売れ残りのマンションの値引きの相場は？

売れ残りの部屋を安く売るマンションはやめとけ。いいマンションなら、必ず客がつく。少々時間がかかっても。（高額であればなおさら）前にちょっと検討したとこで、そういう物件があって交渉したが、全然ＮＧだった。で迷ってる内に売れてしもうた。また反対に「８３００万の部屋ですが、７３００万でいいです。」なんてのもあったが、なんかヤバイ気がしてやめた。見切り品はやっぱなんかあるね。相手も商売人、理由なくお安くはない。考えてみなよ、あなただけでなく、いろんな人に声かけても残ってるんだぜ。まあ１００ぐらいならＯＫだが。

>>363
そんな教科書単純論じゃないところが現実の社会の面白いところだと思います。

需要と供給で価格が決まるというのは経済学の基本中の基本だと思いますが、日本は実態は社会主義国なので、それがわかってない人が多いのですね。
どんなものでも定価で誰にでも同じように売るというのは旧ソ連や北朝鮮みたいな統制経済の国の感覚です。

目先のお得感に目がくらんで、売れ残りのマンションに手を出して失敗した人います？

>>363の匿名さん

またまた、お返事有難うございます。
もともとが、難があるというか。。。
実は、最初の施工主が、○○ーザーなのです！！
設計は、違う人なので構造に問題はないようですが。
７ヶ月も残っていて（売れなかっただけ！？）、
偶然見つけたので、縁があるかもと勝手に思ってしまいました。
もっと、いろいろ調べて勉強します。

わかってないのは、３６４，３６５の方のようだな。
そういう子供でもわかる教科書単純論であるところが現実の社会の面白いところってやつでね。もう少し世の中の構造を勉強してから、買ったほうがいいぜ。

>>368
だったらあなたは不動産王で世界一のお金持ちになれますね

368＝363のものの言い方にはひっかかるかもしれないけど、言ってることは合ってる気がする。
現実は363の通りだし。大手のいい物件はどんなに残ってても決して値引かないけど、なぜか時間かかってもいつの間にか売り切るのよね。いいものは結局高くても欲しくなるから、価値に自信のある物件は強気でいられるんだと思う。

その点、早々に値引きする物件って値引かれても躊躇しちゃうくらいの難点が絶対あるんだよね。最初は飛びついてみるものの、色々調べるうちにこれは売れないなっていう問題をみつけて皆なかなか買わない。でも、あんまり調べる暇がなかったり経験不足で気づかない人もいるからデベはそういう人が飛びつくのを待ってるの。

安くなってたら、環境（朝、昼、晩、平日、休日）や日照の問題、行政、利便性、近い将来周りに何か（道路、ごみ焼却場、商業施設など）立たないかなど念入りに調べたほうがいいよ。周辺の商店主とか役所とかに聞くと結構色んな情報を得られます。
そして、これだな、って問題点を見つけてそれが自分にとって大して問題ないと思える場合は安く買えてお得なのかもね。

370に同意。あまりいい事例ではないかもしれないが、新価格になったとたん旧価格で高め、かつ立地にちょっと難ありなどと評価されてた物件が潮が引くようになくなってる。住友の成城のやつもそう。売れ残りだから（ある意味勝手な判断）安くなって当たり前などと、さもしい考えをもったやつは、さらに高い金を払うことになってる。まあ、なかなかイーブンな条件で比べられるとこもすくないが。気にいったら四の五のいってないで買うことだね、声を掛けられているのは自分だけじゃないと思って。
それにしても、369のレスは幼稚な負け惜しみですね。

>>371
え？じゃ四の五のいっているうちにあなたが買ったら？お得なんでしょ？

>>372
気に入ったら、といってるだろ、アホ。マンション買う前に日本語勉強しろ。
契約書、理解できないんじゃねえの、お前。

口のききかた勉強しろ！
おまえいくつだ、あ？
釣ってくれてありがとう。

ほんと、おバカが釣れたわ。こんな掲示板で年聞くとはお笑いだぜ。

全部まとめて削除依頼でも出す？

久しぶりに書き込みます。
みなさんの意見、どの方のもある意味正解だと思います。不動産業者にも大中小ありますが、これからの1年間で、中小の倒産が目立ってくるでしょう。それくらい販売が難しくなってきています。売れると見込んで仕入れた物件が売れないのです。販売の表示価格（値付け）は、相場を多少意識した「これくらいでは売りたいなぁ〜」の気持ちが強いのです。しかもここ２〜３年の値付けは売れ残ったことを考えています。
　売れ残った物件は、決算までに
１・ファンド系（J-REIT)
２・買取業者
３・ユーザー（決算を理由に値引で販売）
に、８０〜８５％（首都圏平均）で卸すことを考え、高めに値付けしています。ですから、卸すことを考えていない業者も高く設定してきます。旧価格から新価格への移行は、これが原因になっていると感じます。土地、建築費も間違いなく上昇していますが、そこまで価格を上げなくても…って感じです。ですから、今、即完売や竣工完売の物件はほとんどなく、売れ残りが当たり前になってきています。きついです…T_T

