新築マンションの営業マン、ぶっちゃけ掲示板

近所に出来たマンションを見に行ったら、勤務年数を聞かれて、2年目ならお金貯めて来てね、みたいなこといわれた。
公務員とかなら何とかなるといわれたんだけど、あ、私国家公務員ですって何度もいったけど、私のいうこと理解しようともしてないみたいだった。
まぁ、私みたいなお姉ちゃんが国家公務員という事実自体、認めたくなかったのか。
不思議な営業の方でした。ウソついてるって思ってたのかなぁ？　ひょっとして。

そのマンションが中古売りに出されているのを見たときは、スッとした。
あんな使いにくい見掛け倒しのマンション、買うわなくてよかった。
数年待って、満足のいくマンションを買ったから幸せです。

私の経験ではいいのは女性の営業だった。男性のオヤジは最悪。
あんまりこちらの立場に立ってくれないし、とにかく強引。

古い話ですが、バブルの時代に見に行った時はひどい扱いを受けたなあ。
都心から遠く離れた一戸建てで、６０００万円台だったけど、しょぼたれた
格好だったせいか、「お客サンには無理でしょ。ま、見るだけね」みたいな
扱いをされました。

その時に比べると、今回は全般的に親切だったように感じています。
いくら強気の売り手といっても、バブル時代とはやはり違っているようです。

ちなみに、その時のいやな思い出があったので、うんとお金持ちっぽく
して行ったのですが、あんまり「お金あるよ〜〜」というと、足元見られて
高く吹っかけられてしまうものなんでしょうか。

実は、それをやって、何だか、高い値段で購入させられてしまったので
はないかと、今、ちょっと心配なんです。

できれば、質素な感じでいけばよかったのかなあ・・・なんで。

営業の方、率直なところを教えてくださいませ。

うちは20代の夫婦で、主人が自営業で職人です。私も主人も普段からスニーカー履いて
カジュアルな格好が多くて、MS決める時もそんな格好で行きました。馬鹿にした様子も
なく、ただ自営業は審査が厳しいようですごく親身に考えてくれて、担当の方のおかげで
購入出来ました。人気のMSなのでうちみたいな面倒な所に売らなくても他にもいたと思う
のですが、本当にお世話になりました。物腰柔らかな女性でした。

予算を言ったのに、信じてないんだか、なんだか、ちっとも現地へ連れてってくれようとしない営業。
「予算の根拠」ばかりをしつこく聞かれた。
分譲マンションに住んでるので、売る予定だと言ったら、「甘い見積もりたててませんか」とか。
ちゃんと最低額を調べてきたのに。
ローンは終わってると言ったら「うそ」だって。
最初から予算を言ってるのに信じようとしない人とは、いつまでたっても話が進まない。
ウソをつく客はそりゃいるかもしれないけど、はなから信じないって態度じゃねえ。

あとアンケートに必ずといって良いほど「購読新聞」の欄がある。
これっていったい何を判断する材料なのかご存知の方いますか？

ＭＲみにいくときは
やはり気合いれたほうがいいでしょうかね？
服装？？
すべての財宝を細○先生のように。。
つけて・。。。

買う気のある態度や服装（？）は伝わるでしょう。
頑張るぞ！

まだ20代のせいか、5,000万くらいの物件を見に行っても相手にしてくれなかったなぁ・・・。
ま、そこでは買わなかったけど。
余裕で払いきれるのに、見た目だけで判断してほしくないよねぇ・・・。
短パン＆Tシャツでも、年収はBigだぜ、なのに相手してくれないなんて。

損しちゃうね、その担当さん。
若くても金持ちはいるのに。
恰幅あっても借金だらけの中年だっているし。
見抜く目がある人が出世していくんだろうな。

自己資金を聞かれて答えたら「嘘でしょう」とあっさり。
帰る時、同じ社宅の同僚とすれ違い、そいつが「あの人、貯金が趣味でね。ここ買うんですね」なんて
言っちゃったらものすごく態度が変わった。
パンフレットすらくれなかったのが、「重いと思いまして、ご自宅にお届けにあがりました」だと。
そんなことしてるから産業再生機構のお世話になるはめになるんじゃないの？って
いつか言ってやりたい。

>>50　「嘘でしょう」には驚きました。

でもそう言うってことは、「嘘をつく」人や見栄をはる人や冷やかしの客が
多いってことなのでしょうか。
たとえ、百人中九十九人が嘘つきだとしても、誠心誠意お相手するのが
営業マンの鉄則のように思っていましたが、実際にそれをやるのは無理な
のかなあ。

それにしても、「余裕で払える」人と、嘘吐きの冷やかしの客と、見分ける
決め手は何？　マニュアルがあれば知りたいと思います。

私も「余裕で払える」のに、なぜか貧乏人に見られて悲しい思いを何度も
してきました。若くもないのに。おしゃれもしていったのに。

どんなにブランドもの着飾っても、おしゃれしても、
「あら、身につけている中で貴方自身が一番安そうね。」
と言いたくなる人いますよね。可哀想なぐらい。

ちなみに、不動産営業の方もギラギラ、派手好きですよね。
先日の担当者は、偽ロレックスでした。ネクタイまがってるし。安っぽすぎ。
どうして品ある、清潔そうな不動産関係者って少ないのかな？

