売れ残りのマンションの値引きの相場は？

値引きの話をしたのに、冷やかしでした・・では済まないからね。
あちら（デベ）は一刻も早く片付けたいのだから、ローンが通る・通らないでグズグズ
しているより、話が順調に進む人に売りたいに決まってます。
支払い能力を見るのは当然ですね。

支払いに余裕がある方には、
竣工後の売れ残り、竣工迫っているのに
残りの部屋をなかなか売り切れない物件には
絶対値引きはあります。
モデルルームの借地代だって、デベにとっては
バカになりませんからね。

当然、カラーやキッチンの高さなんかの初期オプションは
一切選べませんが。
狙い目は、好条件のキャンセル物件ですね。
どうしても住みたいけど定価では手が出ない場合は、
やはり、何度もモデルルームに足を運び強い意志表示を
見せることが必要だと経験から知りました。

>>営業マン　様


お知恵を拝借願いたく書き込みました。
完成前の三菱地所物件を検討中の猫バスと申します。


名指しでお呼びかけしたのは、以前あなたの書き込みで拝見した計算式の方法をお教え願いたいのです。


【値引き交渉】
誤：○百万円値引いて！
正：頭金は○○万円で月々○○万円までしか払えません！


というのがありましたよね？（デベ販売員は↑の条件で金利を掛けて結局いくら値引けばよいか逆算するという、あなたの書き込みです）


この計算式をご教示頂くことは出来ますでしょうか？
宜しくお願い申し上げます。　m(_ _)m

502さん
推察するにプラウ○新浦○では・・？
現在交渉は１割引からとのうわさです。真偽は知りませんが近所では。
怒涛の完成在庫だから好条件の部屋は他にもたくさんあったのでは。違ったらすいません。

↑
最上階は騒音問題を心配しなくてよいからいいよね。
ただし、断熱がしっかりされていないと夏冬辛いけど。

プラ○○は、自分も最近モデルルームに足を運んだけど、
最上階はほぼ埋まっていたような気がする。
それに、一割引でも新浦安の最も遠い物件にしては
びっくり価格。


もっとびっくりなのは南角部屋の１億をゆうに超す部屋が
１９部屋のうち一部屋をのぞき、全部埋まっていたこと！
この地域に１億をぽんと出すお金持ちは、資産価値なんか
気にせず、環境重視で選ぶんだろうね。

販売価格の底値も新浦安では一番高いから、
住民の質は揃っていてマンションとしての雰囲気は良かった。

何度もモデルルームに足を運ぶ

運んで、何を話せばいいですか？
値引きの用件自体はシンプルで、一回行って２分で言い終えるほどの内容だと思いますが
それまでは何度も行って世間話ですか？すいません無知で。。

＞５０９さん

　本当にこの物件には魅力を感じている、住みたいんだ・・って
　いう強い意志表示をすることです。

　その際に、さまざまな当該物件のマイナス要因や、自分が比較対象
　にしている物件の価格（これは虚偽だとだめです。デベは調べます）
　を持ち出したりして、とにかく理論武装で攻めることです。
　また、あまり欲を出さずに自分の中でＯＫを出せる値段まで落ちたら、
　潔く決めることです。確かにもっと待てば値段も当然落ちてきますが、
　自分にとって良い条件の部屋が残っているとは限りません。

　ただ、くれぐれも年収に余裕があることが条件となります。
　既出ですがローン審査ではねられるような客には、デベは冷たい
　ものです。

大丈夫ですよ。
とりあえずMRに行って、自分も気に入れば商談部屋に通されて商談に入りますよね？
（見学より先かもしれませんが；とにかく欲しいことは伝える。）
お茶でも飲んで、あーでもこーでも物件の話をするうちにあちらから値引きの話を
振ってきますよ。
最近のマンション不況の話からだったり、偶然にもｗキャンル住戸がでて案内できるとかだったり。
逆に振ってこなかったら・・・何度行っても振ってこないのでは？
自分の書いた個人情報を確認してみましょう。
物件と釣り合っているのか。
坪300万超えのマンションを買いに行くのに、頭金数百万しかないわ、年収1000万以下だわとか・・
どうみても「値引きのおねだりに来た」と思うようなお客には
デベからの話はないんじゃないかと思います。
ただし、スミフは知りません。自分の好みではないのでMRにもあまり行っていないのですが
こちらは本当に値引きしないのかな？しないなら何度行っても世間話ですね。きっと。

