新築分譲マンションの値切り交渉って本当にあるの？

値引き額の多いデベロッパーの話題：　https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/41622/
オプションの値切りの話題：　https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/41544/
モデルルームになっている部屋の値引きの話題：　https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/41512/
仮契約後の値引きの話題：　https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/41631/
新古物件、キャンセル物件の割引の話題：　https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/41489/
売れ残りのマンションの値引きの話題：　https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/38483/
売れ残りのマンションの値段の話題：　https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/41704/
450万値下げマンションの話題：　https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/38686/

はじめまして。
一月竣工の物件でしたが、
三月決済ということで、銀行ローンのみの条件で、
１１４平米の部屋を1千万以上、値引きして購入しました。
南西の角部屋です。こんなことってあるんですね。
後が怖いかな。

今年の春竣工の東京23区内のマンションです。

先月に見学に行った際に，２部屋くらい売れ残っていたようで（総戸数５０戸弱），
４２さんと同じように１００平米程度の部屋を，１５％程度の値引きをその場で
提示されました。

数日後，営業の方から電話があり，さらに値引いて１千万円以上安くしてくれる
というので，かなり心惹かれました。しかし，もう一件の見学したマンションの方が，
周辺環境が格段に良いように思ったので，結局そちらの方に決めました。

惜しかったかな。
ちなみに，一千万円以上の値引きを申し出てくれたマンションの
デベロッパーは準大手クラスのようです。

【不適切な内容の為、削除致しました。】

「４５０万値下げマンション」スレ
https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/38686/

私は、何を買うにも「値切り」交渉をします。当然、マンションも交渉しました。
4000円のシャツが1000円で売られることがあるように、
4000万円のマンションが1000万円で売られても、商取引上は特に問題ないでしょう。
或いは、1回でも使用すれば中古になりますから、
400万円の新車が中古で100万円になったりもするので、結局その商品がその値段で欲しいかどうかです。

のパークホームズ上池台ヒルトップは
初訪問で30分で2000万円引きの提示があったよ

私の場合では、値引きしてもらってその物件の相応の価格になったという感じで
買い得感はないですね。でもバカ高い価格で買う人がいるので、買う方も買うほうですよ。
相場よりはるかに高い場合、購入者が団結して値下げを要求するようなことも必要では？
売り手だって売れなきゃしょうがないんですよ。
結局、マンションの価値はいくらで売れるかで決まるでしょう。いくら高く買っても売るときに
買ってくれる人がいなければ価値が低いということでしょう。
従って、購入時の価格はほとんど関係ないと思います。上記は、部分的に値引きが行われたことが
周囲にばれていない場合であって、ばれている場合は、マンション全体の価値は下がるのは当然です。
一生住むのであれば、人それぞれの価値観なんでどうでもいんじゃないかな。

まぁ安く買えるならそれに越したことはないけどね

私はかつて不動産仲介業者に勤めていました。その経験から言うと、
そのマンションの新築時の販売価格はほとんど関係ありません。
では、何が一番影響するか。それは、その物件の近隣で、今まさに
販売している新築マションの価格です。その新築が坪単価いくらか
ということが最大の影響力を持ちます。いかに人気のあった物件でも
中古になれば、新築より高い値段では絶対に売れませんから、
その中古マンションの新築時に、いかに値引きがあろうとも、あるいは
定価で買おうとも、ほとんど関係ありません。少なくとも、私が扱った
ケースは例外なく、すべてそうでした。中古マンションの価格は、周辺の
相場と、そのマンション内の直近の取引事例で決まります。ですから、
新築時に値引きができるなら、できるだけ安く買った方が得ですよ。
前に述べた理由により、値引きの事実は、中古として売り出す際には
関係の無いことです。

そうなんですか。新築の時の価格は、中古になると関係なくなるのですか。知りませんでした。でも、確かに自分が中古物件を買うときは、まず周辺の相場と、そのマンションの同じ間取り（類似の間取り）がいくらで取引されたかは気にしますが、新築の時にいくらで買ったかは、まったく気にしないでしょうね。中古物件は、あくまでも「現状」を買うのですから。

ところで、第一期での売れ残りの先着順物件を値切ることはできないのだろうか。
申し込みしてからゴネるとか・・・。

第一期では難しいかも・・・。最終期までいって、販売不調なら可能性は
あるかも。ただ、いずれにしても、竣工前の値切りは、よほどのことが
無い限り難しいでしょう。値切るなら、竣工済かなあ。やっぱり。
https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/39770/