＞「あら、身につけている中で貴方自身が一番安そうね。」

動く洋服かけ自身には何も身についていないのである・・・

偽ロレックスってわかりますか？
自分はロレックスつけてますけど、全然わかりません。

＞＞４３
購入されたのはマンションですか？一戸建てですか？

そうそう、偽ロレックス・・・。
秒針の動きからして偽者。
散歩しているような格好してくる奴でも、フェラーリ乗りということもあるのだよ、営業君！！

俺も若造だが、年収は、医者と同じだよ。
見た目だけで判断してはいけないな、営業君。
ローンや税金などの知識もないし、こっちの方が上手なんだよ、営業君。
もっと勉強した前、営業君！！

新人の営業も駄目、課長クラスでも駄目、ろくなデベがいないな。
もっと頑張りたまえ、営業君！！

>>５８
あんた誰？
ほんとはすごい貧乏でしょ？
もっと頑張りたまえ！！

58だ。
貧乏かどうか、どうだろうねぇ・・・。
年収は百万円台ではないよ。もう一桁上であることは事実。
とはいうものの、堀井さん（ライブドア）と比べると、かなり貧乏。
六本木ヒルズにはすんでいないからね。

ささやか〜〜に生きていきたい自分です。
マンションのささやかでよし。

見栄やはったりはもういいよ．．．。

「買う気ありあり」です。
不動産会社のドアをあける時はいつもドキドキ。
相手の態度、こちらの態度で物件まで左右されそうだから。
自然体でいけるようになるのには、ずいぶん沢山不動産屋をまわったが、いまだにむずかしい。
相手はコンピューターじゃなくて人間だから・・・・

ふつーにしていればいいんだよ。ふつーに

ふつーって何だろね？
私は、低収入ですがコツコツとお金を貯めて三十代後半で3600万のMSを
キャッシュで買いました。　営業からは「金持ち」と言われたけど、
貧乏だから利息払うのがもったいないと思っちゃうんですよ。
それにしても一人暮らしをしていた15年間の家賃や引越し代が、1800万以上
掛かっていたとは、貧乏の不覚だったとしか言いようないトホホ

金持ちは１日に２度も匿名掲示板にアホレスかますほど暇じゃないし、
ウソみえみえなのでスルーで。

>65
キャッシュで購入されたのですか。それはお見事ですね。
私も最近、ロ−ンの利息が馬鹿にならない金額なのでため息をついて
おりますが、繰り上げ返済頑張らねば．．．。

今まで二千万近く賃貸に払ってきたけど、バブルのときにマンション
買わなかっただけでも価値あります。
バブルのときに3600万なんてマンション買えなかったでしょ？

最近お客のふりをした調査員が多いな・・・
あと、ガセの電話番号書くくらいなら断って書かなければいいじゃないですか？
って言っても、書かないお客さんがこちら側に何らかの不信感があるように
こちらからもお客さんには不信感がありますけどね

バブルの時・・・・
茗荷谷徒歩十五分、日当たりなし、６０平米の築二十年マンションが
６７００万円だった。それでも安いと思った。今どうなっているのかなあ、
あのマンション。

何が何でも今買わなきゃ、一生マンションは買えないと思いつめていた
私をとめてくれた夫、心から感謝してます。あのときはマンションの一つも
買えない腰抜け野郎！と思ったけれど。

ところで、マンションの営業マンで、マンションも買ったことがない・
宅建の資格さえも持ってない人が生半可な気持ちで高級な商品を
扱っているというのはどうなんでしょう？外国では資格がないと販売すら
させてもらえない国が多いみたいですが。
私は、マンションを売る側の人間ですが、あまりにも適当な人が多すぎます。
もし逆の立場なら、３０過ぎて業界〜年やってます。なんて得意げに話すけど、
資格もない人から買いたくないですね。
一人よがりですいません。

>>71
そういうのって、購入者側が見分ける、または“よい営業マンの見分け方”
というコツはありますか？

>>72
良い悪いというのは、相性もありますからね。緊張気味なお客さんを
少しでも開放してあげようと、商品説明なんかより、世間話して笑わせてあげたり
しても、噛み合わないと馴れ馴れしいとか、やる気無いとか言われちゃうし・・・
何を求め、わざわざこんなところまで来ているのかがを把握した上で、
プロとしてのアドバイスをしたいんですよ。信頼できない相手にプライベートな話（年収・自己資金）
なんか話したくないでしょ？
あと、買う側としては大きなお買い物でしょうけど、売る側にとっても大きな売り物
なんです。変なことで一生恨まれたり、残務で胃が痛くなりたくないので
お互いが信頼できなければ、たとえ欲しいと言っても売らない場合が
あります。不動産会社は必ず裏で上司には話の流れを報告しますから。

そうですね、確かに、相性というものはありますよね。
購入者側も、ある程度本気で検討しに来ている、視野にいれているという態度を
もたないと、営業さんからも？？なことですよね。
でないと、確信をついたアドバイスもできないですよね。
>お互いが信頼できなければ、たとえ欲しいと言っても売らない場合が
あります。
たとえば、事前ローン審査も通っていて、これといった問題がもなくても
信用できない場合というのはありますか？
もしあるとしたら、どんなことが挙げられますか？
営業さんからのこういった本音の発言には大変興味があり、勉強にもなります。

