売れ残りのマンションの値引きの相場は？

１年２ヶ月未入居（モデルルーム）ローンキャンセル物件

３６００万円を３０００万円　６００万円の値引きだった

これってどうですか？

６００万円はまぁまぁ良いほうでしょう。
売れ残った物件はモデルルームにして、２割くらいの値引きまで
持っていくように思えます。
でも６０００万の物件で４２００万円（３割値引き）を提示された
こともあります。

これでは利益は出ませんが、売らなければ管理費等は全て自腹に
なりますので売ってしまった方が得という考えのようです。

モデルルームにしてしまえば、定価で購入した住人の方にも納得
していただけると思っているようですね。

>78
良いお客さんと思われることが一番です。
１）資金力がある。
２）購入の意思がある。
ひやかしだと思われたら大幅な値引きは提示してもらえないと思います。

でも資金力があると思われたら「値引きする必要ない」なんて
思われたりしない物なの？　素人考えなのかなあ。

>84さんへ

検討している他の物件名を２〜３件具体的に伝えることによって
１）近くの物件の中で、本気で購入を検討していると思ってもらえる
２）営業なら競合物件と比較して定価のままでは勝てそうにないかが判っている
ということで、資金力があっても値引きしないで他の物件を購入されてしまったら
大変ということで本気で交渉してきてくれるのではと思います。

でも実際には２割引してくれたら買いたいと思った物件では１割引きしか提示
されなかったり、ここは値引きされてもちょっとなぁと思った物件に限って
３割引を提示されたりとなかなかうまくいかないものですが。

参考になる

【具体的な回答が付きかねない投稿がありましたので削除させて頂きました。管理人】

67: 名前：匿名さん投稿日：2005/02/08(火) 21:11
完成まで約1ヶ月。残り一戸のキャンセル住戸。4500万円。どのくらいの値引きなら買うべきでしょうか？

このマンションってどこ？
気になります
関東？関西？

首都圏の、とある私鉄沿線駅近に３５０戸を超える大型マンションが売りに出て、立地がものすごく良かったため販売期間２ヶ月間で完売してしまった。それも完成の１３ヶ月前に
このとばっちりを受けて少し前に売りに出た別のデベ物件が完成までに完売できず、完成３ヵ月後に４５００→３Ｘ００だったそうだ。
一時的に需要がなくなったのが一要因で安くなったので、お買い得。
たぶん、この大型物件が出てなければ別デベも完成までに完売してたかもね。こういうタイミングで予想以上に安くなるっていうのはいいな。

>>90
単に値引き物件の設定価格が市場より高かっただけだろ。

＞９０
単純だねえ（笑）。

９０さんごめんなさい。
単純な人は９１でした。
これ小田急線でしょ。

>>92は90を名乗りながら93で90に謝るとはどういうこと？

＞９４
良く読んだら？何か勘違いしてんじゃないの？

これはあるでしょう。値段下げて売れるという事は、定価で買う価値がないとみんなが思っている、相場より高いと皆が思っているってこと。
相場は消費者が決めるからね。９１さんの話は否定できませんね。
実際売れた値段が適切だったんでしょうね。それまでデベの示した値段に誰も妥当性を感じなかったから、誰も買わなかった。
取引事例はデータベース化されてるから、リセールするときも値引いた値段から査定されるし、”定価で売れなかった”というのがマイナスポイントになるからね。

絶対終の棲家に！っていうなら別だけど、
値引き要求するのって、結局自分の資産価値を下げてることになるんだよな。

自分の資産価値　→　自分の資産の価値

↑そうなの？売買価格には値引き分はのらないでしょ？

のりまっせ。