キッチンやトイレなどオプションの見積もりの開示の遅れ

>>8
時間切れを狙うメリットは、「高いからやめてやっぱり標準にする」と言いだすのを防ぐことです。

そんなことＨＭがするとは思えません。第一そんなことをしてＨＭに何の得になるんですか？

>>9はあんま意味ないかな
考えられるのはやり直しの手間を抑えたいくらいだね
オプションでアレ付けてコレ外してをする客がいるから
しまいにはやっぱりメーカー変えて見積もりを最初からとかね

スレ主さんに便乗しちゃいますが、
いま契約済の工務店は、標準品から外れると極端に価格が跳ね上がるから
困ったものです。

例えば、IHを標準品からカタログ価格で５万円アップのものに変えると
見積では10万円上がるとかです。

『標準品はメーカー・代理店が特別価格を工務店に出している』と言われればそれまでですが
せっかくの「注文住宅」に水を差された気分です。
契約前からその傾向なので「契約後にオプションで取り返せ」というわけでもなさそうです。

まぁ、IHは施主支給に切り替えてしまいましたが、浴室、洗面台、キッチンなどの
水回りは保証の関係もあって、工務店に任せざる得ないので、注文住宅にしては
ちょっと寂しい感じがしています。

みなさんの工務店やHMでも、標準品から外れると同様の傾向でしょうか??

そんなの常識

>>10、11
得にならないかなあ。
みすみす売り上げ増を逃したくないかなと思ったんですが。
スレ主さんの感触としてはそうじゃないようですので、言い張りはしません。
この話は忘れてくださって結構です。

主です。

皆様のご意見を伺うと、

1. 営業がプランニングまで兼務している
2. 見積もりを遅らしてもHMとしてメリットはない
3. 営業としては契約済みのお客を相手するより新規顧客を見つけるほうが大事

という感じで、単純に忙しくて見積作成の優先度が落とされているんだろうと思いました。
私の契約したHMが建てる家自体は気に入ってるのでそういうものなのだと思い若干気が楽になりました。

>>12 さん
私がいただいた見積(一部ですが)では、12さんのおっしゃるような工務店での上乗せのようなものはあまりありませんでした。
ショールームで各オプションについてだいたいの価格をメーカーの担当に聞くと、お茶を濁しながら定価ではこれぐらいですと教えてもらいました。見積の金額はその定価の金額と同じぐらいか若干安めで書かれていました。
定価とメーカ<->HM間の仕切り価格にどれぐらいの差があるかわからないので、ひょっとしたら12さんのおっしゃるようにHMの取り分のがかなり乗っかってるのかもしれませんが。。。

10です。
売上的には儲かるでしょうが、やはり標準にします。と言わせないと言うのは、客に金額を知らせる前に発注済みという事ですよね？
そのような明らかにトラブルになるような事をするとは思うません。信用問題云々より裁判沙汰になりかねませんよ。

単純にやる気がないだけでしょ・・・
この手の営業マン、私も引っかかりましたよ。
売る気があるのか？　怒らせるつもりなのか？と思うほど、単にやる気がない。

特にキッチンなどのメーカー選定については、何処を選ばれようと、結局付けられるのは１台だけですよね？
数多くのメーカーから見積もり取り寄せてお客様の為(この場合スレ主ね）に情報を集めるのが面倒なんです。

選択肢が多かろうが少なかろうが、１つは必ず付けてもらえるので、適当にパパっと済ませたいのです。

利益を上乗せ幅は既に決まったものを、あれこれ選ばせても手間がかかるだけで何の得もない。
そんな暇があれば、見込客を確定客に変えるための資料作りに頑張るしか無いよ。