ローンは関係ないですよ。文句・苦情があまりにも多い方は、パスです。

知識がないデベもパスです。
こっちのほうが理解している。

７５は７３さんのレスでしょうか、ありがとうございます。
ローンは関係ないのですね。文句・苦情といったことは、きちんとしたものではなく
クレーマーのような人として問題のあると人とか、理解不能なお客といことですよね。
心して起きます。

知識のない営業マンは本当多かった。
販売センターに配属されたらその物件のこと、周辺環境は最低調べなくちゃ。
買う気あんの？って前に、売る気あんの？って営業がこりゃまた結構いるんだ。

自分で歩いて調べてから販売センターに行くのです。
相手が無視できないでしょう。
そうすると、色々と別の情報もゲットできますよ。
営業の方（男とは限らない）を仲間にしたいならそのくらいはした方がいいです。
特にベテランさんにはね。２時間くらい演説をしてもらったこともあります。

＞75

営業の人に、（セールストークの一貫だけど）、あなたには住んで欲しいから積極的に売りたいっていわれたことがある。
変な人が入るとトラブルになるので、入居後、ちょっとクレームつけたり、つけられたりしそうな人は、敬遠気味に持っていくっていってた。
893関係のひとがくると困るので、きちんとお客さんについて調べてます、ともいわれました。
どーやって調べるんだろう？

>75
うちは販売会社がいい加減で（契約してからわかった）
ひとつひとつ突っついていかないといけない状態だった。
こちらとしては当然の要求でも
レベルの低すぎる彼らにとってはクレーマーだったのだろうな。
（あまりに話にならないから、売主を通して要求・苦情をだしていた）

諸費用一覧もめちゃくちゃでミスもあり、金消会で混乱した。
何より自分たちの出してきた書類を全く理解していなくて説明できないのにはびっくり。
しかも担当の人だけじゃなくてその上司も同じ状態。
７１さんのおっしゃるとおりです。

当方既婚子供ありだけど、会社の寮とかアパートに住んでいるような営業マンからは買いたくないね。
特に２０代の若者営業マン。全く世間が分かってないようなやつ（要するにオコチャマ）が多いよ。経験的に。

>>83
確かに。そんなやつと一緒に仕事してるんだけど、
お前は売るんじゃねえ、って思うね。
知識とか以前の問題ですな。

若い人でも一生懸命仕事してお客から好感もたれてる人もいますよ。
そんなに悪く言わなくてもいいんじゃないのかな。

若くて賃貸暮らしの営業マンでもそんなには気にならないなぁ。
誠意とやる気をもって接客してくれたら、がんばってるなとは思う。
けど、知識と経験を兼ね備えてることは重要だよね。
そこら辺は、やっぱりちょっと不安かも。
でも、家だけでそう言われちゃうのはかわいそうかも。
営業さんも若いうちは賃貸暮らしの人って多いんですか？

>86
それはそうでしょう。いくら不動産業買いで働いているといっても頭金くらい
貯めなくては買えないでしょう。

確かに２０代の若者がいくら業界で働いているといっても
買える物ではないでしょう
給料だって他の業界と変わるものではないし。

ちなみに給料高い所もありますが、そういう所は長続きしないので、
それもまた買えない・・・

何言ってるんです？頭金貯めてる間に金利は上がりますから。
すぐには上がらないでしょうけど、金利が上がれば、支払いも上がるし
物件価格も上がって、月15万、ボーナス30万とかじゃないと買えないなんて
なってからじゃ遅いですよね。
年間３００万円くらい貯められるならいいんじゃないですか？
ただ、家賃１０万円でも一年で120万円になりますから、買って繰り上げ
の方が効果的な気がします。
そう思って、２０代半ばで勤続7ヶ月、頭金は諸費用のみ、見込み年収４２０万で買っちゃいました。

そうなんですかぁ。
じゃ、若い営業さんがみんな持家ってことじゃないんですね。
いろいろなとこ住んでみたからこそ、客の希望や気持ちが
わかりあえるってのもあるのかな。
給料のことは知らなかった。すごくいいと思ってた。

２８歳
業界４年で、年収１３００万円。不動産の醍醐味だね。
ここまでは限られた人ですけど。

Re:91
本当？すごすぎる・・・。マジでうらやましいです。

今日、某大手ＭＲに行ったんですね。
アンケートに会社名を書いたら「外資系ですねぇ。海外経験は？あるんですか。
じゃぁ、英語しゃべってみてください」だって。
なんかの試験？
それにしてもここの会社、別のＭＲにも行ったけど全部営業がはずれ。
そのわりにここの板では高評価。なぜなんだろう？
そんなに私たち夫婦ってうさんくさいんだろうか？

>89
不動産業界の方も金利の面から見れば、今が買い時だと思っていらっしゃる
ということなんですね。頭金貯めているうちに買えなくなるのかな...。

でも年間300万貯められるならって言ってるけど、そう貯められる人って
そうはいないんじゃない？そういう人はそれこそ数年貯めてキャッシュで買えるでしょ。
今しかない、よほど欲しい物件があったなら別だけどさ。

