【前向き意見求む！】住友林業について

スレ主の購入検討中さんＡ改め購入検討中Ａです。

皆様
返信遅くなり申し訳ありませんでした。
沢山のご意見をいただきまして、誠に有難うございます。
別のスレについては、すごく参考にさせて頂いております。
同様のスレが複数存在することの弊害についても十分認識いたします。

ミスターX様
自由にやってみます。

No.17 by 匿名さん様
和室を真壁造りにした場合のプランを営業の方に聴いてみます。

ヘバった現役マン様
ご登場有難うございます。
隠れファンの一人です。
相変わらずの上司からのパワハラ、同情いたします。
もちろん、貴社に家を建てていたきたいと真剣に考えております。
けして冷やかしなどではありません。
ところで、今月は貴社も決算月ですが営業の方の話ですと、決算月よりその前の月の方が値引きをしやすいとのことですが、やはりそうなのでしょうか？
いきなり値引きに関する質問で申し訳ありません。
こんなお客さんばかりで、更に疲れてしまうと思いますが、よろしくお願いいたします。

大丈夫、ウチは見積もり金額３千６百万（端数切り捨て）去年九月、値引き６百万、他にも検証してるのでと言って下さい（積水ハウス、三井ホーム）後、住林で本当に建てたいからと営業を乗せてください。

No.24 by 匿名さん様

購入検討中Ａ（スレ主）です。
値引き６百万とはすごいですね！！
ところで、建坪はどのくらいなのでしょうか？
いろいろとお伺いしてすいません。

スレ主さん、こんばんは。毎日、出社するたびに申込！契約！のパワハラ攻撃にさらされている、いつもヘバっている者です。

本家スレのほうも順調にレスがつくようになり、嬉しいです。ここしばらくレスに勢いがなかったので気がかりでした。やっぱり自分の会社のスレがいつも上のほうにあるのは嬉しいものですから。
僕は本家スレのほうは、本社広報部に通報するとかのパワハラされて書き込みできなくなったので、こちらのスレ専門でいかせていただきますね…

さてさっそく得する値引きの時期についての質問ですが、答えづらいですねぇ〜。
結論からいえば、その営業担当者がそのように言ってるのであれば、その言葉(誘い文句)を疑いなくそのまま素直に信じるほうがいいですよ、としか言えません。

もし決算月(9月、3月)だけがそんなに得するというのなら、それ以外の10ヶ月に契約したお客様は皆な損をしてる事になっちゃいます。
決算の前月(8月、2月)が大幅値引きの狙い目だというのなら、決算期キャンペーンが得だという話のつじつまが合わなくなります。

ですから正直にいいまして、何の発言が本当か？いつが得か？なんて書けないんです。ていうか、僕にはわかりません。だから営業担当者の話を信じきるしかないと思います。疑ってはダメですよ、自分自身の精神衛生上のために、営業の説明を信じきることが大事です。

まあ、9月でも8月でも、5月でも7月でも、いつでもそういったサービスとか特典の程度は、あんまり変らないんじゃないですかねぇ〜。僕にはよくわかりませんが…

あと8時間もしたら、また会社か…
怖いなぁ…

その支店のノルマ達成がギリギリで、そのお客様の契約でノルマが達成できる時が狙い目。
住宅業界の元々の価格が不透明で、値引き額の大きさなんて幻想。
値引き額を気にするのも分かるが、自分の求める物が予算合うかが大切。
私の家は、７００万の値引きになった。営業マンにこの予算しかないので買えないと言った。
この予算を呑めなければ、今回はお互いご縁が無かったと言ったらしてくれた。
OP込み２５％の値引き。
元々の価格が不透明なので、値引き額など無意味。どうにでもできる世界。

24です、朝からすいません。建て坪・約45坪ですね。ウチは営業に値引きの話しは一切しなかったのですけど、９月の末までに契約して貰えればと営業から言って来たので。正直嬉しくは無いですよね、住林の家はそんな価値しか無いんだと思いましたから。建てて置いてなんですけどあんまりオススメはしません。スイマセン。

おはようございます。
購入検討中Ａです。

ヘバった現役マン様
夜遅くまでお疲れ様です。
このレスを見る頃は、今日一日の疲れが出ている時でしょうか？
お客様の事情を考えたうえでの社内の事情等がよく解りました。
営業の方を信じて、こちらの事情等も相談しながら進めていきます。

もと営業マン様
やはり営業にはノルマが付いているのですね。
信頼関係の中で頑張ってみます。
少し甘いでしょうか・・・？

No.28 by 匿名さん様
貴重なお話をいただきまして誠に有難うございます。
当家は約３８坪で本体工事価格約２２００万円で提示いただいております。
ところで、おすすめされないとのご意見ですが、どのような点でおすすめされないのか、教えていただけると参考になります。
よろしくお願いいたします。

28です、私的な意見ですけど、住林と言うブランドで勝負して欲しかった。プライドの無い値引き額なぜ？。その金額だと経費を引いてどれくらいの材料の家？。そんな事考えると木造の家ならば住林じゃ無くても良かったかなと思います。施工が悪いとかじゃ無いので、スイマセン。

