はじめまして最近、仲介手数料無料や、割引の不動産が
出てきました、私も今、こちらで検討中ですが、
サービス、値引きなど変わらないのでしょうか？
本当なら費用が助かるのでうれしいのですが
大阪、近畿圏
http://www.muryo-de.com/
東京、首都圏
http://www.chu-kai.jp/
http://www.e-riso.com/
[スレ作成日時]2007-10-19 17:18:00
>まず、通常のビジネスで考えてみましょうよ。
いや、まずそこがおかしいよ。
不動産って言う物は２つと同じ物は無いのだから、工業製品などと一緒にしてはいけない。
買い主が客って言うのは当然だが、売り主も客なんだよ。
>一般の商業慣習では、「お金を出す側がもっとも強い」のです。
２つと同じ物の無い不動産は、「商品となる物件を確保出来る物が強い」のです。
工業製品など作れる物なら、いくらでも新たに作って販売出来るけど、不動産はそうはいかないから。
限られた商品（物件）しかないのだから、確保が難しいのです。
と言う具合に視点がズレてます。
結局、有料業者が良い物件を囲ってるのが問題なんだよね。
だから買う方は有料業者をうまく使えば良い。
携帯番号とフリーのメールアドレス以外全部嘘を教えて、
良い物件を紹介してもらったら、それを本命の無料業者に持ってけばいい。
これは、一般的にも言えることだが、売買（取引）と言うのは、売物件があるから、そこに買い主が付き、売買契約成約となる。
端的に言えば、「売物件が無ければ、そこに売買契約は生まれない。」
骨董品や不動産などは、良質な商品確保は難しい。
だから、資金力がある大手不動産業者だろうと、大手物販店（ヤマダ電機、イオンなど）のように１人勝ちするのは難しい。
地域密着型の不動産業者に、大手不動産業者が勝てないのは、そういった特殊性があるから。
>>63
手数料無料業者さんかな？ 私はお宅らを乞食だなんて思ってないよ。
ただ、考えが浅くて安直な奴らだと思ってるだけ。
>その仲介業者が、販売代理に手数料を要求するのは、ごく当然じゃありませんか？
その要求を飲むかどうかは別。双方の合意があって初めて契約成立だろ？
>一般の商業慣習では、「お金を出す側がもっとも強い」のです。
そして、その「お金を出す側」を掴んでいる「営業力」がビジネスにおけるイニシアチブを握るのです。
無料業者が｢営業力｣を語るか(笑)
手数料無料を謳って、目先の事しか見えてないお客を釣る事が営業力なのか？
無料にした事で自分達自身の首を絞めている事に気づいたほうがいい。
その自慢の｢営業力｣で大手に負けないくらいの弾数をそろえてから文句いいなさい。
>売主の思うように売らず、買主の思うように買わせない。
あくまでも「売主付仲介」がもっとも得をするように売買を取り仕切る。
売主へは報告の義務があるし、事前に専任契約を結ぶ時点で無料業者への対応には了解を得ている。
全ての顧客に説明し、納得してもらってから契約してるんだよ。
手数料無料業者全般に言える事だが、集客は多いのに成約率が上がらないのはナゼか？
両手業者のように売却依頼が取れないのはナゼか？
よ～～～く考えた方が良いよ(笑)
それと、お宅らが｢営業力｣って言葉を他所で口にするなよ。業界のイメージダウンだから。
>>69
63ですが、ただの購入予定者です。
>目先の事しか見えてないお客を釣る事が営業力なのか？
いえ、「すでに購入希望者を紹介できる」状態のことを「営業力」と書いたつもりでした。
「営業力」という言葉が悪ければ「アドバンテージ」と言ってもいいと思います。
よくそうやって、「目先のことしか見てない」とか「無料仲介とは安心が違う」みたいなことを
おっしゃいますが、ぼくはいままでに何度か売買しましたけど（野村・三井・住不の大手仲介含む）、
「売買のあともフォロー」なんかする仲介業者なんかこの世に存在しませんし、
また、フォローを受ける必要性もほとんど感じませんので、それが悪いとも思いません。
>全ての顧客に説明し、納得してもらってから契約してるんだよ。
あなたはそうかもしれませんが、そうでない仲介業者様が沢山います。
ぼくはそれで、何度か物件を紹介いただけませんでした。
断言できますが、彼らは