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デベロッパー（分譲主）の考え方と（その会社の）体力の問題だと思うよ。
発展途上のデべが完成在庫を抱えると金融機関からの評価が下がる。
これを避けるためにもまずは完成までに完売させる。
また、決算期をまたいで完成在庫を抱えることも、金融機関からあまり
よろしい評価がされないので、なんとしても完売させる。
この完売させるための手段のひとつとして「値引き」はデベも「利用」して
いるんだよ。

この前完成した物件を見に行ったんですが、値段のことを切り出しても営業にスルーされました・・・
みなさんはどういうふうに交渉するのでしょうか？

ちゃんと営業マンにも順序があるのですから、
いきなり値段を切り出しても無理だと思います。
本当であれば、もともとの価格で売れたら一番いいんですから。
いろいろ話していって、値段は決まるものです。
最初から値切りの客はスルーすると思いますよ。

根拠のある予算を提示して、それよりも高い部屋が気に入ったとなれば
値引きの展開になりやすいでしょうね。
ただし、まだ販売開始して間もない物件であったり残戸数が３分の２以上
だと、営業マンは予算の範囲の中の物件を薦めてくるでしょう。
ま、要するになんでもかんでも値引く訳ではないということとです。
最初から値引きの話など出さないことでしょうね。
営業マンも上司に報告する時に値段だけ引いてくれなんて言えないし。
そのお客が値段の他はすべて問題がクリアされていて、あとは値段
だけ引けば買いますよ、って報告ができるような展開にならないと
なかなか良い条件は…

なるほど。
一応部屋見て、色々話し聞いてから値段に入ったつもりでしたけど、前行った
物件では売れ残りが多すぎたのでしょうか、値段のこと聞いてもほかの
部屋を勧められたり、もっとローン組めば大丈夫、という無責任な話だけでした・・・。
今度気をつけます。

その部屋がすごく気に入ったこと、買う気をアピールして
近隣の他の物件のことを引き合いにだしつつ
「○○万なら決めたい」というようなことを
言うと700万の値下げを提示してくれました。（残りわずかの物件）
でも、こちらの希望額が1000万引きだったので
契約にいたらず。

購入した物件は450万の値引き（竣工間近の段階）です。
デベいわく、うちの属性から
ローンキャンセルが発生しないという確信があるから応じるのだそうです。

価格での値切りはしたことないけど、オプションの食器洗い機と
エアコン１台を無償で提供させたことはあります。

竣工後３ヶ月たっているマンションの購入を考えているのですが
現在500万の値引きで申込み（売買契約前）しています。

その地域でいくつかのマンションを検討していたのですが
他の不動産で「そこなら1000万位は値引きますよ」と言っていました。
確かに最初から500万の値引きを提示してきたので
もう少し下がる気がしますがどうなのでしょうか？
それとも他の不動産が適当なことを言っているのでしょうか？

値引きできるとしたらどのような方法で行えるのでしょうか？
申込み後の値引きはもう難しいのでしょうか？

契約したなら無理でしょうね。
契約書に物件価格も書いてるだろうし。

>>64さん
売買契約は交わしていません。
あくまで申し込みをして申し込み金（預かり金）を10万払って
物件を抑えている状況だと考えていたのですが
不動産契約上、契約していることになっているのでしょうか？

解約はできるとは思います。
でも預かり金は返っては来ないではないかと思います。

６６です。
なんか内容が違ってましたね。
値切る事が出来るかどうかって事でしたね。
売買契約まえなら可能だとは思いますよ。
契約交わしたら無理だと思います。
実際、契約書に金額も書いてますし。
それ以外で値切れるとしたら、諸経費でしょうね。
優遇金利の諸経費は普通の諸経費よりも高くなってますので、
もし優遇金利で申込可能であれば、優遇金利等にしてもらって、
まるまる諸経費を引いてもらうとかは可能だと思います。
普通の諸経費と違う部分は、銀行に払う、保証料が
倍になってるということです。

申し込みの段階では、まだ契約ではありません。預けたお金が返還されないのは
契約時に支払う手付金です。１０万円は申し込み証拠金でしょうから、キャンセル
しても返してもらえるはずです。私は返してもらえました。手付金は買主の都合で
キャンセルする場合は返還されませんが、売主の都合やローンが通らないとか、
買い替えの場合の売却不成立などの止むをえない場合は手付金は返還されます。

