仲介手数料無料の業者って？

>>83
乞食

6点。　つまらん。

実に面白いので、大家さんと多数回売買経験者さんの意見交換をもっと見たいです。
私が業者だったら大家さんについて行きたいところですが、一般ビジネス社会では
どうなんですかね？

>86
一般ビジネスではいつ誰が客になるか分からないから全ての人にサービス良くするモチベーションがある
だが不動産は二度取引する可能性は非常に低い業種
だから取引終われば赤の他人と言う姿勢の業者、担当は残念ながら多くなる
大家にサービスするのは継続的に取引がとれるからでどちらかと言えば例外

87だけど、言葉足らずだったんで補足
あくまでもアフターサービスの話であって、不動産業も取引中は誠実に対応してくれる
取引が終わったあとは縁が切れるってこと
一部例外はあるだろうがそれは業種関係なくあるしな

なるほど。確かに不動産取引は、大家さんとか投資家でなければリピーターには
なりにくいですね。特に仲介は引渡しが終われば任務完了ですし。
あと、スレ趣旨に対しては81さんに1票です。

ウチがお世話になった不動産屋は土地の引渡しが終わった後も新築祝いをくれたり、毎年暑中見舞いや年賀状くれたりしてます。だから不動産関係で何かあった時は同じ不動産屋に頼むと思うし、周りの人にも紹介する事もあります。　何の業界にも不誠実な会社や営業マンはいるわけで、不動産業界だけ特別って事はないと思います。

81ですが・・・

もう一つ、仲介手数料無料の会社が本当にお客様のことを思って手数料無料を謳ってると思います？

とあるコーディネートを仕事にしてます。
依頼と依頼をコーディネートするのですが、当然、売る側からしか手数料は取りません。
ですが、そのお金は結局、買う側から出ているので、買う側に対しても最大限の誠意を尽くします。
不動産業界はそういうこと自体をおかしいと思う業界なのでしょうか？

>91

少なくとも、不動産仲介全般に、「客のため」なんか考えてない。

>86に同意。
ただし、一般のビジネスでは誰でも〜のくだりは、やや微妙。例えばブライダルビジネス。
基本は一生に一回の顧客という意識なのに、終わったらおしまい、とやっていない。口コミを狙っているのかしらんが、毎年近く結婚記念日にお祝いカードやクーポンをくれる。
マメな営業姿勢に、たまにはと仕事で使うバンケットのコーディネートを依頼したら、なんでもかんでも対応してくれたあげく、最後に別の営業が出てきて、すみませんがブライダルではないバンケットの担当は別ですので最後はこちらで、となったことがあった。

別に、そういう姿勢を不動産仲介業者に望むわけではないけど、「銭金関係なく、一度縁のあった顧客をフォローする」ってのはそういう姿勢のことだろう、とは思う。

要はさ、なんでそのブライダルの営業がそこまでしているかというと、一生に一度の最高の瞬間を信用して依頼してもらうには、本当の意味で誠心誠意を尽くすことで信頼を得ることしかないと思うからだと聞きました。

それに比べる、っていうのも変ですけど、不動産仲介の場合は、「一度きりの新郎新婦」よりも「式場」にばかり誠意を出していると思えなくもないです。

＞９４
全ての商売の理想ですよね。


ここまで不動産業界の印象が悪いのは、買主からも手数料を取るという行為がエンドユーザーに理解されないからでしょうね。
アメリカでは買主が手数料を払う習慣がないそうです。そのかわりに買主仲介業者の手数料分が物件価格に含まれているようです。
ちなみに一般的な手数料率は、売主側仲介４％、買主側仲介３％ですが、法律による制限が無いみたいです。
日本の宅建業法はアメリカの後追いと聞きましたので、いずれ法改正される時が来るかもしれませんね。

>94
それホテルとかだったりしない？
ウェディングとしては終わりだが記念日の宿泊やレストラン利用が狙えるからアフターフォローしてるように思えるんだが
ライバルが入手出来ない記念日情報ゲットできるのはウェディングの特権だからな
うまくやると親族の誕生日情報なんかもゲットできる(笑)
マメにアプローチされたら思い出の場所だし1回くらいはって思うじゃん

