パークハウスつくば研究学園 Part4

128さんはデベですね。
とにかく、早期の完売のためには割り引きが必要なのは明らかです。さらに分譲マンション市況は悪化します。ブランドにあぐらをかいている時ではありません。少し残念な気持ちはありますが、安くなるのは歓迎です。
早期の完売を望みます！

結局、値下げ論になってしまいましたね。でもこのテーマが一番の関心事ではないですか！
定価で三年間据え置くという話には無理があります。いますぐにでもマンションを買いたいという人は三年も待てないし、ほかに行ってしまいます。
また、三年後には値引きする！ということなら、今すぐ買わなくても済む人は、待ってみようとなります。
買手市場のいまどき定価で販売しているところはありません。定価から大幅に値引きされた価格に割安感、得したとの心理が生まれ、お客様は買おう！となるのです。
値引きが三年間ないなどとは…販売プロの地所さんがやるとは思えません。
割安感これが販売のキーワードです。定価では割安感は生まれないですよね。表立って値引き価格を公示出来ないので、個別に相談というかたちをとるのです。
値引きがある！との噂がさらに多くのお客様を集めるでしょう。

ここでも値引きは必然なのです！わかるかなぁ…　、。

残念ながらキーワードは割安感ではありません。

スーパーのお惣菜でさえ、割安だから買うという人は減っています。おいしいものであれば金は出すけどまずいものはいくら割安でも金を出さない。
値下げを繰り返しても売れない土浦のマンションなどがいい例です。

バーゲンでも割引率が低いブランド、割引対象外の品が多いブランドってありますよね。ここはそれに近い。
デベが客を選んでいるのです。

朝起きて、「補足しよう」と思ったら大体皆さんに代弁して頂いたみたいで感謝します。

「一律に」というわけではなく、私が見聞きしているのは不人気住戸である場合が多いようです。

それなりに通って本当に買いたいという熱意を伝える事の出来た（未契約の）人にしか、この話は出てきません。

オプション50万円プレゼント→100万円になったように、完成した時から建物の帳簿上の価値は必然的に低下していきます。

あくまでも正式なアナウンスはしないと思いますので、MPに行って「掲示板に・・・」と言ったところで「ああ、ネットの匿名掲示板ですよね？」と一蹴されてしまうと思います。

私の周りには興味を持っていても「営業がしつこかったらどうしよう」「広告見たけど高くて買えないよ」という家族が２組いました。

私は「地所さんは紳士的だから大丈夫だよ」「今はカラーとかタイプとか選べない分、少しおまけがあるみたいだよ」と教えてあげました。

113さんのような真剣に検討していただける方が少しでも多くMPに足を運ばれる事を期待しています。

私が一石を投じなくても、このような掲示板が既にあるので皆さんの関心を頂けた事に少し驚いています。

【三菱地所の値引きについて】
https://www.e-mansion.co.jp/bbs/thread/47393/

書き込み件数は73件ですので、ぜひ全部お読みになり「完成後このくらいの時期ならこれくらいのおまけがある」等を参考になさり、一生に一度の買い物を成功させて頂きたいと思います。

長文、失礼しました。

割安感は金額の高低ではないのはあたりまえ。いくら引いてもその人にとって価値がないものは買わない。定価でも割安感を持ったから買う。買う人の価値感が定価より上回ったら定価でも割安です。
分譲マンションが全体でダンピングし価値が下落しているなか、定価のままでは実質、値上げになります。

生鮮食品とくに刺身や寿司は、夜になってある時間が来ると、値下げして完売を目指します。下げないと売れないからです。たとえは良くないですが、分譲マンションではその値下げするときが竣工のときです。竣工前に完売出来れば値引きはしないでしょう。
ここは完売できなかったからやむなしです。

地所物件で今までローン破綻した人や管理費を払えなくなった人はいないとの噂を聞きました。それだけ地所さんは購入者の層をしっかり見極めて販売してきたのでしょう。最近のマンション広告に良く出ている「ローンの組めない人、定職の無い人、ブラックリストに載ってる人もご相談下さい」みたいな事は間違ってもここでは無いでしょうし、そうなる事によってどんな人が入居してくるかわからないリスクも無いでしょう。価格がそんなに下がらない分そんな安心感も一緒に買うように思います。

