Brillia City 石神井台ってどう？

>>2655 匿名さん

ネットはイーマンションだよ

どうですかね～。3連休後の更新が答えになると思って、待ってます。「家宝は寝て待て」

>>2662 検討中ですさん

1月の新規契約戸数は5部屋でしたね。
C棟・B棟も埋まってきたようです。
（スーモに1月に売れた部屋番号が載ってます）

ちなみに、どこの棟を検討されてますか？ C棟の三階などを検討されてるなら、寝てまってたら申込入っちゃいますよ。

B棟・C棟は新青梅街道の音が全く聞こえない。静かなところが好きな人にはオススメ。

>>2659 検討中ですさん

完成物件では、
販売期が増える＝住戸が売れた
なので、スーモでその販売期の販売戸数を見れば、その時に売れた戸数が読み取れます。形だけ抽選となってますが、公開日即日抽選となっているので、事実上は無抽選。売れた物件を公募したというかたちを残しただけ。

今日は雪で寒いので値引きもかなり寒そうです

>>2666 匿名さん

逆です。
客が多ければ値引額は少ないし、少なければ値引額は拡大します。
市場原理はマンションに於いても例外ではないんです。

じゃあ今日は値引きが期待できるかもしれませんね

>>2668 匿名さん

破格の大幅値引が希望なら、3月末までの住戸引渡しが絶対条件。
4月以降の引渡しでは、売主の住友商事・セコムの決算後の数字となるため、通常の大幅値引に戻るでしょう…

4000前半で購入できるのは、3月末まで限定だと思われます。

自分の引越タイミングを優先するか、とにかく安く買うことを優先するかで、商談タイミングも変わってきます。

>>2669 マンション検討中さん

同意です！

銀行へのローン申込から融資実行のリードタイムを考えると2月中がタイムリミット。3月が一番値引額が大きいというのは誤解。3月に申込をして唯一破格の値段で買えるのは現金一括購入の場合のみ。決算セールを狙ってる方、ローンで購入なら2月中までに。

業界人より、老婆心ながらアドバイス。

商談前までに銀行を決めといた方がいい。この時期は即断即決しないと、希望の部屋が埋まってしまいます。
それだけ2月・3月は物件の足が早い。

その場でローン仮審査と申込書記入はマスト。
逆に銀行も決めてもいないのに商談に行くような人には、まず大きな値引額は提示されないでしょう。当たり前ですが、本気度のない客に大きな値引額など提示しませんよ…
ネットで値引額を拡散されるのがオチですから。

大幅値引の場合、誓約書に口外しないとのサインと実印を押してもらってます。

参考まで。

業界人登場！
とても参考になりますね

では、同じく業界人から。
値引き前提の場合はあらかじめ奥様と口裏を合わせ置くようにしましょう。
そして営業マンにどちらが決定権を持っているのかわかりやすくしておきましょう。
で、物件自体はとても気に入った、残った課題は価格だけ、って風にしておきましょう
あれも、これも（課題が）残ってる（と営業マンが思ってしまうと）営業マンも大幅値引き
を最後の一押しにするのに躊躇してしまいます。
無論、2671さんがおっしゃる通り、「与信力は十分にあること（仮審査済み、とか実際の購入に際し手続きはすぐできる」ことをちゃんとわからせてあげるのも大事です。
相手に言わせなくても、むしろ自分から「本気度（条件さえ合えば今日契約するぐらいのつもりで来た）」は示しましょう。審査書類や収入証明書、実印、戸籍謄本（申し込みに全く不要）、住民票（不要）とかも一通り持ってきた、ってブツをわざわざ見せて匂わせるのはかなり効果的です。

また、事前に「指値」を決めておきます。（これは奥様とも必ず口裏を合わせて置いてください）
「この指値はブレてはいけません」ぶれると自分に取っても相手にとっても「めんどくさいだけ」になります。この指値は、「X万円であれば絶対に買う＝X万円にできないなら絶対に買わない」という
立場をはっきりさせてください。当たり前ですが営業マンとしても可能な限り値引き額は抑えたいところです。また、あらかじめ（その営業マンが可能な）枠は当然わかっており、絶対無理なものは
無理です。そのため、「擦り寄ろう」としてきますが、この擦り寄りは（買い手に取ってみたら）時間がかかるだけで無駄であるため、「絶対購入する金額＝それ以外なら絶対買わないで帰る」ということを伝えるのです。相手が相談しに行ったら通った、ってことになります。いやちょっとって渋り出したら100%その金額では無理です。でもそしたら「じゃ」って帰ればいいだけですから楽です。

私は３回ほどマンション購入していますが、１回だけこれで「じゃ」で帰りました（ダメだったと思った）が、後から所長さんからお電話いただきまして通りました（笑　ので、３回とも指値成功しています。（ま、業界人ですから当然ですが）