北海道の新興デベロッパーですが、すべて竣工前完売しているところもあります。
３年後を目処に首都圏に進出する予定です。

他人に任せず、全て自社プロデュース
竣工前完売を続ける日本グランデ
http://www.nippon-grande.co.jp/topic/press/view.cgi?res=0&number=6...

>>378
別に業者の宣伝はいらんから。
売れ残り物件はパターンがあるね。そのマンションでいっちゃん高いと思われるプラン、例えば最上階、ルーバル、１００超えみたいな部屋とおなじみの東西向き、そしてプランに難がなくキャンセルっぽいやつ。まあ価格、立地にてらすと
それぞれのターゲットからして「帯に短したすきに長し」なんだろな。
でも最近はよほど売れ残らないと引かないな。１０年前に買った時は、どのマンションも結構交渉のテーブルにつけさせられたが。

>>379
その通りだと思います。
最近の「売れ残り方」も変化しており、首都圏でも高い価格のものが目立ってきています。もちろん、都内の人気エリアは別ですが…。昔は、「売れないマンションはない」と言われるほどでしたが、最近では、売れずに賃貸に出す業者も増えているようです。確かにパターンもあるのですが、パターンを読めてない業者が増えているのは事実のようです。どこの知り合いの業者に聞いても「売れてない」という返答です。これから検討される方は、「投売り」も結構ありますので、情報収集に力を注がれることが賢明かと存じます。

具体的に、「投売り」しそうなエリアってどこ？あんまり期待できないが。
最近デベは辛抱強く抱えてるイメージがつよいけど。まあ１本くらいは引くか。

>>381
　エリアで語るのは危険なのですが、現在、投売りエリアといえば、常磐線、ＴＸの沿線が顕著です。ＴＸ開通後、供給過多、売れる算段が大きく外れたようです。業者に５５〜７０％くらいで卸しています。借金客には、５００万くらいのキャッシュバックで販売したいのでしょうけど、客がいないそうです。
　もうひとつは決算を踏まえた時期です。8月、9月、3月が多いようですね。

本当に都心の極１部を除いては
新価格のマンションは販売面で
かなり苦戦してますよね。

業者としては、下落局面にしたくないので
表面の販売価格は下げてないですが
１〜２割の値引きは普通にあるし
賃貸に回ってしまってる物件も多い。

値引きされてるからお買い得かと言うと
難しいんですが。

値引かないで有名なデベのマンションで、すでに入居も半年以上前。
売れ残りが３割以上。館内モデルルームが気に入って購入したいのですが、
値引きは全くなく、オプション、家具もつけてくれないような雰囲気です。
値引かなくてもいいから、現状渡しでエアコンや家具付きでと考えているのですが、甘いでしょうか？
場所は東京近郊、最寄駅まで１０分以上です。

>>386さん
ご意見ありがとうございました。
完成物件が見られるのも良いかと思いました。
管理体制も垣間見れますし。
>>387さん
386さんと、私は別人です。
モデルルームタイプが人気ですと言われ、早く申し込むようにプレッシャーがありましたが、
その部屋は、もう半年近くモデルルームとして使用されています。
エヤコンや照明、家具はすべて取り払って空にして、部屋に手を入れて新品同様に戻すとおっしゃっていたので、
現状引渡しでも良いのに、と思ったのですが、おっしゃるように見当違いでしたね。
良く考えたら、別の部屋をモデルルームに作り上げる必要があるので、家具はリサイクルしますよね。
ご助言いただいたように、値引き交渉頑張ってみます。
ありがとうございました。

>>385さん

　モデルルームで使用した部屋は、いかなる理由があろうとも、最悪でも家具付きでの購入が賢明かと存じます。部屋を新品同様とはいえども、クリーニングだけでは、フローリングの傷はとれません。でもフローリングの全張替えとなるとそれ相当の金額がかかります。しかも、沢山の人が出入りしているのです。そこをつつけばいいでしょう。
　しかし、その業者の営業方法が独身ターゲットであれば、値引きはしなくても売れるので、強気な販売をするということも憶えておいてください。値引き交渉は、客側から切り出せば断られること多し。買うか迷って決めかねてるの空気をかもしだしていると、業者から「ここが落とし所」ということで、提示があるかもしれません。
　参考まで。