No.30 by 匿名さん様
ご意見有難うございます。
ついつい値引きのことばかりに目が行ってしまい、恥ずかしく思います。
私も住林ブランドは大変気に入っております。
建物そのものから営業や設計に携わるところまで、バランスの取れている企業であると思います。
しかし、いざ自分の限度ある財産の中で家を建てるとなると・・・（恥）
またご意見をお聞かせください。
よろしくお願いいたします。

30です、皆さん良く、標準品はランクが低いと言いますけど、注文住宅に標準品はいるのですかね？結局、間取りは違うけど中身は一緒、何か考える今日この頃。スイマセン愚痴を言って。

>スレ主様

初レスさせていただきます。少し話が戻りますが、和室の仕様についてですが、私の設計担当さんから聞いた話がありますので、ご参考いただいたらと。

和室などを純和風にした場合、柱が見えるようにする事が多いんですが、柱が見えていると、耐火等級に影響するそうです。つまり省令準耐火構造でなくなる為、火災保険の割引（確か30％くらいだったと思います）が受けられなくなるそうです。あくまで私の担当から聞いた話ですので、詳細はスレ主さんの担当さんにお聞き下さい。純和風にこだわるのも、とてもいい事だと思います。あくまで情報として聞き流していただいたらと思います。

>へばった現役マンさん
お久しぶりですね。私の家も多少のトラブルがあったものの（本家スレ参照）あと１ヶ月程で引き渡しです。出来や住林関係者さんの対応、非常に満足しています。一人でも多くきこりん施主さんが増えて欲しいので、私も時々書き込みさせていただきます。へばったさんも仕事大変でしょうけど、書き込みくださいね。

同じ会社のスレが乱立すると、そっちのスレの嫌われ者や荒らしがすぐに寄ってきて、結局どのスレも同じ話題の繰り返し→罵詈雑言のオンパレードに変わっていくんだよね・・・。

へぱった＆きこりん品質、本スレで思う存分暴れ回ったんだから、もう消えて欲しいのに・・・。

購入検討中Ａです。
３２様
私事で恐縮ですが、お昼から西日本に出張中出掛けており、新幹線の車窓からは、ついつい他のお宅の外見ばかりに目が行きました。
当然、家を建てた後だとどのお宅がメーカーの標準か特別仕様かなど全くわかりませんでした
結局は標準仕様でもそこに住まう自分がある程度納得出来ればなんでも良いのかも知れませんね。

きこりん品質様
はじめまして。
ご登場有難うございます。
レスいただきまして大変光栄です。
先の件では大変な思いをされていましたが、今後は順調に素晴らしいお家が出来ますことを心よりお祈り申し上げます。
建てた後の火災保険のことなど、全く念頭にありませんでしたので、貴重なアドバイスに感謝致します。
購入検討初級者ですが、今後ともよろしくお願いいたします。

独り言；
このたび色々な方からレスをいただき、ものすごく勇気がわいてきました。
また、ここにレスいただく皆様の誰でもが、家を建てることには物凄い情熱を持たれていることを感じる今日この頃です。
皆様にご迷惑にならないようもっと勉強して行きますので、よろしくお願いいたします。

こんばんは。いつもヘバっている者です。今月はパワハラ被害の防御のため、タコしないように頑張りますね〜！

スレ主さん、どの月がいちばん値引き金額が大きいとか、他メーカーの名前を出しながら粘って交渉すると大幅値引きを引き出せるとか、そういったのはウチの会社にはないですよ。まあ、お客様の気持ちに配慮して、値引き交渉(？)にお付き合いさせていただく『フリ』をすることは多いですが。
でもそんな交渉術で本体工事金額が大幅に動くほど、いいかげんな見積もりじゃないです。お客様の手元に小明細つきの見積書がいかないから、どんぶり見積もりのように感じられてしまうでしょうが、社内では裏付けになる詳細見積もりをやってます。ですから値引き交渉があってもなくても、または契約する月がいつでも、金額が大きく上下するなんてことはないですよ。
はっきりいって、交渉の上手下手や、契約する月しだいで見積もり金額が変わるなんてことがあるのは、会社として不誠実です。

ですからスレ主さんも、皆さんも、最初から時期ありきや価格交渉ありきじゃなくて、プラン・仕様・金額、そしてウチの会社を気に入っていただけた時が契約の決断をするタイミングだと思ってくれればと思います。

交渉好きなお客様には、僕らも話法や話術でもってその価格交渉に応じている『フリ』はします。事前に金額の工夫もします。お客様ご自身の交渉努力によって、家の金額が安くなったように感じていただける「演出」はします。

