パナホームについて語りましょう。
[スレ作成日時]2011-05-08 04:43:16
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パナホームについて ☆パート１０☆
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>97 補足
まず、確実な数字は６５パーセントと２３パーセント。支社支店の現地調達部材と職人手間は間取りで換わるから前にも書いたが、推測を含む。総２階であれば、延べ床面積あたりの基礎の長さは短いし、屋根の面積も少ない。切妻屋根なら、屋根面積は同じでも、切妻分だけ壁面積が増える。
PH社員から反論が出ないように、先に言っておくと、前述の原価率６５パーセントはあくまで平均目安金額ある。と言うのは、外部からの仕入れ・外注金額を６５パーセントに統一すると端数が出てしまう。当然端数調整するとプラスマイナス５パーセントくらいの差は出る。またRは一般に６３，６４パーセントくらいで逆にFは６６パーセントくらいだ。
支社支店の場合はもっと悪質で、独自判断で２３パーセントを超えて上乗せし、その分を値引くと言うやり方をする。しかもこれは営業には内緒で（まあ現実には率はとにかく、上乗せしていることは知っているが）支社長・部長クラスの指示だ。見積システムACSYSの○○調整費の中にこっそり入れる。この明細は客には見せない。
客への見積内訳はごく大雑把な物だけ提示する。屋外給排水だとか外構だとかは、競合他社との比較で高い安いを判断されるので、通常の粗利率若しくは低めの粗利率で出す。
パナホームのいやらしざ、こづるさがわかったかい。もし、どうしてもPHがいいが、値引きさせたというときはキャンペーン期間中か、決算の数字を上げなければと、あせっている時季を狙うと良い。半期決算の完工にぎりぎり間に合う７月か８月。あるいは年度決算完工にぎりぎりの１月か２月。
ただし突貫工事になるのは、覚悟しよう。もう一つの手立ては配属されて間もない新入社員から買うこと。
新入社員を育てようと言う営業所長の判断で、通常の値引きより大きくても決済書が通ることが多い。ただし、新入社員は未熟だから、頼んだ物が付いていないとかのトラブルは覚悟しよう。 -
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by 管理担当こちらは閉鎖されました。
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