不動産屋の両手は利益相反では？とは思うがいまの手数料無料業者はそういう問題意識からやってるわけじゃないからなあ

保険屋さんも親切だよ。
家族・親戚・友人まるごと持って行った。
うちの分は、乗換え・更新くらいだけど。
まあ、良い奴だから付き合ってる。仕事も回してくれるし。

他業種のサービスやフォローの話になったら不動産業者さん消えちゃいましたね。

そんなことないよ。
うちだってそれくらいの事はやってるよ。
静観してるだけさ。

×　静観してるだけさ。
◯　何も言い返せないです。

サービスとかフォローって、結局は営業手法でしょ？
不動産屋にそんなに営業かけられたいの？

だから、それが「（仕事を得るための）営業」なのか、「（信頼を得るための）誠意」なのか違いの話をしているってことを読んでわからんやつは言ってもわかんかね？

要は、「営業」は、次につながらないやつにはなんもしないし、その場の対応もおざなり。
「誠意」は、その場の対応ももちろんだけども、得た信頼を継続しようとする、ってこと。

で、別に「（客に）誠意をくれ！」って訳じゃなくて、「不動産業者に『誠意』などない」ってこと。
買主無料仲介だろうと法定上限手数料業者だろうとね。

法定上限手数料業者が「おれたちは『誠意』がある（キリッ」とか言うから、身の程をわきまえろって話。

信頼を得る為の誠意と、仕事を得る為の営業の違いが分からない。結局同じじゃゃない？

>103

おいおい、、、。
その次の文章に
>要は、「営業」は〜
って、ちゃんと違いが書いてあんだろ、、、。

>104　皆まで言わせるのね。
>要は、「営業」は、次につながらないやつにはなんもしないし、その場の対応もおざなり。｢誠意」は、その場の対応ももちろんだけども、得た信頼を継続しようとする、ってこと。
なぜ信頼を得ようとするの？次の商売・紹介につなげる為でしょ。それ以外の理由があるなら教えて欲しい。
保険屋だって契約者の親戚や知り合いの紹介の可能性があるから営業しているだけで、初めから紹介がもらえないと分かってる客に構うヤツがどこにいるの？

> なぜ信頼を得ようとするの？次の商売・紹介につなげる為でしょ。

まっっっっっっっっったく違う。
おまえ、働いたことないだろ？
もしくはクズみたいな仕事しかしてないか、それとも不動産仲介業者か。

いいか。一般的なビジネスマンはだな、「いま、目の前の顧客から信頼を得るため最善をつくす」わけよ。
現在進行形の案件で信頼を得るのは、その案件を顧客からの満足度高く進めるため。そして、そうやって全てを丸く案件を滞り無く進めるのが「当たり前」なのが、「一般のビジネスマン」の感覚なわけよ。
例えその案件終了後、

次　が　あ　ろ　う　と　、　な　か　ろ　う　と　。

さらにいえば、その後のフォローやサービスも、「自分（の仕事）の責任だから」フォローするわけ。
「次はないから、金をもらったら、はい終わり」or「次の仕事もらえるかもしれないからゴマすっとこ♪」
の仕事しかないやつは、あくまでも「そういうレベルの仕事」しかしていないだけにすぎん。
「営業」と「誠意」の違いはそこだよ。

>初めから紹介がもらえないと分かってる客に構うヤツがどこにいるの？

おまえがさ、ガンになったとするじゃん。
で、医者が手術して、治って、リハビリして、社会復帰できたとするじゃん。
で、その医者が「その後いかがですか？体調に変わりはありませんか？なにかひとつでも不安なことがあれば、いつでも電話でも来院でもしてくださいね」ってハガキをくれたとするじゃん。
なに、おまえはそのハガキを
「ああ、こいつはまたおれがガンになって仕事になればいいと思って営業かけてんだな」とか
「ああ、おれの知人親戚がガンになったら、口コミで自分のところに来て欲しいからおれにゴマすってんだな」
って思うわけ？？