その物件ってもしかして横浜市の物件ですか？
私の友人が６５さんと同じようなパターンで、申し込み後値引き出来ましたよ。
同じ売主ならできるんじゃないかと・・・。
売主はどこですか？
頭文字のアルファベットだけでよいので教えてください。
何かアドバイスできたら、と思っています。

横浜市の物件ではないです・・・
でも、申し込み後でも値引きってできるんですね。
もう少し頑張ってみます。

横浜市の物件ではないのですね。
友人に確認したところ、竣工後の物件は売主も完売したいので
かなり値引きできるようです。
頑張って下さい。
お力になれず、申し訳ない・・・。

もっと値引きを望むのであれば、
時間を1日つぶして、他の売主の完成物件へ
行って、値引きの提案された明細を持っていくのが一番です。
私はこの手でかなり値引きしてもらいました。

パークホームズ東神奈川の物件でしたが、１銭もまけてくれませんでした。
やはり、完売するような物件は値引きはだめなのでしょうか？

それは、下げなくても売れるものなら、だれも値下げはしないんじゃないでしょうか？

新浦安の人気物件ですが　やはり全く値引きの様子はありません。
グループ割引とかもなさそう・・・でした。
売れるものは強い気で値引かないんだとあらためて納得。
でも購入するなら　その方がスッキリですよね。

完成まで半年以上ある物件で残り1割という状態の物件の販売に
携わっている営業です。
値引きは？なんていきなり聞いてくるお客さんは、はっきり言って失礼です。
確かに、完成して何ヶ月も経って売れ残るような物件は値引くしかないんでしょうが、
買うか分からないお客に値引きなんて提示しません。
値引きして契約したら、一切他言しませんって誓約書書きませんでした？
インターネットだからって
１５さん
みたいな事書いていると、ばれますから。それによって被る一切の損害は
あなたの責任です。気をつけてくださいね。

私は買う気なんてさらさら無かったのにいきなり「○○○万円値引きします」「更に今月中（あと２日ぐらいだった）に
契約してくれたらあと○○万円値引きします」と言われ、購入した時も何ら誓約書等書かされませんでした。
会社によって違うんでしょうね。

うちは誓約書、書かされましたね。そーいえば。

うちは売買条件書みたいなの書かされましたよ。
「○○万円値引きするなら絶対買う」みたいな内容と、
守秘義務を謳ってるようなものでした。

ローン審査が絶対通ると確信できるような客には値引きの話をするみたいですね。
うちは自己資金が価格の8割弱くらいだったんですが、竣工前物件でもいくつか値引きの話は出ましたね。
（値引きを言い出さない場合はオプションをタダでつけるという話が出てきました）

大規模物件で、竣工後まだ半分ぐらい余ってる所って、２割ぐらい値引き可能ですか？

http://www.nego.co.jp/top.html

これ使ったことある？経験談をレスください

>>80
可能なところもあると思うよ。
>>76
＞それによって被る一切の損害は
＞あなたの責任です。気をつけてくださいね。
約定の脅し文句に一文入れているのだろうが、
損害の証明はどうやってするのかな？
実際に損害相当の金を購入者からぶん取った例は
過去にあるのかな？
ネットで値引の書込み見て来ましたなどと言う来場者に
ハイそうです、なんて売り方はしないだろうに。

竣工後半分も残ってる大規模物件なんてあるのかな？

私自身、竣工後1年近く経つ物件で、予算4千万と伝えていたが、
見せてもらった5千万の部屋をいたく気に入った様子を見せると、
「お客様のご予算に近づけることもできますよ」と約2割の値引きを
提示された経験があります。
結局見送りましたが。
そこも大規模物件だったけど、残り10戸程度で、まもなく完売したよ。

Fハウスでしょ

需要と供給のバランスです。人気が高く、値引きしなくても売れるなら、
値引きは無し、なかなか売れなければ値引きもあり、というところです。
ということで、一件落着。

買付け申込書　を利用された方いますか？

以前竣工済みの物件を検討した時500万の値引き提示がありました。
結局予算的に1000万は値引きして貰わないと苦しかったので断念。
1000万の値引きもあるんですね〜？！粘ればよかったかな・・・？
でもどうせ買うなら竣工前に完売する値引きなしの物件がいいな〜。

値引きのサイトってないよね〜
不思議だけど、業界の体質が古いのかな