婚とかで、住宅以外の理由で
    売りに出されるマンションもあるとは思うが・・・

    売れ残りにしても、中古にしても、売りに出されるのは
    それなり。良く探せば、いい物件もあるとは思うが・・・

    とにかく買った住宅が値上がりしないことは間違いない。
    それを否定する人はまずいない。ということは、
    買い換えできる人はごくわずか。たいていはぎりぎり
    で購入しているので、まず買い換えは無理。

    売れ残りなんて買っちゃって大丈夫なのか・・・
    一生賃貸をおすすめする。 > 496

  36. 498 匿名さん 2008/05/22 15:30:00

    でも、たとえばそのマンションの最上階又はひとつ下の階で
    ばかみたいに高くて売れ残るってのもあるよね。
    それを値引いてもらえば、まあまあの買い物なんじゃない?
    (同じ間取りのずっと下の階より安く買えちゃったりして、理不尽な話だね)

  37. 499 匿名さん 2008/05/22 15:36:00

    地所物件だけど、竣工4ヶ月で5700万円→5100万円。
    最上階東南角部屋なんだけどどうしよう・・・。
    相場よりも高い値付けだから売れ残ってるみたい。
    場所とか部屋とかは気に入ってるんだけど、
    どうして売れ残ってるのか不思議で不思議で・・・。
    何かあるのか!?

  38. 500 購入検討中さん 2008/06/11 14:33:00

    >>何かあるのか!?
    って
    >>相場よりも高い値付けだから売れ残ってるみたい。
    自分で理由書いてるじゃない。相場より高けりゃ売れんでしょう。
    高い・安いは究極のところその人の懐次第だから、気に入ったのなら
    買っといた方が良いのでは。
    新築物件は今後供給が絞られるので。

  39. 501 匿名さん 2008/06/16 01:40:00

    リートが暴落しているが、この影響は?

  40. 502 匿名さん 2008/06/24 16:29:00

    最近、竣工後間もない大手デベ物件の契約にこぎ着けたものです。
    竣工前から何度も足を運んでいたのですが、その時は手が出なかった
    最上階がたまたまキャンセル物件で出ていて1割引で手に入れることが
    できました。同じ間取りの中層階よりも安く手に入ってしまって凄く
    ラッキーです。色々な理論武装をして相当粘った挙げ句ですが。

    また、販売残りわずかな物件でも7000万以上の部屋なら500万は
    値引きしますと提示されました。

    やはり、値引き率は価格によりますね。
    また、嫌な言い方によりますが、竣工前・竣工直後の物件では、
    年収をシビアに見て、
    ある程度支払い能力がある方にしか値引きは提示しない感じも
    受けました。

  41. 503 匿名さん 2008/06/25 05:15:00

    値引きの話をしたのに、冷やかしでした・・では済まないからね。
    あちら(デベ)は一刻も早く片付けたいのだから、ローンが通る・通らないでグズグズ
    しているより、話が順調に進む人に売りたいに決まってます。
    支払い能力を見るのは当然ですね。

  42. 504 匿名さん 2008/06/25 15:35:00

    支払いに余裕がある方には、
    竣工後の売れ残り、竣工迫っているのに
    残りの部屋をなかなか売り切れない物件には
    絶対値引きはあります。
    モデルルームの借地代だって、デベにとっては
    バカになりませんからね。

    当然、カラーやキッチンの高さなんかの初期オプションは
    一切選べませんが。
    狙い目は、好条件のキャンセル物件ですね。
    どうしても住みたいけど定価では手が出ない場合は、
    やはり、何度もモデルルームに足を運び強い意志表示を
    見せることが必要だと経験から知りました。

  43. 505 猫バス 2008/06/29 13:44:00

    >>営業マン 様


    お知恵を拝借願いたく書き込みました。
    完成前の三菱地所物件を検討中の猫バスと申します。


    名指しでお呼びかけしたのは、以前あなたの書き込みで拝見した計算式の方法をお教え願いたいのです。


    【値引き交渉】
    誤:○百万円値引いて!
    正:頭金は○○万円で月々○○万円までしか払えません!