>>95
だからこそ、気軽に貯めるなんていわないで欲しいんです。
実際に何万円も家賃を払いながら、大幅に返済額を減らせるだけのお金なんて
貯められないんだから。
あと欲しい物件ってのがピンと来ないですよ！自分でもどんなものが欲しいのか
分かってる人少ないし・・
欲しいものと買える物（理想・現実）が違うということを現実として受け止められる方が
いい買い物できますから。MRを１０件見ても決められない人は、ほぼそんな人。
業界では見太郎君なんて言われます。

あのぅ、96って89さんですか？
どこに「気軽に貯める」なんて言ってます？
＞欲しいものと買える物（理想・現実）が違うということを現実として受け止められる方が
いい買い物できますから。
真剣に考えていたら、欲しくても買えるか買えないかくらい自分の経済力くらいわかってますよ。
また、そういって決められない客のことを見太郎君というのですね。
でも、頭金諸費用のみで見込み年収で「買えますよ」とう営業からは買いたくないです。

でも欲しくないものを無理矢理買うことはないんじゃない？

うちはたくさんMRをみればみるほど決められなくなってしまいました。
高級マンションなど見てしまうと次にみるところがチンケに見えて
しまいます。見なきゃよかったです。

今までで一番胡散臭かったのは、初めてMR見学の時、竣功が
近いという新興デベが売り出し中のところへいってみたら
価格表を見せられてその後広告を見せられ、その広告を見ると
既に６百万くらい値引いてあってそれで話を聞いているうちに
「○○さんは大手企業に勤めていらっしゃるのでさらに５百万ほど
値引きが可能です」．．．
さすがに怪しすぎるのでやめましたがその後すぐ誰かが購入した
みたいで電話もかかってこなくなりました。

頭金０円から購入可能　という見出しをみるとなんだか胡散臭そうで
買う気は失せてしまいます

>>99

>うちはたくさんMRをみればみるほど決められなくなってしまいました。

あなたやあなたの家族がどのような仕様のいくらくらいの物件を求めるのか、どうしていつまでに欲しいのかを整理されてから購入検討をされた方がいいと思います。

法人提携割引では０．５％から３％引き等、昔よりも割引率が高くなっています。胡散臭いかどうかはどういう内容の値引なのかを確認してからで判断された方がいいと思います。
私の場合、今年新築マンションを契約しましたが通常の値引とは関係無く、諸経費で価格の１％引きでした。

数字の上では頭金ゼロでも購入は可能なことが多いです。購入後にやばくなるかどうかは、資金計画の問題です。
でもはっきり言って、頭金ゼロでローン審査を通すためには、頭金が作れない理由が「通常の生活で貯金もできない」のでは審査がパスできるのは難しいと思います。ただ、賃貸の家賃がべらぼうに高い場合などはＯＫになります。
返済ができるかどうかが審査では問われますので。

営業で宅建持っていない人は、真剣さや仕事に対いする厳しさが足りませんね。
自分も含めて、宅建ってとことん勉強して落ちた人は周りには居ません。
契約行為ができない営業なんて、寂しすぎますね。

>>98 ここ最近のレスで誰も欲しくないものを無理やり買おうとしてるって人
いないと思うのだが？
>>99 頭金０でも買えることはあるでしょうね。
だけど、実際買えてしまっても、後々の生活に首がまわらなくなる可能性もあるしね。
そこは購入者も充分勉強する必要あるけど、安易に頭金０をすすめるとこは論外だよねぇ。
ちゃんとしたシュミレーションたてて、デメリットもきちんと説明してくれれば
誠意はあると思うけどさ。頭金０でも払っていけるなら買いたい人は買えばいいと思うし。

法人割引ってなんかすっきりしない。

２５００万円の物件２５００万円ローンと
３５００万円の物件に頭金１０００万円入れて２５００万円ローン
支払いは変わらないよ。買える物件が良くなるだけ。

う〜ん、支払い額変わらずに買える物件良くなるなら、個人的には3500万の物件がよいな〜。
頭金はやっぱあったほうが良いよ？ってことですか？

>>101 さんへ

宅建もってなくとも契約行為は出来るんです。重要事項説明はできませんが。

>営業で宅建持っていない人は、真剣さや仕事に対する厳しさが足りませんね。
それは違います。営業する人は建物の専門知識もある程度必要ですが、営業の手腕と必ずしも一致しません。
お客の希望と意向を、どうやったら販売物件と合致させられるかがポイントです。
いくら建物について、契約行為について、民法や宅地建物取引業法について詳しくとも、それだけでは営業は出来ません。

でも、客の立場からすると、その人自身が全く分からないから
宅建持っている方だと、安心と言うか、保険みたいなもんですよ。

107さんの気持ちわかります。
大きな買い物だし、取得できるなら宅建もっている営業の方が安心感はあります。
資格をとるのは、それだけ努力もしていてのことだと思うし。