モデルルームの家具なんて使えないよ。

部屋を大きく見せるためにサイズダウンしてるんだよ。

子供用には使えるんじゃないか。

業者が渡さないのは、また特注サイズの小さい家具を造るのが面倒だから。

>>390さん

　そうかもそれません。通常モデルルームの家具というのは、インテリア会社に依頼してコーディネートされています。規模にもよりますが、大体、200万くらいの予算（あくまでも竣工後のモデル）でつくります。プロは、日本ではなかなか手に入らない珍しい家具等を用意して、あたかも日本にいない感覚を演出します。しかし、サイズダウンしているのは、使いまわしの家具をプロではない営業マンが勝手に置いているのでしょう。竣工前のモデルルームで子供部屋に使っていたものなどを使いまわした場合は、小さくてそう感じるのは当然です。最近は、お客も目が肥えていますので、特注で小さい家具を作る方法は、最近ではあまり聞いたことがありません。

388さん、そんなに買う気満々だとデベ（販社？）に
足もと見られますよ。

モデルルームと同タイプの部屋はないのですか？
なにか特別な間取りなんでしょうか？
元に戻すと言っても新品同様には戻らないでしょう。
それに間取りでなく雰囲気で良いと思われているなら・・・
元にもどされた部屋はそっけないと思いますよ。

ほんとに人気かどうか分かりませんが（人気なら３割も残らない）
人気の間取りで値引きは厳しいでしょう。

>>388です
皆様、色々なご助言ありがとうございました。
ルーフバルコニー付きのお部屋はそれが最後でしたので、焦ってしまいました。
モデルルームとしてセッティングした部屋ですが、実際、余り人に見せてないとの事でした。
9月の決算までに契約、引渡ししてしまいたいというデベさんの希望も強く、
申し込みし、来週、頭金をお支払いする事になりました。
>>392さんのおっしゃる通り、足元を見られてしまったのかもしれません。
しかし、デベの方が「今後も値下げしない。一年かかっても頑張って売り切る」
とおっしゃっていたので、色々な条件に自分が満足したとして、
値引きなしで購入する事にしました。これもご縁と思って、支払い頑張ります。
ありがとうございました。

393さん、購入されるのですね。
ルーフバルコニー付きってことは角部屋とか上層階ってことですか？
デベはここらへんの部屋で利益を取るので（プレミア付けて）
値引きはやっぱり厳しいでしょうね。
あと販社が別ならば、販社の利益は売値のうんパーセントとか
でしょうから、販社で勉強できるところをつついてみては？
固定資産税なんかは簡単に売主負担にできると思いますし、
その他の諸費用あたりでがんばてもらってみてください。
この場合、買うという意志を伝えたのでしょうから
だから担当さん、個人的にがんばってくれ！
でいいと思います。

あと９月引渡は結構急だと思いますが
（ローンの審査とか結構あわただしくなりますね。）
９月は今金利が下がってますので、このまま金利が上がっていくようだと
結果として安く購入出来たんだと、自分に言い聞かせるのが良いのかなと
思っています。
自分がそうですから。

>>393さん

　おめでとうございます。
　自分が納得して買うのなら、それが何よりの幸せでしょう。ちなみに、買うという意思を伝えた後の値引きは、わたしなら絶対ありえません。一度、「やっぱりやめます…」と言われると業者はあせりますので、値引きでつなぎとめる可能性もありますが…。
　あるお客が引き渡し時に「一度やめますって言いましたよね。実はあれは演技でした。すいません。」と言われたことがあります。ハッとしました。断り後、２００万の値引きをしたお客でしたが、まあ、いっか〜って感じでした。あれくらいだまされると逆に気持ちが良かったことを覚えています。

こんにちは。アドバイスください。
価格　3000万円
平米　75
全39戸の内、3戸が竣工７ヶ月で売れ残っている状態です。
こちらから値引きは要求していませんが、3回ほど話をした後
カーテン、照明、引越費用を持ちます、と言われました。
大体３０万位でしょうか。
まだ値引きの余地はありそうですか？
はっきりと、予算オーバーだとは伝えています。
もう１件気になっている物件があるという事も伝えてあり、
その事をかなり意識はしているようです。（それを言ったら
上記の値引きを言ってきました）
ただここの掲示板を見ていると、これくらいは値引きじゃなくって
普通のサービスの一部って感じでしょうか？

