売れ残りのマンションの値引きの相場は？

リバブルとかリハウスとか、だいたいの駅にあるけど、地元物件の売れ行き動向や事例はしっかりおさえてる。
中古なら広告に載せてすぐ売れれば、それだけ経費がかからず利益になる。それには「いくらなら売れるか」という数値を正確に出せるかがキーだけど、何かデーターベースがなきゃできないからね。
エイやで値段つけてビジネスが成り立つような甘いもんじゃないよね。

せこ

竣工後１１ヶ月の物件を見学してきました。
環境も部屋もそれなりに気に入っているが、
まったく値引きしてくれない感じでした。
税金、管理費などの面でもいろいろ不利になっているのに、
定価で買うことが納得できません。
どう交渉すれば、値引きしてもらえますか？

何で値引きしないんだろ？完全な売れ残りだよね。
強気に行くしかありません。
ひかないんだったら、買わないというくらいのつもりで。
買う気あまり見せない方が食いついてきますよ。
押したりひいたりです。
＞税金、管理費などの面でもいろいろ不利になっているのに、
これって何で？逆に教えてください。

85さんの意見は非常に参考になると思います。
特に資金力のあるところを見せ付けるって所は重要だと思います。
（はったりでも何でもよいので）
私の場合は、購入した物件が世田谷の建設ラッシュ地域だという事もあって
完成前６ヶ月だったにもかかわらず、４７００万の物件だったのですが
すんなり５００万の値引きを受ける事ができました。
これが、底値とは思いませんが時期を考えれば、自分的にはいい買い物が出来たと思っております。

１０４の質問者です。
その後、担当者へ「定価のままなら、納得できない」とのメールを送ったら、
「残念ですね」の強気返事でした。１年も売れない理由よく分かりました。

105さんへ
＞税金、管理費などの面でもいろいろ不利になっているのに、
↑
東京都２３区の新築マンションなら、
新築から最初の３年は固定資産税、都市計画税（建物のみ）がゼロで、
最初の５年は２３区以外の地区でも建物も土地も1/2減免の税金優遇がありますが、
それは竣工日から数えることとなっています。
ですから、あの物件は、本来受けられる税金優待が１年少ないとのことです。
不動産取得税も竣工から１年以内なら、優待があります。

また、あのマンションは普段毎月の積立金以外に、
１０年目と２０年目の時点にまた７０−９０万円の一時金も払います。
これも竣工時点から数えています。
実際９年住んでいなくても、１０年の人と同じ金額です。

また、売却の時も、実際９年しか住んでいなくても、築１０年と書きますね。

こんなに不利な面がいっぱいあるにもかかわらず、値引きしないのが、理解できません。
おそらく永遠に売り残ってしまうでしょう。

１０４さんには悪いけど、値引きしてくれないのは貴方が足元見られてるとしか思えない。
値引きしてくれないなんてありえないよ。
買う気が買って資金面に問題無ければ、向こうから値引きの話してくるもん。

どうしても欲しいんだったら定価ででも買えばいい。
値段が納得出来ないのなら買わなければいいだけ。
何をカリカリしてるのかよくわからんな。
さしもの首都圏のマンション建設ラッシュもそろそろ終わりだろう。
今までは値引きしてでも早く売り切って次のプロジェクトに社員を回す必要があったが
そういう必要がなくなればじっくり販売するのが主流になってくる。

＞その後、担当者へ「定価のままなら、納得できない」とのメールを送ったら、
＞「残念ですね」の強気返事でした。１年も売れない理由よく分かりました。
ほんとに強気ですね。でもこういう態度とるところからは買わない方が良いかも。
しばらくほっといたらどうですか？どうしても売りたくなったら向こうから電話してきますよ。

これから販売増
＜日経より＞
６月の発売戸数は前年同月比27.9％増の9000戸前後を見込む。
福田氏は「６−７月の２カ月間の発売戸数は１万7000—１万8000戸程度になると思う。
そうなれば（累計で）ほぼ前年並みになる」と見通した。〔ＮＱＮ〕 (13:54)

三井不動産って、売れ残りがあっても
5％以上は値引かないって噂聞いたんだけど本当？
三菱とか三井とか財閥系はその辺固いもんなん？

１０４の質問者です。
結果として、あの強気返事に腹が立って、買わないことにしました。
定価のままの価値がない物件だと判断しましたから。
自分の資金面では、問題ないと思います。
このような購入者に思いやりのないデベの物件、買わないほうが正解だと思っています。

竣工から１年経つと、登記料の軽減処置も無くなりますから、１割近く値段を下げないと割高物件になってしまいます。
不動産取得税の軽減が無くなるのと、登記費用の軽減が無くなる分は、当然まけてもらえます。