何れにしても、ただ、「指値」を言えばいいだけではなく、「事前の奥様との口裏あわせと本気度」という事前の仕込みがあって生きてきます。営業マンに、「もう後はこの価格の課題解決のみ！」って思わせることが大事。話の中でも営業マンは探りのために色々聞いてきます。例えば子供の学校のこと、保育園のこと、奥様とかの仕事の話、今の住宅の処分や転居などなど。全ては、「購入手続きをした時に、あっそれはちょっと、、、とかの課題（相手にとってはリスク）を全て解決しておきたい」からです。
また、この時期、営業マンは「数をこなす」必要があります。成約に結びつかない、または時間がかかりそうな客は敬遠されます。当たり前です。自分たちの給料（インセンティブ）に関わってきます。成約するのはもちろん、成約にどれだけ短くサクッとできるかどうかが重要なのです。
逆に言えば、自分は「そういうサクッと終わるイージーな客ですよー」って伝えてあげればいいわけです。課題は金額だけ。それ以外は全て無問題って。

>>2672 匿名さん

では業界人三連発でいきます。

上記お二人のコメントは、業界の方だけらあって非常にリアル。

私からは指値を指南。

ズバリ、ここの3LDK 70m2の指値は4200
これです。
棟はB棟・C棟から選んでください。

これ以上は言えません。
お察し願います。

>>2673 匿名さん

すでに売値が4200なのになにいってんの

>>2673 匿名さん

リアルな情報ありがとうございます！
お立場もお察ししました。チラシ・車内広告を出すより、よっぽど効果的な販促策だと思います。今はネット時代ですから。

今週、商談に伺います。

>>2675 ブリリア検討中さん

今週じゃもう遅いよ
この3連休じゃないと

>>2674 匿名さん

ご指摘の部屋とは棟及び階数が違います。こちらは、B棟1階のテラス付き住戸のことでは…？
それなら確かにご指摘の価格とおりかもしれません。ただし、そこでは日当たりがかなり犠牲になります。

日当たりを鑑みると、C棟3階を推します。この部屋で相談されてみては…

>>2677
だからそれもすでに4200じゃん

>>2676 匿名さん

2670にも説明が書いてありましたね

>>2678 匿名さん

C棟3階の値引は、購入者の属性で決まります。不公平ですが、それが現実社会です。

>>2680 匿名さん
値引されなくても4200になってるのに値引き関係ないじゃん

5580万円で買いました

>>2683 匿名さん

4LDKですか？？

3LDKであれば、
11月以降の新価格発表以降は、そのような価格提示はしてないはず。

>>2684 匿名さん

部屋は秘密です。価格交渉はしました

>>2681 住民板ユーザーさん1さん

残念ながら、これもガセ。
3000万代はありません。

>>2686 匿名さん
ガセに決まってるでしょ。。。空気読めよ

>>2682 匿名さん

初回提示で4200はない。
属性確認し、数回の商談を重ねないと提示されません。属性が厳しければ4600程度では…？
B棟は別として。

>>2685 匿名さん

4700では？

C棟3階で4200は無いよ。本当なら、C棟は3連休で完売ですな。

>>2688 匿名さん

初回提示もなにも定価なんだが

>>2690 結果が全てさん

価格はもう出てるよ

そろそろ熟れどき

>>2690 結果が全てさん

信じか信じないかは貴方次第。

>>2692 匿名さん

どこに？

>>2695 ブリリア検討中さん
MRでもらえる価格表

>>2696 匿名さん

写真アップして。
判定するから。

>>2697 評判気になるさん
判定？(笑)君の判定してもらわなくてもいいし別にうそと思えされても別に構わない

値下げには必死になるでしょ
1000万円単位で変わるなら

MRで配布してる紙に記載されてる価格が値引額と思ってるなんて、なんていい客なんだろ…
完全にカモだわ。

>>2701 評判気になるさん
ネット弁慶さんかな
新築の売り出し時に配布してるのと今の時期に配布してるのが同じものだと思ってるとはねぇ

客には口頭で伝えメモを取ってもらう。守秘義務があり、実印を押させる事項を、こちらから配布するようなことはしません。

>>2703 業界さん
普通は、ね

年度末特別商談、かなり賑わってました！
あとはローン実行が間に合うか。ドキドキしますね。

最高の商談が出来きました 雪で行ってよかった！

今日はかなりのおお商いでしたね

東建は、サイバー営業部隊を作ったのか？公式HPは、今日も明日も明後日も満席になっていないが？競合は満席になっている所も有るよ。

>>2708 銀行の本審査は早いさん
前から

>>2707 匿名さん

年度内最後のウルトラ大商談会はあと二日間。お見逃しなく！