>>140

不人気住戸って何番館のどの辺りでどう言うデメリットがあるのですか？人によってデメリットは、多少違うと思うので教えてください。単純に通路の目線とかＴＸの目線なのでしょうか？じゃあないなら、デメリットと思われている部分が自分とズレていたらラッキーなんて思いました。実際、どの辺りを買われたのですか？

売れ残っても弁当などすべて廃棄処分する店もありますよね。
特にコンビニ、あと、外食店も夜遅くにネタが残ったからと言って値下げはしません。
寿司屋で「今日は大トロが残っちゃったから、１貫100円でいいよ！」っていう店は、
信用もないでしょう。
（常連さんにサービスとして、ならあり得ますが。
一見の客にこんなことしてる店はそれなりの店でしょう。）

三菱がどちらの店なのかは我々には知る由もありませんが、
そこは実際に買う気でＭＰに行かないとわからないでしょうね。

143さん


譲歩できる条件は住戸ごとに違うでしょうし、またその腹積りも地所さんしか分かりません。

ただ、私が受けた印象としては他の物件と同じく一般的な価値観だと思います。

日照、眺望、プライバシー、間取り、広さなどであると感じました。

皆さんご指摘の通り叩き売りするデベさんでは決してないと思います。

しかし「話が通じないデベさん」でもないと思います。

彼らも自分達の商品を非常に大事に思っているので、あからさまな交渉は嫌われます。

具体的な伝え方は人それぞれだと思いますが、本当に気に入っている事、自分の生活設計には住まいにここまでしか出せないという事（現実的なプランでないとNG）が伝われば、堅かった扉が開いたのを私は見聞きしています。

頑張って下さい。心から応援しています。

パークハウスではありませんが、マンションを値引きで買ったことがあります。

値引きで購入する場合は、契約書上は正規の金額を記入したものを作成して、売買代金変更合意書を締結します。この書面の中には、売主に迷惑がかかった場合には、正規の金額で購入し、発生した問題を買主の責任で解決するといった内容の記載があります。

従って、一般的には個別に実施した値引き情報は殆ど手に入れることができません。

ちゃんとした新築マンションから値引きを引き出すためには、値引いたら必ず買うことを相手に理解してもらうことです。席に座っただけでポンと値引きの話を切り出すケースは、初期の価格設定がおかしいマンションです。

今も昔も値引きをしないマンションはありません。但し、値引きを引き出せるタイミングはありますので、必ずしも欲しい部屋で値引きを引き出せる保障はどこにもありません。

パークハウスじゃない一般論を聞いても参考にならないのですが。

どっちにしても、他人の値下げの自慢話を聞いても意外と不毛なことが多い。
必ずしも自分の買いたい物件が、聞いた話のように値下げしてくれるとは限らないから、値下げ額がそこまで達しなければ損した気がするだけ。

そもそも値下げ自体が本当の話かどうかわからないし、話半分くらいに聞いて営業さんと話をしてみないとね。

イーアスにインフォメーションセンターを作ったし、まだ引渡しも始まっていないし、２割も割り引く必要性があるのかな？
引いてくれればうれしいけど、引いてくれなければうちには売る気がないのかなとか、余計なことを考えそう。

どれくらい売れたかは、入居が始まってみれば明らかになりますよ。すべてはそれからのことでいいのかなと、今となっては考えてます。暗い部屋が多くて…なんてことになれば値下げの話も現実として考えらるでしょうし。
果たしてどうなるか…。

実際は値下げはしていないですよ。棟内モデルルームを順次値下げする戦術みたいです。棟内モデルルームすら、まだ表立って値下げしていないですね。

まだその時期ではないですが、もうすでに定価は広告でも記載されてません。これまで契約されたかたは皆さん定価で契約されたと思います。リーマンショックの秋以後ですから世界経済が暗転したのは。落ち込んでからは定価は強調されてません。
個別交渉で値引きはされていくものと思います。早期に契約された方々は値引きなぞ口に出せる時期ではなかったろうし…。