自分は宅建を持っています。デベではありません。貸家業をサラリーマンと兼業でやっています。

宅建を持っている営業さん。色々なＭＲに行きましたが準管理職の方が多いです。
営業に向いている方も多いですが、中には「チョットこれは？」という方も結構いますね。

こっちが質問してすぐにわからないことは、素直に取り次ぐ姿勢を示してくれるのが第一で、質問内容がよく理解できていない場合はもう少しわかり易いように再質問するようにここらがければ、別に宅建資格を持っていない営業さんでも私は問題ないと思います。
たまたま自分が購入したマンションの担当の方は、宅建を持っていません。まだこの業界には２年少しとか。色々な営業を２０年近くやってきたそうで、素直にこちらの欲しい条件を理解してくれて、細かい説明（出来ない場合は宅建を持った上司が説明）をしてくれました。
資料を持ち帰ってから自分でどのプランかを決め、あとは周りとの関係や他の建物の影響などを質問して、部屋番号を具体的に決めました。

インコのチルさん、こんにちは。お詳しそうなのでよかったら教えてください。
宅建の資格とるのって、ものすごく大変なのですか？（素人無知丸出しですいません；）
準管理職の方が多いです、ということは難しいのでしょうか・・。
宅建を取らない、取れない営業さんって多いのですか？

インコのチルさんではないですが、１０９さんへの回答。
宅建は取得するのは比較的簡単な資格です。３カ月程度参考書１冊、問題集１冊、あとはHPで良いサイトがあるのでそこを利用して一日１〜２時間程度学習すれば間違いなく合格できますよ。

110です。111さん、ご丁寧な回答ありがとうございます。
そうなんですかあ、なるほどです。
客側の立場なので取得しようと思っての質問ではなかったのですが、
実際どうなんだろう？と思ってうかがってみました。
ありがとうございました。

私が宅建を取得したのは昭和５３年です。当時は６ヵ月間夜間の不動産学校に通って一発合格しましたが、合格率は１０％くらいでした。
今でも不動産鑑定士などよりはやさしい資格ですが、民法や宅建業法などはある程度キチット憶えないと、合格してから応用が利きません。
取るだけの資格ではないので、強行規定や「やらねければいけないこと」と「やってはいけないこと」を正しく理解するための素養を養う必要があります。

最近は定期借家など新しい形態の契約行為もありますが、法定要件をクリアするための正しい手続きなどを勉強しておかないと、実務には使えません。取っただけではダメな資格です。

営業の能力はこれとは全く別のものです。知識だけでは営業はできません。

私は宅建持っています。
宅建がないと重要事項説明ができませんよね。
契約の前に、この説明は義務づけられていますからね。
営業の能力と宅建は別のものとも言えるでしょう。
ただ、重要事項説明も契約行為と一体のものですから、
お客さんに物件の説明はできても、重要事項説明ができないのは、
不動産業界では、恥ずかしいことだと思いますがね。
大手デベロッパーでも宅建取得は奨励していますし、
営業で宅建を持っていない人は肩身が狭いのも事実です。

営業を契約業務までと位置づければ、宅建は必須です。
自分のお客さんの契約（重要事項説明）時、横で見ている営業を
何人も見てきましたからね。

私の場合は、1日3時間強で3ヶ月の合計300時間で合格しましたよ。
これ以上の時間勉強時間で落ちた人は、同僚ではいませんね。
合格率は例年15％ぐらいです。
今は管理職で、営業現場からは離れていますが、
宅建を取った年、営業成績も下がりませんでした。

営業と宅建の両立は可能です。
営業能力と宅建の資格論争に興味はありませんが、
努力すれば取得可能な資格です。
営業の能力云々と同時に、勉強してとりましょう。

宅建持っていないと重要事項説明ができない。
重要事項説明は、契約の前に義務付けられている。
よって宅建持っていないと契約の一連のプロセスに関与できない。
「重要事項説明と契約行為は違う」というのは、
一連の業務の流れの中では、説得感なし。

デベロッパーの営業として高額商品を売るんだから、
合格率15％の資格を突破するぐらいの心構えが必要。
合格ラインまで勉強すれば、当たり前だけど落ちない。
その合格ラインは、業界人なら3〜4ヶ月程度真剣に取り組めば届く。

宅建と営業能力は違うけど、
業界では、半ば運転免許と同等のレベルで取得を求められている。
勤務先では、宅建は昇格要件。

もちろん、私は宅建、管理業務主任者、マンション管理士を
自宅学習で一発合格していますよ。（取得年は違います）
過去5年間、営業として成績も上位3分の一には入ります。

職場で毎年落ちる人いますよね。
見てると「真剣さが足りない」と正直思える。

言いたいことはよくわかります。
担当の方にも説明したいと思います。あたしも資格を取ってもらいたんですよ。

＞＞106さんへ
全く机上の空論ですね。
業界では、そのようなキレイごとは通用しません。
少なくとも私の会社では一笑に付されます。（←上場の不動産会社）
新築マンションの販売で、契約と重説が別物だなんて、信じられないです？
現場では、契約と重説はほぼ同一のものです。
営業能力、テクニック以前の話です。
契約という流れで、何もできないなんて、
宅建の取れない営業は、大事なものが足りません。
私のところでは、契約のできない営業は一人前とは呼ばれません。
ただの販売アドバイザーです。
一年に一回、15％の合格率ですが、
取る気があって勉強してれば落ちませんね。