だとしたら、その考え方は、鏡に写ったおまえ自身だよ。
おまえがそういう生き方しかしてないから、他人が「誠意を持って仕事をする」ことに想像できないだけだわ。

自己啓発セミナーにでも行ってきたの？
何をダラダラと建前の話してんだよ。自分の仕事を最後までこなすのは当たり前だろ。
>現在進行形の案件で信頼を得るのは、その案件を顧客からの満足度高く進めるため。そして、そうやって全てを丸く案件を滞り無く進めるのが「当たり前」なのが、「一般のビジネスマン」の感覚なわけよ。
全ては仕事の成果を上げる為だろうが。
例えばフォローのハガキ一枚でも、ハガキ代、インク代、人件費が掛かってるんだよ。
本当に単なる機嫌伺いだけで送ってるヤツがいたら、そいつは会社にとっていらない人間だ。

それから一般ビジネスの話を持ち出しといて医者の話は強引すぎるだろ。話にならんわ。

あんたの思考は、蟻の法則で言う上位二割の人間に食わせてもらってるヤツの考え方だ。

>107

論破された底辺仕事しかしてないやつの遠吠えはなんとも見苦しいな。

ハガキ代、インク代、人件費を切り詰めてやっとでる時給で働いているやつの話を、おれは一般とは思わないわけよ。
医者の仕事ぶりと自分の仕事ぶりをみて、とんでもなく飛躍した存在に見えちゃうんだろ？
でも、それはね、おまえさんがそういうレベルの仕事しかしてないからなんだよ。
おれにすれば、医者の仕事も、ひとつの「技術によるソリューションを提供するサービス業」なわけよ。
そう考えれば、そういう感覚は、「少なくとも」おれの周りの「仕事」では一般的なわけよ。

でも、おれも反省したわ。
おまえさんみたいな底辺仕事の業者も、そら世の中にはいるわ。
んでもって、そういう人間に、「誠意のある仕事」「責任のある仕事」というのは理解できないということがよく判った。

あとさ、2-6-2とかパレートの法則のこと言ってんだろうけど、微妙に使い方間違ってるから恥ずかしいぞ。
あれはあくまでも、サボる2割を（全体から）外しても、また別の2割がサボる法則のことだから。
っていっても、それを理解できたら間違って使わないか。

横から失礼するけど、

>医者の話は強引すぎるだろ。話にならんわ。

じゃあ、仮に医者が一般的でないにしたとしても、
そういうフォローする医者の姿勢自体はなんだと107は思ってるわけ？
「病院にとっていらない医者（の行為）」なの？
「次の商売・紹介につなげる為の行為」なの？
だって、他にないんだろ？

どっちもくだらないのでもうやめるが良し

セパレートの法則の使い方はどっちも合ってる。

>111

そもそもおまえが法則名自体が間違えてる。

どちらも人間性に難あり。
スレタイと関係ないから他所でやれ。

81.91です。

今更ですが93さん


不動産業者の見方はそれぞれだと思いますし、
現在までやり取りされてるので断固否定というほどではないですが・・・


少なくともうちの会社では
お客様のために行動しろと『お金にはしるな』と言ってます。

例えば、ローンぎりぎりの人など返済比率ギリギリの場合は
お客さんのことを考えろと言ってます。
現在信金等も頑張ってるのでメガバンクではださいなような金額までお金を引っ張れるので
相当切りつめないと買った後破産しかねないお客さんがいます。

お金をちゃんと用意できるかどうか怪しい方などお客さんがどうしてもほしいと言われると
営業もなんとか決めたいので歩合がほしいので契約しようとしますが
その時はその契約が壊れて買主が損をする場合(手付解除など)は
その手付を自分でも負担してもいい覚悟がないならやるなと
お客さんが本当にそれで幸せになれるか考えてやれと言ってます。


なぜか？


お金に走る営業は潰れるからです。
またお金だけだといつか息詰まる・なんのためにやってるかわからなくなるからと教えてます。

本当にお客さんにとってこの物件がいいと思えば
資金がなければ手数料をなくこと(貰わないこと)だってあります。
貰う時だってそれだけの仕事をしたと思える仕事をしろと言ってます。