    というのがありましたよね?(デベ販売員は↑の条件で金利を掛けて結局いくら値引けばよいか逆算するという、あなたの書き込みです)


    この計算式をご教示頂くことは出来ますでしょうか?
    宜しくお願い申し上げます。 m(_ _)m

  44. 506 匿名さん 2008/06/29 19:12:00

    値引きしてもらえば、ワンランク上のMSが手に入ってうれしいだろうけど、
    そういうMSは、月々の管理費も修繕積立金も駐車場代も固定資産税もすべて
    ワンランク上でしょ? 大丈夫かい、今後の生活は?


    というのは、大きなお世話なんでしょうね、きっと。。。。

  45. 507 匿名さん 2008/07/04 08:47:00

    502さん
    推察するにプラウ○新浦○では・・?
    現在交渉は1割引からとのうわさです。真偽は知りませんが近所では。
    怒涛の完成在庫だから好条件の部屋は他にもたくさんあったのでは。違ったらすいません。

  46. 508 匿名さん 2008/07/04 14:46:00


    最上階は騒音問題を心配しなくてよいからいいよね。
    ただし、断熱がしっかりされていないと夏冬辛いけど。

    プラ○○は、自分も最近モデルルームに足を運んだけど、
    最上階はほぼ埋まっていたような気がする。
    それに、一割引でも新浦安の最も遠い物件にしては
    びっくり価格。


    もっとびっくりなのは南角部屋の1億をゆうに超す部屋が
    19部屋のうち一部屋をのぞき、全部埋まっていたこと!
    この地域に1億をぽんと出すお金持ちは、資産価値なんか
    気にせず、環境重視で選ぶんだろうね。

    販売価格の底値も新浦安では一番高いから、
    住民の質は揃っていてマンションとしての雰囲気は良かった。

  47. 509 匿名さん 2008/07/04 15:52:00

    何度もモデルルームに足を運ぶ

    運んで、何を話せばいいですか?
    値引きの用件自体はシンプルで、一回行って2分で言い終えるほどの内容だと思いますが
    それまでは何度も行って世間話ですか?すいません無知で。。

  48. 510 匿名さん 2008/07/04 16:14:00

    >509さん

     本当にこの物件には魅力を感じている、住みたいんだ・・って
     いう強い意志表示をすることです。

     その際に、さまざまな当該物件のマイナス要因や、自分が比較対象
     にしている物件の価格(これは虚偽だとだめです。デベは調べます)
     を持ち出したりして、とにかく理論武装で攻めることです。
     また、あまり欲を出さずに自分の中でOKを出せる値段まで落ちたら、
     潔く決めることです。確かにもっと待てば値段も当然落ちてきますが、
     自分にとって良い条件の部屋が残っているとは限りません。

     ただ、くれぐれも年収に余裕があることが条件となります。
     既出ですがローン審査ではねられるような客には、デベは冷たい
     ものです。

  49. 511 匿名さん 2008/07/05 00:09:00

    大丈夫ですよ。
    とりあえずMRに行って、自分も気に入れば商談部屋に通されて商談に入りますよね?
    (見学より先かもしれませんが;とにかく欲しいことは伝える。)
    お茶でも飲んで、あーでもこーでも物件の話をするうちにあちらから値引きの話を
    振ってきますよ。
    最近のマンション不況の話からだったり、偶然にもwキャンル住戸がでて案内できるとかだったり。
    逆に振ってこなかったら・・・何度行っても振ってこないのでは?
    自分の書いた個人情報を確認してみましょう。
    物件と釣り合っているのか。
    坪300万超えのマンションを買いに行くのに、頭金数百万しかないわ、年収1000万以下だわとか・・
    どうみても「値引きのおねだりに来た」と思うようなお客には
    デベからの話はないんじゃないかと思います。
    ただし、スミフは知りません。自分の好みではないのでMRにもあまり行っていないのですが
    こちらは本当に値引きしないのかな?しないなら何度行っても世間話ですね。きっと。