お客様だって、いくら希望や意向を聞いてくれても、
「私はあなたの重要事項説明やれません、契約書に記名押印できません」じゃ、
気持ち引きませんか？
私は、まだ入社早々の合格前、引かれましたよ。

>>117 さんへ

勝組の論理では？
資格が取れていない人を、相当見下しているように感じます。

＞お客様だって、いくら希望や意向を聞いてくれても、「私はあなたの重要事項説明やれません、契約書に記名押印できません」じゃ、気持ち引きませんか？
そんなことをお客に向って発言する営業さんっているんですか？
記名押印するのは「契約書」ではありません。「重要事項説明書」ではありませんか？
「これは法令に基いて、書面を交付し、それについて口頭での説明を、宅地建物取引主任者が必ず行うことになっております。」って言って、宅地建物取引主任者を紹介すればいいだけではないですか。

＞現場では、契約と重説はほぼ同一のものです。
野村不動産は、このシステムをとっていますね。重要事項説明と契約をその場でやってしまう。
でもね、重要事項説明を受けても、その場で直に質問できる人は殆どいません。
自分は事前に重要事項説明書を関連資料まで含めてもらっておいて、全部目を通しておきましたよ。説明の当日に疑問点がいくつかあったので、そのことを伝え、数日経ってから回答をもらいました。
契約はその後。契約は担当の営業さんだけでした。

インコのチルさん、こんにちは。
＞＞117さんではないですが、返信します。私は、デベロッパー勤務です。営業現場を経て、人事にいます。
言葉の強弱の問題はありますが、全般的に117さんの意見には賛成できます。
宅建は会社として、社員に取得を求めています。
企業も勝ち組になるため必死ですし、社員にも当然、業界の運転免許と同義の宅建取得は要求します。
営業として契約を取ってくることも必要ですが、契約（重要事項説明含む）できることも必要です。
宅建で勝ち負けをつけるならば、落ちている人は残念ながら＊＊＊です。
少なくとも私の勤務している会社では、周知の事実です。
高額商品を扱うので、自分に対する甘えは許されないという厳しさが社内はあります。

また営業サイドの発言についても言及されていらっしやいますが、販売のケースは多岐にわたります。
例えば残戸の在庫販売では、建物内モデルルームに担当営業1人で販売活動を行うこともあります。
その場合、契約までのすべての業務をその担当営業が行うことが求められます。
宅建がないと重要事項説明に、資格保持者がわざわざ出向くことになります。
このようなロスは会社としては避けたいですし、営業としても気恥ずかしいことなります。
お客様に対する営業の発言に関しても、いろいろなことが想定されますので、
117さんのケースも当然ありえます。
内部にいない方々には理解できない部分もあると思いますが、
重要事項説明ができない営業は、どんな言葉で言い訳しても「寂しい限り」というのが現実です。
お客様として問題がなくても、社内的にはとても褒められたケースではありません。
よく社内では、上司が「運転免許のない営業が車売れるのか？」というたとえ話で、
試験の前にはハッパをかけてます。
人事として中途採用にも関与してますが、
営業職に対して不動産業界からの応募者は宅建の有無でも書類選考を行います。
これもまた事実です。私の会社の場合、業界経験5年以上で資格を保持していない人は落とします。

宅建がない営業マンは重説できないのをいいことに、いい加減な営業トークをする営業マンが多いですね。誰かが後で説明してくれるからいいやって感じなんだろーな。
宅建を持っている営業はお客様に重説を説明するからきちんと読み込んでいるし責任問題にもなるからきちんと説明しますよ。

※もちろん例外もありますが（汗）

>>119 さんへ

私は宅建持っていますし、営業担当の人が出来ればその資格を取ることに否定的ではありません。
実際にその意思を伝えたいと思っているんですがね。

＞宅建がないと重要事項説明に、資格保持者がわざわざ出向くことになります。
このようなロスは会社としては避けたいですし、営業としても気恥ずかしいことなります。
現実には、売れ残り物件にはその数が少なくなると予約制を採ったり、中古などでは何もわからないアルバイトを現地に居させて、買いそうな客がくると電話連絡。
現地に来てすぐに重要事項説明などは昔の別荘地販売かなんかの世界ではないのですか？

あなたのレスに返事します。

＞資格が取れていない人を、相当見下しているように感じます。
事実です。
ビジネスである以上、合格すべき試験に合格できない人の評価、仕方がないのでは？
努力賞も厳しい。なぜか？努力すれば落ちないから。
＞勝組の論理では？
勝組、負組って、宅建資格であるんでしょうか？
取らなけば、勝ち負けなし。取ってからが勝負です。
業界人じゃない人には、いろいろ言えんるんですね。はじめての感覚。

＞お客様だって、いくら希望や意向を聞いてくれても、「私はあなたの重要事項説明やれません、契約書に記名押印できません」じゃ、気持ち引きませんか？
＞そんなことをお客に向って発言する営業さんっているんですか？
大きなお世話。営業だった当時、完成在庫の販売で言われたのは事実ですからね。
その場に居ないあなたから疑問符をつけられるものではありません。