91で言いたかったことは
手数料無料業者は『無料』を武器にお客さんを呼んで仕事をしてるということです。
無料になる物件を探してるだけで大した営業活動・広告活動をしてるとは思えません。
無料になる物件を紹介してる　→　選択肢が減る　→　本当にお客さんにとって良いのか？
無料業者も生活があるのでしょうがないとは思いつつもどうかなと思っております。
抜き(お客さんを取る行為)行為も多いですし(同じ物件で買う意思までもったお客を)
だから売主にも嫌われてるのですが・・・

手数料無料は、お金至上主義・誠意がないと私は正直思ってます。
いままで書いたことを言っても信じてもらえない誠意がないと言われると思いますが
私はプライドをもって仕事をしてます。



このスレッドに対する趣旨は81で答えたのでもう参加しないと思いますが
一応93さんの言葉が引っかかったので述べさして頂きました。

最後に『本当にほしかった物件が無料業者で扱ってたらそれは一番のことだとは思います。』

失礼します。

>114

そうやって、いいたいことだけ言って「もう参加しません」=反論しないのは論破されたからではなく、もう参加しないから、っていう姿勢で書き込みする奴がなにを言っても信用できない言い逃げだわな。

で、まあ、おれには、93が不動産業者全般に偏見であるように、114も無料仲介全般に偏見だとしか見えんね。無料仲介でも、立派に客と取引先のことをきちんと考えてる奴はいるにはいるよ。

無料仲介は、ビジネスの観点からみれば、今まで売主を抱き込むことでイニシアチブを握っている大手や地場の老舗に対して、新興が買主を囲い込むことでイニシアチブをとろうとするアンチテーゼなスタイルなだけだわな。
ビジネスなんだから、法やモラルに逸脱してなきゃなにやったってOKだろ。
不動産業者がいかに無料仲介を嫌っているかを見ると、老害が若手を踏みにじる行為によく似てると思う。

>>115

無料仲介でも、立派に客と取引先のことをきちんと考えてる奴はいるにはいるよ。
>>81 に同じこと書いてます。

法やモラルに逸脱してなきゃ

抜き(お客さんを取る行為)行為も多いですしって書いてます。
だから嫌われるのであって単純にお客さんがこういうサイトを見つけたのですがや
こういう(無料)業者がいるのですが御社はどうですかと言われるのはしょうがいないと思ってます。

ただ同じ物件をとる行為や契約がセットされてる状態に契約自体を壊そうとするからモラルがない。
そこらへんを守ってたらここまで批判しませんよ。


偏見がないとは言い切れないかもしれませんが。

抜きとか、無料仲介じゃなくても普通にやってるわ。
なに、こいつド素人だろ。

おいおい、無料仲介が嫌われているのは、既存スタイルでの既得権益が守られないからだと正直に言いなよ。
無料仲介に限って抜きが多いとか、どこにそんなソースあるんだよ。それをいったら新興不動産業者全般に抜きは多いだろ。
まさに老害脳な発言の嵐だな。ソースなく謂われのないレッテル貼りだけで自己正当化。そのくせ他人のレッテル貼りには堂々と異を唱える。
やっぱり不動産業者全般に、自己正当化の行為や思考ばかりで客のことなんかこれっぽっちも考えてないわ。

114は客のことを考えて、っていうけど、じゃあ、両手で決まりそうな時、例えば買主が指値で5000万円ならギリギリ買える、売主が5200万円以下なら残債残るので売れない、っていうとき、両者の間とって、5100万円にして、差額の100万円をそれぞれに仲介がキャッシュバックする、とかしてるとでもいうの？
そうでないと、買主に有利なことは売主に不利なことになるんだから、両者から仲介料をとるなら、両者に利益をはからなくちゃおかしいだろ。
でも、そういうことをしてたら、それは無料仲介業者と同じ行為になるじゃないか。
逆説的にいえば、少なくともそういうケースは、無料仲介業者の行為が客のことを考えてる行為だ、ってことになる。その矛盾はどう思ってんの？