どういう風に交渉していけばよいでしょうか。

400万位いける。

たしかにいけるな。７５㎡３０００万なら郊外物件だし、７ヶ月も売れ残ってる
なら、４００万は楽勝でしょう。３０万なんて、足下見られてるよ。
期間からすれば、中古スレスレなんだし。

売れ残りマンションの購入を検討中です。

07年8月入居開始で２邸売れ残っています。
場所は関西の芦屋伊勢町(海側ですが昔の邸宅街で環境はまずまず。ただし駅までは徒歩13分と遠い)。
価格は67平米2LDKが3,600万程、100平米が5,800万程と芦屋では抑え目の
価格設定(どちらも最上階)。

芦屋は関西では一番住みたい市とも言われていますし、値引きはあまり
期待出来ないものでしょうか？
関西の物件の値引きに詳しい方、アドバイスお願いします。

こんにちは、アドバイスお願いします。

竣工07年8月　9月入居開始物件。

価格　2800
87㎡の最上階角部屋。
全40戸中まだ20戸が売れ残っています。
この部屋以外の最上階、そのすぐ下の階などの高層階が軒並み売れ残り状態です。

地方都市郊外で駅遠。展望はいいですが立地的には決して便利ではありません。
棟内MRとして使用されていて家具などが設置されています。
気に入ってはいるが、予算的にオーバーしているという事を
伝えると、諸経費は持つと言われましたが、
物件価格からの値引きは難しいと言われました。

もう少し物件価格から値引けないかと考えているのですが、
いかがでしょうか？

まだ半分も売れ残りがある物件ですが、
営業の方はまだ全くあせって売りたい！という雰囲気ではありません。

ここでこちらも必死になると思う壺のような気がして
しばらく様子を見ようかとも考えているのですが・・。
やはり足元見られてるんでしょうか・・。
それとも諸経費分の値引きが妥当なのでしょうか。

>>400
竣工後に販売となるケースではそのような状態になります。
その場合売れ残りという形ではない状態になります。
売れ行きが悪いとあせるが順調に予定通り売れてる（スケジュール的に
狂いがない状態）だとそのまま。

ただし最後の方は何とか売り切ろうとはするでしょうが。。。

どのような営業スタンスを取ってるかによって責めるポイントは
変わります。
（どの物件が欲しいかによっても変わる）

敷地代と建物価格分の８割を指値（上層部の決済）
プラス、諸費用のサービスを要求（販売部門の決済）
プラス、備品のサービスを要求（担当者の決済）
これで断られたら縁が無いとあきらめる

>>402
その条件なら縁がなさすぎ…
つか、縁があるかどうかは買い手しだい

>>400さん
　20戸残ってると誰から聞きましたか？営業マン？
もし営業マンからだとすればもっと「売れ残り」があるかもしれません。営業マンはこと戸数、価格の情報は例外なく「ふかしている」のです。
　その物件の単価は＠95〜107万なので割安感はありますね。「もう少し様子を見たほうがいいのでは？」が結論です。理由は、現在施工販売しているマンション価格が上がっているので、当該物件は割安感があり、客が戻ってくると業者が勝手に思っているのです。調べてほしいのは、
１・販売業者は売主なのか、別なのか
２・販売業者はチラシまきだけでなく、電話営業、飛込み営業をしているのか？
３・売主が最近変わったのか
で、多少見えてくることがありそうですね。

皆様、アドバイスありがとうございます。

まだ入居が始まって2ヶ月弱しか経っていないので、
確かにまだ時間をかければ値引き交渉などはなしでも
売れる、と売主および営業の方も踏んでいるのでしょうね。
もう少し売れ残り戸数が少なくなってからでないと
値引きは難しいのかも。

私達が初めてMRに行った時から再び行くまでの約2か月の間、
新たな契約は1件程（低階層）だったようでしたので、
かなり売れていない物件なのでは？と思ってしまいまして・・。

>>404さん

売れ残り物件の数は、営業の方から実際言われた訳ではなく
見せられた価格表の中で契約済み（薔薇？）となっている部屋以外の
戸数を私が数えただけです。
（他にも予約中、という表示のある部屋もありましたがそれも数えていません）

1.販売業者は売主です。
2.チラシまきなどをやっているのは見ていないのですが
　多分していないと思います。
　電話営業、飛び込み営業に関しても分かりませんが、
　私達へのアクションにかぎっては電話も訪問もなしです。
　前述したように初めてMRに行き2度目に行くまでの間も
　1度も向こうから物件に関してその後どうなったかなどの電話もなしです。
3.売主は変わっておりません。