＞記名押印するのは「契約書」ではありません。「重要事項説明書」ではありませんか？
＞「これは法令に基いて、書面を交付し、それについて口頭での説明を、宅地建物取引主任者が必ず行うことになっております。」って言って、宅地建物取引主任者を紹介すればいいだけではないですか。
勘弁してよ、にわか玄人さん！
あなたが取った時に、夜間の不動産学校とやらで学んだ参考書よく読んでごらん。
宅建業法37条だよ。
事実誤認の不勉強もたいがいにしてね。
私は不動産を業とする企業に勤務するプロです。
インコのチルさんが物件購入時、いくつモデルルーム見たか興味ありませんが、
あなたから業法の講釈を聞かなくて大丈夫ですよ。

特に37条の件、インコのチルさん、レス待ってますよ！

宅建なんて勉強すれば誰でも受かるよ。
そんなに語るほどの資格ではない。
素人の自分でも持っているのに、それを
仕事にしている人が持っていないのは
ちょっとヤバイと思います。
資格を持っているから何が出来るってわけ
じゃないけれど、やっぱりそのために頑張って
るって一つの証になると思います。

インコのチルさん
117、122です。

あなたは、不動産業界の経験あるの？ないよね！貸家業云々で宅建持ってる人でしょ。
「新築マンションの営業マン、ぶっちゃけ掲示板」っていうから来てみたら、
にわか業界物知りさんが仕切っちゃってますね。
マンション購入者でいくつもモデルルーム見たからって、内部のことわかるの？
いろいろと想像しているみたいだけど、現場内部を知らない人とはかみ合わないんだ。

＞現実には、売れ残り物件にはその数が少なくなると予約制を採ったり、中古などでは何もわからないアルバイトを現地に居させて、買いそうな客がくると電話連絡。
＞現地に来てすぐに重要事項説明などは昔の別荘地販売かなんかの世界ではないのですか？

あなたの現実の世界って、どこにある？？
すごい想像力、マンション販売評論家めざしたら。

なんて、ちょっとムキになりました。失礼。。。

>>122 さんへ

３７条、それこそこれは実務の問題ですね。
書面の交付だから確かに記名押印は必要だけど、交付するまでにしておけばいいだけで、実質的には重要事項説明と同時でなければアリバイ作りだけ。

重要事項説明の場合はそういう訳にはいかない。

あくまで重要事項説明と契約を同時期にやる場合は、契約書も記名押印ですが、そうでないなら契約時にはあらかじめ押しておくことができるではないですか？

それとあなたに言いたい。お客さんのことと会社のこととどちらが優先なの。
会社というのは社会にも貢献する義務があるんですよ。今、言われているでしょ。妥当な商取引ってどこまで許されるんでしょうか？

>>124 さんへ

アルバイトや正社員でも資格の無いのが留守番って、中古や新築戸建は良く見てますし、新築マンションの売れ残りも何件も見に行っています。
違うならどう違うのかを教えてください。

すごい盛りあがっていますね。デベの方もマジの本音が聞けていいな。
インコのチルさん、もっともだと思うよ。デベの人達皆がそうではないと思うが、企業論理丸出しだね。

いや〜、盛り上がってるね。
デベの人間だけど、インコのチルさんの哲学論争には興味ありますよ。

インコのチルさん、ちょっと興奮しすぎ。
宅建資格の有無の話が、脱線しすぎ。
＞それとあなたに言いたい。お客さんのことと会社のこととどちらが優先なの。
＞会社というのは社会にも貢献する義務があるんですよ。今、言われているでしょ。妥当な商取引ってどこまで許されるんでしょうか？
この話、つながるおおもとはどこ？興奮して想像力ふくらんじゃって。
次の＞＞127も乗り過ぎ、「企業倫理」の意味しってるの？
使い方違うよ！自分で検索してごらん。

宅建資格は、デベで新築営業やっているなら、持ってて当然。
落ちているのが情けない。
それだけの話。業界の常識。
お客さんと企業の目的の優先順位、ましてや企業倫理の話とも全然違う。

インコのチルさん、
冷静に、いままでの流れ押さえて、文章読んで、
ロジック組んで、お願いしますよ。
興奮してロジック飛んでますよ！

デベもお客さん側も何も敵対する話じゃないでしょ。
たかが、宅建のことなんだからね。

全然関係ないけど、
127と128「企業論理」と「企業倫理」のすれ違い。

それにしてもインコのチルさん頑張ってるね。
デベ勤務だけどあなたの真剣さに脱帽です。（笑）
あなたの買ったマンションの担当じゃなくてよかった！
あまりに暑すぎて、ただでさえ猛暑でバテ気味なのに。。。
まぁ〜素人さんからいろいろとご指導、痛み入ります。

私が取引うんぬん言うのは重要事項説明と契約行為が待った無しでやられることに関してです。
公正な取引かどうか、かなり疑問の余地があります。もちろんそれ以外にもありますが。

「法令上は問題無い」んですかね。「その通り、遵守しています。」
実態と違うだろう。お客の立場が企業の立場か、どうなんだろうね。

インコのチルさん、
プロに販売プロセスの論争しかけても無駄だよ！
相手はプロなんだからね。実務やってるんだからね。
あなたがいくらモデル見ても、マンション契約しても、
それはほんの一面でしかない。
違いを知りたければ、転職したら。