三菱の物件、購入はしませんでしたが、売れ残りで一割引、提示してきましたよ。

世田谷区の深○ハウスがそろそろ売り出しから１年を経過しました。
売れ行きが悪く何棟かを賃貸にしました。しかし分譲の方は
まだかなり売れ残っているそうです。これってどのくらい値引きになりますかね？

買わないと決めたのなら、それでいいのでは。

>このような購入者に思いやりのないデベの物件

デベに思いやりを求めているの？
どのデベも商売でやってるんだよ、分かっていると思うけど。

それから、三井も三菱も値引き提示はあったよ。
買い手も含めて、すべて条件次第でしょ。

＞その後、担当者へ「定価のままなら、納得できない」とのメールを送ったら、
＞「残念ですね」の強気返事でした。１年も売れない理由よく分かりました。
メールだから、いけなかったのでは無いでしょうか？向こうから何度も来させて、疲れさせるんです。
売る気のある営業マンからは、値引きは期待出来ると思います。メールのやり取りでは「駆け引き」のゲームのような
感覚でアッサリし過ぎるのかも知れません。

zすべて条件次第でしょ

＞104
検討されていた物件は完売のようですね。118のいうとおり不動産売買でメールはないでしょう。
その物件が本当に気に入っているということが伝わらず、値引きばかりを前面に出していたからではないでしょうか。
何度か足を運び、人間対人間で接していかないとね。どんなにITが発達しても変えてはならないことってありますよね。

うちは、築１年のマンション定価１３８００を１０パーセント強引きということで、
１２２００万で購入しようとしましたが、どうも頭金を引いた分の提携ローンが
おりなかったらしく、「○○様にぜひすんでいただきたいので、」などと見え透
いたことを言いながら更に６００万ひいてくれて１１６００万で買うことができ
ました。結果として、２２００もひいいてもらいました。１６パーセントくらい
ではありますが。審査を通してくれなかった銀行さんに感謝です（笑）

新築のマンションでも値引き交渉可能だったのでしょうか？
実は今度、残り僅か数戸しか残っていない（売れ残りですよね？）
今年新築したばかりのマンションを申し込んだ者です。
これから契約ですが、値引き交渉しておくべきだったでしょうか。

122です。
追記：
一括払いにしたら、値引き交渉しやすいでしょうか。
申し込んだ後だったら手遅れかな。

>122さん
申し込ませるために値引きするのだから、もう手遅れでしょう。
それから、デベに利子つけて分割払いするわけじゃないのですから、
ローンの審査さえ通れば、キャッシュ購入でもローン購入でも、
デベには関係ないことです。

ここでは大幅値引きが良く書かれていますが、絶対値引きしない所も有りますし、
物件を気に入って、その値段を妥当と思って申し込んだ以上は、
じたばたしない方が良いのでは？

>>122
申込って、手付金を払った状態？それとも１０万円程度の申込金を払っただけ？
後者なら申込撤回も可能だから、申し込み撤回をちらつかせながら交渉することは
可能では？ただ、他に希望者が現れたらそれで終わりになってしまいますがね。
まあ、でもデベも交渉のプロだから一度申込の意思表示をしてしまったあとだと
「○○さん、実は別の希望者が現れまして、今日中に決めていただかないと
別の方と契約してしまいます」などと揺さぶられてあっさり交渉断念のパターン多し。

125です。
ついでに書きますと、最も効果があるのは「この値段では資金繰りがつきません」と
申し出ることです。122さんが言う「即金で買うから値引きして」というのは全く
効果ありません。

122さんのお気持ち、よくわかります。
いざ契約、というタイミングで、このスレの内容を読んで、
新築マンションでも値引きする可能性があるのでは、と急に不安になられたのですよね。
基本的に、竣工前ならどれだけ売れ残りがあろうと値引く事はないと思いますよ。
そんなことしたら、定価通りに購入した他の顧客から確実にクレームがつきますからね。
そんなクレーム話聞いたことないですよね。
ただし、竣工後は、値引くと思います。
実際に私も三菱のドタキャン物件を200万引きで提示を受けたことがありますから。
これは、既購入者も納得するでしょうからクレームにもならない。

手付金まで振込んで、契約当日になって「○○万円値引きしてくれたら判子を押す」
と言った方がいましたが、こちらからお断りさせて頂きました。
「買うと言っているのに何で出来ないんだ！」とお怒りでした。

その時は意味不明でしたが、こちらのスレを見て少し納得できました。

売る側と買う側の条件が一致して、契約に至る訳ですから、
その条件が合わなければ契約しない、それだけの話ではないですか？

買主「値引きしないのは納得出来ない」　→　売主「だって出来ないから」
売主「値引きしているのに買わないのは納得出来ない」　→　買主「だって欲しくないから」

買主「値引きしないなんて、そんなので売れると思っているの？」　→　売主「大きなお世話」
売主「こんなに値引きしても買わないなんて、どこも買えませんよ？」　→　買主「大きなお世話」