  50. 512 匿名さん 2008/07/05 03:09:00

    有難う御座いました。
    細かい数字は書きませんが、年収も頭金も1000、狙ってる部屋が4600です。
    しばらく様子見ながら頑張ります。

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    オーベル葛西ガーラレジデンス

    東京都江戸川区南葛西5-6-4

    4600万円台~7700万円台(予定)

    1LDK+2S(納戸)~4LDK

    62.72m2~82.02m2

    総戸数 155戸

    プレディア小岩

    東京都江戸川区西小岩2丁目

    6400万円台~7900万円台(予定)

    3LDK

    65.96m2~73.68m2

    総戸数 56戸

    ヴェレーナ西新井

    東京都足立区栗原1-19-2他

    5568万円~6908万円

    3LDK

    66.72m2~72.59m2

    総戸数 62戸

    リビオシティ文京小石川

    東京都文京区小石川4丁目

    9690万円~1億5890万円※権利金含む

    2LDK~3LDK

    59.17m2~76.81m2

    総戸数 522戸

    ガーラ・レジデンス梅島ベルモント公園

    東京都足立区梅島2-17-3ほか

    4900万円台~7100万円台(予定)

    3LDK

    55.92m2~63.18m2

    総戸数 78戸

    オーベルアーバンツ秋葉原

    東京都台東区浅草橋4丁目

    1LDK~3LDK

    34.63㎡~65.51㎡

    未定/総戸数 87戸

    バウス氷川台

    東京都練馬区桜台3-9-7

    8398万円~1億2198万円

    2LDK+S(納戸)~3LDK

    62.93m2~72.37m2

    総戸数 93戸

    ヴェレーナ大泉学園

    東京都練馬区大泉学園町2-2297-1他

    5798万円~7298万円

    3LDK

    55.04m2~72.33m2

    総戸数 42戸

    サンクレイドル西日暮里II・III

    東京都荒川区西日暮里6-45-5(II)

    6490万円・7940万円

    2LDK

    50.02m2・52.63m2

    ジェイグラン船堀

    東京都江戸川区船堀5丁目

    6998万円・7248万円

    3LDK

    70.34m2・74.58m2

    総戸数 58戸

    オーベル練馬春日町ヒルズ

    東京都練馬区春日町3-2016-1

    8148万円~9448万円

    3LDK・4LDK

    68.4m2~80.07m2

    総戸数 31戸

    リビオタワー品川

    東京都港区港南3丁目

    未定

    1LDK~3LDK

    42.1m2~130.24m2

    総戸数 815戸

    バウス板橋大山

    東京都板橋区中丸町30-1ほか

    3990万円~9230万円

    1DK~4LDK

    26.25m2~73.69m2

    総戸数 70戸

    レ・ジェイド葛西イーストアベニュー

    東京都江戸川区東葛西6丁目

    未定

    1LDK~4LDK

    45.18m²~104.44m²

    総戸数 78戸

    リーフィアレジデンス練馬中村橋

    東京都練馬区中村南3-3-1

    6858万円~9088万円

    3LDK

    58.46m2~75.04m2

    総戸数 67戸

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    ユニハイム小岩

    東京都江戸川区南小岩7丁目

    5600万円台~9100万円台(予定)

    2LDK・2LDK+S(納戸)

    45.12m2~74.98m2

    総戸数 45戸

    グランリビオ恵比寿

    東京都目黒区三田2丁目

    未定

    1LDK~3LDK

    44.12m2~184.24m2

    総戸数 16戸

    クラッシィタワー新宿御苑

    東京都新宿区四谷4丁目

    未定

    1LDK~3LDK

    42.88m2~208.17m2

    総戸数 280戸

    サンクレイドル南葛西

    東京都江戸川区南葛西4-6-17

    3900万円台~5900万円台(予定)

    2LDK・3LDK

    58.01m2~72.68m2

    総戸数 39戸