もう契約済なのかもしれませんが、契約早くしすぎたかな・・

方法は、一旦解約を申し出る。
このままのペースで進めて納得できないものが建つおそれがあるようであれば、一番納得出来る方法です。

ろくに自分で選ぶことも出来ないのを不満に思うようなら、この先も思いやられます。ご利用のHMの性格だとおもいます。

スレ主のHMには失礼かもしれないが、この程度の見積もりなら、そのへんのリフォーム屋なら、
現場みて直ぐに手書きで見積書作れるぐらいのシロモノだよ。

見積作成、せいぜい１５分ってところでしょう。

どんな見積をお願いしたんですか？

> 単純にやる気がないだけでしょ・・・
> この手の営業マン、私も引っかかりましたよ。
> 売る気があるのか？　怒らせるつもりなのか？と思うほど、単にやる気がない。

> 特にキッチンなどのメーカー選定については、何処を選ばれようと、結局付けられるのは１台だけですよね？
> 数多くのメーカーから見積もり取り寄せてお客様の為(この場合スレ主ね）に情報を集めるのが面倒なんです。

> 選択肢が多かろうが少なかろうが、１つは必ず付けてもらえるので、適当にパパっと済ませたいのです。

> 利益を上乗せ幅は既に決まったものを、あれこれ選ばせても手間がかかるだけで何の得もない。
> そんな暇があれば、見込客を確定客に変えるための資料作りに頑張るしか無いよ。
まったく同じように考えております。
わざと怒らせてけんかしたいのかと勝手に一人でイライラしたりして、ラチがあかなくてインターネットに聞いてみようと思った次第です。

> もう契約済なのかもしれませんが、契約早くしすぎたかな・・
契約は、オプションなど含めてすべて確定してから結べばよかったと若干思ってます。
が、気に入った土地も抱っこ販売だったので我慢できませんでした。

> 方法は、一旦解約を申し出る。
> このままのペースで進めて納得できないものが建つおそれがあるようであれば、一番納得出来る方法です。

> ろくに自分で選ぶことも出来ないのを不満に思うようなら、この先も思いやられます。ご利用のHMの性格だとおもいます。
このHMの完成見学会にいったのですが、一部完成しておらず、和室の施工をまだやってる状態でした。
おそらく大なり小なり私の見積もりと同じように仕事の進め方に問題があったんじゃないかと今は思っております。

解約申し出も考えたりもしたのですが、次の理由で無理だと思っております。
1. HMの家は気に入っている。
2. 解約の理由が思い浮かばない。(契約書に甲乙双方が誠意を持って何事も行うという条項があったのですが、これに違反するぐらいかなと素人ながら思っております。)
3. カマカケで解約を申し出たとしても、鉾のおさめどころが思いつかない
4. 土地の決済が完了している

> スレ主のHMには失礼かもしれないが、この程度の見積もりなら、そのへんのリフォーム屋なら、
> 現場みて直ぐに手書きで見積書作れるぐらいのシロモノだよ。
>
> 見積作成、せいぜい１５分ってところでしょう。
>
> どんな見積をお願いしたんですか？

HMから標準のキッチン・トイレ・洗面・お風呂のメーカ毎の下のリンクのような説明書をもらったのでこれを持って各メーカのショールームを廻って(営業の同行はありませんでした。)自分たちが必要なオプションを選んでいきました。
http://www.kurokawa1.co.jp/kitchin/pdf/1TAKARA_ofe_H2204.pdf
http://www.kurokawa1.co.jp/kitchin/pdf/2TAKARA_ofe_op_H2204.pdf

金額はメーカから直接提示できないので、HMへメーカから連絡しておきますといわれました。
それで、HMの営業に連絡を各メーカの見積もりをいついつまでに用意しますということになりました。

そもそもこれが特殊なやり方だったのでしょうか？
ショールームにいた他の施主の方はだいたい営業と同行していたようなので、同行していればよかったかもしれません。

このやり方が特殊なのかわからないのですが、大体どなたもこのようにして

普通はショールームで直接見積もりをお願いすることはないのではないでしょうか？
同行もなにもショールームで気に入った物があれば打ち合わせの際にＨＭにお願いするという形が普通だと思います。