そこにお互いに非難されるいわれはないと思いますがどうでしょうか？

こちらってどちら？業者の人？

128です。
例外がありました。
竣工前でも唯一企業提携の場合だけは値引きますね。
大抵1%ですけど。

はい、マンションを売っている者です。

業者としては「○○○万円値引いてくれたら買う」と言ってくれた方がいいですね。
上司に相談するにしても「○○○万円値引いたら、そのお客は買うのか？」と聞かれますので。

「【○○○万円値引いてくれたら考える】って言ってます」
なんて口が裂けても言えません。子供のお使いじゃないんですから・・・

それって、竣工後の話だよね。
竣工前にそれやっちゃ大問題でしょ。

122です。
皆さん、ご回答ありがとうございます。
実は家族から「値引きするのは中古だけ！言ったら笑われるぞ」と言われて
まにうけてしまっていた馬鹿者です。
契約はこれからで、申込書にサインしましたが、１０万円は支払っていません。
でも手付金は、週末までに振り込む約束をしてるので、もう手遅れですね。
値引交渉のかけひき、もっと勉強しておくべきでした。無知な自分が情けないです。

>>124さん
おっしゃる通り、申し込ませる為の値引きだから、手遅れですね。
キャッシュで一括だから、もしかしたら・・と思いましたが、
じたばたしても、きっと無駄ですよね、、

>>125さん
申込書を書きましたが、１０万円は支払っていません。
手付金は、週末までに振り込んで、週末に契約の約束をしてしまっています。
ここまで話が進んでいたら、値引き交渉は手遅れですよね．．

>>126（125さん）
>>「即金で買うから値引きして」というのは全く効果ありません。
なるほど・・もっとしっかり研究しておくべきでした。

>>127さん
>>一体どーいう経緯で意思決定に至ってるのか理解に苦しむよ。
おっしゃる通りですね。
実は「気にいったので考えさせて下さい」と最初に伝えてしまったのです。
その場に家族もいましたが、家族から
『値引するのは売れない中古だけ。新築で値引きをすると、あとあと
住人同士がもめるから値引きはありえない。そんなこと言ったら笑われるぞ』
と言われていたのです（涙）それを、まにうけた私も＊＊でした。
今になり、この掲示板を見て、ショックを受けてます。世間知らずでしたね。

>>128さん
おっしゃる通り、契約直前（申込金振込直前）に、この掲示板を見つけて
自分がどれだけ勉強不足で世間知らずか、よく分かりました。
家族に値引交渉の話をすると
『値引するのは売れない中古だけ。新築で値引きをすると、あとあと
住人同士がもめるから値引きはありえない。そんなこと言ったら笑われるぞ』
と言われて、そうだと思い込んでいました。
でもそれは、竣工前のお話だったのですね。

実は、私が申し込んだマンションは、竣工後で、すでにほとんどの住人が
住んでいます。残り僅か（数戸）の残り部屋だったんです。
だから、余計に悔しくて・・。でも自業自得ですね。

>>129さん
こちらから・・って、もしかして、129さんは不動産会社の方でしょうか？

>>手付金まで振込んで、契約当日になって「○○万円値引きしてくれたら判子を押す」
>>と言った方がいましたが、
さすがに、そこまで強気な発言はできませんが、やっぱり無理ですよね．．

追記：一部禁句用語を書いて、＊＊になってしまいました。
　　　自分が馬鹿だと言いたかったのです。読みづらくてすみません。

>>135
「竣工」というよりは
人が住み始める前は値引くことはない、ってことです。
失礼しました。

>>135
実際は「竣工前」に値引きが行われるケースはほとんどありません。
「竣工前」に値引いてでも完売させたいという理由としては

・「モデルルーム」の借地料の節約
・販売会社が、他物件に人員を回す為
・他社マンションの分譲開始が近い

こんなところですが、ケースとしては少数ですね。
「竣工済」でも「決算前」でなければ、値引きは期待出来ません。

思いつきで書いていますが、
人が住み始める前に値引く可能性があるケースとして、
「内覧会」の会場として使用する予定がある部屋（大規模マンションの例）がありますよ。
値引きではなく、オプションを無料にするかも知れませんが・・。

>>140
>>「内覧会」の会場として使用する予定がある部屋

「内覧会」の意味は解ってる・・・・よね・・・・・・？？？

122です。
頭から離れなくて、ずっとこの掲示板をリロードしてました。

>>139さん
おっしゃる通り、値引交渉するには理由が口実が必要でしたね。
それから、私の家族（親）は、家電も値引交渉した事がない人達で、
「気にいるか。気にいらないか。」それだけで考えてました。
それに、残りあと僅かなので、誰かが先に買ってしまうかもしれない‥
という焦りもあったので、値引交渉も考えもつかなかったようです。