でもそんなことしても、単価とか利益率とかには会社の規定があるから、交渉の有無で大幅な価格変動なんてするはずがないんです。

ですから値引き交渉よりも、プランや仕様の打ち合わせをしっかりやって、自分が満足できる家になるような努力に時間を費やしてくださるほうが、有意義ですよ。


このスレは、ウチの家を「前向きに」検討してくださるお客様にとって有意義だと感じていただける展開でレスがついていってくれると嬉しいです。

本家スレの方は、アンチも擁護派も、両方が自由な書き込みをしていって意見交換や議論を重ねていく板のようです。それでいいと思います。批判意見も聞けるほうが、僕らも参考になりますから。

目的が異なるスレなので、両方あっても乱立にならないと思います。
(一部の他メーカーは、それこそいくつもスレが乱立してますし。)

ヘバった現役マン様

お疲れ様です。スレ主です。
出張先から拝見させていただいております。

価格交渉についての生々しい内容を教えていただき有難うございます。
素人の自分には到底太刀打ちできそうもないので、プランや仕様の打ち合わせに全エネルギーを注ぎ込むよう努力をしてみます。

ちなみに契約前の概算見積もりを頂いておりますが、外構工事や解体工事を貴社以外の会社に依頼した場合やカーテン・照明機具の施主支給は、値引きに何か影響は出て来るのでしょうか？
くどい質問で恐縮です。

明日も頑張ってください。

現役でカバンを持っている者です。今日は展示場にあまりお客様が来ていただけなくて、心底ヘバりました…

スレ主さん、こんばんは。
質問いただいた件ですが、解体・外構・照明器具・カーテンの契約の有無が本体工事金額の値引きに影響してくることは、まずないですよ。あくまでも僕の経験上だけでの話ですけど。

スレ主さんの営業担当者からは、なんて説明を受けてますか？
支店ごとに方針が違うことも、ないわけじゃないですから、その営業担当者の説明を優先して信じてくれたらと思います。

外構は緑化の担当ですし、照明・カーテンはインテリアの担当なので、営業が出す本体見積もりにこういった付帯工事への契約意志表示の有無が、なにか関連してくることはまずないですよ。

でも解体工事だけは、いろいろトラブルの元になることもありますし、いちばん最初の工事になりますから、出来れば本体工事とセットで契約してほしいですね…


…最近は即決を取りにくい時代になりつつありますが、明日こそはいいお客様が展示場に来てくれることを期待してます。

皆さん、展示場に行ったらウチの会社のモデルハウスに立ち寄ってくださいね！

ある住友林業の営業マンが年契ノルマ８棟と言っていた。
営業の仕事は大変ですよね。商品力があっても、そのお客様がノーと言ったら売れない。

知人は他の業界の営業をしていた。
知人は直近３年の販売平均数が国内業界平均販売数と知人の平均販売数が同じだった為、辞めた。
同じ業界で３年やっても平均以上売れない自分の能力の限界に気づいたそうだ。
精神衛生上良くないし、顧客、会社、あと家族にも迷惑をかけると言っていた。
商品知識が全くなくコネもなく話法も知らない新人が、縮小市場の新規顧客だけで３年連続国内平均値の２倍売っていたという。
営業はセンスの世界だと言っていた。ただ売れている人の共通項は、笑顔の使い方場面がうまいと言っていた。

知人は自分の営業力に限界を感じたら辞めた。知人は、別の業界で自分の才能を発揮させた方が良いと言っていた。
その知人は、いまや年商１億の企業を立ち上げ２年間２人の社員を養っている。

ヘバった現役マンさん頑張ってください。

>スレ主様

おはようございます。丁寧なお返事、有り難うございます。私の書き込みがスレ主さんに有益だったみたいで、嬉しく思います。

へばったさんの住林側からのご意見も非常に有益だと思いますが、私も購入者側から、何かスレ主さんのお役に立たればと思います。そこで、スレ主さんの、現在の進捗状況の詳細をお教えいただけたらと思います。契約状況（土地サポートor請負契約orまだ何もetc）とか、現在の打ち合わせ内容など、スレ主さんが書き込みできる範囲の事で、お教え願います。何か私の経験からお話できる事があれば幸いだと思っております。

ヘバった現役マン様
おはようございます。スレ主です。
出張先のホテルからレス拝見させていただきました。
解体・外構・照明器具・カーテンについて、それぞれに担当の方がおられて分業・機能されているのですね。契約について営業の方にい伺ってみます。
解体工事については、相愛見積もりを取らせていただいておりますが、３〜４割くらい高いですね。
廃材等の分別云々の説明をされていましたが、そんなにトラブルにつながることがあるのでしょうか？

サラリーマン様
おはようごじます。
仕事がらいろいろな営業の方と話をする機会があるのですが、あまり実需を知りませんでした。
また、貴重なお話を聴かせてください。

きこりん品質様
おはようございます。
現在の状況ですが、手元にいただいていた資料がないので、詳しくお伝え出来ませんが、土地サポート（地盤調査・測量のことでうよね？）のあと、間取りについて３〜４回打ち合わせ、その都度、概算見積もりをいただき、営業の上席の方が同席して契約について、何気に値引きを匂わす展開になってきています。
ちなみに現地見学には、まだ２回（施工中・完成）ほど行きました。