>19

>2. 解約の理由が思い浮かばない。(契約書に甲乙双方が誠意を持って何事も行うという条項があったのですが、これに違反するぐらいかなと素人ながら思っております。)
>3. カマカケで解約を申し出たとしても、鉾のおさめどころが思いつかない

については、なおさら口に出しておくべきです。
実際に解約しなくてもいいとは思いますが、
「このような対応をされるようであれば、いつでも解約して一旦白紙に戻しますよ。」
という意思表示です。現状は単になめられているだけですので、舐めるなよと。。。。

で、３は、気にすることないですよ。いつでも収めましょう。
「やればできるね！　これからよろしくね！」
のヒトコトです。

そんな軽い感じはむりぃ〜〜〜〜〜と思われるかもしれませんが、
鉾をおさめるというのはこうでなきゃ収められません。

４．の土地の決済が住んでいるというのが一番NGですね・・・なめられた原因です。
これがあるからHMも解約を盾にされないことが分かってるんですね。

気にすることありませんよ。

「乙双方が誠意を持って何事も行う」

ということが実感出来ていないことを、声を大にして言うべきです。
相手側は、あなたがそう感じていることさえ分かってないのですから。

セキスイハイムで施工中です
各ショールームで営業さん同行の上、希望の品(付属品まで細かく)を決めます
その後、メーカーからハイムに見積もりが上がりハイムから施主に見積書提示
ハイムからの値引きがあるのでメーカーから貰っても意味ないですし、どこも大体こんな感じではないですか？

>>20
うちも同じでした。（地元の工務店です。）
うちの場合，最初にＨＭからキッチンなどの見積をもらった際にかけ率も教えてもらっていたので，その後のオプションの変更ではすぐに金額が分かりましたが。


>>21
ショールームに見積をお願いすることは一般的なことです。
ショールームでは定価ベースで見積（仕様リストや図面も含む）を作成して施主とＨＭに連絡してきます。で，施主はＨＭから実際の割引後の金額を聞くことになります。

スレ主です。

>>21 さん
ショールームで直接お願いというかNo.23さんの営業担当なしバージョンです。
説明が下手くそですみません。同行していないので、メーカからHMへ選んだオプションの一覧とプレゼンボードを送るので、金額はHMさんから教えてもらってくださいという感じでした。
そういえば、プレゼンボードとかいうのもどうなってるのか。。

>>22 さん
やはり、解約の申し出というのは『むりぃ〜〜〜〜〜』という感じです。
見積もりが遅れた理由を書面にしてくださいという作戦は効果ありそうでしょうか？

>>24
>>うちの場合，最初にＨＭからキッチンなどの見積をもらった際にかけ率も教えてもらっていたので，その後のオプションの変更ではすぐに金額が分かりましたが。

うらやましい限りです。
埼玉県民共済のスレでも、「カタログの６掛だった」なんて書き込みを見ると、なんで自分の契約した工務店は都度見積なんだろうと
思ってしまいます。
同じメーカーの同じカタログ、同じページの付属品同士であっても、掛け率が違うので、アイテム単位でその都度見積しか手段が選べず、
設備変更に伴う金額の変動が全く予想出来ませんでした。
オプションを指定して、メールで何度も見積依頼をしていると、段々と営業のレスポンスも悪くなって「もしかして面倒くさいと思われている」と思うことが多かったです。

時間切れ作戦の話題は終わりにしたつもりでしたが、>>16さんから質問がありましたのでお答えします。

>やはり標準にします。と言わせないと言うのは、客に金額を知らせる前に発注済みという事ですよね？

違います。
金額を知って翻意するのを防ぐという事です。
施主が「とりあえず発注はこの機種で頼む」と言ってくれた後で金額を出すのが
この作戦の理想的なシナリオです。