実を言うと、今回決めたマンションは、考えていた予算より500万円
高いマンションだったのです。
でもそれでも納得できる、素晴らしい機能が備わった物件だったので
家族全員一致で決めたお部屋でした。
だから、後悔はないのですが、（ウジウジ言ってしまいますが…）
ここの掲示板で「売れ残り物件は値引き可能」であった事を知って
決して安くない買い物なので、何も言わずに定価で買ってしまった
事を後悔してしまいました。
物件自体は気に入ってるので、値引きされなくても購入してました。
でも、一言「値引交渉」して、価格が少しでも安くなるのだったら‥
そう思うと、とても残念で。その後悔だけです。

>>本来の目的を見失わない様に、落ち着いて考えるべきだと思うよ。
はい、、もう一度落ち着いて考えてみます。
本当にしっかりしないといけませんね．．

122です。追記です。
今回契約する部屋は、残りあと僅か（あと数戸）のマンションで、
売れ残ってる数部屋、全てが違うパターンの間取りのため、
（家具は置かれていませんが）内覧に使われてる部屋です。

122です。何度もすみません。
新築（売残り物件）の値引交渉について、
皆様にお叱りやアドバイスを頂きまして、
ありがとうございます。
あきらめよう、と気持ちの整理をつけようと
思ってますが、一つお伺いしたのですが．．

値引交渉は、関東でも関西でも同じように
行われているのでしょうか。

122です。
>>146（139さんへ）
しみじみと、読み返しておりました。
力強いお言葉、心から感謝致します。

139さんのお言葉で、心の中のモヤモヤが晴れてきました。
何を私はうろたえ、うじうじ悩んでいたんでしょうね。
いいお部屋に巡りあえて、家族にも喜んでもらえてたのに、
一人だけ不幸にも損したみたいに勘違いしてました。

プラス思考で考えたら、いいお部屋が残っててよかった！
まさか、オートロックで、宅配ボックスもあって、
◯◯もあって、◯◯もあって．．って、あきらめていた
夢のような機能満載の新築マンションに住めるだけでも
嬉しいことなのに、前向きに考えるべきでしたね。

こんなウジウジした性格だから、例えば、逆に管理会社の方から
値引き交渉をされてたら「大丈夫なんだろうか、ここの物件・・」
ってまた逆に悩んで、ここでご相談してたかもしれません。

>>誰かに背中を押して欲しいだけなら、俺が全体重をかけて押してやるよ。
貴方のこの言葉に、どれだけ救われたことでしょう。
貴方が押して下さったおかげで、気持ちがスッキリしました。
本当に、本当に、ありがとうございます。

>>言い値で買えるモノなんて、所詮その程度のものなんだと
>>思うしかないっしょ。
おっしゃる通り、実は同じエリアの新築マンションが、
第二期から値引きが行われていたそうです。
こんな話を聞くと、値引きを売りにしていない物件の方が安心ですね。
それに、私が契約するマンションも、最後まで値引きは受け付けない
所かもしれないし、このまま契約することにしました。

後ろから力強く押して下さって、本当にありがとうございました。

もしかしたら（私はこんな性格だから）入居後にまた新たに
違う悩みを抱え込んでしまうかもしれませんが、ご縁がありましたら
これからも力強い助言を、よろしくお願いします。
（甘えてしまってすみません、、）

とくにキャンセル住居で棟内モデルルームになってた最上階（築3ヶ月くらい）が
約1割引くらいだった。ちなみに5300万が4800万くらいでどうかと。
買わなかったけど。
友人宅も1割引で全室エアコンサービスだったって。やはりキャンセル住居でね。
いづれも1期販売のみのマンションです。

基本的に新築を値引く行為はない、
と考えていいということです。

>>122
．．．もう遅いかもしれませんが。。。
基本的に抽選での販売の場合は最終期が終われば値引きや＋α等されるところも多々あるかと。
購入しませんでしたが、私も迷ってたときに３件ほど出くわしました。
１件はスケジュール的に既に引渡し後の物件で残り物だったので当然ですが、
１件は仮設ＭＲが無く棟内ＭＲからの物件だったので竣工後の販売（引き渡しスケジュール
としては２ヵ月後）
１件は最終期終了後のキャンセル＆残り住戸でした。
最後のは竣工まで半年以上ありました（値引き等は他の二つに比べてかなり少ないですが）
少なかったこともあって案の定すぐ完売しましたが。
上記竣工後の2つは通常の値引き相場くらいまでがんばってました。

私の場合のポイントは他の候補物件を具体的にぶち当てて話したことですかね。
パンフとか間取り図とかもってこいっていわれた時に素直に持ってったからってのもあるかも。
だめな物件は、はなから値引きできないみたいですが切り出すのはただなので残り数戸とかの
物件の場合はダメもとで言ってみたほうが特かも。