「購入希望者がいたけれど、買主付仲介がいたので案内を断りました」
と売主に伝えてはいません。
ぼくはそういうケースのことを言っているんです。
買主のメリット、売主のメリット、仲介業者のメリットがそれぞれ相反するときがあります。
例えば、購入予定者がふらっと不動産屋に入って相談すれば、まず間違いなく、
「まず最初に、その希望に近い【売主から売却依頼をうけている物件】を紹介」しますよね。
それは「売主」と「仲介業者」のメリットではあっても、「買主」のメリットではないです。
「買主」は「この世にある物件のもっとも希望に近いもの」を望んでいるのであって、
「仲介業者が両手になる物件の中でもっとも」ではないのですから。
また例えば、一部上場企業勤めの買主が別の仲介業者を連れて満額での物件購入の申し込みをして、
売主付仲介業者が次の日に自営業の買主を見つけて端数を削った数字で購入の申し込みをしたとして、
売主に後者買主をプッシュするならまだしも、下手をすれば前者買主を報告すらしません。
当然ですが、これは著しく売主のメリットを損なわせる行為です。
これらのことが「法定上限手数料をとる仲介業者では絶対に行われていない」と言えますか？
>業界のイメージダウンだから。
購入予定のぼくとしては、あなたの発言のほうがよほどイメージダウンです。
>>71
>「売買のあともフォロー」なんかする仲介業者なんかこの世に存在しませんし、また、フォローを受ける必要性もほとんど感じませんので、それが悪いとも思いません。
お宅、無料仲介業者にピッタリのお客だわ。別に嫌みじゃないからね。
売買が終わった後もフォロー入れてるよ。 銭金じゃなくて誠実に付き合えば、それが信頼関係となって次の商売につながるんだよ。
>断言できますが、彼らは「購入希望者がいたけれど、買主付仲介がいたので案内を断りました」と売主に伝えてはいません。
なんで断言できちゃうの？ ただの購入予定者？が想像や憶測で決めつけちゃいかんよ(笑)
>これらのことが「法定上限手数料をとる仲介業者では絶対に行われていない」と言えますか？
断言とか、絶対とか、口癖なの？(笑) 私は絶対なんて言えないよ。 いろんな業者がいるからね。
いやほんと、あんた骨の髄まで不動産屋だわ。
嫌味じゃなく、業界にすっかり洗脳されてるという意味でね。
>銭金じゃなくて誠実に付き合えば、それが信頼関係となって次の商売につながるんだよ。
あんたのいう「誠実」は、次に仕事を貰えそうな「地主さん」や「資産家」相手のみだろ？
1200万円の2DK狭小中古マンションを買った家族のフォローなんかしないだろ？
そういう「透けた誠実さ」で「銭金じゃない（キリッ」とか、凄まじい自己中脳だわ。
あとさ、反論するならしなよ。
「なんで断言できちゃうの？」とか「絶対とか、口癖なの？」って言うんじゃんくてさ。
おれは購入予定者だけど、すでに売買経験者でもあるって書いただろ。
あんたこそ、人のことを「そんなこといえないだろ」とか「無料仲介業者だろ」とか
決めつけてるんだけど、そういう自分の言っていることは全く考慮しないんだよね、不動産屋って。
ほんとおめでたい商売だねえ。世間での評価が低いのも頷けるわ。
No,72は、単なる売買経験者で購入予定者のあなたが、なぜ仲介業者でしか知り得ない事を断言できるの？と言ってるんでしょ。私も、あなたは憶測で書き込んでるようにしか見えないよ。 ちなみに私は不動産屋ではありませんから、あしからず。
>私も、あなたは憶測で書き込んでるようにしか見えないよ。
憶測ですよ。ですけど、言いたいことは、
「常に自分に都合のいいことしか言わない人が、他の人には自分に都合の悪いことをちゃんと報告するようなことをしているはずがない（と断言できる、という比喩）」
って文章でしょ、、、。
つかさ、そんな暗喩的表現につけられたケチをいちいち反論しなくちゃいけないの？
＞「売買のあともフォロー」なんかする仲介業者なんかこの世に存在しません
＞断言できますが、彼らは「購入希望者がいたけれど、買主付仲介がいたので案内を断りました」と売主に伝えてはいません。
＞「まず最初に、その希望に近い【売主から売却依頼をうけている物件】を紹介」しますよね。
自分で書いた文章をもう一度読み返してみましょう。