仲介料を吐き出して話をまとめるなんてよくある話じゃん。逆にこのケースは両手業者じゃないと難しいでしょ。

>118
>それをいったら新興不動産業者全般に抜きは多いだろ。
ソースは？

>120
そうやって両手で仲介手数料を割り引くのが、いわゆる無料仲介業者のビジネス手法だってこと。それを目の敵にするほうがおかしいだろ、って言いたいだけ。

>121
「それをいうなら」=「ソースなしでいいなら」ってことだわ。確固たる反論したきゃ、そっちがソースだしてくれ。出せないなら、お互い妄想レベルで好きなこと言い合ってるだけってこと。

>114
＞無料になる物件を紹介してる　→　選択肢が減る　→　本当にお客さんにとって良いのか？

違う。
「インターネットで欲しい物件を見つけた」→「複数業者が扱っている。レインズに登録あり、誰でも仲介できる」→「だったら無料仲介業者に問い合わせよう」
という流れで依頼が来るのが無料仲介です。
リノベマンションとか、業販に流れた物件とか、新築建売とか。
まあ、そのくらい知っててイチャモンつけているのでしょうけど。

>お金に走る営業は潰れるからです。
>手数料無料は、お金至上主義・誠意がないと私は正直思ってます。

その理論だと、無料仲介業者は早晩潰れるんだから、ほっとけばいいじゃん。
ちなみに、不動産仲介業者全般、お金至上主義で誠意ないけどねｗ

商売なんだから、無料と言ったって本当は無料じゃないよね。
別のところで回収しているだけのこと。
「無料」という用語は単なる販促ツールなんだから、。

経費を考えたら仲手無料じゃ企業が存続しません。
不動産業は１００人のお客さんに無料サービス（案内・紹介・物件調査など）を提供してその中の１～２割が成約になる商売です。その成約で得た売上から莫大な広告費や人件費をまかないます。普通に考えたら不動産仲介業を主業にしていて仲手無料で営業してたら赤字続きで5年ぐらいで倒産します。実際無料業者で資金力が無い場合は5年程度で消えていきます。ただ消えるころにまた新しい無料業者が出てきます。

無料で継続できてる会社は主業を他に持ってます。不動産が副業の会社を専門家と呼べるかどうか怪しいです。

財閥系の大手不動産会社は仲介手数料値引きはしません。それが正当報酬額だからです。

仲手無料業者で買うなら売主を調べて直接取引の方がよっぽど安全です。責任追求出来ない業者に無駄なお金を払って買うなんてお金をドブに捨ててるようなもんですよ。

あと5年もしたら不動産仲介を主業にしてる会社は大手財閥系以外いなくなると思います。新築は売主が直接販売となり、中古は財閥系の仲介で買う公図になりますね。

という訳で購入時のことだけ考えるなら無料業者にお金を少し恵んであげて買っても良いんじゃないですか？ちなみに業者間では無料業者は｢乞食業者｣と呼ばれてます。

個々の営業マンの能力も非常に低いのが無料業者です。だってお客さんが見つけてきたのをハイエナみたいに無料ではんこ押すだけですから、バカでも出来ますね。

無料業者とは取引しない売主もいます。原価300円の商品を200円で売る業者みたいなもんです。業会をダメにして仲介業者を減らされて、売主は自社で営業を抱えて売るリスクを背負わされてます。

