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09-10の物件で入居開始までに完売した、完売している物件ってどれくらいあるんでしょう。
なんだかんだで、どこも残っているような印象があるのですが。
完売物件ご存知の方教えてください。
販売業者さんも是非書き込みお願いします！
[スレ作成日時]2010-01-07 12:09:03
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名古屋市内で完売物件あります？
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20 元不動産業者さん
建築確認がおりるまで販売、施工は開始できません。
逆に言うと着工した頃から販売は開始しようと思えばできるのです。
しかし施工同時の販売開始となると棟内モデルルームが当然ありませんので、別の場所で棟外モデルルームを設置する必要があり、これには約3000万円以上(規模や場所により大きく変わりますが)かかることが多いのです。名古屋は比較的総戸数の少ない物件が多いので、20戸～40戸規模でこれをやっちゃうと、単純に戸当り150万円(20戸の場合)ほど価格を上げざるを得ません。さらに、名古屋人(特に年配の方)の現物を見ないと買わない文化がこれに合わさるリスクを考えると、工事がある程度進み、低層階で棟内モデルルームが出来る頃から販売を開始し、もともと竣工後数ヵ月後完売目標でスキームを組むデベさんが多いのです。
財閥系をはじめ東京、大阪などで青田売り(未完成物件の販売)に慣れていて、また非常に規模の大きい(棟外モデルルームを作っても差し支えの無い規模)物件であれば最初から竣工完売を目指したスキームを組んでいるところが多いはずです。中には早く売れすぎると怒られる(値段が安すぎたんじゃないか!!という意味で)デベもあるほどです。大体が、売れるかなぁ～というギリギリ高値を設定し、終盤で少しだけ値引いて完売っていうストーリーが理想的な売れ方なのです。
今回のアリーナシティなどはいい例ですね。野村さんの営業力(個人的に名古屋ナンバーワンかと)でなきゃ青田でサクサク決めれなかったことでしょう。こういうモデルルームの見せ方は竣工してからの販売よりも夢が膨らみ、むしろ現物が出来ていないほうが売りやすかったりします(完成してしまうと見せたくないような余計なものまで見えてしまう)。
長文になりましたが、竣工＝そこそこの値引きが期待できる とは限りませんし、全体の売れ行き、そのデベさんの同時期の販売中の物件の売れ行きなんかも左右してきます。竣工前に完売するメリットは資金のやり繰り的にそのほうが理想的なのと、竣工＝売れ残り のイメージからガンガン値引きを要求されずに済む、といったところでしょうか。こういう書き方をするとギリ高値で売ろうとしてアクドイ!!と思われるかもしれませんが、もしご自信の不動産を売却するとしたら･･･とお考えください。少しでも高く売りたいでしょうから売れるか売れないかギリギリの価格で出してみて、引き合いが無かったら下げるでしょうし、買うから少し下げて!!と値交渉が入ったら、売り急ぐ必要がなければ応じないでしょうし、早く売らないといけない事情があれば応じて売るはずです。まぁ対個人と話を混同するのは書きながら自分でどうかと思ってきましたが･･･(ちょっとデベさんを擁護したくなったので消さずに残しましたｗ)。
値引き＝得 ではなく、売れない理由があってのことが多いのであまりそればかりを期待されないことをオススメします。とくに今の名古屋は全体的に値引きしすぎです。物件選びだけでなく交渉力も必要な気がして･･･。悪循環のスパイラルにはまってますねｗ値引きしてないところが高飛車みたいな。。。
「最終１邸○○○万円ダウン!!･･･。」残るべくして残ったお部屋がほとんどです。選べる間に本当に気に入ったものをお買い上げください。おせっかいな元デベでした～ﾉｼ
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