有難う御座いました。
細かい数字は書きませんが、年収も頭金も１０００、狙ってる部屋が４６００です。
しばらく様子見ながら頑張ります。

＞５１２さん

　余裕じゃないですか！
　良い巡り合わせとなるといいですね。

　かくいう私も割り引かれた分で、
　カーテン、エアコン、食器棚などなど、
　新居で必要なものに余裕を持って充てることが
　できました。

教えてください！

９月上旬完成物件ですが、噂ではあまり人気がないとかで、
人によってはＭＲで値引きの話をされるそうです。
うちは先月行きましたが値引きの話はされませんでした・・・他の物件と迷っていたので。
今はこの物件の購入を考えているのですが、値引きの話を聞いてしまうとうちも
できるだけお安く購入したいと思っています。
またＭＲに行こうとは思っているのですが、今月行くか来月行くかで迷っています。
やはり完成間近の来月に行った方がいいのでしょうか？

本当に欲しいなら、少しでも良い部屋が残っているうちに
　何度も訪ねることです。

　竣工前の物件でも値引きはあります。
　私も９月下旬竣工予定の東京のとある物件のモデルルームでは、
　最後に営業から値引き提示されました。ただ、値引き額は物件の
　価格に比例して、最高で500万引きでした。オプションなんかを付け
　られるよりは、現金で引いてもらえるほうが有難いとは思いました。
　実際、私は別物件で契約してしまいましたが（そこも値引きで）。

　ただ、嫌味な言い方になりますが、
　もう一度自身の資産状況を振り返ってください。
　頭金、年収など、ローン審査を十分クリアできる方でないと
　値引き提示は苦しいかもしれませんよ。

ご意見ありがとうございました。

資産状況、年収は８００万で頭金がそんなにありません。
営業の方にはローンは職業柄（公務員ではないですがお堅い職業）
通ると思います。と言われました。
この物件はほぼ５０００万以上ですが、出来れば４０００万台の物件をと考えています。
もし、５００万でも値引きがあれば購入は間違いないのですが。。。
このような資産状況でも値引をしてもらえるでしょうか。

>>515さん、500万の値引きとありますが
物件価格の何割引きなのでしょうか？
よろしかったら教えてください。

>>516さん
物件価格は年収の5倍以内に収めるのがいいと言う話を聞いたことがあります。
そして、頭金が用意できないとなると、フルローンなんですか？
ちょっと・・どうなんでしょうか。
値引きの話以前に、自分のライフスタイルや資産運用をよく考えてみたほうがいいのでは？
と思います。
もちろん、後々遺産相続などで大きなお金が入るのならいいと思いますが。
で、お値引きの話は・・・・あちらから振ってこないようなきがします。
どうしても！と思われるのなら、自分からおねだりしないと難しいかも？

５１５です。

＞５１７さん

　７０００万以上のお部屋なら５００万引きという
　お話でした。もっと押せば、下がったかもしれませんが、
　そもそもその物件は本命ではなかったし、モデルルーム
　初回訪問でいきなり切り出されたので驚いた次第です。
　ちなみに都内物件です。

　また、できれば年収の４倍程度に収めたほうが宜しいかと。
　お子さんとかいたら教育費もかかりますし。

517さん

そうですよね・・・諸経費で３００万近くかかってしまうのでそうなると頭金が
そんなに用意できなくなってしまいます。
頭金を貯めるまでもう少し購入を待った方がいいのかな〜。
もう少し考えてみます。
ありがとうごさいました！

>>518
年収の4倍はローンの話では？
物件価格の上限が5倍、ローンが4倍。こんなものでしょう。MAXですけど。
まあ、なんにしても返せる金額は本人達にしかわからないのですが。

>519さん

購入を待つ理由は、頭金を貯めるのも一つですが、お買い得な価格になる
のは、これから年末にかけてだと思います。在庫がピークになると考えら
れるのです。業者は１０〜３０％引きは、仕方なくやっているのが現状で
す。ご存じの通り、業者の倒産ラッシュで、生き残るには利潤より運転資金
が何よりで、背に腹は代えられないのです。ですからもう少し静観すること
をお勧めします。

５１９です。

売れ残り物件などこれからお買い得になるんですね！
希望の光が少し見えてきたような・・・☆
営業マンさんの言うようにもう少し待ってみますね。
ありがとうございました。