仲介手数料無料業者を利用するくらいなら、売主と直取引した方がいい。

間に馬鹿な仲介を挟むとかえって話がおかしくなる。

売主業者の間で、手数料無料業者と取引しないところも着実に増えてるのが現実。

それと、手数料無料業者を利用するなら、終始そこに世話してもらうこと。

正規手数料業者から情報だけならまだしも、案内も資金計画もしてもらっといて、
いざ購入となってから無料業者に持ち込む節操の無い客は迷惑なことこの上ない。

場合によってはイタズラ対象になって、買ったはいいが気持ちよく住めなかったりするわけだよ。

耳を疑うようなイタズラする奴もいっぱいいるんだよ、この業界は・・・。昔よりはよくなってきているけれどな。

>>126
無料でやることに意義を感じているなら、それで突き進んだらいいと思うよ。

俺は絶対に嫌だね。

なんでもらえるものを初めから半額にしなきゃらならないわけ？

単純計算で、売上目標を達成するのに倍の契約数が必要になるのに。

その分だけ客との人間関係も希薄にならざるを得ないよね？

俺も貴方と同じように、この仕事に誇りをもっているけれど、
「自分を安売りしよう」なんて思わないなぁ。

正規手数料業者でも無料業者でも言えることだが、最後に問われるのは「人間関係」だろ？

仲介手数料無料業者から紹介された物件を、
「これ、御社でも扱えませんか？手数料無料で・・・」と聞いてくるお客様はいっぱいいるよ。

この場合は、こっちとしても案内もしてないし、じゃあ無料でやりましょう、と言いやすいよねｗ

そういう流れで手数料無料にすることはけっこうあるわけよ。

なんで初めから「手数料無料です」とアピールすることの意味は、と問われれば、
「サービスに自信がないから」「安売りしないと選んでもらえない自分だから」に帰結するよな。

仲介手数料無料！どーぞ、どーぞ。ｗ
無料をうたってるのに、有料業者に喰われちゃうという間抜けぶりは最高に笑える。

５年ともたない無料業者の方が圧倒的に多いのが現実だよ。
そういうヤツは有料業者でやっても同じなの。

だから免許更新できる実力のある無料業者は、かなり自虐的で自尊心のないようにしか見えないね。

>>126
それからさ。

アメリカの買主手数料無料ってのは、売主から６％以上もらうからだからな？ｗ

そうやって大切な部分を隠して、自分の都合に合わせて利用するのやめろよみっともないから。

え？知らなかった？ｗ

大丈夫かー？年越せるか―？ｗ

俺、建売屋だけど無料業者とは取引しないよ。
あっ、うちの払う手数料を無料にしてくれるなら付き合うけどね。
あと、客から直接取引求められることもあるけど、必ず仲介業者さんを通してと突っぱねます。

仲介手数料無料業者で勤務中。
130　仲手無料業者と取引しないとか言ってるやつ馬鹿すぎ。どーせ満額で申し込み入ったら受けるんでしょ。
129　仲介手数料は買主からとらないと言ってるだけで金額は論点ではない。
そもそも大手でも、中小の両手業者もまともに業務出来る奴は少ないよ。
そもそも両手業者の中小企業の営業なんて、勉強する前にステカン貼ってこいポスティングしてこいでまともな営業ができる訳がない。
変なローンなんか組まされねーよ、都市銀行全部持ち込めるし、金利優遇だって大手不動産業者と同じぐらい受けてるよ。
他の銀行だって使えるし、両手業者はホント嘘ばっかつくよな。
両手業者なんて決済の時に売主からこっそり手数料もらってんだろうがよ。
契約件数が多い分、常に調査を行うので１か月に１本しか売らないような両手業者なんかよりよっぽど調査してるから知ってるよ。
両手業の経験の半分以上はポスティング、ステカン、無駄な追電だろ。

分かりやすく言えば、八百屋さんの前でキャベツを買おうか悩んでいるお客さんに声をかけて「私に言ってくれれば万引きしてきて半額以下で売りますよ｣ってのが無料業者。犯罪スレスレの商売です。

まともな業者は仲介をやめて自社分譲に切り替えてます。

あなたが検討している物件はどこで見つけましたか？

他社がお金をかけて広告掲載しているサイトで写真や間取りを見て選んでませんか？

他の会社が高い広告費を払って掲載してる物件を万引きしてるようなもんです。

まあ、あと５年もすればクズみたいな無料業者は淘汰されて、仲介は大手財閥系業者しかやらなくなるでしょう。

クズの犯罪業者を選ぶ客も同じ穴のムジナですね。
万引きしてもらった方が安いからってのと同じ理由でクズ業者を選ぶ
損をする八百屋さんのことは考えない
一生に一度のマイホームをそんな感じで買って得したなぁ〜って喜んで下さい。