＞それとあなたに言いたい。お客さんのことと会社のこととどちらが優先なの。
＞会社というのは社会にも貢献する義務があるんですよ。今、言われているでしょ。妥当な商取引ってどこまで許されるんでしょうか？

この手の青臭い話、まじめに取りあう必要なし。
突然出てきた話。あなたの勝手な想像で作ったもの。
デベの一連のどの発言からこのようなことが言えるのか？
きっちり説明してもらいたい。
当事者じゃなくても、気になる。

＞＞130
おいおい、ちょっと待てよ！
＞私が取引うんぬん言うのは重要事項説明と契約行為が待った無しでやられることに関してです。
＞公正な取引かどうか、かなり疑問の余地があります。もちろんそれ以外にもありますが。
これって、あなたの想像だろ！
デベの「どこに」この発言と関連する事実があるの？
きちんと説明してよ。

＞「法令上は問題無い」んですかね。「その通り、遵守しています。」
＞実態と違うだろう。お客の立場が企業の立場か、どうなんだろうね。
これもあなたの想像でしょ！

逃げないで、きちんと説明したら！
インコのチルさん！

当方デベの人間で、あなたに何の敵意も持ってないけど、
想像による「話のすり替え」は良くないね！
この問題に、正直に答えないと失望するね！！

ハッキリ言ったらいいんだよ。
「興奮して、勝手に想像して、事実から脱線しちゃいました。スミマセン」って、
上から順にどう読んでも、あなたの話はつながらないよ！

＞突然出てきた話。あなたの勝手な想像で作ったもの
これは答えることではないですね。今までの発言内容に対して話したことです。
青臭いかどうかはこちらがいうことではありません。そういう発言は不穏当と思いませんか？（私は不穏当と思いますが、どう考えるかで評価は別れるところです。）

デベの総務課辺りの方ですか？
語るに落ちる。何がいいたいの？

購入者の立場なので、
話がよく分からない。
誰かまとめてー。

134さんに同感。
一問一答で、わかりやすく討論していただければ、ありがたい。

もう飽きた。誰か他の話題にして。
インコのチルさんも釣られてしまって、
哲学論争は他の板でやって頂戴ね。

でもこれはこれで面白い。
＞デベの総務課辺りの方ですか？
＞語るに落ちる。何がいいたいの？
想像力ありすぎ！
「総務課」って、どこからくるの？
「語るに落ちる」、名調子。
うちの営業に来ない？

この手の掲示板で、相手を想像しても釣られるだけ！

最近思うこと、派遣の販売アドバイザーの質。
どうも危ない、売りたいのはわかるけど、
メリットばかりの説明で、デメリットをはっきり言えない。
契約時、Q＆Aで「誰がそんな説明してたの？」って質問があってビックリ。

でも、ここのスレッド本音が聞けていいですよ。
客側にはわからなくても、相手への最低限のマナーとルールをもって接すれば
デベや業界に詳しい方々の白熱議論もいいんじゃないでしょうか。
スレタイや01を見れば理解できます。

客の意見としては、持ってるにこしたことはないと思います。
営業の質と資格は違うと思いますけど、資格があり営業能力があれば言うことなし。
専門職で資格が要るように、持っていないと販売もできないというくらいでも
いいのでは、と素人ながらも思ってしますのですが・・・。

営業に頼る必要がないくらい，自分が勉強すればよいかと。
人に宅建取れと言ってる暇に自分が勉強して，物件を見る目を養う。

営業など，所詮は売主側で信用ができないのは当然かと。
営業には何も期待せず，参考情報を引き出すぐらいの気持ちで。

あくまでも、希望や願望であって、宅建取れと言っているわけではないんです。
資格があり営業能力があれば言うことなし、だと思っての書き込みでした。

確かに購入者側も勉強は必要ですよね。
しかし、“営業など，所詮は売主側で信用ができないのは当然かと”というのは
私敵には、ちょっと寂しいです。
できれば、自分の知識で不足しているところは営業さんにいろいろ聞きたいです。
一個人の客としての意見ですので、聞き流してください・・・。

この板を見るくらいの気持ちがある営業さんはマシだと思います。たとえ宅建の資格持ってなくても
嘘やごまかしを言わないでお客の気持ちを読み取ろうー期待に応えようーとしてくれれば。
私も営業の世界で毎日追われていますが　やはり成績が出ない時は苦しいし　どーしても売りたい！
という気持ちで焦る事もありますが　ただその商品が買い直しが難しい住宅であり一般的には何度も
経験する買い物ではなく　かなり夢や希望など思い入れのある商品というその重みを理解し　その営業
をしているのだという責任を持ってお仕事して頂きたいです。　一購入者としては最低限の希望です。
今回多数のMRをまわりましたが　信頼できそうな営業さんには残念ながらほとんど会えませんでした。
女性をたくさん起用したりして雰囲気づくり？している所もありましたがやはりどこも勉強不足という印象です。
シアターの待ち時間を有効に使えない若い男の子の営業とか・・・人手不足なのかな？
夢と希望を一緒に探す素敵な仕事だと思うけど・・・