う〜ん、こうして書き出してみるとやはり全然あせっている感じではないですね（汗）
それか私達は買いそうにないな、と思われているのか。
皆さんのおっしゃる通りに、今はもうしばらく様子を見るのが
一番良いような気がしております・・
もどかしいですが現実今のままの値段では購入は難しいですので・・。
そのうちあちらから何か言ってくるかな？

>>405
どうしても欲しければズバリの価格を言ってみれば？
その条件で購入を決意する意思を持って。
（実際は物件の状態等の確認をする要求とかすると思うから結果的に
　即決までにはなら無いとは思うがね）

それでダメなら売れ残るの待つか値引かず買うしかないね。

>>400さん

　価格表は、契約済とか分譲中とかで明記することが多いのですが、
やはり20戸は間違いなく「ふかし」てます。残30と思ったほうが
いいでしょう。売主が販売してますか…。来場者に対し「ご検討の
ほうはいかがですか？」と電話や訪問で聞くことを追客（ついきゃく）
といい、これは電話営業ではありません。売主であれば10〜15％が利益
になりますので、10％以下の値引きはある可能性があります。業者名が
わかればわかるのですが…。ま、ここでは、やめておきましょう。
　
　ところで「予算」って価格のことですか？それとも月々の支払のことですか？業者に価格予算みたいなことを言うと、おバカな営業マン以外は
間違いなく相談には乗りません。ま、近くに対抗物件があればそこと
合わせたりしますけど。ですから交渉するのであれば月々１０万とか、逆算して考えるのです。

例えば、
２，８００万のローンを組むとしましょう。
変動1.875% 35年で　月々９０，９６７円です。
プラス管理費・修繕費・駐車場が２５，０００円として
トータル１１５，０００円前後になりますよね。
「うちは月々１０万までしか払えないのです。」
というのです。これを逆算しますと２，３１０万のローンとなります。
ここからが「払えます」「払えない」の問答になり、客の交渉はこれが
ベストです。「価格を値引け」という交渉は私なら絶対にのりません。
それならと業者は安い他の部屋を勧めてくる場合もありますから部屋変え
はしないことです。そして、次回来場したときにも即決しないことです。

>>407
購入額を決めるときに月額から自分の買える物件をざっくり見積もって
いくらまでの物件なら買えるなぁって回ってるのにその辺をくみ取って
くれない営業さんが多すぎです。

頭金と物件価格があれば営業さんのほうでこの人月々の支払いこれ
くらいに考えてるんだなってわかるのに。

>>408

　住宅購入に関し基本的なことがわかってる客には交渉できません。
ですから、営業サイドは「回遊族」と言って嫌います。ま、大手４社
以外の会社の話ですが…。おバカで汲み取れないのか、あえて汲み取
らないのかは微妙ですが…。とにかくそうゆう客は１０〜２０件見て
ますので、経験浅い営業マンなら負けてしまうことも少なくなくさわ
らないことが多いのです。僕ならガンガンさわりますが（笑）。

現在、埼玉のあるエリアでマンション購入を検討していますが
モデルルームを訪問すると値引きを提示されることが多くなりました。
額はまちまちですが、５％から1割前後が相場じゃないですか。
具体的な額は「マンション値引き情報」のようなブログが
あるので参考にしています。
交渉するにあたっては
●購入意欲を示す（買いそうだと思わせる）
●ライバル物件との交渉をちらつかせる
●対象住戸をはっきり示す（何号室か）
●値引き額はこちらで提示する（2割引くらいから始める）
●その場で確答しない（相手に売主と交渉させる）
●ある程度の手の内を示す（自己資金、年収など）
売れ残り物件ほど食いついてきますよ（笑）。

>>410
でも結局買えないんでしょ。

410さん、自ら「回遊族」とは、好感がもてます（笑）。
　最近では投売り物件は業者が買う「買取」の動きが非常に目立ちます。
売主が決算に計上しなければならない為の苦渋の策ですが、その旨みは
エンドユーザーには滅多にお目にかかれません。なぜなら業者が残り
全部を買ってしまうからです。一戸より全部ですね。
　では、買い取った業者は１０％も引いていたのでは利益はでないので、
「値引きを極力おさえて」販売します。最近のターゲットは、
「ファミリー」ではなく「独身」になっており、特に男性が「貴重な客」
なのです。彼らは、値引きしなくても「買わされて」しまい、とてもあ
りがたいのです。値引きを要求してくるファミリーは、お呼びでないので
す。私なら、410さんのやり方だと、すぐに帰してしまいます。納得なの
は、「購入意欲を示す」と「その場で確答しない」でしょう。ま、業者
の立場と客の立場では、どうしても温度差がありますので、みなさんは、
どちらも参考にされればいいと存じます。