いくら値引きさせたかは、たぶん、当事者以外だれもわからないと思います。口外するようなことは自らの資産価値を下げることになりますので。

いま見てみましたが、広告には価格載ってますよ。従来通りの価格が。
私も、棟内モデルルームなら場合によっては値下げして売るという話は聞きましたね。

>落ち込んでからは定価は強調されてません。

はなから定価は強調されていませんでしたし・・・。デュオヒルズ竹園だって定価を強調なんてしてませんでしたよね。そもそも絶対額の高いマンションは価格を強調したりはしませんよ。価格優先者への販売は眼中にありませんから。
自分のライフスタイルを顧みず、価格のみ最優先で購入するなら他の物件の方が魅力的でしょう。
多少価格が下がったからといって購入すると、この物件は管理費その他が高額ですから、どのみち苦しくなるのは我が身です。
この物件は、価格を含めたこの物件の価値にご納得の方が購入すればそれで良いという物件じゃないですか。

ただし、今後契約の方は早期契約者と違って自由にオプション選べませんから、その補填として＜インテリア商品１００万円プレゼント＞は妥当だと思いますね。
さらに値引きを優先させたい人には棟内モデルルームの値引きを狙う程度でしょう。それ以上に値引きを優先させたいならそんな人には他の物件の方が魅力的なハズです。

マンション不況と聞きますが、意外と値下げマンションは手頃感から売れているらしいです。隣、さらに隣の駅近マンションはかなりの値下げをして売り切りしそうです。近辺のPHのライバルになりそうなマンションの目ぼしい部屋が売れてしまうと、新たなMSが造られそうもないのでPHには新築のMSでのコンペジターはなくなるのです。

つまり、まだ入居もしていない、つくば市役所も出来ていない、他の近隣デベのように会社の回転資金が急ぎで入用でもない段階で100万分のプレゼント(これは三菱地所全体の対応)以外に値下げする必要はまったくないのでは?いま、イーアスのMPには営業さんが1-2人しか常駐していないようです。竹園のMPからイーアスに営業部隊が移って、その状態です。まだまだ本格的な販売はしていないのです。そもそもここは、まだ積極的に広告を出していなかったのでは?それに周りの値下げMSが一段落しないと価格を載せるのは逆効果でしょう。

この近辺で住戸を買う予定の人は、売り切れ前に値下げMSを購入するか、100万キャンペーンがなくなる前にPHの棟内モデルルームを購入するか、ここはジッと我慢して価格は高くて駅から遠くなるが大和ハウスさんの戸建を購入するか、その選択になるでしょう。TXのつくば以南守谷以北に当面、これ以上目ぼしいMSは建ちませんよ。

資金繰りが厳しくて、どうにかしてお金を集める必要のある会社と違って、体力のある三菱地所がそんなに急いで安売りをする必要も無いような気がしますね。
安売りによってギリギリの資金計画の人達を引き入れて、滞納などになったらかえって自分の首を絞めることになるかもしれません。
又全国展開のパークハウスの１つで値崩れが起きたら全体のパークハウスの信用にも響くことでしょう。やはりモデルルーム住戸を若干安くして売るのがいいところでは？

この不況下、新しいマンション作りは停滞しているので、投売りが終わった段階でマンションの不足が起こって来るのは確実でしょう。需要はあるはずなのですから、ゆっくり様子見もありかなとも思います。

マンションの供給不足は考えられないですね。

また、完売しないマンションの値が下がっていくのは普通ですが、
あくまで一般論ですので、このＰＨがどうなるかは売り手次第ですね。

ただ、やはり茨城にしては正直割高だとは思いますので、どうしても欲しい住戸があるなら
ともかく、待ってみる方がいいでしょうね。
今は。

先日の新聞折り込み広告には価格は載せてなかった。ということは今は本気で売る気はないのかなと思ってしまった。
いずれにせよ、地所さんは体力十分ですから、何の心配もいらないですが、果たしてつくばに、これだけの高額（と私には思われる）物件を買える人たちが何人いるのか！？と思ってしまうのですが。何せ550戸ですからね。
完成後１年経てば新古物件になり、定価で売るのは益々難しくなるのでは？