私はてっきりウラをとっているのかと思ったのですが・・・憶測でここまで粘着されては不動産屋も気の毒ですよ。
一部、ウラを取った話も混じっているからじゃないですか？
＞「売買のあともフォロー」なんかする仲介業者なんかこの世に存在しません
言葉が足りなかったですが、「すべての売買関係者に」フォローする仲介業者はいない、という意味です。
少なくとも、私は合計4回の売買をして、親の売買に計6回関わりましたが、
フォローをいただいたのはゼロです。
野村不動産が成約後にアンケートをくれと言ってきたりとか、
お花を贈ってきたりとかは、「物件に関わるフォロー」ではないので、なしとしてます。
＞断言できますが、彼らは「購入希望者がいたけれど、買主付仲介がいたので案内を断りました」と売主に伝えてはいません。
これは、ぼくが案内を断られたときに、「あれでは売主の利益を損なわせるのではないか」と買主付仲介に聞いたところ、
上記の答えをいただいたものをそう書きました。
逆に、「うちの得にならないので案内しませんでした」と売主に報告している仲介をひとりでも知ってたら教えて欲しいものです。
>「まず最初に、その希望に近い【売主から売却依頼をうけている物件】を紹介」
これは、実際に「多数の仲介業者から」「私が売主のときに」そう案内されましたので、
完全に事実ですし、一般的なことです。
No,77です。
後出しジャンケンしてたら議論になりませんよ。
私は大家を生業にしていて、日頃から不動産屋にお世話になっていますので言わせていただきます。
引渡しが終わった後も、不動産取得税についての案内、確定申告の時期に電話連絡等、営業フォローはしてもらってますよ。
ただし、全ての不動産屋がそうではありませんが。（今まで仲介料０のところは全滅ですね。）
それから、付き合いのある不動産屋は、私の物件でも手数料０業者には紹介しない・案内は断ると言っていますし、報告も受けてますよ。
>後出しジャンケンしてたら議論になりませんよ。
いや、じゃあなに。
おれのいままでの不動産取引におけるすべての経歴を晒してからでないと
議論にならんといいたいの？
あなたの享受している「フォロー」はあくまでも「営業サービス」ですよ。
ぼくが「ない」と言っている「フォロー」は「誠実さ」です。
>私の物件でも手数料０業者には紹介しない・案内は断ると言っていますし
あのさ、、、。
あまりに意味不明なんだけど、、、。
あなたが売主なり大家なりで仲介がついているのに、
買主なり賃借人なりが別に仲介連れてきて、その仲介が「手数料ゼロ」なんてことがあると思うの？
「ゼロにするためには売主（なり大家なり）から手数料をもらう」ことが前提になっちゃうから、
あなたに付いている仲介を飛ばすことはしません、てだけでしょ？
あなたから手数料をもらえなければ、買主（なり賃借人なり）から手数料をもらうしかないのだから、
その瞬間からその仲介は「手数料無料」ではなくなるわけですよね。
そしたら、一体誰を「断る」というの？
手数料割引業者すべてを？キャンペーン中の大手賃貸仲介業者すべてを？
あと、ぼくが物件紹介を断られたのは、ぼくに付いた仲介がすべて
無料なり割引なりの仲介業者では「ない」ときの話です。
こんなこともきっと「後出し」とかいうんでしょうね。
あなたは大家が生業とのことですが、一般ビジネス社会ではその感覚ではやっていけませんよ。
こんな議論どうでもよくないか？
手数料とってる業者も相手にするな！！
正直、手数料無料の業者でちゃんとやってる会社もあるだろ！！
ただ他でも書いてあるが物件数は、普通の業者に比べて少ないですよ。
建売業者も内情知られて困ったり、
契約になりそうなお客さんを揺さぶって契約を壊したりしてるから売主から嫌われてるので！！
まぁあくまでも私の周りだけかもしれませんが、数社います。
でも自分の気にいった物件が手数料無料の業者で扱えるなら無料で買えばいいし、
扱えないくて手数料払うのしゃくだけど、払ってもいいほどの物件ならそこで買えばいいし、
それだけのこと。
手数料半分や無料で会社が存続していけるかは甚だ疑問だが、
行きたい会社行けばいいんじゃないですか。
以上。
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