新築分譲マンションの値切り交渉って本当にあるの？

はじめまして。
一月竣工の物件でしたが、
三月決済ということで、銀行ローンのみの条件で、
１１４平米の部屋を1千万以上、値引きして購入しました。
南西の角部屋です。こんなことってあるんですね。
後が怖いかな。

今年の春竣工の東京23区内のマンションです。

先月に見学に行った際に，２部屋くらい売れ残っていたようで（総戸数５０戸弱），
４２さんと同じように１００平米程度の部屋を，１５％程度の値引きをその場で
提示されました。

数日後，営業の方から電話があり，さらに値引いて１千万円以上安くしてくれる
というので，かなり心惹かれました。しかし，もう一件の見学したマンションの方が，
周辺環境が格段に良いように思ったので，結局そちらの方に決めました。

惜しかったかな。
ちなみに，一千万円以上の値引きを申し出てくれたマンションの
デベロッパーは準大手クラスのようです。

【不適切な内容の為、削除致しました。】

「４５０万値下げマンション」スレ
https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/38686/

私は、何を買うにも「値切り」交渉をします。当然、マンションも交渉しました。
4000円のシャツが1000円で売られることがあるように、
4000万円のマンションが1000万円で売られても、商取引上は特に問題ないでしょう。
或いは、1回でも使用すれば中古になりますから、
400万円の新車が中古で100万円になったりもするので、結局その商品がその値段で欲しいかどうかです。

のパークホームズ上池台ヒルトップは
初訪問で30分で2000万円引きの提示があったよ

私の場合では、値引きしてもらってその物件の相応の価格になったという感じで
買い得感はないですね。でもバカ高い価格で買う人がいるので、買う方も買うほうですよ。
相場よりはるかに高い場合、購入者が団結して値下げを要求するようなことも必要では？
売り手だって売れなきゃしょうがないんですよ。
結局、マンションの価値はいくらで売れるかで決まるでしょう。いくら高く買っても売るときに
買ってくれる人がいなければ価値が低いということでしょう。
従って、購入時の価格はほとんど関係ないと思います。上記は、部分的に値引きが行われたことが
周囲にばれていない場合であって、ばれている場合は、マンション全体の価値は下がるのは当然です。
一生住むのであれば、人それぞれの価値観なんでどうでもいんじゃないかな。

まぁ安く買えるならそれに越したことはないけどね

私はかつて不動産仲介業者に勤めていました。その経験から言うと、
そのマンションの新築時の販売価格はほとんど関係ありません。
では、何が一番影響するか。それは、その物件の近隣で、今まさに
販売している新築マションの価格です。その新築が坪単価いくらか
ということが最大の影響力を持ちます。いかに人気のあった物件でも
中古になれば、新築より高い値段では絶対に売れませんから、
その中古マンションの新築時に、いかに値引きがあろうとも、あるいは
定価で買おうとも、ほとんど関係ありません。少なくとも、私が扱った
ケースは例外なく、すべてそうでした。中古マンションの価格は、周辺の
相場と、そのマンション内の直近の取引事例で決まります。ですから、
新築時に値引きができるなら、できるだけ安く買った方が得ですよ。
前に述べた理由により、値引きの事実は、中古として売り出す際には
関係の無いことです。

そうなんですか。新築の時の価格は、中古になると関係なくなるのですか。知りませんでした。でも、確かに自分が中古物件を買うときは、まず周辺の相場と、そのマンションの同じ間取り（類似の間取り）がいくらで取引されたかは気にしますが、新築の時にいくらで買ったかは、まったく気にしないでしょうね。中古物件は、あくまでも「現状」を買うのですから。

ところで、第一期での売れ残りの先着順物件を値切ることはできないのだろうか。
申し込みしてからゴネるとか・・・。

第一期では難しいかも・・・。最終期までいって、販売不調なら可能性は
あるかも。ただ、いずれにしても、竣工前の値切りは、よほどのことが
無い限り難しいでしょう。値切るなら、竣工済かなあ。やっぱり。
https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/39770/

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デベロッパー（分譲主）の考え方と（その会社の）体力の問題だと思うよ。
発展途上のデべが完成在庫を抱えると金融機関からの評価が下がる。
これを避けるためにもまずは完成までに完売させる。
また、決算期をまたいで完成在庫を抱えることも、金融機関からあまり
よろしい評価がされないので、なんとしても完売させる。
この完売させるための手段のひとつとして「値引き」はデベも「利用」して
いるんだよ。

この前完成した物件を見に行ったんですが、値段のことを切り出しても営業にスルーされました・・・
みなさんはどういうふうに交渉するのでしょうか？

ちゃんと営業マンにも順序があるのですから、
いきなり値段を切り出しても無理だと思います。
本当であれば、もともとの価格で売れたら一番いいんですから。
いろいろ話していって、値段は決まるものです。
最初から値切りの客はスルーすると思いますよ。

根拠のある予算を提示して、それよりも高い部屋が気に入ったとなれば
値引きの展開になりやすいでしょうね。
ただし、まだ販売開始して間もない物件であったり残戸数が３分の２以上
だと、営業マンは予算の範囲の中の物件を薦めてくるでしょう。
ま、要するになんでもかんでも値引く訳ではないということとです。
最初から値引きの話など出さないことでしょうね。
営業マンも上司に報告する時に値段だけ引いてくれなんて言えないし。
そのお客が値段の他はすべて問題がクリアされていて、あとは値段
だけ引けば買いますよ、って報告ができるような展開にならないと
なかなか良い条件は…

なるほど。
一応部屋見て、色々話し聞いてから値段に入ったつもりでしたけど、前行った
物件では売れ残りが多すぎたのでしょうか、値段のこと聞いてもほかの
部屋を勧められたり、もっとローン組めば大丈夫、という無責任な話だけでした・・・。
今度気をつけます。

その部屋がすごく気に入ったこと、買う気をアピールして
近隣の他の物件のことを引き合いにだしつつ
「○○万なら決めたい」というようなことを
言うと700万の値下げを提示してくれました。（残りわずかの物件）
でも、こちらの希望額が1000万引きだったので
契約にいたらず。

購入した物件は450万の値引き（竣工間近の段階）です。
デベいわく、うちの属性から
ローンキャンセルが発生しないという確信があるから応じるのだそうです。